“景宏”白酒千店工程营销策划方案.docx

内部绝密“景宏”白酒千店工程营销策划方案一、目的中、高档白酒的终端促销，关键在于酒店促销，因为酒 店在终端销售场所，如：商场、超市、零售店中起着引导消 费的作用。我们只有做好酒店促销工作才能快速占据市场。 目前，通过公司全体上下的努力，酒店的通路已基本建立， 后续工作开展燃眉之急。通过开展千店工程促销活动，旨在 利用全方位的营销思路，高效、低耗，提高市场销售；提高 营销队伍的战斗力；提高品牌的知名度；提高市场占有率， 为下半年市场的旺销建立基础。二、时间2023年4月11月（半年）三、对象各片区全部酒店本活动分解成三个内容，详细内容如下：1、样板酒店工程建设2、“景宏”最佳酒店，“景宏之星”最佳服务员评比活3、“小福仙”最佳片区，“小福仙”最佳营销人员，最 佳营销评比活动4、常规促销手段五、策略1 .文化营销，弘扬酒文化，宣扬小福仙文化2 .情感营销，以情感为核心，用真心用关切目标，目标 对象3 .渗透营销，多小步代替一大步4 .榜样营销，充分利用榜样的力气六、安排这个营销安排分成三个部分，按部就班：1 .导入阶段：整合营销队伍，提高战斗力2 .建立阶段：建立样板店，整合胜利样板店的阅历3 .推广阶段：阅历推广七、宣扬推广策略多动作，少投入，多活动，贵长期八、细则打算阶段时间：4月20日5月1日现阶段以摸底工作为主，确定样板店目标对象及服务员 状况，提高营销人员“必会必知”的学问技巧培育。要求：1 .做好员工的实力培育工作，技巧培育；2 .成立样板店工作组，专人专职，职责落实（样板店由 区域主管负责）；3 .选定好目标4 .依据区的情报反馈信息第一阶段导入期现阶段是整个促销安排的导入期，旨在以宣扬公司整体 知名度，整合销售队伍。时间2023年5月1日6月30日（一）渠道促销：注：详细细微环节见附件1 .开展每月“景宏之星”最佳酒店评比活动（6月5日 每一次，7月5日其次次）2 .赠送制作高档的烟灰缸、桌牌号、酒水单、POP （印 有公司标号的指定酒店）3 .供应装饰性的门头广告4 .对包房进行制作，具有装饰效果的POP广告（二）服务员促销：注详细细微环节见附件1.开展每月“景宏之星”最佳服务员评比活动（5月30 日开展第一次，6月30日开展其次次）2,赠送精致小礼品，开展情感营销3 .对目标服务员的生日代表公司表示庆贺4 .开展对入围的服务员进行联谊会活动a.6月15日开第一次活动b.本活动内容为：唱歌（三）消费者促销开展摸奖活动，活动人数2人，用具：精致纸箱一个， 球若干；方式：即摸即奖；细则：消费者每消费一瓶，即可 参与即摸即奖；消费者摸到球体后，即可用球体上所标识的 促销礼品赐予嘉奖，球体上可写上多种形式，例如：免费， 八折，全额付款、折扣券、小礼品、感谢参予。生日促销：活动人数1人，用具：登记表；细则：凡生 日聚会消费酒一瓶送蛋糕。（四）促销活动开展大型的“喝小福仙酒，华蜜跟你走”连环摇奖活动（五）宣扬推广软性文章见报（4月25日），电视飞字、传递活动信息（4 月29日一一5月10日，间隔一天）（六）公关活动品酒会人数：15人；用品：横幅4条；桌椅：50把；细则： 选择有影响的公关场所，进行举办现场品酒知味酒文化内涵 宣扬活动，同时以现场的多个小活动协作进行促销方式有： 酒文化答题、品酒答问、现场摸奖等进行综合运作。（七）考核标准本阶段活动分解成两个步骤第一步：信息传递阶段向目标传递活动信息，与目标对象建立第一步感情，协 调公司与目标对象的关系，对立目标对象信息管理档案，信 息反馈。其次步：进入酒店对酒店进行详细促销，与服务员建立感情营销，宣扬公 司的活动精神，产生兴爱好，对领班的促销，张帖POP,扩 大出样摆放。