市场营销swot分析.docx

市场营销专业的SWOT分析一、市场营销专业优势分析（一）就业前景好从就业前景来看，市场营销专业是需求较大的专业，各类企业 均需要，就业前景很广阔，历年平均就业率达97%摆布。市场营销 专业近几年就业率：2002年97% 2003年96.5%2004年 97.8%o我国市场经济的不断完善，市场营销已经渗入到各种各样的企业 里，不仅是外资企业、民营企业，国有企业也都在讲市场营销。人 们对市场营销的观念也将有更深的认识，所以对这方面人材的需求 将继续看好，并有继续升温的可能。并且，随着我国住房制度的商 品化发展和商品房信贷业务的日益红火，购买商品房已成为绝大多 数国人的首选投资，房产商之间的竞争也越来越激烈，其中最有效 的促销手段就是聘用房产推销员。而随着小轿车的大幅降价及国民 收入的逐年增加，小轿车在21世纪进入中国三分之一以上家庭已 再也不是神话，因此，汽车营销人员也将走俏职场。再有保险推销 人员在经历了 20世纪90年代的艰难创业之后，也将成为21 世纪 的热门职业。所以，对市场营销专业人材的整体需求会增大。 （二）学生能力的广泛培养1 .掌握管理学、经济学和现代市场营销学的基本理论、基本知 识；2 .掌握市场营销的定性、定量分析方法;4、总结:市场营销类职位是人材市场需求榜上不落的冠军，从有关统计数据推 测，销售类仍是需求量最大的职位。拥有良好沟通技巧和心态的营销 类专业的毕业生总体就业形势不错。但随着国内市场的一步步规范 化，无论是国有企业、民营企业还是外资企业都站在同一起跑线上参 与市场竞争其核心就是营销人材的竞争。3 .具有较强的语言与文字表达、人际沟通以及分析和解决营销实际问题的基本能力；4 .熟悉我国有关市场营销的方针、政策与法规及了解国际市场 营销的惯例和规则；5 . 了解本学科的理论前沿及发展动态；6 .掌握文献检索、资料查询的基本方法，具有一定的科学研究 和实际工作能力。二、市场营销专业竞争劣势分析为市场营销的特殊性，做市场营销需要各种能力，不是学市场营 销的人就适合做市场营销，专业知识反而变得不是很重要，不少低文 凭的人愿意付出更大的劳动获得更多的回报，形成为了营销专业学生 的强劲的对手，给毕业生造成为了一定的压力。由于营销科学是近20年才从国外引入的“舶来品”，所以目前国 内企业整体的市场营销水平还比较低。企业的市场营销人员大部份都 是从其他专业或者行业发展过来的，不少高级市场营销管理人员也没 有 接受过系统的营销知识培训和学习，做市场彻底靠的是他们的经 验和对行业发展前景的感觉，市场运作的科学性、系统性不强。这 种状况已经难以适应国内、国际不断提高的市场竞争水平。市场营销缺少懂技术的人材：目前许多用人单位招聘市场营销人员时 并再也不单纯需要市场营销专业的对口人材，更重要的是具备某一领 域相关专业知识的销售人材。例如服装营销人材除了要懂得市场营 销，还要了解服装设计、服装市场，甚至是国际的服装潮流，才干为服装 营销方向作出准确的判断。同时，由于目前很少高等院校有相关的专 业，专门的服装营销培训也并不多见，受过专业培训的人不多 三、机会分析1 .就业率最高的专业之一。市场营销毕业生可以从事市场调研、 营销策划、广告策划、市场开辟、营销管理、推销服务和教学科研等 工作。市场营销人员是各个企一业、特殊是大型企业不可缺少的人材。 根据我国有关资料统计，从20世纪80年代中期至今，我国企业界自 办或者协办的人材交流会约两千多场次，而每一次的人材交流会上， 市场营销人员都是最受欢迎、最供不应求的人材，随着市场竞争的 日益 激烈，这种势头在未来将越来越猛烈。2 .晋升机会最多一一三年就可以混出个样子来（最容易做出业 绩）。在美国的企业高管人员中，40%60%是从营销人员中提拔上来 的。3 .报酬最高的职业之公司中真正的白领。营销人员的收入相对于公司中的其他白领，报酬是最高的，因为不少公司的营销人 员都有较高的销售提成。