有关销售实习期工作总结.docx

有关销售实习期工作总结实习目的通过销售实习了解企业营销情况，在这个基础 上把所学的专业理论知识与实践紧密结合起来，培养实际工 作能力和自己的观察分析能力，达到学以用。接下来要做的事情就是根据店内的实际库存量和平时 的销售量向经销商建议定单，并及时的向经销商讲解公司的 运动和销售政策，可以使客户在正常的经营状态下不至于产 生缺货或断货的现象，避免造成生意上的丧失，还可以帮助 客户有效地利用空间和资金，不产生货物积存、资金无效占 用的缺失。最后，在访问结束后，再次跟订货人员确认一下 定单的正确性，然后用手机按照我司固有的格式向公司发送 定货短信，在收到公司的确认回执之后，再核对一下定单的 正确性，结束定货。最后，再次很有礼貌的感谢客户，并告 诉下次的访问时间。在中国的花费品市场日益成熟的今天，面对多个厂家的 激烈竞争，越来越需要客户对我们的品，走在繁荣的街道上, 面对路边林立的店铺，在我们进入店铺看到琳琅满目标商品 之前，首先看到的就是店外各式各样花花绿绿的宣传海报， 利用广告强烈的色彩、美丽的图案、突出的造型、风趣的动 作、正确而活泼的广告语言，可以发明强烈的销售气氛，吸 引花费者的视线，促成其购置激动。广告在销售环境中可以 起到建立和提升企业形象，进而保持与花费者的良好关系的 作用。我们在进店之前，第一件事情就是检查一下本店外面 有无我司最近产品和运动的海报，因为现在各个厂家的产品 之多，我们的宣传品难免有被其它厂家的宣传品遮盖或被业 务人员撕毁的现象存在，看到这种情况，我们首先就是要先 跟店面的负责人很礼貌性的问候一下，然后在征求对方的批 准下，在店外找到一块最容易让顾客直观的看到又不容易被 其它厂家的宣传品遮盖的处所张贴我们的最近宣传品。进店之后，先要做的是礼貌性的向店内的销售人员问 好，给人以一种亲切感，拉进业务人员跟销售商之间的距离。 然后去做一下我们产品的摆设工作，尽可能地增加货架上的 摆设产品数量，即在售点内多处展现可口可乐的产品。顾客 能在越多的处所见到可口可乐的产品，购置的机会就越多。 根据商店的布局、货架的安排、人流规律来选择展现可口可 乐产品的最佳地位，如放在花费者一进商店就能看见的处 所、收银台旁边等等，这些处所可见度大，销售机会也相对 较多。货架及其货架上的产品应保持干净、干净、整齐。所 有摆设的产品均要有价格标识，并且所有产品在不同的摆设 设备中的价格均应一致。摆设在货架上的产品应严格按照可 可乐、雪碧、芬达的次序排列，并且产品在货架上应唾手 可得。气象热的时候，尝过冰冷可口可乐的人会成为可口可 乐产品的忠诚花费者，因此我司通过向经销商供给冷饮设 备，如玻璃门冷柜等加强摆设后果，时刻保持店内拥有足够 数量的冰冷可口可乐的产品供宽大花费者选购。为期三天的实习结束了，这三天也是我进入快速花费操 行业的起点，我重要是和道外所的一个同事在一起在跑和平 小区方向的线路，重要是面向小区的各个食杂店和仓买还有 路边的一些餐饮店的终端销售，做的是全部公司最基础也是 最重要的一线工作。在这三天里，在这个新行业商品销售的 全部过程中学到了一些跟以前很不一样的细节方面的东西。通过不断的学习专业知识，收取同行业之间的资讯和积 累市场经验，现在我对市场有了一个也许的了解，逐渐的可 以清晰。流利的应对客户所提到的各种问题，对市场的认识 也有了一定的掌握。在不断的学习专业知识和积累经验的同时，自己的能 力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高。现存的不足对于市场的了解还是不够深入，对专业知识掌握的还是 不够充分，对一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问 题的办法，在与客户的沟通过程中，缺乏经验。实习目的通过销售实习了解企业营销情况，在这个基础 上把所学的专业理论知识与实践紧密结合起来，培养实际工 作能力和自己的观察分析能力，达到学以用。不管是生活、工作还是学习，都会有许多挫折，通过这 五个月的实习我学会了以改变心态的方法来接受新事物和 困难；我还懂得了不要因为自己而影响到别人，尤其在工作 中，你给别人一个微笑，或许别人会给你一声大笑；我还明 白自己在学校里学习到的知识有时候会很难应用在实践中， 老师教给我们很多方法，我们要学会以变通的思想与实际结 合起来；我知道了每个人都要有责任感，对于自己的工作一 定要做好；最重要的是我实现了我的目标一成长了。实习目的通过销售实习了解企业营销情况，在这个基础 上把所学的专业理论知识与实践紧密结合起来，培养实际工 作能力和自己的观察分析能力，达到学以用。不管是生活、工作还是学习，都会有许多挫折，通过这 五个月的实习我学会了以改变心态的方法来接受新事物和 困难；我还懂得了不要因为自己而影响到别人，尤其在工作 中，你给别人一个微笑，或许别人会给你一声大笑；我还明 白自己在学校里学习到的知识有时候会很难应用在实践中， 老师教给我们很多方法，我们要学会以变通的思想与实际结 合起来；我知道了每个人都要有责任感，对于自己的工作一 定要做好；最重要的是我实现了我的目标一成长了。实习目的通过销售实习了解企业营销情况，在这个基础 上把所学的专业理论知识与实践紧密结合起来，培养实际工 作能力和自己的观察分析能力，达到学以用。