银行营销人员年终总结范文（3篇）.docx

银行营销人员年终总结范文（3篇）银行营销人员年终总结范文（精选3篇）银行营销人员年终总结范文篇1一踏上这个演讲台，我就忍不住有些激动。因为就在一年前， 我就是在这个演讲台上，在分行新的用工机制的召唤下，畅谈参 加竞聘的理由，放飞献身理想，由一名客户经理竞聘为营业部某 行主任。而如今，岁月轮回，我又由营业部某行主任重新回到了 客户经理的岗位。我不知道今天我是以一个成功者的身份，还是 以一个失败者的身份站在这里，但无论成功还是失败，我都想对 自己作为一名银行营销人员一年来做一总结。一年来的营销甘苦 使我总结出来四个字，那就是“诚、勤、细、新”。所谓“诚”，就是要讲诚信。诚信是维系现代市场经济的基 石，是与客户相互沟通的桥梁，在与客户打交道时只有真诚想待， 言行一致，急客户所急，想客户所想，才能赢得客户的一份信赖， 换取客户的一份诚心。一年月，在一次朋友的婚宴上，我与相识。初次见面，我 便从交谈中得知该厂近几年经营红红火火，发展势头十分迅猛。 一个念头立刻从我的脑海里闪过：“如果这家企业能够在我们开 户肯定能带来一系列可观的效益。”第二天，我便来到这家企业,个人觉得，作为一个ebay广告销售员，必须要掌握一些基本 的工作技能及销售技巧，才能将产品的广告做透、做好，才能 将产品更好的展现在顾客面前，将产品更好的销售出去。以下几 点是必不可少的需要了解的：（1）、了解ebay政策ebay制定了 一系列政策，确保会员可以在一个安全的市场交 易，享受买卖的乐趣。身为卖家，必须在出售产品之前阅读并了 解ebay的各项政策，避免违反规定。（2）、分析产品优势和学习 他人经验首先在搜索页面上输入自己产品的关键词，然后查看搜索结 果，并对结果进行数据分析。a搜索结果的数量分析分析该关键词是否是国外卖家常用的词-分析该商品是 否有市场b分析均价、关键词、及销售情况-价格优势-一组合 关键词一-产品是否有市场c分析超级卖家的描述d分析分类属 性（3）、上货技巧a选好关键词b刊登时间（us/uk/au）c刊登图片尽量全面d刊登方式（一口价、拍卖）e利用广告 增加流量（feature） （4）、掌握丰富的产品知识首先必须了解自己的产品，认清行业内主要产品的特征、优 势及利益之意义并分析公司现今产品的特征、优势及利益。只有掌握了丰富的产品知识，才能更深入了解客户购买某产品或服务 的动机。而了解了其动机后，采取什么样的推广方法、如何定价、 产品卖点提炼等问题都可迎刃而解。二、个人工作中所取得的成绩与进步工作以来，我就秉着用心做事，超越前人，超越自己的理念， 全身心投入工作。我很喜欢一句话，叫“师傅领进门，修行在个 人“。这是我人生的第一份工作，我从一个没有任何工作经验的 应届毕业生，到现在对职场规则的深入了解，与部门领导的带领 有密不可切的关系。每天早上十点以前我就必须在把24小时内的销售额，卖出数 量，bbe数据，每日好评，中差评登记好。然后解决议价，标发货， 开upi,催付款等等，这些都是每天必不可少的工作流程，虽说都 是小事，可是做下来都要一两个小时。然后就是看自己最近哪些 产品卖的好，进市场调查。这样用每天七八个小时的付出，换来 第二天业绩增长的喜悦。其实，要想把自己的店铺经营得有声有色，用心付出是必不 可少的。但是ebay平台是很公正的，一份努力就有一份收获， 让人充满了成就感。所以，当我用自己的辛勤劳动，换来每个月 业绩增长的时候，那种喜悦，只有付出过的人才能真正体会到。以下是店铺近半年来的每月销售额的对比情况，我从11月开始正 式接手tomtop_digital账号，接手以来，销售业绩的增长是可喜 可贺的。