4 .掌握的客户资源多一一这是最大的财富。由于营销人员手中 掌握着不少客户，这些客户就是你今后事业发展的基础。5 .人际交往广泛一一好人缘是开辟自己事业的基础。市场经济是交际经济，要使自己的事业有所发展，就需要有众人相助。营销人员时常和客户接触，社交面极其广泛。6 .事业的起点。由于营销人员有好人缘，手中又掌握着大量的 客户，这就为今后自己事业开辟打下良好的基础。7 .最适合年轻人的职业一一有挑战性、自由度也较高。四、威 胁 分 析高校毕业生人数增加。众多学校开设市场营销专业随着高校的连年扩招更多的大学毕业生等待就业从年大学扩招开始毕业生人数连年攀升 从2002年的 万到2022年的 万 增长了四倍多。据统计200年全国高校毕业生超过了万0近两年沉积的未就业高校毕业生约有四百八十万人200年需就业的大学生高达千万人。然而与之相对的就业率在2002年底为80%200年3降到75%200年为73%,2022年就业率还不足70% 2022年将有 30万大学生毕 业大学生就业形势变得更加严峻。同时由于市场营销专业并非一个新专业全国已有数百所高校开设此专业河南省大部份高校比如 河南财经学院、河南师范大学、河南商业高等专科学校、河南工业贸 易职业技术学院等也都开设有这一专业。因此此类毕业生总量也在 不断攀升。2社会对不同层次学历的认同度存在差异高等教育从精英教育向大 众教育转变 越来越多的人获得了接受高等教育的机会 从社会发展 的角度来讲培养大批高素质的高等人材是与我国快速发展的社会经 济水平相适应的。但现在社会对高职高专毕业生的认识还是存在着 不少偏差 部份企业及用人单位仍存在“人材高消费”现象社会市 场上存在各种就业歧视。比如在山东省的一些招聘会上不少职业都 要求应聘者的学历为普通本科以上一些用人单位声明“高职高专毕 业生免谈”。“大学生毕业即失业”的情况并不少见这对于许多高 职高专院校的学生来说他们手中的这一张文凭在激烈的市场竞争中 丧失了优势。五、总结分析（一）、SWOT分析矩阵竞争优势（S）：竞争劣势（W）：1就业前景好1潜在竞争者多，竞争压力大2学生能力培养广泛2专业性不强，专业知识不是最重要的3缺少懂技术的人材机会（0）：威胁（T）：1 .就业率最高的专业之一。高校毕业生人数增加。2.晋升机会最多2.社会对毕业生的认识存在偏差3 .报酬最高的职业之一4 .掌握的客户资源多5 .人际交往广泛7 .最适合年轻人的职业8 .事业的起点（二）行动计划1、营销专业教学需要改革通过上述分析可以看出，进入二十一世纪的市场营销与在传统观 念之上建立的市场营销专业的观念、理论和实践，已经发生了很大的 变化，这就意味着市场营销专业的教学改革面临挑战，改革势在必行。(1)市场营销专业教学内容面临挑战当今世界经济正以势不可挡的趋势朝着全球市场一体化、企业 生存数字化、市场竞争国际化的方向发展，以互联网、知识经济、高 新技术为代表，以满足消费者的需求为核心的新经济形态迅速发展。 市场营销的内容和手段也在不断地丰富和发展变化，旧的营销方式将 被新经济的其他营销方式所取代，如电话营销、直邮或者网络营销等。 在这种新形势下，传统的市场营销专业教学内容显然已经不适应新经 济的要求，需要不断地改革与充实。(2) 市场营销专业教学方法面临挑战为了体现“实际、实用、实践”的原则，强调理论和实践的密切结 合，积极探索技术应用性人材的培养规律，市场营销专业的教学方法 面临挑战。除采用传统的教学方法之外，还要运用案例教学、多媒体 仿真教学、实践摹拟教学等教学方法，以激发学生浓厚的学习兴趣， 提高课堂教学效果，从而提高教学质量。(3)市场营销专业就业形势面临挑战从当前经济形势、就业形势来看，市场营销、计算机和企业管 理这两年向来高居人材需求榜之首的“铁三角”，社会需要大量的市场 营销人员。