新产品推广方案范文案例作品3篇.docx

新产品推广方案范文案例作品3篇2 .使目标消费群产生试用的欲望，并逐步将其哺育成品牌忠诚者。3 .提高品牌知名度和美誉度。4 .提高现场售点的产品的销量。5 .巩固通路经销商的客情关系，抢占通路、终端的高铺货，提升经销 商的信心和积极性。二、前期市场调查本次市场调查主要是为某某电动车上市推广提供科 学的依据。其调查内容、调查方式及调查地点如下表所示。6 .价格策略利用专卖、加盟保持直接用户价格统一，利于品牌形 象的建设。(2)保证经销商一定的高利润，可以吸引更多的经销商加入，提高市 场拓展速度。(3)产品价格介于目标市场上的小品牌与大品牌之间。四、产品推广1.广告方面本公司针对某某牌电动车推出的广告，主 要强调产品特性、实用价值及品牌差异和消费者所能得到的利益。电视广告以省级台和县级台为主;报纸广告主要是为招商和促销活动 的前期造势，同时充分借助行业杂志和行业网站对本公司生产的某某牌电 动车进行宣传，以达到如下效果。(1)在市场中建立产品知名度和激发购买兴趣提升企业及品牌形象 2.促销在节假日或者周末进行促销活动，活动采取多种形式，达到提高某 某电动车的知名度及销售额的效果。7 .事件营销赞助有重大影响的活动为相关群体免费提供电动车 五、电动车上市安排1.上市时间： 2.上市区域: 以北京、天津、上海、广州为中心，向周边地区扩展。六、终端策略1.将部份优势终端建成4S专卖店，进一步提高某某品 牌的影响力2.强化终端形象建设，提高终端销售力3.提高终端导购人员 执行力七、服务策略1.开通服务热线，妥善处理客户投诉问题2.设计产 品保修卡，建立客户档案3.定期回访某某牌电动车使用者，问询客户建 议，提高品牌美誉度，增强顾客忠诚度4.重视售前和售中服务，提高顾 客成交率八、相关部门职责1.招商部：主要负责整体招商方案的制定， 招商活动的执行。8 .市场部：主要负责市场调研、营销策划和广告管理等工作。9 .销售部：主要负责产品的销售、行业一线信息及客户反馈意见的收 集。10 物流部：主要负责零配件的采购、产品的配送。11 客服部：主要负责客户关于产品技术方面的咨询、产品售后服务工 作。九、工作进度安排对某某牌电动车推广工作大体安排内容如下表所示。某某牌电动车推广工作时间安排时间工作安排一月日月 一 日进行充分准备和市场调研月日月一日选择当地报 纸、杂志、网站进行宣传月日月一日向部份人群赠送产 品并作适当报导一月日月一日针对终端开展促销活动新产 品推广方案案例作品2 一、市场分析。年度销售计划制定的依据，便是过 去一年市场形势及市场现状的分析，而李经理采用的工具便是目前企业经 常使用的SWOT分析法，即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的机会， 通过SWOT分析，李经理可以从中了解市场竞争的格局及态势，并结合企 业的缺陷和机会，整合和优化资源配置，使其利用最大化。比如，通过市 场分析，李经理很清晰地知道了方便面的市场现状和未来趋势：产品（档 次）向上走，渠道向下移（通路精耕和深度分销），寡头竞争初露端倪，营 销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。二、营销思路。营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划 的“精神”纲领，是营销工作的方向和“灵魂”，也是销售部需要时常灌 输和贯彻的营销操作理念。针对这一点，李经理制定了具体的营销思路， 其中涵盖了如下几方面的内容：1、树立全员营销观念，真正体现“营销 生活化，生活营销化”。2、实施深度分销，树立决战在终端的思想，有 计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。3、综合利用产品、价格、 通路、促销、传播、服务等营销组合策略，形成强大的营销合力。4、在 市场操作层面，体现“两高一差”，即要坚持“运作差异化，高价位、高 促销”的原则，扬长避短，体现独有的操作特色等等。营销思路的确定， 李经理充分结合了企业的实际，不仅翔实、有可操作性，而且还与时俱进， 体现了创新的营销精神，因此，在以往的年度销售计划中，都曾经发挥了 很好的指引效果。三、销售目标。销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点，因此， 科学、合理的销售目标制定也是年度销售计划的最重要和最核心的部份。 