三、个人工作中所存在的不足与改进虽然进入公司工作以来，收获不小，但是总结过去，自身的 不足之处也暴露无疑：1 .虽然年轻充满干劲，但是经验缺乏，在处理一些大单报价 的问题上，明显无所适从。还有待加强学习，以后要尽快熟悉报 价所要选择的最合适的运输方式。2 .考虑问题不周全，比如销售产品的时候只想着有利润就卖, 却没有考虑到贵重物品的丢失风险问题。这个已经在改进了。3. 跟客服、采购缺乏沟通和交流，从而导致自己对商品本身的了解 不透彻，无法准确的给产品定关键词，甚至造成产品描述不符的 问题，给客服带来额外工作量。这些个人因素直接影响到了工作 的效果。以上这些缺点和弱点都是致命的，所以登门拜访了这位财务会计朋友。人家知道了我的来意后，一方面 对我的敬业精神表示赞赏，但也同时对开展业务合作流露出了为 难之情，因为他们长期在银行开户，对知之甚少。第一次上门 失败了，多少有点令人沮丧，但我却没有因此失去信心，因为人 家对我挺客气，这就给了我们下一次接触的可能，另外人家确实 对不了解，这也就又给了我们下一次接触的话题。就这样，从 月到一月，每隔多天，我总要去这家企业“串一次门”，介绍介 绍业务，拉拉家常，渐渐地成了这家企业财务科的熟客，以致他 们开玩笑说我不像是银行的员工，倒像是保险公司的业务营销员。 一次，在“串门”的时候，我无意间听说财务科长这两天正在为 一笔拖欠货款的回收而发愁，这是一笔一万元的原料款，欠款方是, 由于款子一拖再拖了一个月，企业的流动资金已出现了紧张状况。 于是，我主动找到财务科长，提出了由我一试的请求。在接下来的一个月里，我利用休假时间，顶酷暑，冒高温， 三下，借助多方关系，终于使这笔款项以现金方式收回。在收到 款项的那一天，这位财务科长高兴地说了两个想不到：真想不到 你有如此大的能量，拖了几个月的货款跑了三次就收回来了；真想 不到你作为一个局外人竟能像朋友一样如此真诚热情地给予企业 那么大的帮助。接下来发生的事情大家可能想象得到了，这家企 业主动将基本结算户挪到分理处，成了分理处的“铁户”，目前日均存款额一万元，月均结算量达万元。所谓“勤”，就是要勤谈，勤跑。只有与客户进行经常性的 沟通与交流，了解客户的动向，知晓客户的所思所欲，才能及时 调整营销策略，捕捉商机，在激烈的商战中抢占先机。年月， 我从朋友处了解到一村有几位皮货加工个体户生意十分兴隆，但却 经常因与地处购货方之间没有达成一种良好的资金结算方式而影 响生产。为此，我从这条信息入手，带着朋友多次深入该村，走 家串户宣传我行的速汇通业务，终于使他们认识到这一结算方式 的优势，辗转里地将一万元款项一次性存入我分理处，打了一 个“千里单骑拉存款”的漂亮仗，为分理处突破地域限制，向外 拓展市场积累了经验。所谓“细”，就是要细致入微。工作从细微处入手，在做出 营销前对客户有充分的了解，要知道自己的客户看重的是什么， 需要的是什么，发掘合作的广阔天地，同时要细心观察，见人所 未见，想人所未想，捕捉蕴藏在事物背后的新商机。所谓“新”，就是要创新服务方式，营销不能停留在传统的 习惯思维和做法上，要将新的营销理念和服务方式有机地结合起 来，最大限度地满足客户日益提高的服务需求。在今年“双节” 期间省行组织的“金融套餐”推介营销中，我要求分理处的员工 在宣传介绍中要注重产品间业务特点的比较，要与客户的特点相结，与产品的特点相结合，与分理处的特点相结合，改变了过去 粗放式的宣传营销模式，创造了一种“以理财方式进行宣传营销” 的新思路，如我们针对“两节”期间学生放假、长辈给孩子压岁 钱的有利时机，大力营销兔年生肖卡;针对春节期间股市休市、一 部分股民不愿持股过节的有利时机，大力营销7天期通知存款;针 对国债发售的有利时机，大力营销教育储蓄等都取得了良好的效 果，“如果你不知如何去宣传，那么你就用理财的方式来宣传” 已成为分理处员工挂在嘴边的'“口头禅”，以致不少客户经常拿 着“金融套餐”宣传单找到分理处要求员工帮忙理财，极大地带 动了相关业务产品的销售。