企业绩效考核34营销总监考核评分表.docx

营销总监考核评分表（月度）姓 名O-J /-X.业 绩 考 核序 号考核项目权重目标值要求评分等级得分自 评上级结 果1业绩 指标 80%销售额40%每月300万达成销售额40分 达成90%以上30分 不足80%为0分2客户保有量20%每月新客户 开发量为5%, 无老客户流 失达到目标值20分 保持10分 低于原客户数的0分3回款率10%每月回款率 达到95%达到目标值20分回款率达到85% 10分不足70% 0分4市场推广 会1 0%一个月两次， 每次实到客 户家数20家完成数量和家数要求20分 只实现数量或家数10分 两项均未达标0分5管理 工作 20%市场分析 报告10%每月5号前 按标准提交， 准确率达到90%两项均达到目标值10分 达标一项的5分 其它 0分6客户投诉 解决10%在三个工作 日内响应，10 0 %解决两项均达到目标值10分 达标一项的5分 其它 0分7人才业务人才10%培养储备经 理1名，主管 2名缺少一名扣3分加权合计行 为 考 核序 号考核指标权重指标说明考核评分自 评上级结 果年 月考核期间:1以客户为中心20%1级：提供必要服务2级：迅速而不可分辩解决客户需求3级：找出客户深层次（真实）需求并 提供相应产品服力4级：成为客户信赖对象，并维护组织 利益下影响客户决策5级：维护客户利益，而促进长远组织 利益1级4分 2级8分 3级12分 4级16分 5级20分2人际关系20%1级：接受邀请，维持正常工作关系2级：建立融洽关系讨论非工作事例3级：社会交往普遍发生4级：成为密友并能正当拓展业务5级：亲和力强，感染不同层次社会伙 伴成为战略合作方1级4分 2级8分 3级12分 4级16分 5级20分3承担责任20%1级：承认结果，向不是强调愿望2级：承担责任，不推卸，不才旨责3级：着手解决问题，减少业务流程4级：举一反三，改进业务流程5级：做事有预见，有防误设计1级4分 2级8分 3级12分 4级16分 5级20分4领导力20%1级：任命员工合理2级：能正确评价员工付出与回报协调 性3级：对员工业绩与态度进行客观评价 4级：掌握岗位精确工作技术及全面专 家技术并组织实施产生良好效果，培 训员工为胜任力者5级：影响力大，员工自愿追随并付出 贡献1级4分 2级8分 3级12分 4级16分 5级20分5决策20%1级：不散布公司信息、技术、公司不 足之处2级：不在公司需要本人时并公司处于 危机时主动离去3级：生涯规划与公司发展一致，并谈 判回报过程4级：危机关键时体现本职工作价值案 例5级：通过本职工作，扭转局势，创造 新局面1级4分 2级8分 3级12分 4级16分 5级20分加权合计总 分总分-业绩考核得分X 80%+行为考核得分X 20%-签字: