107000514 通信系统事业部经理.docx

岗位名称通信系统事业部经理岗位代码107000514岗位序列管理岗位层级五直接上级分管领导工作目的领导通信系统事业部完成部门销售目标。工作描述职责任务职责：制定部门销售计划工作任务1 .根据公司业务发展规划及年度销售目标，制定通信系统部销售计划2 .分解销售目标并组织实施，确保完成公司下达的销售任务职责：监控销售计划执行工作任务1 .帮助销售工程师进行需求分析和竞争优势分析，进行项目立项决策2 .合理调配销售资源，及时解决销售过程中遇到的困难，以促进销售目标 的达成3 .监督回款状况，及时解决回款工作中出现的困难，以保证及时回款职责：及时分析市场形势，提交经营分析报告工作任务1 .根据销售工程师和外部资源提供的机会点数量与状态信息，进行分类汇 总和分析，定期向公司领导提交经营分析报告2 .根据领导的指导优化资源配置，辅导和督促销售工作的质量改进，以促 进销售管理水平的提升职责：团队建设工作任务1 .制订和实施部门培训计划2 .组织员工进行销售经验的交流和总结，以提升销售工程师的任职能力职责：完成上级交办的其他工作业绩标准1 .销售任务完成率达98%2 .毛利率达98%3 .回款及时率达90%工 作 难 点1 .完成销售任务2 .回款3 .团队建设工作林忌泄漏市场机密副总经理任职资格知识技能能力教育水平本科及以上专业要求通信、计算机、自动化控制等相关专业工作经验6年以上工作经验，2年以上技术支持或产品销售经验；2年以上销 售管理经验；有独立或带领销售团队承接大型网络和弱电项目的经 历职业资格中级专业技术资格或同等级职业/执业资格专业技能熟悉网络和弱电系统产品知识能力要求具有很强的领导能力、判断与决策能力、人际能力、沟通能力、影响 力、计划与执行能力