2023年福州公司经营目标书.docx

20XX年公司经营目标书一、目的：为了充分调动下属公司管理人员积极性，确保总部下达给下属公司年度经营 目标的实现，公司总部（以下简称甲方）授权给xx为第一责任人的公司（以下 简称乙方）负责该公司的经营管理。按照责、权、利对等的原则，双方在协商一致的基础上签订20XX年度经营 目标责任书，以明确双方的责任、权利和义务。二、考核期间：20XX年1月1日20XX年12月31日三、业绩考核（量、本、利考核）：1、销量考核（1）公司总部下达给福州东坤公司20XX年的销量目标为：吨（其中：猪 料 吨，禽料 吨，水产料 吨，加工料 吨），达到销量目标公司一次性给予 元奖励，此奖励由福州东坤公司第一责任人来制订分配方案，报总部总经理批准。（2）公司总部下达给福州东坤公司20XX年的挑战目标为：吨（其中：猪 料 吨，禽料 吨，水产料 吨，加工料 吨），达到销量目标公司一次性给予 元奖励，此奖励由福州东坤公司第一责任人来制订分配方案，报总部总经理批准。2、成本考核（1）考核指标：吨生产费用（元/吨），20XX年吨生产费用目标为：元/ 吨，吨生产费用包括：电费、耗煤、水费、工资、维修费、易损件等所有制造费 用。（2）奖励方案：年成本考核奖励额=目标吨生产费用X年生产量一年实际生产 费用（3）此项奖励分配岗位为：高层管理人员、生产车间、采购人员，由福州东坤 公司第一责任人来制订分配方案，报总部总经理批准。3、利润考核（1）考核指标：利润率，公司下达最低保底指标为：%（2）考核方案：超出最低保底利润率指标的部分，公司总部将提出超出利润部 分的10% （提奖系数）给予福州东坤公司奖励，计算公式：利润考核奖励额=利 润X （利润率-6%） X10% （提奖系数）（3）此项指标考核奖励所有岗位均可享受，此奖励由福州东坤公司第一责任人 来制订分配方案，报总部总经理批准。四、过程管理考核1、客户投诉考核（1）因产品质量问题、交期延误等内部管理原因造成客户重大投诉（如退货、 理赔等给公司造成了损失），每次给予扣罚 元，若全年没有因产品质量问题、交期延误等内部管理原因造成客户重大投诉，公司总部给予福州东坤公司奖 励 元（2）对于没有给公司造成损失的客户投诉应控制在 次以内，对此类客户投诉必须第一时间进行处理和回复2、安全考核（1）目标：必须确保所辖部门人员在工作中不发生重大交通、人身安全（2）考核:若没有发生重大安全问题，公司总部将给福州东坤公司奖励 元;若有发生重大安全事故，公司总部将给福州东坤公司每次扣罚 元3、回款率考核（1）目标：除正常授信以外的回款率298%（2）考核：全年达成回款率目标，公司总部将给福州东坤公司奖励 元；4、网络建设（1）原有经销商家，核心示范户家，具体见附件清单（2）考核办法：月销量在 一 吨的经销商每开发一家奖励元，月销量在= 吨的经销商每开发一家奖励元，月销量在 一吨的经销商每开发一 家奖励元月销量在 一 吨的核心养殖户每开发一家奖励元，月销量在一 二 吨的核心养殖户每开发一家奖励 元，月销量在 一 吨的核心 养殖户每开发一家奖励一元5、红线制度(1)严禁以任何形式泄露公司机密：严守公司商业秘密(销售数量、客户折让 优惠方案、客户档案、进货渠道、销售网络、资金占用和回笼情况、配方、生产 工艺、检测报告等)，不得打听或偷窃公司的商业机密。(2)严禁兼职与欺诈行为：包括出差瞒报行程、私自挪用或盗窃公司资产物品 等。(3)严禁重大事件隐瞒不报：包括工作中重大失误、工作现场中重大的安全隐 串结 jQP "Vj- o(4)禁止违规驾驶：包括遵守交通安全规则、不疲劳驾驶、摩托车须带安全帽 等。(5)禁止弄虚作假：包括假造客户资料、报销票据、贪污、盗窃、挪用公司资 金或货款等。(6)禁止打探与传播工资、奖金等公司要求保密的信息。(7)禁止不忠于公司的行为：包括传播不利于公司与领导形象的言行。受约人签字：日期： 年 月 日发约人签字：日期： 年 月 日