2022年精选营销方案策划公司3篇.docx

2022年精选营销方案策划公司3篇精选营销方案策划公司3篇为了确保工作或事情能有条不紊地开展，时常须要预先制定方案，方案是有很强可操作性的书面安排。优秀的方案都具备一些什么特点呢？以下是我收集整理的营销方案策划公司3篇，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。营销方案策划公司 篇1前言随着改革开放给中国带来的契机，我国市场经济不断发展、完善，全国各地的公司、企业如雨后春笋般出现，白领等职业人员越来越多。人们的人际交往也越来越多，人民生活水平也不断提高，国民、特殊是中青年白领对服饰的消费需求越来越高，并呈现加速增长态势，对服饰的要求也越来越高。随着新春佳节的即将到来，为了促进我公司生产部的礼服销售，扩大我公司的礼服市场占有量。我公司宣扬部特殊对大连、上海两地的礼服市场进行了市场调查。市场分析一、政策法规调查20xx年2月初，国务院通过的纺织工业调整振兴规划中明确提出要开拓城乡市场，这一导向刺激了纺织行业内更好的发展。20xx年我国修订了服装产品标准。二、目标市场调查1、消费者状况调查上 海、大连两地中青年工作人员对礼服要求很高。他们甚至于每个月都会有晚会，都须要穿着礼服。这些白领人员会在新年期间购买礼服以备其走亲访友及参与晚会。 他们工作很少有空闲时间，周末时多再家里陪家人或者集体出去聚餐，难有空闲时间去逛商店。一般就很少购买服饰。我公司的全身礼服将会有很大的市场。2、分布区域调查在上海、大连，服饰市场大都分布在高级公司，企业，中学学校，高校校内旁边。周末有较多的公司职员，学校学生。购买服饰。大连以及上海市杨浦区高校旁边企业分布较多。市场广袤。能够有较好的发展。3、竞争对手调查上 海霖雨服饰有限公司成立于*年八月，注册资金人民币500万，坐落于上海市奉贤区西渡经济小区内，是一家集生产销售服装、服饰、皮具、皮鞋、床上用 品、家居饰品以及纺织品、服装面料贸易为一体的现代化规模企业。公司自20xx年创建以来，先后从日本、德国、美国、瑞士等引进全套电脑设计系统和成衣生 产流水线，高薪聘请国际资深设计师和专业打版师从事新品研发。公司年产销各类羊毛衫、夹克衫、西服、衬衫、皮衣、裤子、皮具、鞋子、外套 等100多万件（套）。20xx年，上海霖雨服饰有限公司与意大利“格斯蒂尼GESSDIMER”服饰结盟，取得了“格斯蒂尼GESSDIMER”品牌中 国区独占权利人资格。大连佳益服装服饰有限公司坐落在漂亮的滨城大连，是集服装设计、加工、贸易为一体的服装公司。公司成立于20xx年，旨在为大连企事 业单位供应专业的职业装服务。20xx年起先，该公司开拓国外市场，服装出口日本、韩国、欧美等国。营销安排1、营销目标我 公司营销目标是春节期间男女礼服在上海地区的销售额在600万以上，通过春节销售打开在上海、大连的礼服市场，并在这两个城市占有肯定的服饰市场份额，提 高公司知名度，并提高我公司的品牌声望，初步占据上海、大连的部分礼服市场，为以后公司的其他类型服饰（运动服、休闲服等）。另一个目标就是尽快获得利 润，为公司进军其他地区市场供应流淌资金，进一步壮大公司实力。2、产品及其价格男士礼服：“真情恒久”燕尾服系列：9999元/每套“潇洒永恒”礼服系列：6666元/每套“深厚冷静”礼服系列：5888元/每套女式礼服：“真情恒久”婚纱系列：9999元/每套“青春明丽”礼服系列：7777元/每套“职业青春”礼服系列：5888/元/每套3、促销措施购买“真情恒久”男女两套，可免费拍情侣婚纱照。购买每套男女礼服可或会员卡一张，在春节期间购买礼服可打九折。另订制设计师特地设计制作的礼服，在春节期间可或礼服设计费用九折销售的实惠。4、营销服务措施导购员要微笑服务，用真诚的心与顾客沟通。在顾客试穿礼服时，假如有家人、挚友在等候，将免费供应茶水、电脑以供消费者的挚友、家人消遣、休息打发时间，让顾客充分感觉到温馨。