商砼销售经理工作计划5篇.docx

商税销售经理工作计划5篇销售经理的主要职责：1、负责销售部日常管理工作；2、完成公司下达的销售部的各项销售指标和任务；3、根据实际工作需要，落实各销售部人员安排及调动4、负责销售部管理制度的审查及实施情况的监督；5、制定项目营销体系和销售价格策略6、业务工作的培训与考核案前准备期一、接手制定项目所有销售相关的资料：1、客户置业计划项目在推向市场时，不同的面积单位、不同的楼层、不同的 朝向，总价都会不同。应事先制定出完善的客户置业计划，这样 可以明确地告诉置业者不同付款方式和金额。2、认购合同在房地产销售过程中，当置业者选中了自己喜欢的单位，需 交纳一定的定金来确定其对该房号的认购权，但此时还没有签订 正是房地产买卖合同，这样就需要签定认购合同来保障置业者和 开发商的双方的合法权利。单的规划与准备比较好，至少从接下来的下半年工作我便能够看 出目前的形式是不容忽视的，所以我打算为自己对销售部的管理 工作制定一份下半年的工作计划。首先根据目前的形式我可以尽量将手头的管理工作逐渐放权 给销售助理，这样可以在减轻自己工作任务量的效果之上还能够 起到培养管理人才的作用，说实话虽然我所带领的销售团队中不 乏业绩优秀的一线销售员工，但是其中有着可培养的具备管理天 赋的人才却是很少，如果继续这样下去的话很可能在中低层的领 导阶级存在着管理人才的断层现象，这种对于长期发展有着隐患 的存在必须要通过各种手段培养起对公司忠诚的管理层人才，只 有这样才能够在长远的发展之中取得属于我们销售团队的优势。其次则是整理好销售员拜访客户所需要用到的一些资料，这 样的话可以在锻炼自己计算机能力之余也能更好地配置现有客户 资源，不管怎么说销售部之中还是应该以业绩说话才能够打开 “唯才是举”的晋升通道，或许现在对销售员的培养便是为公司 日后的发展培养人才，而且即便是为了业绩也应该要做好对销售 员最大的帮助，只有这样才能够将销售团队中每个员工的潜力都 激发出来，而且整理好相关的资料本就是自己作为销售经理的职 责之一。最后则是统计好下半年的销售业绩以及上半年取得的一些成就并进行整合，在公司最后的年终报告大会之上我将作为销售部 的代表上台汇报这一年的销售业绩状况，说实话时间的流逝对我 而言还算是能够承受得住的，而且对于已经适应这份工作的销售 员来说销售不过是动动嘴皮子就能够获得收入的工作，当然也并 不是每一个销售员都有资格轻描淡写地说出这句话的，因此对待 那些基础比较薄弱或者天分不足的销售员还是要给予自己最大的 帮助。总的来说下半年的工作重心还是放在对销售部后继人才的培 养上面，所以说对于下半年所制定的计划也大部分都是围绕这个 方向开展的，不过对于我来说头一次如此安稳地制定相应的销售 工作计划呢！因此我还是希望自己所勾画出的蓝图还是能够全部 实现在眼前的。商於销售经理工作计划篇4我深刻的意识到自己办事比较拖沓，总有一种不到最后一刻 绝不完成的想法，因此对领导安排或者其其它的事情总是能往后 拖就往后拖，深知自己拖沓的习惯害人害己，自己也要努力改掉 这样拖沓的坏毛病。在公司工作的这段时间里，深知自己身上存在各种各样的问 题和不足，在以后的日子里我要给自己进行重新定位，振奋信心、 保持本色、重燃激情，在改掉自己不足的前提下努力学习知识提高自身各方面的能力，并做出了以下工作计划。1、首先在个人心态方面不仅好好调整，无论在任何的困境下 都要和公司和团队荣辱与共，共渡难关。用自己的良好的心态去 影响身边的人和公司的团队。2、其次对于个人在团队管理上存在的不足自己要制定出详细 的团队管理目标和实施方案。3、学习招聘面试方面的技巧，重视每次的招聘面试工作，每 次在面试之前都要设计出面试的方案，尽最大可能为公司吸纳和 留住优秀人才。4、在培训工作方面，制定出详细的培训方针和大纲，每个月 末都要根据实际情况做出下个月详细的培训计划，针对新人和老 人区别做出培训计划。并尽最大努力严格按照培训计划执行。落 实项目部日常的管理制度，并严格按照管理制度去执行，无论任 何人只要触犯公司的原则问题都一视同仁绝不姑息，牢牢记住 “管理即是严格的爱”。5、针对自己的沟通不足问题。每周固定两次和置业顾问进行 有效沟通。