那末，李经理是如何制定销售目标的呢1、根据上一年度的销售数额，按 照一定增长比例，比如20%或者30%,确定当前年度的销售数量。2、销售目 标不仅体现在具体的每一个月度，而且还责任到人，量化到人，并细分到 具体市场。3、权衡销售目标与利润目标的关系，做一个经营型的营销人 才，具体表现就是合理产品结构，将产品销售目标具体细分到各层次产品。比如，李经理根据企业方便面产品ABC分类，将产品结构比例定位在 A（高价、形象利润产品）：B（平价、微利上量产品）：C（低价：战略性炮灰 产品）二2： 3： 1,从而更好地控制产品销量和利润的关系。销售目标的确 认，使李经理有了冲刺的对象，也使其销售目标的跟踪有了基础，从而有 利于销售目标的顺利达成。四、营销策略。营销策略是营销战略的战术分解，是顺利实现企业销 售目标的有力保障。李经理根据方便面行业的运作形势，结合自己多年的 市场运做经验，制定了如下的营销策略：1、产品策略，坚持差异化，走 特色发展之路，产品进入市场，要充分体现集群特点，发挥产品核心竞争 力，形成一个强大的产品组合战斗群，避免单兵作战。2、价格策略，高 质、高价，产品价格向行业标兵看齐，同时，强调产品运输半径，以600 公里为限，实行“一套价格体系，两种返利模式”，即价格相同，但返利 标准根据距离远近不同而有所不同的定价策略。3、通路策略，创新性地 提出分品项、分渠道运作思想，除精耕细作，做好传统通路外，集中物力、 财力、人力、运力等企业资源，大力度地开辟学校、社区、网吧、团购等 一些特殊通路，实施全方位、立体式的突破。4、促销策略，在“高价位、 高促销”的基础上，开创性地提出了 “连环促销”的营销理念，它具有如 下几个特征：一、促销体现“联动”，牵一发而动全身，其目的是大力度 地牵制经销商，充分利用其资金、网络等一切可以利用的资源，有效挤压 竞争对手。二、连环的促销方式至少两个以上，比如销售积累奖和箱内设 奖同时浮现，以充分吸引分销商和终端消费者的眼球。三、促销品的选择 原则求新、求奇、求异，即要与竞品不同，通过富有吸引力的促销品，实 现市场“动销”，以及促销激活通路、通路激活促销之目的。5、服务策 略，细节决定成败，在“人无我有，人有我优，人优我新，人新我转”的 思路下，在服务细节上狠下工夫。提出了 “5S”温情服务承诺，并建立起“贴身式”、“保姆式”的服务观念，在售前、售中、售后服务上，务求 热情、真诚、一站式等等。通过营销策略的制定，李经理胸有成竹，也为 其目标的顺利实现做了一个良好的开端。五、团队管理。在这个模块，李经理主要锁定了两个方面的内容：1、 人员规划，即根据年度销售计划，合理人员配置，制定了人员招聘和培养 计划，比如，2022年销售目标5个亿，公司本部的营销员队伍要达到200 人，这些人要在什么时间内到位，落实责任人是谁等等，都有一个具体的 规划明细。2、团队管理，明确提出打造“铁鹰”团队的口号，并根据这 个目标，采取了如下几项措施：一、健全和完善规章制度，从企业的“典 章”、条例这些“母法”，到营销管理制度这些“子法”，都进行了修订 和补充。比如，制定了营销人员日常行为规范及管理规定、营销人 员“三个一”日监控制度、营销人员市场作业流程、营销员管理 手册等等。二、强化培训，提升团队整体素质和战斗力。比如，制定了 全年的培训计划，培训分为企业内训和外训两种，内训又分为潜能激发、 技能提升、操作实务等。外训则是选派优秀的营销人员到一些大企业或者大 专院校、培训机构接受培训等等。三、严格奖惩，建立良好的激励考核机 制。通过定期晋升、破格提拔、鼓励竞争上岗、评选营销标兵等形式，激 发营销人员的内在活力。李经理旨在通过这一系列的团队整合，目地是强 化团队合力，真正打造一支凝结力、向心力、战斗力、爆发力、威慑力较 强的“铁血团队”。六、费用预算。李经理所做销售计划的最后一项，就是销售费用的预 算。即在销售目标达成后，企业投入费用的产出比。比如，李经理所在的 方便面企业，销售目标5个亿，其中，工资费用：500万，差旅费用： 300万,管理费用：100万，培训、款待以及其他杂费等费用100万，合 计1000万元，费用占比2%,通过费用预算，李经理可以合理地进行费用控制和调配，使企业的资源“好钢用在刀刃上”，以求企业的资金利用率达到最大化，从而不偏离市场发展轨道。李经理在做年度销售计划时，还充分利用了表格这套工具，比如，销 售目标的分解、人员规划、培训纲目、费用预算等等，都通过表格的形式 予以体现，不仅一目了然，而且还具有对照性、参照性，使以上内容更加 直观和易于理解。