一年来，在我的带领下，分理处存款由往年的年均增长万发 展到当年新增万，我个人在这期间共为分理处吸收黄金客户存款 余万元，占整个分理处新增存款的。然而，巨大成功的背后也 留有巨大的遗憾，一年来连续忙碌的营销使我忽视了自身综合业 务素质的提高，在此次分行新一轮的竞聘中，由于综合业务知识 不过硬，我最终未能入围。记得在得知考试结果的那天下午，朝 夕相处了一年的分理处的姐妹们都哭了，她们说：“，我们真恨 你啊！”是啊，我也恨自己不争气。是无情的，在今后日益激烈的 现代银行竞争中，需要的是综合业务素质过硬的复合型人才， 如果不能紧跟时代的步伐，加倍努力地提高自己，最终面临的只能是淘汰。然而，又是有情的，只要我卧薪尝胆，奋发向上，这次 的失败将是我下一次起飞的新的平台！银行营销人员年终总结范文篇2大家好！一踏上这个演讲台，我就忍不住有些激动。因为就在一年前， 我就是在这个演讲台上，在分行新的用工机制的召唤下，畅谈参 加竞聘的理由，放飞献身理想，由一名客户经理竞聘为营业部某 行主任。而如今，岁月轮回，我又由营业部某行主任重新回到了 客户经理的岗位。我不知道今天我是以一个成功者的身份，还是 以一个失败者的身份站在这里，但无论成功还是失败，我都想对 自己作为一名银行营销人员一年来做一总结。一年来的营销甘苦 使我总结出来四个字，那就是“诚、勤、细、新”。所谓“诚”，就是要讲诚信。诚信是维系现代市场经济的基 石，是与客户相互沟通的桥梁，在与客户打交道时只有真诚想待， 言行一致，急客户所急，想客户所想，才能赢得客户的一份信赖， 换取客户的一份诚心。一年月，在一次朋友的婚宴上，我与相识。初次见面，我 便从交谈中得知该厂近几年经营红红火火，发展势头十分迅猛。 一个念头立刻从我的脑海里闪过：“如果这家企业能够在我们开 户肯定能带来一系列可观的效益。”第二天，我便来到这家企业,登门拜访了这位财务会计朋友。人家知道了我的来意后，一方面 对我的敬业精神表示赞赏，但也同时对开展业务合作流露出了为 难之情，因为他们长期在银行开户，对知之甚少。第一次上门 失败了，多少有点令人沮丧，但我却没有因此失去信心，因为人 家对我挺客气，这就给了我们下一次接触的可能，另外人家确实 对不了解，这也就又给了我们下一次接触的话题。就这样，从 月到一月，每隔多天，我总要去这家企业“串一次门”，介绍介 绍业务，拉拉家常，渐渐地成了这家企业财务科的熟客，以致他 们开玩笑说我不像是银行的员工，倒像是保险公司的业务营销员。 一次，在“串门”的时候，我无意间听说财务科长这两天正在为 一笔拖欠货款的回收而发愁，这是一笔一万元的原料款，欠款方是, 由于款子一拖再拖了一个月，企业的流动资金已出现了紧张状况。 于是，我主动找到财务科长，提出了由我一试的请求。在接下来的一个月里，我利用休假时间，顶酷暑，冒高温， 三下，借助多方关系，终于使这笔款项以现金方式收回。在收到 款项的那一天，这位财务科长高兴地说了两个想不到：真想不到 你有如此大的能量，拖了几个月的货款跑了三次就收回来了；真 想不到你作为一个局外人竟能像朋友一样如此真诚热情地给予企 业那么大的帮助。接下来发生的事情大家可能想象得到了，这家 企业主动将基本结算户挪到分理处，成了分理处的“铁户”，目前日均存款额一万元，月均结算量达万元。