及时的了解并掌握置业顾问的心态和动态。6、关于监督督促工作在春节前也要形成制度，有奖有罚奖罚 分明。7、关于执行力不足问题，制定出关于执行力不到位的奖罚措施，争取任何事情达到第一时间，高质量的去完成。关于做事拖 沓问题，自己要从每天上班开始锻炼，要求自己每天上班必提前 20分钟到项目部，制定出处罚措施由秘书监督进行处罚。学习犹如逆水行舟，不进则退，深刻的认识到自身知识水平 有限及能力的不足，对未来我充满着期待和信心，相信在公司领 导不断的批评和指导下我会进步的更快，变的更加成熟。20_年是总经办工作充实、团结奋进的一年.总经办2在业务 职能增加，人员精简的情况下，紧紧围绕公司重点工作，精诚团 结，勤奋工作，在后勤保障、绩效考核、工程服务和办公管理等 方面较好地履行了职责，经受了锻炼和考验。现将年度工作总结 商舲销售经理工作计划篇5销售部从事销售工作，一直把为人员服务的心态放在第一位, 在工作期间切实落实岗位职责，认真履行本职工作。作为一名销 售部经理，自己的工作一步步开展。下面是本人20_年的工作计 划：一、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感牢记自己的职责，把自己的心态调整到最下层，因为公司的 销售制度不完善，今年以来就是摸着石头过河。一方面是自己没 有管理经验，从做业务到做管理需要一段时间的调整，心态、处 事都需要改变。另一方面是一部人员的具体情况，只有全心全意为他们服务，只有真心真意为他们工作，才能很好的开展工作， 今年以来采取工作的手段是：怀柔政策。这只是工作的第一步， 以后的工作要转向”刚柔并济，恩威兼施”。2、严格遵守公司各项规章制度、参加公司各种会议和培训在公司期间，牢记和协誓词，并把语言变成行动。不仅做到 口头上，还要把它牢记心中并且在工作中严格要求。认真履行公 司的各项考勤制度，定期参加公司的周一例会，准时参加公司的 各项培训，开会是一种学习，培训是更好的学习。认真学习，使 自己快速成长起来。3、积极广泛收集市场信息并及时整理分析4、努力完成销售任务并及时催回货款协助发货中心发货，协助供应部采购各种包装、协助财务部 催货款、协助生产部及时报各种产品。和协是一个大家庭，和协 是大家的和协。发挥众志成城的精神，齐心协力做好各种日常工 作。销售工作是一个系统的工作，所以做好各个部门的协调工作， 有利于工作的开展。5、参与公司员工的培训、招聘、人才引进、合作伙伴的招商 工作6、制定公司销售部各项制度，完善相关管理制度因为市场的发生变化，公司的相关文件需要进一步修改，参与修改编制了销售一部的几个政策和。为了公司的进一步发展完 善相关制度。7、学习公司先进的技术，推进软件的流程。为了完善公司销售制度，避免管理漏洞，认真学习k3管理, 实现了 k3看库存，看销量，报生产计划，报包装计划，建立k3 一 部产品最低库存量。并且实现k3输入、审批各种账目。每月协助 财务统计业务员的月销量，并且建立业务员年终销量表，分析产 品走势。二、正确对待客户和业务员投诉并及时、妥善解决销售是一种长期循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在，所 以业务员应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要 甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售的过程 中。而销售部们的管理工作需要多方面的工作的a合作协调配合 理解。岗位职责是职工的工作要求，也是衡量工作好坏的标准，自 己在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中 的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为。在业 务工作中，首先自己能从产品知识入手，同时认真分析市场信息 并适时制定营销方案。3、购楼须知房地产属于大宗消费品，购买过程复杂，为明晰置业者的购 买程序，方便销售，事前应制定书面的购楼须知。购楼须知内容 包括物业介绍、可购买对象、认购程序等。