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营销大赛策划书合集小编主题阅读推荐：“营销大赛策划书”。营销大赛策划书篇1一、活动引言市场营销不仅仅是一种商业技能，更是一种对人、事、物进 行研究的科学的认识论，成为了当今社会最重要的思维方式。鉴 于其独特而又包罗万象的学科特点，一直以来，除了经商人士及 商科学生外，众多人文科学、社会科学的学生都对其深感兴趣。 年新的学期已经开始，为了让在校学生领略营销的魅力，提升 社会实践能力，大学生社团联合会携手市场营销协会，联同广西 大学、广西财经学院等七大高校，以兼顾理论与实践两方面为宗 旨，组织策划了本次驻邕高校营销大赛。二、活动目的为了丰富同学们的校园文化生活，展现同学们的青春风采， 同时也为本校学生的创业实践提供一个可信赖的机会。我大学生 社团联合会及市场营销协会联合驻邕其他六所高校，申请举办龙 盛杯“陈光标好人凉茶”营销大赛，并取得了广西龙盛世纪投资 有限公司的赞助，旨在挖掘本校优秀的营销人才，同时也能提高 学生学以致用的实践能力和营销综合技能。三、活动组织机构营销大赛策划书【篇3】一、活动前言根据中国互联网营销职业发展白皮书的有关数据，市 场对移动互联网营销人才的需求呈爆发性增长态势，缺口达360 万。而在未来三年，我国企业对互联网人才的需求仍将以30%的幅 度增加。随着移动互联网普及和网民对移动网络依赖度的提高， 使得移动互联网营销已成为企业与消费者建立沟通的主要渠道， 而专业营销人才的稀缺，导致移动互联网产业面临增长瓶颈。在 这个背景下营销创翼协会致力让更多有创意、富有激情的中国大 学生团队加入到微营销领域中，共同迎接移动互联网的大时代。 年是西北地区移动电子商务的元年，互联网没有抛弃中国，移 动互联网没有抛弃西北，人手一个终端，信息必将越来越平等， 地域差异、渠道垄断必将打破，商业的民主化必将来临，这样就 给了无数有理想、有激情、有能力的青年带来巨大的掘金机会。 随着微信于年8月份完成支付闭环以后，给了人们对传统产业 020模式无限的憧憬，所以微信公众平台必将成为商家营销的利 器，最终推动传统产业的不断发展。年轻人我们自己不要抛弃自 己，跟上时代的脚步，加入西北师范大学微营销大赛吧！二、关于大赛主题创意无限，精彩由你三、关于大赛报名1、参赛对象：西北师范大学本科生、硕士研究生和博士研究 生。2、参赛方式：以团队的方式参加比赛，每个团队组成人员不 得超过5人（可设置一名指导老师）。三、初赛的相关说明1、初赛以考验团队创意与行动力为主。2、参加初赛的团队需要自己提供策划方案3、比赛组委会对参赛团队方案的可行性进行评定，并且以自 己的方案去寻求合作方进行微信公众平台推广及运营。4 .各团队年4月23-30日向营销创翼协会提交报名表，与 策划书。5、组委会与年5月3日确定进入复赛的名单。6 .方案经组委会通过并寻找到合作方的团队拥有复赛资格。四、复赛的相关说明1、进入复赛的参赛团队，组委会对其微信公众平台的推广运 营效果统计并评出最后的比赛结果。2、复赛评分结果我们会在官方微信公众平台、微博、博客qq 群上进行公示。3、复赛的前5名进入总决赛。4、总决赛名单公布时间为年5月15日下午6点。五、总决赛的相关说明1、总决赛进行团队创意、理念、执行力和微信平台推广结果 的比拼。2、总决赛每个参赛团队必须对其微营销理念、团队行动力进 行现场阐述，我们根据现场投票、微信公众平台的关注度以及粉 丝的活跃程度进行评定。2、年5月25总决赛将在大活101举行。六、关于各团队的说明1、各团队的成员为3-5人；2、各团队在年5月1日之前把报名表与策划书交与西北师 范大学商学院；3、进入复赛的团队我们都将给与奖金和奖状将以鼓励。(如 果本活动赞助商给予资金支持将会有一定的奖金)。4、比赛结束后，我们会给团队的表现进行评审。对于有突出 表现的团队，我们会提供省级比赛的机会。七、活动工作分配1、活动前期(1)年4月14日5月10日营销部、外联部、考研代理部出去拉赞助，甘肃泽锵网络科技有限公司提供微信公众平台 技术、培训支持。(2)年4月15日一-30日组织部每天两人将在10A对面 发报名表。