所谓“勤”，就是要勤谈，勤跑。只有与客户进行经常性的 沟通与交流，了解客户的动向，知晓客户的所思所欲，才能及时 调整营销策略，捕捉商机，在激烈的.商战中抢占先机。年月， 我从朋友处了解到一村有几位皮货加工个体户生意十分兴隆，但却 经常因与地处购货方之间没有达成一种良好的资金结算方式而影 响生产。为此，我从这条信息入手，带着朋友多次深入该村，走 家串户宣传我行的速汇通业务，终于使他们认识到这一结算方式 的优势，辗转里地将一万元款项一次性存入我分理处，打了一 个“千里单骑拉存款”的漂亮仗，为分理处突破地域限制，向外 拓展市场积累了经验。所谓“细”，就是要细致入微。工作从细微处入手，在做出 营销前对客户有充分的了解，要知道自己的客户看重的是什么， 需要的是什么，发掘合作的广阔天地，同时要细心观察，见人所 未见，想人所未想，捕捉蕴藏在事物背后的新商机。所谓“新”，就是要创新服务方式，营销不能停留在传统的 习惯思维和做法上，要将新的营销理念和服务方式有机地结合起 来，最大限度地满足客户日益提高的服务需求。在今年“双节” 期间省行组织的“金融套餐”推介营销中，我要求分理处的员工 在宣传介绍中要注重产品间业务特点的比较，要与客户的特点相结，与产品的特点相结合，与分理处的特点相结合，改变了过去 粗放式的宣传营销模式，创造了一种“以理财方式进行宣传营销” 的新思路，如我们针对“两节”期间学生放假、长辈给孩子压岁 钱的有利时机，大力营销兔年生肖卡；针对春节期间股市休市、 一部分股民不愿持股过节的有利时机，大力营销7天期通知存款； 针对国债发售的有利时机，大力营销教育储蓄等都取得了良好的 效果，“如果你不知如何去宣传，那么你就用理财的方式来宣传” 已成为分理处员工挂在嘴边的“口头禅”，以致不少客户经常拿 着“金融套餐”宣传单找到分理处要求员工帮忙理财，极大地带 动了相关业务产品的销售。一年来，在我的带领下，分理处存款由往年的年均增长万发 展到当年新增万，我个人在这期间共为分理处吸收黄金客户存款 余万元，占整个分理处新增存款的。然而，巨大成功的背后也 留有巨大的遗憾，一年来连续忙碌的营销使我忽视了自身综合业 务素质的提高，在此次分行新一轮的竞聘中，由于综合业务知识 不过硬，我最终未能入围。记得在得知考试结果的那天下午，朝 夕相处了一年的分理处的姐妹们都哭了，她们说：“，我们真恨 你啊！ ”是啊，我也恨自己不争气。是无情的，在今后日益激烈 的现代银行竞争中，需要的是综合业务素质过硬的复合型人才， 如果不能紧跟时代的步伐，加倍努力地提高自己，最终面临的只能是淘汰。然而，又是有情的，只要我卧薪尝胆，奋发向上，这次 的失败将是我下一次起飞的新的平台！银行营销人员年终总结范文篇320_年即将结束，20年的工作也即将告一段落，大学毕业 后我的第一份工作就是在现在的公司从事ebay广告销售，在经过 了3个月的学习和工作后，我已经完全的适应了公司的工作和生 活。现在，我的工作业绩也开始慢慢的提升了，这使我很高兴， 因为我开始走上正轨了，之前的彷徨和无助已经消失的无影无踪 了，取而代之的就是兴奋和干劲了。在这短短的3个月里，我经过自身努力，克服各种困难，特 别是在部门领导和同事的大力帮助下，我了解了作为一个ebay广 告销售员，每天所需要完成的工作流程和销售应该掌握的基本工 作技能。在工作中，通过学习和探索，熟悉了公司的运作程序流 程，掌握了公司系统的操作过程，这为今后的工作打下了一定的 经验基础。让我在公司的3个月的工作和生活中是有意义的、有 价值的、有收获的。现就工作以来的学习收获，取得的进步，及个人的.不足与改 进做以下总结。、个人工作中的学习收获