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2022年精选市场营销策划方案合集五篇精选市场营销策划方案合集五篇为了确保事情或工作能无误进行，就须要我们事先制定方案，方案是解决一个问题或者一项工程，一个课题的具体过程。那么问题来了，方案应当怎么写？下面是我整理的市场营销策划方案5篇，欢迎大家共享。市场营销策划方案 篇1一、市场分析众所周知，高校生消费市场是一个非常特别的消费市场，随着经济的发展和高校扩招后，该群体已成为初具规模的浩大的市场。我们知道，高校生的购买欲望很强，能把握消费潮流，然而经济条件确定了高校生购买趋向。尽管如此，高校生消费市场仍不容忽视，这个市场会给我们带来肯定的商机。高校生群体和社会群体相比较，有其自身显明的特点：1、时尚、新潮、趋同，高校生消费简单出现潮汐现象，即一个新事物、新品牌在高校生市场会在某个节点呈现突然的高峰。由于高校生有高度一样的群体认同感，加上集体生活和网络通信的普及，使高校生信息传递高度集中。如在消费品方面，有过手机潮、mp3潮、嬉戏潮等。2、特性化。高校生普遍追求独特、新颖、时髦的产品。但与此同时，独特、新颖带来的往往是流行、普及。3、实惠、好用，仍是高校生考虑的重要因素。在流行和好用之间，高校生更多的选择好用。“价格适中”总是高校生考虑的主要因素之一。类似的特征在促销方式的选择上也有体现，最受高校生欢迎的促销方式是啊：打折、派送和赠送小礼物。4、情感消费是高校生消费的重要组成部分。当代高校生认为，挚友、师生、同学的交往、谈恋爱，都离不开经济的支持。5、在品牌选择上趋于理性，但是国际品牌相对更大知名度会对高校生的决策产生影响。在手机、数码产品等高端消费品上，外国品牌占据强势。在快速消费品上，国内品牌与国外品牌在高校生心目中各有优劣。、机会分析：高校生数量多，购买力相当可观;而在学校四周，以不规范、服务质量低、产品质量得不到保障的小型商店为主，其竞争力不强为我们进入供应了机会;大型商超一般离学校有肯定距离，部分学生会因为距离因素不选择大型超市。然而，目前高校校内经商环境混乱，很多商贩不文明的行为严峻影响气氛，高校生对校内内经商的商家和个人不怀好感。由于受上门推销打搅之苦，高校生厌烦上门推销之类的商业活动。二、商业模式分析1、校内定位为校内渠道零售商，以网络、杂志以及实体形象店为销售平台，在高校校内内开展网络营销、杂志营销等，为广阔学生供应时尚优质的产品和便利的服务同时，为同学们节约每一分钱。2、同学们只要鼠标一点，或者一个电话、一个短信，你就能在最短的时间内收到你订购的产品，我们不同于一般的网上购物，我们采纳货到付款的方式，让你零风险的享受网上购物的乐趣和便利。3、我们提倡的是一种购物方式的变革，我们是专业的校内渠道商，特地为学生服务，我们的员工是我们高校生自己。我们的宗旨是为广阔学生省钱，为同学们带来便利。因为我们实行大规模连锁经营，由厂家干脆供货，同时我们省去了昂贵的租金和管理费用，我们把节约下来的成本干脆让利给我们的客户。4、购物流程：登陆?高校生校内网网上商城新用户注册会员点击你所须要的商品在购物车内点击确定购买当天或其次天你就能收到你订购的商品货到付款我们为您竭诚服务打开联盈时尚消费杂志选择你所须要的商品拨打我们公司的订购电话或者编辑你所须要商品编号和你的地址发短信到公司您就可以在当天或其次天收到你所须要的商品货到付款我们为您竭诚服务团购：同类商品只要数量达到十件在网上或打电话或发短信通知公司我们将为您去选购团购价格更优三、公司市场营销战略(一)、产品战略：1、产品选择要求：符合高校生需求，价格适当，产品质量要好，要好用。要保证期望利润2、产品分类：A、校内品牌代理：(此类产品有代理商供应产品和相关资料，并有相应的政策支持，不须要用现金进货。)a、知名品牌的中档产品，选择适合高校生市场同时深受高校生喜爱的、价格合理的品牌化妆品代理。