4、价目表价格策略制定完成后要制作价目表，价目表可以按每套的单 价，也可以按每套房的总价或单价和总价同时编制。5、付款方式房地产销售有不同的付款方式。如一次性付款、按揭付款、 分期付款等。按揭付款有不同按揭年限、按揭成数的付款。在项 目准备阶段，应制定出开发商可以接受的不同的付款方式。6、银行住房按揭贷款所需材料（以选定银行为主）7、收入证明二、与营销总监讨论制定案场人员编制销售经理一名，销售主管一名，置业顾问若干名三、参与案场置业顾问的招聘四、制定售前培训计划（一）确定销售人员房地产销售一般根据项目销售量、销售目标、广告投放等因素决定人数，然后根据销售情况进行动态调整。（二）确定培训内容为了达到一个预期的销售目标，在正式上岗前对销售人员的 培训是非常重要的。同时在销售过程中也要不断结合销售中出现 的新问题进行后续培训I。对销售人员的培训一般有以下内容：1、公司背景和目标（1）公司背景、公众形象、公司目标（项目推广目标及公司 发展目标）（2）销售人员的行为准则、内部分工、工作流程、个人收入 目标。2、物业详情（1）项目规模、定位、设施、买卖条件；（2）物业周边环境、公共设施、交通条件；（3）该区域的城市发展计划，宏观及微观经济因素对物业的 影响情况；（4）项目特点：a、项目规划设计内容及特点，包括景观、立面、建筑组团、 容积率等b、平面设计内容及特点，包括总户数、总建筑面积、总单元 数、单套面积、户内面积及户型优缺点、进深、面宽、层高等c、竞争对手优劣分析及对策3、销售技巧（1）售楼过程中的洽谈技巧：如何以发问探寻客户需求及购 买心里；如访问客户的需求、经济状况、期望等来掌握买家的心 里，恰当使用电话；（2）推销技巧、语言技巧、身体语言技巧。4、签订买卖合同的程序（1）售楼处签约程序；（2）办理按揭及计算：（3）入住程序及费用：（4）合同说明或其它法律文件；（5）所需填写的各类表格。5、物业管理课（1）物业管理服务内容、收费标准；（2）管理规则；（3）公共契约；6、其他内容其他培训还应该包括销售人员的礼仪，建筑学基本常识、财 务相关制度等等。商於销售经理工作计划篇2时光流逝，在繁忙的工作中不知不觉我们就要走完20而迎来20_年。我是今年4月份加入一大家庭的，回顾在的这半年 的工作、生活历程，作为销售团队中的一员业务上取得了一定 的成绩，并且和团队内其他同事建立起信任、合作、默契的团队 关系。虽然未能完成公司制定的区域销售目标，但却朝着公司制 定的目标努力迈进，当然未能完成是因为存在不少的问题，为了 给来年工作提供更好的规划，我在此将本年度接收工作以来的情 况进行总结并制定20年的工作计划。一年工作总结在我们环保节能电器有限公司里，我的职位是镇区业务， 说到底就是负责.在东莞市所下辖的6个镇（大郎、东坑、桥头、 企石、横沥、常平）的直营销售与协助代理商做好代管区域市场维 护这方面的工作。从今年四月进入一开始，我逐渐认识到作为一家 成功运作的销售公司，除了拥有一批敬业忠诚团结进取积极主动 能吃苦耐劳的销售人员，还需要一个高素质，英明果断，能把控 市场起伏敢于决断的领导团队。这点，也是一团队能够不断发展、 壮大的因素之一吧。从刚加入一到8月，我是负责另外一个区域的工作，对于过 去种。种，这里就不做多提。8月份因工作区域调动，我来到了常 平，刚来时我第一步做的工作是，对整个区域进行摸底，对区域 内各个经销商（合作客户以及待合作客户）分布情况了解清楚，其次了解合作客户在合作中有没什么问题或建议，能否在自身能力 范围内解决;未合作客户没有合作的原因是什么，以及确定后续有 没有合作的可能，在接手以后的近四个月中，我所负责的区域内 业务基本上呈上升趋势。各渠道门店年度销量大部分是上升的， 并且综合电器业务方面，在两个镇上新开了门店。当然也有一家 店面销量下滑，我总结了一下原因、经验，争取在来年的工作中 扭转这一下降趋势。这其中直营区桥头、企石、横沥三个镇的销 售业绩增长比较明显，当然这也离不开前任业务对市场良好的维 护以及进入销售旺季的原因。而在电器三大类品种燃热、电热， 厨具当中，厨具的销量，其次是电热，燃热最低。当然销量的厨 具，在各个镇、店面的销量差异比较大。