新业务员年终总结（3篇）.docx

新业务员年终总结（3篇）新业务员年终总结（精选3篇）新业务员年终总结篇1光阴似箭，转眼间一年即将进入尾声！感谢领导在这即将一年 的工作中，对我的帮助支持与指导。同时，在这工作期间，有得 也有失，现就将工作简要总结如下：一、提高自身素质，履行自己的职责为了适应业务员工作的需要，时刻把学习放在第一位，提高 自身综合素质，增强业务方面的知识，做一个真正的业务员。主 要工作是上传下达、文件治理、档案治理以及零碎的事情，这些 看似简单的事情，做起来却需要有足够的耐心，记得第一次拿出 文件给领导看时，文件是一遍又一遍修改，一遍又一遍打印，甚 至让自身泄气烦燥，可是后来将心比心，公司领导都可以不厌其 烦认真对待每一个文件，乃至每一个字，而做为我显然是微不足 道的，达到了培养耐心的良好目的。态度决定一切，在工作中我 会继续竭尽全力做好自己的事情。二、执行做好领导交办的任务做为自身来说，除了做好自己份内的事以外，执行领导交办 的事情当然也是理所当然的。同时我积极配合领导安排的工作， 做到腿勤，手勤，嘴勤，不怕苦，不怕累，对工作尽职尽责，尽量 替领导分忧，提高了办事效率。三、在工作中存在的问题在这一年中，存在着很多不足之处，如在面对千头万绪工作 中，未能总结出积极有效、简捷明了的工作方法，缺乏对保险理 论与业务知识的深入了解。在今后的工作中，我会更加积极努力 提高自己，不断总结经验教训，让自己的不懈努力创造应有的价 值。同时，在工作中如有不对的地方，还需领导批评指出。我深信，在领导干部正确指导和全体员工的共同努力拼搏下, 未来公司会做的更大、更强、更辉煌！新业务员年终总结篇2通过一个星期的对销售一部四、五、六处所负责区域终端店 的走访，并通过跟销售一部的领导与同事的沟通和交流，我对市 区该部分区域市场作出如下总结：公司提出的干、记、查、罚制 度，该部分区域的同事基本都在认真贯彻执行，各部门的执行能 力较以前都有显著的提高，业务人员拜访终端的频率也有明显的 提高。在该部分区域内，公司所规划的市场政策，基本都在认真执 行，95%的终端店都在做销量累计，大部分终端店所签活动的陈列 赠酒基本都按照协议的要求兑现，有一小部分特别是处于特殊地带的终端店政策使用比较灵活，并不是完全按照所签协议的要求 执行的。因为今年的市场政策提高了合作经销商以及终端店的利润空 间，现在经销商以及好多终端店都在卖力的推销嘉禾啤酒。好多 竞品专营店也都开始纷纷倒戈卖嘉禾啤酒。这一些区域里边，嘉 禾啤酒市场形成了热烈的销售氛围，并流行这么一句话：今年卖 嘉禾比卖崂山赚钱。嘉禾9销售势头以及前景一片大好，消费者 也开始逐渐接受嘉禾9,我们嘉禾的市场占有率也明显有所提高。管辖该部分区域的经销商们，物流能力相当可以，有一部分 经销商由于自身某些方面的条件限制，物流能力相对来说比较薄 弱。在价格体系控制方面，个别经销商价格控制做得不是很到位， 个别区域出现有低于出厂价格发货的，尤其是在外环城乡结合部 的这种特殊地带，由于受到郊县地区的价格冲击，这种现象比较 明显。该部分区域内，竞品崂山相对来说，还是处于强势地位，雪 花、燕京也在抢占一部分市场，但目前并没有太大的动作幅度。 在个别崂山与嘉禾竞争比较厉害的区域，都有燕京与雪花的身影。 甚至有些终端店还做到了燕京或雪花的专营，燕京给店里的陈列 力度相当可以，比如月摆放20包返酒20包等，雪花也在暗中使 劲儿，600包的包量就可以赠单门展柜，包量每包返利2元等诸多优惠政策。