B、经销产品(由厂家直购、批发商批发)C、新型产品和流行产品把握潮流、关注流行产品。把握市场信息，不断推出适合高校生的新型产品，引领消费潮流。市场营销策划方案 篇2摘要：随着经济一体化进程的逐步加快，各个企业愈加重视市场的营销实力。市场竞争的加剧，使得营销活动存在肯定的风险，规范风险管理有助于实现企业更好的发展。文章介绍了企业的市场营销风险及风险管理的重要性，分析了企业市场营销风险的缘由与风险的形式，并提出了限制市场营销风险的方法，希望可以有助于企业风险营销的管理与限制。关键词：企业；市场营销；市场；风险管理一、市场营销风险管理及其重要性（一）企业的市场营销风险企业的市场营销风险，是企业在营销活动中，由于无法事先预料到全部影响企业营销活动的因素，使得实际利益与预期收益不同，产生肯定的偏差，使企业利益受到损失和失去额外收益的机会。企业在营销过程中势必会产生肯定的风险，企业自身就是营销风险的主体，假如营销不慎造成损失，企业会得不偿失，违反经营的规律。因此，企业要在实施营销活动时尽量避开风险，降低企业的损失。（二）风险管理的重要性企业在经营过程中，会遭受各种形式的风险，营销是企业获得利益的重要手段，在市场营销中存在的风险也是极高的，若不能合理规避风险，很简单造成企业利益受损，严峻时还会导致企业破产倒闭。企业在营销活动时风险是难以估测的，企业必需要高度重视这个问题，做好风险的限制。（三）要发挥企业的优势，利用专业的人才和最先进的技术做好风险在营销前仔细做好一切打算活动，安排可能会发生的风险与解决的方案，当风险来临时尽最大的努力将风险的危害降到最小。风险过后，企业还需重振旗鼓，努力向前发展。因此，做好企业的风险管理，可以将企业的损失放到最小，有助于企业的长远发展。二、市场营销风险形成的缘由（一）市场变换的.缘由市场需求的变换会导致企业营销的成败。随着经济的不断发展，社会体制的逐步完善，企业的发展越来越依靠市场，市场的改变干脆确定了企业营销的改变。在整体良好的经济大环境下，企业的营销会普遍顺当，而在经济萧条时期市场需求降低，自然也会给企业营销带来困扰与风险。随着市场的改变，传统的市场在发展的同时，网络营销已成为当前主要的营销方式之一，网络营销可以节约肯定的资源，给营销带来了机遇，同样也带来了肯定的风险。随着科技的进步，企业的改变，市场营销的风险也随之而来。（二）营销人员的缘由企业的营销人员担当企业的销售任务，负责企业营销方案的实施，因此，企业营销人员的技术与实力干脆影响了营销的成败，是市场营销风险形成的重要缘由。许多销售人员不能如期完成销售任务，企业对其施压使得销售人员对工作失去了爱好，懒散应对工作。又或者存在销售人员手中握有大客户，以此威逼企业，企业只能违心答应营销人员的条件的状况。这种风险的存在就是企业对营销人员管理的疏忽。（三）经销商与客户的因素企业在销售产品的过程中，会有肯定的经销商，当今商业信誉越来越低，甚至出现商业欺瞒状况，加上企业管理制度的不完善，使企业选错经销商，上当受骗现象屡屡出现。许多“皮包公司”会伪装大客户，骗取企业的信任，在拿到货后人财两失的状况也常有发生。有些企业为了短期利益，还会盲目开发一些信誉度低和交易价值不大的客户群体。在开发客户时未做好肯定的评估分析，造成了信誉低客户收款难的问题。（四）企业内部管理的因素企业内部的管理与营销决策的安排与实施也是产生风险的缘由之一。随着经济形势的不断演化，不同时期要实施不同的营销手段，许多企业并没有意识到经济形势的改变，未能与时俱进的开展新的营销方案，导致市场运营的失败，产生肯定的风险。另外，企业在开展营销方案时没有做好市场调研，脱离了市场，很简单会影响企业的利润，产生未知的风险。三、市场营销风险的形式企业市场营销存在很大的风险，风险的产生也会有不同的形式。只有仔细了解风险的形式，才能更好地规避风险。（一）企业产品风险企业获得利益主要是靠销售生产的产品，对于产品的合理定位，是企业营销成败的重要因素。