(3)_年4月25之前团支书郭一帆，副社长李彩文找好评委 嘉宾。(4)_年4月15日做好宣传工作，(QQ群、微博、人人网， 官方微信公众平台)。2、活动中期(1)策划部整理复赛资料，在5月1日之前制定出进入总决 赛的比赛规则。(2)年5月6日之前组织部申请大活101.3、总决赛会场(1)文艺部确定各团队的出场顺序、话筒、音箱等设备一切 正常。(2)副社长孙丽琴在决赛辩答中摄影摄像，并与视频与相片 上穿到营销创翼协会的博客上。八、经费预算(根据赞助自行调整)：序号项目单价-数量总金额1奖金一等奖一个500二等奖二个300三等奖二个20015002横幅二条1503003矿泉水二箱24484其他3005总共2148西北师范大学营销创翼协会甘肃泽错网络科技有限公司年4月21日营销大赛策划书【篇4】一、活动前言：“激情创造未来务实成就伟业”，这是创意 营销的赛事理念“百变创意，魅力营销，职场竞技”，这是创意 营销的赛事口号。创意营销致力于打造高校大学生营销实战最具 影响力的竞技平台之一；培养具有开拓创新精神的高素质应用型 营销实战人才。不仅以可加强我院学生适应社会发展的能力，丰 富我院学生的业余生活及人生阅历，锻炼其动手动脑的实践能力。 同时也给予了我院学生更多的实践机会，提高我院学生在未来求 职道路上的竞争力。二、活动主题：意想天开，营在创意。三、活动时间：10月17 0-11月21日四、活动内容：创意营销大赛、讲座、创意营销知识竞赛、即 兴演讲、团队指示、现场营销(产品)、资源分享与答辩。五、活动安排：第一阶段初赛流程1、“意想天开，营在创意”主题策划书征文大赛(1)时间：10月17日 10月23日(2)目的：通过征文引导我院学生关注营销知识，提高我院 学生关注营销知识的积极性，让我院学生发表出他们自己对营销 的看法，培养和提高我院学生营销理论素质。附则：10月18日大学生营销知识讲座。由范江洪老师指导， 地点待定。2、大学生营销知识竞赛(1)时间：10月25日，地点待定(2)目的：当今社会竞争日益激烈，如何让自己的才能被别人知晓，自己的工作如何更成功，都离不开营销方面的知识。营 销自己、营销产品，将营销知识推广，提高我们的思维、口才、能 力。附则：本环节将以笔试答卷形式进行。除个人组外，团体组 所有成员都应参加考试。评分标准：个人组直接取卷面分为本环 节最后得分。团体组取平均分为本环节最后得分。3、即兴演讲（1）时间：10月27日，地点待定（2）目的：为活跃我院大学的文化气氛，提高同学们的综合 素质一一应变能力、语言能力、口头表达能力，以便能够更好地 解决实际问题。附则：初赛阶段到此结束，最后被选出的30多选手将有资格 参加决赛。初赛评分：满分100o征文大赛占40%、知识竞赛占30%、即 兴演讲占30%第二阶段决赛流程1、前期准备“讲座”（主题：创意营销知识讲座）指导老师：余露老师（1）时间：11月4日，地点待定（2）目的：对当代大学生而言，礼仪是衡量道德水准。一个 人以其高雅的仪表风度、完善的语言艺术、良好的个人形象，展 示自己的气质修养，赢得尊重，将是自己生活和事业成功的基础。2、团队展示(1)时间：11月15日，地点待定。(2)目的：没有优秀的个人，只有优秀的团队。努力团结一 切能够团结的力量，发挥个人聪明才智，尽情展现大家庭的精神 风貌。3、现场营销(1)时间：H月15日，地点待定(2)目的：考察学生的理论、分析能力及具体的实践能力， 目标是大学生更早的了解社会形势，学习营销技巧，为我院学生 创业就业提供直接的指导与扶持。附则：参赛形式：将30名晋级选手不分前后，团体与个人混 搭在一起分6队，每队限至5人。4、资源分享与答辩(附上“创意营销策划书”)(1)时间：11月15日，地点待定(2)目的：加入团队可以锻炼自己与他人的配合能力，更可 以使自己的特长得到最大的发挥空间。5、后期工作，“创营销时代，树专业品牌”颁奖典礼(1)时间、地点：比赛结束后就实施颁奖典礼，地点待定。（2）人员：本次系列活动中的获奖人员。（3）奖项设置：团队一等奖、团队二等奖、团队三等奖；最佳台风奖、最佳表演奖六、活动经费预算略七、活动意义：用过举办此次活动扩大了我社团在学院的影 响为以后社团举办各种活动积累了宝贵的经验，为社团以后的发 展奠定了基础，同时加强了我院学生适应社会发展的能力，丰富 我院学生的业余生活及人生阅历，锻炼其动手动脑的实践能力。 