这两大巨头大有蚌鹤相争，渔翁得利之势。这种现 象，尤其在学生消费群体比较集中的区域最为常见。由于我刚进入啤酒行业，能力有限，浅谈一下我个人对啤酒 市场的见解，可能有些片面，望见谅。首先，市场做得不理想，我们的业务应该多从主观上寻找原 因，不能以目前竞品的种种优势来作为自己工作成绩不突出的借 口，再强大得对手也会有致命的弱点，我们应该去学会寻找对手 的弱点，并无限次的痛击对手的弱点，才能给对手以致命的打击。 还有产品的品质一定要有保障，要稳定，在市场反馈回来的信息 中，有不少都是反映我们嘉禾每批产品次品酒出现的频率要略高 于竞品。工欲善其事，必先利其器，只有提高产品品质，培养业 务人员过硬的业务素质，我们才能去构建稳固的品牌市场大厦。其次，虽然石家庄市区流动人口比重很大，但还是有相当大 一部分是老石家庄人或是长期呆在石家庄的人口，这部分人都对 我们嘉禾品牌的忠诚度不是特别高，更不要说外来人口了，甚至 有个别消费者对我们嘉禾品牌没有任何认知概念，有些老石家庄 人也都开始有倒向竞品的倾向。我认为，在现今市场经济的大背景下，主导市场的群体越来 越倾向于买方市场。一切以市场为中心，一切以消费者需求为中 心，已经成为了许多优秀企业的经营宗旨。我们应给把消费者的利益放在首要地位，加强对外公关及品牌宣传，只有尊重消费者 的利益，才能赢得消费者对我我们企业的尊重，从而我们便赢得 越来越多的忠实的消费者群体，实现我们的营销目标，为企业谋 求更大的利润。再次，我认为盲目的不加选择的做市场是不可取的。在做市 场之前，营销调研，市场细分，选择目标市场，市场定位这四项 工作是必不可少的。不同的的消费群体对产品具有不同的喜爱与 偏好。比如说，高档次消费人群不会去消费低于10元的啤酒，年 轻人消费群体偏好酒精度低，口味发甜得低度啤酒，中老年人喜 欢喝酒精度高的啤酒等，这些都是需要我们进行市场细分的，然 后根据不同的消费群体制定不同的产品策略，选择好目标市场， 为不同的产品品项做好市场定位。这样才能更好的去实现我们的 营销工作目标。新业务员年终总结篇3一、提高自身素质，履行自己的职责为了适应业务员工作的需要，时刻把学习放在第一位，提高 自身综合素质，增强业务方面的知识，做一个真正的业务员。主 要工作是上传下达、文件治理、档案治理以及零碎的事情，这些 看似简单的事情，做起来却需要有足够的耐心，记得第一次拿出 文件给领导看时，文件是一遍又一遍修改，一遍又一遍打印，甚至让自身泄气烦燥，可是后来将心比心，公司领导都可以不厌其 烦认真对待每一个文件，乃至每一个字，而做为我显然是微不足 道的，达到了培养耐心的良好目的。态度决定一切，在工作中我 会继续竭尽全力做好自己的事情。二、执行做好领导交办的任务做为自身来说，除了做好自己份内的事以外，执行领导交办 的事情当然也是理所当然的。同时我积极配合领导安排的工作， 做到腿勤，手勤，嘴勤，不怕苦，不怕累，对工作尽职尽责，尽量 替领导分忧，提高了办事效率。三、在工作中存在的问题在这一年中，存在着很多不足之处，如在面对千头万绪工作 中，未能总结出积极有效、简捷明了的工作方法，缺乏对保险理 论与业务知识的深入了解。在今后的工作中，我会更加积极努力 提高自己，不断总结经验教训，让自己的不懈努力创造应有的价 值。同时，在工作中如有不对的地方，还需领导批评指出。我深信，在领导干部正确指导和全体员工的共同努力拼搏下,未来 公司会做的更大、更强、更辉煌!