产品的风险包括许多方面，对产品的性质功能的界定，是否符合大众的运用需求；产品的包装设计能否吸引消费者的目光；依据产品受众群体的不同，制造不同的产品，这些都是企业产品风险的不同形式。要依据不同的目标群体做出相应产品，才能降低企业产品方面存在的风险。（二）价格风险消费者在选择商品时，价格往往是第一考虑的因素，大众对商品的选择都是以物美价廉的要求为主。一方面价格不行定得过低，消费者会怀疑商品的质量，价格过低，也会使企业无法盈利，只能削减产品成本。另一方面，价格也不行太高，超过大众的购买实力，影响产品的销售量。此外，价格的波动也是风险存在的因素，随意的提价、降价都会导致客户群体的流失。可此刻见，价格过低、过高、随意波动都会造成肯定的风险，须要企业高度重视。（三）销售风险企业在销售产品时会选择固定的销售地点，销售地点的选择干脆影响客户的数量，销售位置要相宜，才能吸引更多的客户。在销售中商品的运输、储存、管理，都会给销售带来风险。此外，销售的过程、促销的形式、销售人员的看法等都是潜在存在的风险。四、企业市场营销限制风险的方法（一）加强市场调研，增加应对实力企业的营销方式受到市场改变的影响，从企业定位、设计产品时就应紧跟市场的要求，深化调研，了解消费者需求，制定出符合市场改变且定位合理的产品与营销方案。面对经济体质的改革，市场需求的变迁，企业要见机行事，打算好万全之策刚好修改营销方案，降低营销风险。主动做好全面的打算，预防可能出现的一切风险。增加防范风险的意识，提高企业面对风险的实力。（二）加强风险防范管理企业在营销活动中，各种各样的风险会随时出现，在做好预防风险的同时，还要加强营销风险防范的管理与限制。高度重视风险的防范与处理机制，制定科学的管理制度，派专人负责制度的管理与执行。针对市场定位与消费者的需求预料每一时期可能的风险，并加强对日常风险的演练，提高对风险处理的应对实力。不论大型企业还是中小企业都会存在风险，当风险来临时，只有运用严谨的制度，专业仔细的看法，才能更好地处理营销中的一切风险。（三）正确应对风险企业风险发生后，对待风险的看法，处理风险的实力，干脆关系着风险是否能够顺当解决。面对风险来临，不行惊慌，要当即立断，用端正的看法面对社会与消费者，尽可能削减对消费者的损失，限制风险对企业与社会的损害程度，避开风险加大。此外，若出现不正值竞争等违法行为，企业应运用法律武器维护自己的合法权益，借助法律途径处理各种风险。（四）提高员工实力与素养企业员工是营销的干脆参加者，员工的实力、素养与企业的发展休戚相关。在企业的营销中，加强对员工的培训与管理，建立科学的规章制度与合理的激励手段，可以提高员工的工作主动性，避开因员工实力不够与素养低造成的企业营销风险问题。培育高素养高实力的企业员工，有助于企业风险的降低。五、结语企业在营销过程中，风险是不行避开的，但可实行肯定手段降低风险。建立科学的管理制度，依据市场的变换与大众的需求，预料可能出现的一切风险。在风险来临时，主动应对，实行科学合理的方式，把企业风险降到最低。企业要高度重视风险的管理，提高员工的工作执行力，与员工共同努力，实现企业的长远发展。参考文献：1王永宏.浅谈企业市场营销过程中的风险管理J.中国外资,20xx(11).2杨莉.浅谈市场营销风险管理J.商业现代化,20xx(23).3杜薇.市场营销的风险探讨管理J.商场现代化,20xx(31).4梁红波.企业市场营销风险管理J.当代经济,20xx(01).市场营销策划方案 篇3新产品设计完之后，企业不是进行简洁的产品市场投放，而是和营销策划人员、市场业务人员一起，重点探讨新产品投放市场之前的策划方案，内容包括：如何将新产品投放到目标市场；如何进行新产品的铺货；如何消退消费者的顾虑，使其尝试新产品；新产品上市如何做到一举胜利，市场营销方案。