给予了我院学生更多的实践机会，提高我院学生在未来求职道路 上的竞争力。江西工业职业技术学院学缘管理社10月1日营销大赛策划书【篇5】一、活动背景营销，不仅仅是一种商业技能，更是一种对人、 事、物进行研究的科学的认识论，成为了当今社会最重要的思维 方式，大学生营销实践大赛策划书。鉴于其独特而又包罗万象的 学科特点，一直以来，除了经商人士及商科学生外，众多人文科 学、社会科学的学生都对其深感兴趣！正因为上述原因，在一年 的新学期，一场新的“营销风暴”一一校园营销大赛，让学院学 生领略营销的魅力。本次由我们经济管理系营销实践社组织的营 销实践大赛，以兼顾理论与实践两方面为宗旨，必定能继续燃点 校园营销热情，普及营销文化！二、活动目的及意义从教育事业发展的角度上看，以市场营 销学为例，如果仅仅依靠书本知识，离开了市场的实际情况，离 开了向经验丰富的前辈学习。对于大学生而言，想理解、掌握市 场营销学的真谛就犹如痴人说梦。本次营销大赛，作为一项针对 大学生的商业比赛，就真正能为大学营销教育，甚至是大学素质 教育提供一个生动而专业的平台。同样的道理，举办更加大型， 更具挑战性和面对更庞大群体的营销大赛，不仅仅是我们全院同 学所翘首热盼的，更是所需要的。通过本次活动我系希望充分锻 炼全院学生，为他们的未来插上腾飞的翅膀！三、主办单位经济管理系营销实践社。四、活动对象常州机电职业技术学院全体学生。五、活动时间及地点时间：年3月至年5月中旬地点： 常州机电职业技术学院内。六、活动形式由学生可跨系、跨年级、跨专业自由组队（要求 1-3人），并为参赛团队命名，针对所要销售产品的了解、销售活 动进行调研后提出有针对性的、切实可行的意见和建议，根据市 场营销学的基本知识，针对产品形成营销策划书。在后期，我们主办单位：广西民族大学大学生社团联合会广西民族大学市场营销协会赞助单位：广西龙盛世纪投资有限公司四、比赛细则1、参赛对象：本校在校学生2、参赛形式：组建团队参赛，每队人数不超过5人3、比赛时间：4月8 04月21日，宣传报名4月22日一一4月28日，海选团队，进行培训包装5月4日一一5月25日，营销实战+入围赛5月31日，总决赛4、比赛地点：比赛分广西大学和广西民族大学两个赛区，比 赛地点待定媒体支持：待定五、宣传方式1、摊点宣传：于校内四坡、五坡食堂门前摆设点，方便学生 进行咨询及报名。2、海报/展板宣传：在学校各大公告栏内张贴相关海报，并 将印有相关信息的展板展于人流量大的学校要道。3、网络宣传：通过论坛、网站、微博等形式进行网络上的大规模宣传，扩大比赛信息的覆盖面。将组织一次模拟推销赛，各组在规定的比赛时间内尽可能多的提 高本组的产品销售额。七、活动内容及流程策划前期培训：在通过前期宣传吸引同 学们参加后，迅速组织参赛同学集合，邀请社团指导老师对参与 同学进行一定的培训初赛（一）策划赛：参赛选手在培训结束后 三人一组自由组合，根据主办方要求书写营销策划书，主办方从 中挑选出二十份进入下一轮。决赛（一）模拟推销赛：指定一种 商品，参赛选手仍以组别的形式向现场观众推销商品，通过现场 观众的投票，评委的打分给出这一轮的成绩。（二）答辩赛：参赛 选手仍以组的形式将上述几轮过程中所涉及到的内容如营销策划 书等制作在一份PPT上并上台向评委及观众演讲汇报。八、成绩组成最终成绩由营销策划书、模拟推销赛和答辩赛 分数相加组成总分。若出现相同总分，则相同总分的队伍模拟推 销赛成绩高者排名优先。根据总排名评出一、二、三等奖以及优 秀奖。总分二营销策划书（20%）+模拟推销赛（50%）+答辩赛（30%）。九、奖项设置奖项名额奖励一等奖1名奖品及证书二 等奖2名奖品及证书三等奖3名奖品及证书优秀奖6名奖 品及证书。十、经费预算横幅海报150元宣传单100元打印费用50元奖口口口200元合计：500元。十一、预期效果（一）通过本次活动丰富了同学们的业余文化 生活，规划方案大学生营销实践大赛策划书。（二）通过本次活 动给学生提供宝贵的营销知识。（三）通过本次活动展现出经管学 子以及机电学子的营销才能。