年度销售计划的制定，李经理达到了如下目的：1、明确了企业年度营销计划及其发展方向，通过营销计划的制定，李经理不仅理清了销售 思路，而且还为其具体操作市场指明了方向，实现了年度销售计划从主观 型到理性化的转变。2、实现了数字化、制度化、流程化等等基础性营销管理。不仅量化 了全年的销售目标，而且还通过销售目标的合理分解，并细化到人员和月 度，为每月营销企划方案的制定做了技术性的支撑。3、整合了企业的营销组合策略，通过年度销售计划，确定了新的一 年营销执行的模式和手段，为市场的有效拓展提供了策略支持。4、吹响了 “铁鹰”团队打造的号角，通过年度销售计划的拟订，确 定了 “铁鹰”打造计划，为优秀营销团队的快速发展以及创建学习型、顾 问型的营销团队打下了一个坚实的基础。新产品推广方案案例作品3前言通过推广IT资源管理的平台，于是 建立某某公司的市场环境，业务逻辑，并与传统业务相互促进，形成良性 健康的拓展前景，这是某某公司市场部近期的主要工作目标，产品销售工 作计划。企业宗旨：始终坚持“以技术求发展、以质量求生存、以信誉交朋 友”，用科学的设计和先进的施工为用户创造一个确保计算机的可靠性、 使用寿命及工作人员身心健康的工作环境。企业信条：精神是支柱、团结是力量、纪律是保证、信誉是生命质量 服务理念：1>99某某公司依靠科学化的管理，本着敬业、专业、创新的 某某精神，不满足于已经在政府机关、金融系统、邮电通信、保险、电力、 石化、军队机构等行业取得的业绩，正在与时俱进、再造辉煌！以市场导 向为核心，拓展客户的需求，以信息技术产品服务为线索，扩展市场占有 率。以行业龙头为核心，供应链为线索，向中国电信，中国挪移，房地产 集团等企业靠拢，同时向下游企业推广。背景某某公司拥有来自政府、机关、事业单位以及企业的市场资源。 高速发展的信息技术与不断增长的客户需求，培养出某某公司业务的推广 契机。挖掘客户的应用需求，建立代理商渠道，推销高新技术产品及解决 方案，成为市场部近期的主要工作目标。方案我们的方案旨于树立团队奋斗目标，以集体部署带动员工成长， 匡助渠道代理商发展业务，培养协同操作技巧。1、渠道拓展1.1、建立渠道代理制度、合作共赢通过渠道体系 的建立，对渠道的支持与管理，建立和谐的渠道环境，确保厂家、客户、 某某公司、渠道的共同长期利益。1.1.2、 耕耘收获鼓励渠道对市场的长期耕耘、某某公司品牌在行业市场的长期树立，持续为渠道创造最大价值。1.1.3、 产品渠道架构定制渠道拓展工作计划，各级渠道业务分成，操作流程，代理业务接治组织，认证技术服务资质，向用户及渠道提供售 后服务支持。1.4、 交流环境、产品知识讲座、产品推广技巧研讨会 、产品问题及解决方案知识库1.5、客户体验环境在公司内部建立 代理产品的体验环境，邀请客户或者代理商代表人员上门或者通过网络远 程控 制体验产品的运行效果。1.7, 渠道管理为促进产品销售、资金的快速流通，让渠道市场在良 性竞争的环境下健康成长，防止浮现厂家、渠道、直销人员在市场竞争中 产生冲突，影响我公司的业务收入，从而建立优良的渠道管理体系。1.7.1、 明确渠道分工，优化渠道层次结构：1）优先支持增值服务商建设下级渠道。增值服务商以低端产品押货、物流分销和渠道支持为主要定位银牌增 值代理商的销量全部计入增值服务商2）增值代理商保证质量。强化增值代理商对客户、行业和项目的定位跟踪，提高做单成功率3） 对不同类型渠道制定不同考核奖惩制度。对增值服务商设立台阶奖励以强化承诺额管理，并设立物流奖励对增 值代理商设产品推广奖，加大项目支持政策倾斜4）对二级渠道（代理商） 签约，纳入渠道管理体系、细化渠道考核政策，引导渠道健康发展 1）增值服务商考核销售额、二级渠道建设数量、二级渠道建设质量及均衡 度、对二级渠道供货及时率、市场活动等。代理协议设考核台阶和物流奖励，其他项目设立“年度最佳分销奖” 进行考核2）增值代理商的考核：总体销售额、中高端产品比例、行业活 动等。通过设立“产品推广奖”和“项目合作奖”进行考核3）代理商（二 级）：考核销售额、加强渠道的管理、支持及培训，提高代理的积 极性及销售能力。1）制定严格、科学、合理的价格体系。监控价格秩序，保证代理商利 润空间。2）区分不同代理（增值服务商及增值代理商、某某及非某某渠道），提 供不同的支持方式。3）区分代理不同人员需求，提供相应的培训，提高代理售前咨询和能 力。