一、如何将新产品投放到目标市场产品开发人员和市场策划人员在新产品投放市场之前，应合理地选定、细分目标市场，以达到合理有效投放目的。选择目标市场，明确企业应为哪一类消费者服务，满意他们的哪一种需求，是企业在营销活动中的一项重要策略。所谓目标市场就是通过市场细分后，企业打算以相应的产品和服务满意其须要的一个或几个子市场。选择目标市场的目的是依据企业的人力资源和资金状况，找到对本企业有吸引力，有利于发挥本企业现有的人、财、物优势的市场。如太原橡胶厂是一个有1800多名职工、以生产汽车、拖拉机轮胎为主的中型企业。他们进行市场细分后，依据企业优势，选择了省内十大运输公司作为自己的目标市场，生产适合晋煤外运的高吨位汽车载重轮胎，打开了销路。随着企业实力的增加，他们又选择了耕、运两用拖拉机制造厂为目标市场，并一举取得了胜利。选择目标市场要有利于产品进入市场方法的确定。假设某企业选定某一目标市场，并确定其为最终攻占的目标区域，详细的进入方法就比较明确。首先，实行点的占据。因为企业不行能一起先就进入到目标区域的中心，只能在这一区域的旁边选择有利的阵地点，并在这个点上绽开强有力的营销活动。其次，在第一个点的营销活动取得相当胜利后，再在目标区域旁边另选其次个点。在其次个点完成后，便可形成营销网络的线。再次，线形成后，再选一个第三点，此点应能与第一、其次点形成对目标区域的包围圈，这样营销面积便告形成。在面积形成后，企业还要设立第四点，此点应放在目标区域的中心，这是一个特别重要的点，没有这一点，目标区域还不能算进入，因为相对于竞争对手来说，你的企业活动只是外围组织而已，核心市场没有进入。选择目标市场应留意三个问题：（1）市场细分，确定目标消费群，只能在你的有效市场范围内，决不能放弃自己的优势，去追逐所谓的“热”；（2）对已确定的目标市场肯定要进行精细地了解；（3）细分后的目标市场的改变要有足够的把握，规划方案市场营销方案。二、如何进行新产品的铺货企业为了使新产品能在竞争激烈的市场上脱颖而出，往往特殊强调其产品的市场铺货率。在公司销售人员受市场铺货、销售指标和考核等因素的影响下，一时间以到处能看到自己的产品为荣，殊不知盲目的铺货会给企业造成很大的资金沉淀，坏账和呆账就会增加。因此，新产品的铺货肯定要结合市场业务员、经销商、产品、促销和市场等状况综合考虑。训练有素的销售人员是有效铺货的关键。有效的铺货应当由相当了解市场零售点和直销点状态的“熟手（销售人员）”来进行。“熟手”的要求是：有肯定的市场运作阅历，了解客户的信用状况、销售状况、资金实力及来源、相关的管理人员及习性，甚至有没有赖帐前科记录等都要考虑。假如所在区域的市场业务人员为新手，在铺货前必需向熟识该地区的批发商、直销商或相关领域的企业同行销售人员请教。市场销售人员对把握不准的经销商，可采纳“少量多次”、“让利现款”和签订“供货合约”等方式进行铺货，切忌不要急于求成。细致的市场调查是进行有的放矢铺货的重要前提。生意较好的直销点或零售点进货的条件都比较苛刻，可先视察其进货的渠道，了解其分销商供货的缘由。假如经销商信誉有问题，占用其他企业资金较大，但进货还很重要，可以其他企业的分销商为载体进入，降低资金风险；相反，可考虑干脆进入新的产品。销售人员特殊要警惕那些从头到尾一点不对你的产品价格讨价还价，但一点都不管新铺货货款回笼问题的经销商。有时，找寻多家代理商引进竞争意识，有意识地让他们了解一些彼此相互竞争的内幕，多举出铺货销售胜利的实例，以便给经销商形成一种压力和动力，这也是业务人员在铺货时常用的一种方法，这样可以变被动局面为主动限制。新产品进入市场初期，促销将成为实现铺货的最干脆手段。以白酒市场产品促销和铺货的关系为例，可概括为以下三种状况：三、如何消退消费者的顾虑，使其尝试新产品如何让消费者尝试企业的新产品，应在企业新产品投放市场之前加以考虑。有许多企业通常通过让消费者免费品尝、免费运用得方式来推广新产品，但其工作量太大，有时企业的“免费运用或品尝”、“包退包换”等行为，还会给企业带来不行弥补的损失。