十二、应急预案（一）活动开始前对活动组织者进行分组，分 别负责活动人员的组织、活动现场秩序的维护、活动现场安全的 检查以及出现紧急情况的处理等并设立相应负责人，责任明确到 个人。设立总负责人，所有问题一旦出现立即上报总负责人由总 负责人统一调度指挥。（二）在活动开始前对活动现场进行彻底的 安全的检查将安全隐患控制到最低。（三）根据事先制定好的活动 方案活动负责人组织活动人员有序入场并对其进行一定的安全教 育。（四）活动开始之后总负责人安排相关人员流动巡查，维护现 场秩序，确保活动现场不会出现骚乱。（五）一旦现场出现骚乱立 即上报总负责人，总负责人组织调动全体组织者同时维护现场秩 序。（六）如现场出现有人受伤、突发疾病等情况立即上报系团委， 并联系校医务室，将受伤人员送往医务室救治。（七）如活动场地 出现问题需上报总负责人临时更改活动场地。十三、活动联系人附件一：各班级报名表经管系营销大赛报名统计表营销大赛策划书【篇6】活动安排宣传与报名时间：11月17日一11月23日，并统计参赛人 员数量启动仪式时间：n月25日销售时间：11月25日一11月27日策划收集时间：11月25 H-11月29日策划一轮评比时间：11月30日一12月1日策划二轮评比、展示时间：12月3日闭幕式时间：12月4日参赛方式本次活动中所有参赛选手可自由组队进行销售，组队人数需 控制在四人以上、六人以下，自行组队，无性别专业年龄限制。 每队必须填写报名表并粘贴照片。参赛者需严格遵守比赛规则及 时间安排，违反者取消比赛资格。报名方式1、现场报名：于KAB俱乐部在山西大学文瀛、令德餐厅门口 所设宣传点进行现场报名。2、网络报名：关注山西大学大学生KAB创业俱乐部微信公共平台，填写报名表。3、电话报名：根据海报及宣传页上负责人的联系方式领表报名，报名表自行复印有效。4、社团报名：由俱乐部行政部通过社联邀请其参加，报名表 最迟于23日下午17：00统一整理交至KAB创业俱乐部行政部处。比赛规则1、报名者以团队形式参赛，每队人数4-6人。2、参加比赛的团队需上交营销策划方案，上交截止时间为11 月 29 日 20： 00o3、11月30 0-12月1日由KAB委员会进行营销策划方案内 部第一轮筛选评比，选出优秀营销方案进行第二轮现场展示评比。4、营销策划方案内容例如：团队营销的方法、构思或针对某 一种商品的营销策略。5、12月3日进行营销方案二轮现场展示评比。6、12月3日根据7： 3的比例，综合营销额利润和营销策划 计算出此次营销大赛的各团队最终成绩。且各团队在此次营销大 赛中所得利润均归该团队所有。注意事项1、各队确定自己的队名、队长及口号。2、不得擅自私吞所卖物品，不得制造营销假象（如自己贴钱） 等，不得贿赂KAB相关工作人员及评委，一经发现，取消比赛资 格。3、比赛过程中不得使用不正当手段来牟利，不得损坏学校、 俱乐部、赞助商及其他参赛者的利益。4、本次大赛在文瀛食堂五层设有取货点，各团队须在取货点 选取将要销售的货物，并及时向联络员传达货物销售情况。如物 品早于销售环节规定结束时间卖完，请及时联系KAB跟进人员进 行补货。5、若参赛团队在销售过程中收到假币或者因保管、维护不当 等原因造成的商品损失及其它情况，后果由团队自负。6、参赛团队需在规定时间内售卖物品，超出规定时间的销售 额将不计入比赛成绩。7、各团队需保证上交策划书的原创性，否则由此引发的侵权 等问题，后果由团队自负。8、此注意事项的最终解释权由主办方所有，主办方有权对以 上规则做出合理修改。9、在活动期间设有微信投票环节，据此评出最佳人气奖。评委：校团委领导、就业指导中心领导、营销专业老师、KAB 代表、专业营销人员。检查小组：安排团队跟进人员查看每组销售进度，并提交活 动跟进报告。安排团队跟进人员在销售结束后督促团队在11月29 日前上交团队营销策划方案。照片：各队拍摄活动照片作为成果展示。活动流程1、开幕式11月25日下午举行活动启动仪式。宣读比赛规则、进行营 销培训并签署比赛协议，最后由与会领导宣布校园销售大赛正式 开始。2、团队评比营销结束，各团队进行策划比拼、答辩，通过KAB委员会进 行首轮筛选评比，综合营销成绩及优秀营销方案按照一定比例选 出优秀团队。