同时，对市场营销人材也提出了越来越高的要求，不仅需 要精通市场营销理论、掌握市场营销规律，而且需要丰富的实际操作 能力，能够面对错综复杂的市场竞争环境，采取有效的市场营销方法， 卓有成效的完成本职工作。这种对市场营销人材的高要求就对市场营 销专业就业提出严峻的挑战，从而要求市场营销专业的教学必须通过 改革，才干培养出适应社会需要的市场营销人材，以达到提高就业率 的办学目的。(4)市场营销专业的师资队伍面临挑战要培养出符合社会需要的高质量的市场营销人材，首先必须有 一支过硬的市场营销专业师资队伍。因此，要加强师资队伍的培养力 度，增加来自生产第一线兼职教师人数的比例，鼓励专职教师在校外 从事技术兼职，并鼓励教师参加各种国家认可的相关执业资格等级证 书的考试，以实现对教师双师型”的要求。2、学生需要提高实践能力和专业素质确定市场营销专'业学生实践能力、业务素质培养目标时要把基本能 力要求与专业能力要求有机结合起来，形成以专业能力为核心的科学 框架。市场营销专业学生必须具备的实践能力和专业素质包括：(1)基本能力。学生应具备较强的语言、文字表达能力，能准确把 握日常人际交往中的交谈技巧，规范的书写各种专业文本；有较强的 计算机及英语运用能力；有较强的社交、公关能力；能沟通和协调用 户、中间商、政府部门、新闻媒介等各方面的关系；有较强的合作能 力，善于接纳和尊重他人，人际关系和谐。(2)职业岗位能力。职业岗位能力主要有五个方面的内容:第一，具有市场调查和市场分析技能；第二，市场营销组合策略的应用技能；第三，基本营销技能；第四，计划、组织、协调和控制技能； 第五，营销服务技能的运用能力。(3)创新能力。市场营销的使命就是不断发现市场机会，不断创 造自己的市场。因此，它要求市场营销专业的学生具备较强的创新能 力。创新能力不仅表现为对知识的摄取、综合和运用，更表现为追求 创新的意识。一种发现问题、积极探求的心理取向，一种对新思想、 新技术、新市场机会的敏锐性，一种积极改变自己并改变环境的应变 能力。3、改革方法(1)学校方面。把职业教育当成就业教育来做，创新校企合作形式。斗胆推广“定单培养”，密切与企业和人材、劳务市场的合作；实 施工学交替，与企业签订协议，定期去卖场或者公司进行现场教学； 尝试校企联办专业的合作机制，学校提供经营场所、实习员工，商 家提供商品、资金和管理人员，共同参预市场运作，实现互利双赢; 还可以创建自己的商场、贸易公司、交易中心等。(2)学院方面。实行市场营销课程学生去企业供职制，让学生参预 企'业市场营销的实战，积累市场营销的实战经验。学院应当有计划地安排学生去企业“顶岗实践、挂职锻炼”， 与 一线人员结为师徒，礼聘行业专家对学生培训，组织学生参预技能考 证，切实提高学生动手能力。同时打造一支名不虚传的“双师型”师资 队伍，适应“理实一体化'教学模式的要求。学校还应当礼聘具有市场 营销实战经验的企业营销人员到学校兼职，指导学生的营销实践活 动。(3)教师方面。采用灵便多样的考核方法，建立科学合理的市场营 销课程考核体系。为了激励学生对市场营销学的学习热情，利于学生自主学习， 非但要有理论联系实际的教学方法与手段，还必须采用灵便多样的考 核方式，建立科学合理的市场营销课程考核体系。1 .深入理解案例教学的内涵，不能把案例教学当成课堂气氛的调 节手段。案例教学法的目的是让学生更好地掌握市场营销学的基本原 理和知识，并能够学会运用这些基本理论去解决市场营销活动中的具 体问题。2 .合理使用多媒体辅助教学，开辟学生的视野，直观形象地阐 述市场营销的原理与知识。多媒体作为一种辅助教学手段，在市场营 销的教学过程中被广泛采用，但是其运用的合理性没有引起泛博教师 的足够重视。3 .强调教学过程的交互性，注重学生与教师、学生与教师之间 的协作交流。在市场营销教学过程中，为了发挥教师这三个方面的作 用，我们可以针对不同的教学内容和能力培养的要求，积极探索诸如 案例教学法、项目教学法、情景摹拟、角色扮演等一系列的行动导向 教学方法的运用。