在企石、横沥二镇的一 些店铺，有的厨具销量多大6个单位，而有的销量为0o这说明在 一部分地区，对厨具的潜在消费需求有待于下一步在20_年，就 可以大力开发。这将是我们来年提高销售量的有力增长点。说到 美的大家最熟悉的可能是它品牌下的其它产品，厨房电器和热水 器对于美的来说算是后起之秀。而我们做的就是在美的这颗大 树下，拓张其在热水器、厨房电器领域的业务。总结部分总结回首这走过的半年，我认为自己的工作通过自己认真的态度，不管是在市场方面还是个人能力方面都有所提升。纵观厨具、热水器行业，呈现出城市市场深挖高端产品潜力， 农村市场需求将放量的趋势。而我主要负责农村或城镇的业务。 厨电产业属于传统行业，竞争较为激烈，加上近年来国家对于房 地产调控政策的出台，导致购置全套家电的需求降低，导致厨电 市场增速放缓。不过随着人们对生活水平的追求不断提高，新型 厨房电器逐渐被人们所接受，加之上个世纪九十年代大规模普及 的燃气灶、油烟机、微波炉等产品经过数年的使用已经频临更新 换代。近几年随着国家的家电下乡、节能补贴等政策的出台，农村 家电市场需求呈现放量式增长态势，特别是厨电产品，尚处于开 发初期，像消毒柜、电烤箱、油烟机等产品才刚刚开始在农村地 区普及，未来有很大的增长空间。正因为农村市场待开发，更需 要厨电厂商抓住细分市场的机遇，推出适合农村地区使用的操作 简便、性价比高的产品，推进农村用户对现代厨房电器的认知， 促进市场的进一步扩大。为此，整体厨房这一产业将成为我国厨 电行业下一阶段的另一热点。另一方面，以洗碗机、净水设备、 榨汁机为代表的新型厨房电器，目前仅仅是在高端消费市场有所 建树，但整体市场的辐射以及用户拥有率还很低，未来出点生产 企业应抓住厨房电器更新换代的契机，加快新型产品概念的推广, 特别是与整体厨房的搭配或许能够极大的加速新型厨电产品的普及。未来，随着消费者口口相传的口碑效应，以及厂家的持续推 动，各类新型厨房电器将不断进入消费者的家庭。总之，我认为乡村市场的家电潜力还是非常大的，热度不减。很荣幸能与各位同事共同进步，我也在大家的身上学到不少 的知识。半年以来我心中的感受便是要做一名合格的销售人员不 难，但要做一名优秀的销售人员就不那么简单了。我认为：一名 好的销售人员不仅要为人谦和正直，对事业认真兢兢业业。而且 在思想政治上、业务能力上更要专研。我，作为一名年轻的销售 员需要学习的东西还很多很多。所以我很感谢公司能让我在11月 份有机会去到美的工厂总部参加美的全国旗舰店的一个培训，让 我学习到了系统化的产品知识培训，顺带参观了美的现代化的宏 伟壮观的生产流水线，更是有幸见识到芜湖总部的KA系统终端物 料摆设及出样陈列标准化所带来的视觉享受，对于我今后工作的 开展有着莫大的帮助。明年规划通过这半年的工作，我很幸运学到了不少东西，业务上也努 力做了一些成绩。但这还远远不够，尤其在新市场开发方面上还 显得稚嫩。我将在未来继续多学，多思、多试努力把工作做的更 好。工作计划1、维护市场：目前现有网点还有一定的潜力待挖掘，大都有 一定上升的空间，通过近几个月的努力，后续发力很强的客户也 不少，如桥头光明、企石晶典、华声系统店等客户，相对起以往 的数据，有明显的增涨。2、除维护现有合作客户以外，明年加大对大郎、东坑等镇的 业务开展，同时争取在其他几个镇增加新开店铺，当然主要精力 是放在区域内公司产品相辐射对比较薄弱的地方，如建材城，橱 柜店以及地标卖场，目前进展缓慢。3、这样进一步拓张市场。此外对于销量较小的燃热这一部分, 要加大宣传和渠道建设。努力争取20_年的整体销量会有一个大 大的提升。因为从13年来看，在电器三大类品种燃热、电热，厨 具当中，厨具的销量，其次是电热，燃热最低。当然销量的厨具， 在各个镇、店面的销量差异比较大。4、不但如此，还要进一步改善和渠道店铺之间的良好合作关 系，强化在我负责区域内的业务影响力。商於销售经理工作计划篇3作为销售部经理的自己为了更好地带领好销售团队取得更好 的业绩，我在以往的销售部管理工作中付出了很多的心血，尽管 说我手底下的员工在工作中从未让满怀期待的自己失望过，但是 本着“人无远虑必有近忧”的想法还是为了以后的工作做一些简