并于12月3日14： 00由优秀团队做团队展示、评 比，由评委根据每队的业绩及现场表现打分。3、闭幕式及颁奖大会12月4日下午举办闭幕式，闭幕式上将对获奖团队进行颁奖, 并对本次大会进行总结，获奖团队须发表获奖感言。奖项设置1、营销大赛总成绩：一等奖一名500元+荣誉证书二等奖二名各300元+荣誉证书三等奖三名各200元+荣誉证书社团风采奖一名500元+荣誉证书最佳人气奖两名各100元+荣誉证书2、策划评比成绩：第一名300元+荣誉证书第二名200元+荣誉证书第三名100元+荣誉证书最佳创意奖一一荣誉证书营销大赛策划书【篇7】一、活动背景目前，大学生课外活动形式趋于丰富多样化，但多偏重于对 理论知识的考核。然而，社会发展对于大学生的实践能力要求越 来越高，对于大学生学以致用，培养综合素质的要求要求越来越 高，基于这样的一种想法和认知，开展一项真正能够将理论与实 践进行有效结合的活动显得尤为重要，在商业经济高度发达的今 天，营销越来越成为企业生存与发展的关键，社会迫切需要懂得 营销理论知识与实践技能的人才，营销对企业来讲显得尤为重要。在竞争如此激烈的时代作为新世纪的大学生，有必要抓住在 校的黄金时间，锻炼自己的能力，提高自身的综合素质。为了促 进大学生就业创业，帮助大学生整合社会资源，为我校大学生搭 建项目和人才汇集的平台，特此举办此次实战营销大赛。经济管理系注重学生实践动手与管理能力，提高了学生学习 专业知识的积极性和主动性；同时开展学生专业课外活动，能够 很好的将学生活动与专业学习紧密结合起来。本次市场营销大赛 就是基于这个前提而开展的活动，旨在为学生创造一个将理论运 用到实践过程中去的平台，从而提高学生的综合能力。二、活动目的本次大赛是为了能将学生由书本走向现实社会的一个过程。 锻炼在校学生学有所得，学以致用的综合能力。为大学生就业提 供一个途径.本次大赛我们将其定位于以专业营销知识为基础，以 实际销售为手段，从基础工作做起，强调社会经验的积累，最终 达到使参赛学生整体综合素质得到锻炼提高这一目的。三、主办单位：衡水学院经济管理系四、参赛人员：参赛对象为衡水学院一年毕业生五、活动时间：年3月4月六、活动地点：衡水学院七、宣传策略1 .海报宣传：在学校的消息栏以及食堂等流动人口大的地方 张贴关于本次大赛的宣传海报并发放传单以及悬挂相应的条幅。2 .网络宣传：将比赛消息公布于衡水学院校园网，并附件比 赛报名表供下载，及时发布新赛况，决赛和颁奖典礼。同时专文 介绍本次活动的意义及影响。3向院广播台提供资料，进行本次大赛宣传报道。八、大赛流程一.报名报名阶段时间：年3月27日至年3月30日，每天上午8点至下 午5点。报名地点：经管办公室参赛对象：参赛对象为衡水学院年毕业生，个人赛，详情 参见报名表。报名方式：以班级为单位，到经管办公室领取报名表。参赛要求：经济管理系每班至少10人参赛.二、初赛比赛主题：群雄角逐初赛时间：年4月10日至年4月15日比赛地点：衡水学院初赛流程：（1）初赛准备阶段（年4月10日至年4月13日）：根据大赛要求参赛选手提交营销策划，作为作品参赛，由组 委会发布回复函并加以确认.（2）初赛评审阶段（年4月14日）组委会于提交截止日期后一日组织专家进行评审，评审委员会成员5人，对第一轮筛选的作品进行认证评审，前20名选手晋 级复赛.（3）初赛结果公布（年4月15日）经过审核后的进入复赛的选手名单将通过电话方式通知，并 通过大赛主办方和网络等形式进行宣传，增加活动的影响力，提 高活动关注度，并通知参赛选手领取营销产品。（强调诚信原贝L 不允许提前销售）营销大赛策划书【篇8】活动时间及组织流程：1、4月10日-27日，学生组队，每组4-6人、编写策划方案2、4月28日-5月15日，评选方案，决出8个团队开展校内 执行赛。3、5月16日-5月31日，执行赛环节结束，各市场统计好促 销实战销量及核算每支参赛团队的分数，评选冠亚季军团队。4、截止6月15日，各市场将本市场前三名的团队参赛数据 按照反馈表的要求反馈至市场部，进行全国冠亚季军奖项的评比。市场细分及市场定位1、目标市场以目前在校大学生作为目标消费群体，对我哇哈哈公司的茶 产品进行宣传推广，既可以有利地争取冰红茶在现有的校园市场 份额，又极大地开拓了未来广阔的潜在市场。