其次阶段建立阶段本阶段以样板工程店建立为主要工作内容并收集竞品 动态情报，汇合并总结胜利销售阅历及样板店胜利建立阅 历。时间：2023年7月1日8月30日日渠道促销：1 .举办第三次、第四次“景宏之星”最佳酒店评比活动 （8月5日第三次，9月5日第四次）2 .赠送印有“小福仙”标记的样柜及酒店所提要求的物 口 叩目服务员促销：1 .举办第三次、第四次“景宏之星”最佳服务员的评比 活动（7月30日第三次，8月30日第四次）2 .开展其次次入围服务员“联谊会”，内容：舞会；时 间：7月15日3 .开展第三次入围服务员“联谊会”，内容：培训；时 间：8月15日4 .开展对服务员的生日进行问候（代表公司）国消费者促销：1 .转盘幸运福星，人数：2人；用具：带指针的转盘一 个（印有小福仙标号），细则：在样板店大厅制作精致转盘 以指针作指示标，转盘划分为多格，标示不同的促销礼品， 有（送酒、送菜、送礼品、送贺卡、送书、送时尚礼品等） 消费者每消费一瓶即可进行转盘碰大运，指针指向那一格， 这格内所示内容就是嘉奖。2 .品酒识味，人数：2个；用具：桌子2张，酒若干， 杯子若干，细则：在样板店摆放展柜（有小福仙的标识）， 展示多种酒型，酒味的酒（小糊涂仙系列及其它），先让消 费者品尝、闻小福仙酒转而品尝其它酒（多种），能否辨别 出哪种是小福仙，对所识状况进行促销、嘉奖。恸接着进行大型连环大摸奖活动国开展“小福仙”酒文化征文活动（体裁不限）以小福仙酒酒文化为背景（体裁不限）征文活动，时间: 7月15日一一8月30日；体裁分为三种：抒情散文、诗歌、幽默笑话；年龄分为三个层次：老、中、青；细则：每类文 章按各年龄段选前三名a.抒情散文取前三名：3X3=9X300=2700b.诗歌取前三名：3X3=9X300=2700c.幽默笑话取前三名：3X3=9X300=2700共一万元因宣扬推广：户外媒体广告（电视广告、车身广告、报 纸广告、传单广告）注：依据公司老总指示办田考核标准:做出每天工作总结，做好信息汇总工作，做好目标对象 思想工作，严格管理业务员，造势，传播整体市场动态，完 成量化工作标准，整理总结胜利阅历。第三阶段推广阶段经过以上两个阶段的促销活动，“小福仙”已上升，样 板店已经胜利建立，销售队伍已经得到较好的熬炼，充分达 到较高工作状态，现阶段已推广样板店工作阅历及销售人员 的销售技巧，在整体市场进行循环轮番推广。时间：2023年9月1日11月30日日渠道促销：1 .接着举办第五次、第六次“景宏之星”最佳酒店评比活动；时间：10月5日第五次，11月5日第六次2 .举办本年度“景宏之星”最佳酒店活动，12月5日举办目服务员促销：1 .接着开展第五次、第六次“景宏之星”最佳服务员评 比活动（9月30日开展第五次，10月30日开展第六次）2 .举办本年度“景宏之星”最佳服务员评比活动，时间:11月30日3 .举办第四次、第五次、第六次联谊会a.第四次内容：野餐b.第五次内容：看电影c.第六次内容：旅游（市内）目消费者促销：在其次批样板店中采纳样板店促销方式进行促销 国开展本年度最幸运的消费者连环摸奖终结活动 国宣扬推广实行胜利的宣扬有效方式，以少投入、高效能进行宣扬 因公关活动：开展“小福仙”征文活动进行总结，文章编辑成册，行 成公司自有的文化专刊，对精华部分进行软性文章刊登七、考核标准本阶段分为两个步骤：第一步I：收集阅历全面收集胜利阅历并进行总结，快速推广对业务员进行 提高性的技能培育，选准下一轮样板店目标并做出良好分 析，信息情报反馈其次步循环推广选择新的样板店，运用胜利阅历，推广到下一轮样板店九、整体总结经过三个阶段的整体运作，市场占有率上升，销售队伍 战斗力上升，人员素养上升，市场知名度上升，销售量上升, 这一切为下半年旺销建立了坚决基础。