市场营销策划方案 篇4一活动目的今年是公司一周年庆典活动，我们公司以传播家居装饰新文化为主题，服务广阔车城消费者为宗旨，推广*装饰家居文化设计新理念、推动十堰家装业的整体水平、树立*装饰在十堰家装业界的品牌形象。提升*装饰企业员工的骄傲感，以事促人，以人带事，从而进一步将整体团队精神再次升华；对外，将有效地创立*装饰公司良好的公众服务形象以及展示过去一年来取得的良好业绩，并在大众的关注下充分展示*装饰公司先进的企业理念、良好的企业文化氛围、一流的施工质量等等。最终取得良好的社会效益和经济效益。活动时间：暂定XX年*月*日*日（详细待定）活动地点：暂定金源通大厦，主办单位：*装饰公司参与单位：（待定）房地产商拟邀请：、香格里拉活动全程策划：天下策划工作组1.天下策划工作组的详细工作(1).策划大纲文案(2).平面广告文案产品与企业广告语各类宣扬品文案电视广告文案报纸杂志广告文案(3).公共关系文案(4).平面设计,宣扬品设计及印刷，广告设计二,实施细则（一）新闻联络会筹备实行此次活动的新闻媒介联络会议，通报此次活动的主题和内容，发送统一的新闻发布稿给全部参会媒介单位。地点暂定文贸一酒店内（联络工作由阔达装饰公关部门协调并刚好通报活动筹备小组）事先联络暂定媒介名单：十堰日报社十堰晚报社东风汽车报社十堰电视台经济频道十堰电视台生活频道十堰电视台新闻频道雅中广告（二）活动现场布置实行“阔达周年庆典活动舞台布置，音响，演艺界目，广告条幅、拱形门、pop宣扬海报、宣扬单、现场平安部、工程部，后勤部等相关负责人碰头会，作好详细工作支配和上交工作安排，供应相关名单（与会领导、嘉宾、记者、业主）节目单等，实行分层到位，详细人负责制。各媒体、建材联盟商、相关部门的汇报工作状况，并落实各自的工作。各项工作基本到位，包括：a、拱门、条幅、舞台布置、礼品及礼品台的布置、站位、平安通道指示牌、停车位的划台（阔达装饰工程部需派出工队现场施工协调。另务必协调金城大厦保安部在晚上10.00后完成场地占道物品、汽车）等清场，此工作协调由阔达工程部、公关部专人协调b、宣扬海报、印刷品设计和印刷工作务必在*月*日完成。此工作负责人吴琼c、主持人的联系，音响调试，节目的排练，电源电器的调试；d、开幕式致词的审核批准，由李总进行审核（在*月*日前交付李总）。e、嘉宾致词稿的打算；f、嘉宾休闲区的落实工作；g、迎宾小姐、乐队、人体dm的培训及宣扬工作。（三）活动外场宣扬打算1、大幅海报指定阔达装饰专人在各在建小区门口张贴。（海报印刷事宜专人联络暂未定）2、宣扬单页由及宣扬员在*月*日和*日在人群密集区进行散发（人体广告宣扬员请兼职高校生，要求形象较好。3、通过市内雅中广告在当期（*月*日发行）进行宣扬，十堰晚报在*日*日进行广告和报道交叉进行宣扬。（四）媒介宣扬策略：1、*月*日*月*日，在十堰晚报，东风汽车报，雅中广告,十堰广播电台，作专版，专题报道，本次“阔达周年庆典活动*月*日*月*日作系列跟踪报道（实行新闻报道形式）；2、*月*日*月*日在十堰电视台生活频道、新闻频道、经济频道、东风电视台作系列新闻报道（或专题报道）。通过媒体强势宣扬，造就强大的广告的优势，让车城各界和老百姓了解本次阔达周年庆典活动并主动参加到本次活动中来，树立阔达装饰的市场知名度和百姓亲和度，打造空前的盛况，成为市民关注的热点和车城新的亮点，让阔达走进千家万户，贴近百姓生活，达到广告空前宣扬的效应。市场营销策划方案 篇5一、活动主题：关爱家庭你我他抽奖大奉送二、活动时间：新产品导入期三、活动目的：1、零距离与目标顾客群接触，快速传播产品概念、产品利益点。（两个月不变）2、让目标消费群相识、了解、试用、体验新产品。3、让目标消费群认知到他须要什么，引导、教化消费者。4、制造商场热点、社区热点、rss大豆异黄酮、城市热点。5、吸引大量目标消费群。