以高校宣传作为首六、评分标准1、海选入围海选队伍提供营销草案供项目组筛选，选拔标准含：方 案创新性、团队成员表现力、团队可塑性等，选拔结束后，项目 组对参赛队进行方案呈现、ppt制作、营销实战、客户开发等方面 的培训。入围初赛的队伍进行为期23周的营销实战。2、初赛评分标准（1）方案创意及可行性：应包含市场分析、产品分析、用户 洞察，概念展示，营销方案是否形式新颖且具可行性；（2）营销实战：是否完成下达的销售实战任务，收集及开 拓分销商数量等，具体考核标准待定；（3）表现形式：团队风貌，现场呈现形式及团队分工等；（4）加分项目：是否有附加的创意视频、照片等，方案呈现 时是否已获得传播效果等。3、决赛决赛考核标准：（1）方案完整度：创意、可行性、预期效果 等，占总成绩50%；（2）表现形式：团队风貌，现场表现形式及团队分工，占30%；（3）加分项：创意视频、照片等，是否具有可传播性，占20%。要切入点，培养一批长期的顾客，一旦规模形成，那么以后就会 形成忠于哇哈哈品牌的固定消费群里。2、消费者分析及业务推广前景(1)高校学生群体现在还是一块潜力市场，由于大学生的消 费能力有限，所以高端的消费品基本不会登陆校园做市场推广， 但是像哇哈哈冰红茶这样的饮料产品可以说是大学生日常生活中 不可缺少的消费品，且现在其他的饮料品牌在校园做产品的推广 活动频率还不是很频繁，所以及早的占据校园市场，培养品牌忠实客户，这也 是现在以及将来的大势所趋。(2)娃哈哈是非常优质的国有品牌，声誉良好，产品质优价 廉。随着市场细分的进一步深入，大学生群体是各个饮料品牌的 必争之地。在此之际，哇哈哈老牌冰红茶的推出符合大学需求， 同时可以加深其在大学生心中的印象，产品形象定位于青春活力， 同时有益身体的冰红茶，无疑是让一只老牌劲旅加大影响力的重 要措施。(3)纵观各商家进入高校市场均采用广泛宣传与促销活动并 进的手段，时间较短，其实为了长远考虑，是可以在各大校园里 建设娃哈哈品牌产品的饮料站，专门出售娃哈哈的相关产品。这 样做一是可以增加销售量，二是可以长期树立娃哈哈的品牌形象。3、市场竞争态势(1)当今大学生对饮料的选择性非常大，各种饮料产品充斥着大学市场，但是一旦大学生消费者肯定了某一品牌的饮料，那 么就具有相当大的可能性去支持其旗下其他系列的产品。娃哈哈 是我们非常熟悉的品牌，对其信任度高，所以只要娃哈哈可以提 供符合大学生需求的产品，是非常有可能得到学生的支持的。娃 哈哈在市场竞争态势中取得心理优势。而冰红茶就可以作为一种 推销产品。(2)娃哈哈面临来自康师傅的挑战。康师傅是大家都知晓的 公司，其推出的许多茶饮料，也占据了饮料市场很大的份额，大 家对康师傅的知晓度非常高，并且在消费者心里树立了良好的'品 牌形象。(3)娃哈哈冰红茶产品口味无创新，与其他同类产品相似, 特色不够明显，没有新鲜感。4、市场优势机会正是由于我们的目标群体对饮料产品选择性非常大，所以这 也给我们提供了机会，这时加大娃哈哈冰红茶的推广，有利于加 深大学生对其的了解度，提高大学生对冰红茶的购买欲望。同时 产品茶感好，口感清爽，具有一定的解渴性，适合8T0月份的季 节性需求。比赛要求（1）产品及策划书要求参赛者要针对来一榨椰子汁、C驱动柠檬汁碳酸饮料上市新 品进行市场定位的策划，收集并分析消费者数据，对策划方案中 的宣传点及促销办法要进行详尽、深入的分析和阐释，并上报参 与评比。（2）执行赛要求各进入决赛团队根据制定的促销活动宣传策划方案，进行产 品实战大比拼，最终根据各参赛团队的策划方案评比分及销售实 战业绩，分别决出校内冠亚季军团队及全国冠亚季军团队。（3）策划方案评选标准评选打分参考标准如下：方案主题团队名称评分项目评分标准各项分值得分（满分100）市场定位是否进行市场定位研究，调研是否深入，数据分析是否科学 合理。10分宣传策略宣传手段及内容是否创新，是否紧贴产品特性，是否能引起 大学生的重视。30分促销策略促销策略是否与众不同，是否有针对性，是否可形成独特的 竞争优势。30分执行方案宣传和促销方案是否可行，操作是否简便易行，成本是否经 济合理。