四、活动内容一）商场内支配：1、配备两名优秀的促销人员，向顾客介绍产品、公司、代理商及消费监控概念，强化公司产品给顾客的利益点。2、播放公司消费监控的专题片，最好用大电视播放。3、有条件商场可以搞一个小型的学问问答“抽奖大奉送，关爱家庭你我他”活动。活动步骤：1）销售人员向顾客发放专柜产品资料，并主动告知我们这段时间在进行有奖学问问答抽奖活动，看完资料后回答正确一个问题即可抽奖，中奖率百分百，还有大奖专柜产品（待定）。2）礼品：分一般礼品和一个大奖（专柜产品），一般礼品为公司制作的小礼品（待定）；大奖为专柜产品的其中一款，每天有大奖，哪天抽出刚好补充另一款。3）在专柜旁设立一个抽奖箱，里面装有两种颜色的乒乓球，其中黄色球只有1个，其它则是白色球49个；一个问题卡片集，里面有40张问题卡片（最好打算工作100张）。4）规则：答对问题即可抽奖；抽奖机会仅有一次；抽白色球为纪念奖，抽黄色球为大奖；100%中奖，每天有大奖。4、消费监控产品进入商场dm。5、现场pop广告。原则：简洁体现消费监控产品信息、抽奖大奉送活动信息。二）商场外sp：1、在商场的主门侧设一个宣扬点，促销人员(小姐)一直商场的每一个顾客宣扬消费监控产品并指出专柜的位置和抽奖活动事宜。2、在商场主门挂一条横幅：祝消费监控专柜隆重开业。或挂两条竖幅，由头：“祝××公司7月出口行业第一”；“祝××消费监控专柜隆重开业”3、在商场空地悬挂两个飘空气球，并挂两条幅。三）城市社区促销：本社区促销方案应视当地状况来进行操作。1、社区选择：1）最好在专柜旁边范围，这样一来可以在区域内形成立体拉动，相互彰显。2）必需是专柜旁边的中、高档社区，那里是目标消费群聚集地，在那里促销宣扬，可以说是起到了“事半功倍”效果。3）在符合上述条件下，先选择12家社区（中档、高档各一家）进行试点，试点胜利后，再进行推广、复制，然后进行规范化城市社区操作。2、社区促销定位1）在社区促销，必需体现公司、当地中间商的整体实力，品牌形象；体现制造商、中间商为目标消费群服务的长期性、平安性、专业性；体现促销的人性化、家庭化、亲情化；体现促销的整体性、统一性、协调性。2）当前社区的促销要自然引导目标消费群，以教化为重点，以调查为基础，进行信息互动，进行敏捷调整。3）让目标消费群全身心的体验、试用。3、社区促销内容1）社区活动：a、主题：新时尚的关爱就在您的身边b、地点：各大中、高档社区内c、时间:在专柜开业一周后，一般支配在周六、周日休息日。d、宣扬模式：一拖n(n依据实际状况来确定)，“一”为社区内主宣扬点，“n”为次宣扬点。e、活动创意：社区，很明白，她就是家的融合天堂，在这里你能时刻感怀到一种温馨、一种关爱、一种幽静，在这里你能看到家的“模样”，家的灵魂，家的内涵；要明白这里的人群是在与自然交融，与休憩为伴，在体验人生！所以我们在这里要“入乡随俗”，敬重他们清静的生活原则。我们只要轻轻地做，轻轻地说，轻轻地去展示，轻轻去演示。同时，我们的活动要与家溶化，让他们感觉到促销人员的微笑、亲切、关爱，让他们在活动中找到兴致，得到休憩，让他们在活动中找到“家”的感觉，让他们在自然引导中、教化中相识、了解、产生爱好、促成须要、甚至是产生购买行为。f、活动内容：在专柜开业不久社区的促销，即项目导入期的社区活动主要宣扬消费监控概念，让目标消费群理解各大系列产品的功用、利益点，让他们明白他们须要什么，让他们感觉到实效性、便利性、生动性。让他们看到、听到、偿到，让他们全方位感觉、体验。活动内容;确定社区内宣扬点；确定宣扬点统一形象；确定宣扬内容；确定宣扬方式、确定宣扬层次社区宣扬点;要看社区大小来设主宣扬区，次宣扬点。主宣扬区担当主要的社区活动、宣扬作用。副宣扬区起宣染、提示作用，展示专业、形象。主宣扬区要设在社区内通路。第21页 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