20分写作格式格式是否规范、内容是否简明扼要，重点突出。10分策划方案总分排名组织安排本赛事由河北工业大学经济管理学院和娃哈哈冀北市场联合 主办，经济管理学院科技协会承办。大赛设立专家组，由校内专 家、企业人员构成，由经济管理学院科技协会聘任。“娃哈哈全国高校创意营销大赛”赛事细则一、时间安排1、策划赛阶段（4月10日一5月8日）1）宣传报名（4月10日一20日）宣传：面向河北工业大学全体学生：通过经管传媒，科协学 委交流群、科协官方QQ等线上方式进行宣传。由各年级辅导员通 知各年级学生，并将相关文件上传至我院及“娃哈哈市场营销 大赛”官方QQ群。报名：利用麦客征集队员，形成团队（每队46人），并整 理各团队信息。2）团队培训（4月20 022日）由市场营销系徐博宏老师和娃哈哈集团对报名团队进行集中 培训。于20日对团队进行赛事流程、策划撰写、营销技巧等方面 的。培训，于22日对相关问题进行答疑。3）策划案撰写（4月16日-27日）各团队根据比赛要求撰写营销策划方案，于4月27日之前上交。统一报送至娃哈哈集团。4）策划案初选（4月28 0-5月3日），获选优秀团队准备参加现场公开展示。5）现场答辩（5月4日一8日），优秀团队策划案答辩，学校 相关专业老师及娃哈哈企业人员组成评审团，对优秀策划案进行 评审打分，各参赛队伍制作PPT公开展示，进行现场答辩，最终 决出8支队伍进入校内执行赛。2、执行赛阶段（5月9 0-15日）联系学校相关人员，确定8个实地营销点。联系娃哈哈企业 人员，对各团队进行前期销售培训，并确保实地销售的饮品到位。各队伍由抽签决定销售地点，并在规定时间内进行实地销售。注：执行赛需按团队前期制定的策划方案进行，不得有较大 改动。3、成绩评审阶段（5月14 0-31 0）大赛组委会统计各团队的促销实战销量，对每支参赛队伍的 分数（综合策划方案分数及销售实战业绩）进行核算，评选冠亚 季军团队，最终确定出3支团队进行全国冠亚季军奖项的评比。4、奖励阶段（6月1日一5日）对策划赛及执行赛得分较高的团队进行奖励。市场背景期中碳酸饮料的消费人群达到36. 7%；果汁饮料的消费人群 占16. 7%；而茶饮料以及矿泉水等并不是大学生最受欢迎的饮料。 在品牌方面，国际品牌占了大头，例如可口可乐、康师傅等；国 产品牌哇哈哈、农夫山泉等也占了约3%7%的比例，稳定的市场 和良好的口碑，使得国有饮料拥有很大的发展空间。要扩大一个 饮料品牌的市场占有率，就要做好在大学生群体的宣传工作。 营销大赛策划书【篇9】为使我校市场营销专业的学生更有效地掌握专业知识与技能, 提高实践能力，同时挖掘一批具有市场营销潜力的人才和一些新 兴的营销方案，社联创业协会将举办以“赢在学营销青春”为主 题的第六届“立白杯”市场营销赛。一、活动目的（一）旨在活跃校园气氛，传播营销理念，培养学生思维能 力，与现实营销策划能力；（-）发掘学生的商业才华，培养学生的实践能力，为在校 学生提供实践商业知识的、平台，为参赛同学的求职和职业发展积 蓄力量；（三）通过本次活动切实提升本活动中心各部门间的协调能 力与凝聚力，提高活动中心的校园影响力，以更好的为学生服务。二、活动主题赢在学营销青春三、策划承办单位学生社团联合会创业协会四、活动对象福建师范学闽南科技学院全院学生五、活动时间及地点时间：一年n月年3月地点：学术报告厅六、活动内容（一）咨询报名（11月13 0-11月19日）11月18日将在学校设点，进行现场咨询和报名活动；（二）初赛（11月年12月1日以前以打印文稿形式一首 三份和一份初赛电子作品提交创业协会办公室；3. 12月1日至12月3日为评稿时间，按得分高低评出12支 团队进入复赛；4. 12月4日公布进入复赛的名单。（三）复赛（12月5日12月15日）1. 12月5日至12月15日复赛团队需营销策划案中的营销 策略开展实战营销；2. 12月15日按营销额的排名评选出前六名进入决赛;3. 12月16日公布决赛名单。（四）决赛（年3月12日）L决赛采用了 PPT展示及现场问答形式进行，决赛PPT的展 示包括前期的作品完善以及实践阶段的展示，评由各高校相关学 者、业内知名企业家组成；2 .参加团队利用6分钟阐述营销方案，然后5分钟评提问， 参赛团队回答；3 .评本着公平、公正的态度给出决赛成绩，并依分数高低评 定名次；4 .颁奖阶段；本次活动将评出一等奖一名、二等奖一名、三 等奖一名、优秀奖三名，并颁发奖状和荣誉证书。七、活动要求（一）营销策划书的撰写：参赛团队必须根据已给定的项目， 按照模板书撰写策划书，届时本社团将提供一份营销策划书模板 供参赛团队参考；（二）初赛报名方式：本次比赛采取小组报名形式，每组46 人，没有专业限制；由于比赛形式限制，本次比赛不接受个人报 名，报名方式可以现场报名也可通过电话、短信报名；（三）截止报名时间为20年 月日七、赛制说明（详见附件）大学生营销大赛策划书范文1、海选阶段一一通过组建营销参赛队参加比赛，向比赛组委 会提供简单的文字营销方案，证明团队自身的执行力、创造力， 团队协作能力，取得营销实战的资格。2、初赛阶段一一筛选出的参赛队通过销量、渠道拓展、创意 营销等综合评判，现场提交营销方案，以ppt的形式向大家展示。 分赛区成绩前五名晋级决赛。3、决赛阶段一一10支营销参赛队，通过方案展示比拼，角逐 并得出一等奖、二等奖、三等奖，并现场给与奖励。八、奖项设置1、入围赛：入围奖：1000元2、决赛：一等奖（数量：1）： 5000元+证书二等奖（数量：1）： 3000元+证书三等奖（数量：1）：元+证书销售冠军奖：销量100件以上奖励1500元，100件以下奖励 1000 元3、团队奖励政策：凡可进入入围赛的团队，指导老师可获奖励300元决赛冠军奖励指导老师500元亚军奖励指导老师400元季军奖励指导老师300元九、注意事项1、报名者自愿参加本次比赛，接受本比赛规则及大赛组委会 的日程安排，报名者必须是我校在校学生。2、各参赛队伍不得以不正当方式影响比赛公正（如复制网上 相关资料的营销策略或抄袭其他参赛队伍营销策略等），如若发现, 将取消参赛资格。3、负责人及联系方式：张婷廉正广西民族大学大学生社团联合会广西民族大学市场营销协会年4月11日营销大赛策划书【篇2】一、活动引言市场营销不仅仅是一种商业技能，更是一种对人、事、物进 行研究的科学的认识论，成为了当今社会最重要的思维方式。鉴 于其独特而又包罗万象的学科特点，一直以来，除了经商人士及 商科学生外，众多人文科学、社会科学的学生都对其深感兴趣。 年新的学期已经开始，为了让在校学生领略营销的魅力，提升 社会实践能力，大学生社团联合会携手市场营销协会，联同广西 大学、广西财经学院等七大高校，以兼顾理论与实践两方面为宗 旨，组织策划了本次驻邕高校营销大赛。二、活动目的为了丰富同学们的校园文化生活，展现同学们的青春风采， 同时也为本校学生的创业实践提供一个可信赖的机会。我大学生 社团联合会及市场营销协会联合驻邕其他六所高校，申请举办龙 盛杯“陈光标好人凉茶”营销大赛，并取得了广西龙盛世纪投资 有限公司的赞助，旨在挖掘本校优秀的营销人才，同时也能提高 学生学以致用的实践能力和营销综合技能。三、活动组织机构主办单位：广西民族大学大学生社团联合会、广西民族大学 市场营销协会。赞助单位：广西龙盛世纪投资有限公司。四、比赛细则1、参赛对象：本校在校学生。2、参赛形式：组建团队参赛，每队人数不超过5人。3、比赛时间：4月8日一一4月21日，宣传报名。4月22日一一4月28日，海选团队，进行培训包装。5月4日一一5月25日，营销实战+入围赛。5月31日，总决赛。4、比赛地点：比赛分广西大学和广西民族大学两个赛区，比 赛地点待定。媒体支持：待定。五、宣传方式1、摊点宣传：于校内四坡、五坡食堂门前摆设报名咨询点, 方便学生进行咨询及报名。2、海报/展板宣传：在学校各大公告栏内张贴相关海报，并 将印有相关信息的展板展于人流量大的学校要道。3、网络宣传：通过论坛、网站、微博等形式进行网络上的大 规模宣传，扩大比赛信息的覆盖面。六、评分标准1、海选入围海选队伍提供营销草案供项目组筛选，选拔标准含：方 案创新性、团队成员表现力、团队可塑性等，选拔结束后，项目 组对参赛队进行方案呈现、ppt制作、营销实战、客户开发等方面 的培训。入围初赛的队伍进行为期23周的营销实战。2、初赛评分标准（1）方案创意及可行性：应包含市场分析、产品分析、用户