购买时可免费试穿，购买之后如不合适三天之内可免费退货。如有任何自然破损，可免费退换。广告安排1、媒体选择媒体将选择电视广告为主。广告制作完成后将在电梯电视、室外露天电视以及车载电视进行循环播放两个月。2、广告内容3、广告资金预算聘请男女模特须要5万元，背景设置费用为3万元，以及其他花费约2万元，总计安排花费10万元。另50万元为广告在今年元旦在上海、大连的全部公共电视进行为其两个月的宣扬费用。4、前景预料我公司通过一番广告，将会打开在上海、大连的礼服市场，并在这两个城市占有肯定的服饰市场份额，提高公司知名度以及我公司的品牌声望，初步占据上海、大连的部分礼服市场，为以后公司的其他类型服饰（运动服、休闲服等）奠定基础。营销方案策划公司 篇2一、组织架构图公司总经理部门经理程序员设计师硬件维护资深推广信息发布信息收集资深业务一般业务二、各部门职责网络营销部门内设三个分部，即技术部、推广部、业务部。网络营销部门设部门经理一职，下属三个分部，设主管一职。（1）技术部主要职能主要负责网站程序功能升级，开发新的特色功能；定期设计活动促销网页与企业广告设计；进行企业VI与网络VI的整合，依据搜寻引擎状况与企业网络推广须要，进行搜寻引擎优化；负责企业内部网络工程与电脑硬件，相关电子产品的维护、保养，使其保障正常运行。（2）推广部主要职能主要负责：，负责网站关键词排名靠前，通过博客论坛等工具对信息进行宣扬推广，提高网站访问量；通过其他的网络方式进行产品推广；每天进行机械手信息的采集与产品或新闻信息的发布，通过各种途径，收集有效客户资源进行整理归档.（3）业务部主要职能主要负责：对客户投诉或建议进行沟通与协调，努力提高客户满足度。通过电话或网络工具进行询问或询盘的客户进行转化，提高销售业绩。二、各部门人员详细职责网络营销部门经理整体网络营销项目带头人，负责网络营销项目的构思、策划以及统筹工作，为公司制定营销安排，做好公司上传下达的工作，定期对总经理进行项目汇报、统计。一、技术部主管负责网页的制作、程序的.编写、网站信息的采编以及SEO优化等；负责部门内全部工作，完成网络营销经理支配的各项技术类工作，保障公司电脑与之相关的硬件正常运用，网络通讯畅通，下设三个岗位。1程序员主要负责网站程序功能升级，开发新的特色功能；对网站运行过程的程序问题刚好改进，保证网站正常运行，开发公司全部网站群的相关工作。2.设计师负责美工制图，并对采编图片进行美观设计，达到人性化的要求。此外还要进行特色网页的制作以及FLASH动画处理，并对公司VI和网络VI的品牌设计，公司相关活动广告设计。3、硬件维护人员保障公司电脑正常运用，网络通讯流畅，对公司相关电子产品进行维护。 二、推广主管 主要负责：通过各种seo技术和营销方法，提高网站关键词排名和访问量；对通过电话或网络工具进行询问或询盘的客户进行转化，提高销售业绩。其下设资深推广专员、信息发布人员、信息收集人员。1）资深推广专员依据网站须要，对提高网站关键词排名做好技术支持，做好网站的优化工作，提高网站的访问量和互联网上的知名度，以获得更高有效的询盘量。2）信息发布人员每天对公司网站进行刚好更新，利用好互联网资源，每天对信息的发布量进行量化，做好统计，利用各种手段，比如b2b、知道、贴吧、论坛、邮箱、软文等方法进行信息的发布，让富井机械手在网络上进行“麻雀效应”的宣扬。3）信息收集人员通过互联网平台进行有关机械手的信息收集，做好统计，每天对询盘人员进行好分类统计，并作出初步推断哪些信息有效，哪些信息无效，将询盘信息进行有效的业务转化。三、业务主管主要岗位职责为：联系客户、在线精确有技巧性的回复客户留言并对客户的疑问以及投诉进行处理。同时要做好客户后期服务以及客户培训。其下设资深业务专员与一般业务专员两个岗位。1）资深业务专员能较好处理网上客户的疑难问题以及相关纠纷问题的业务专员，通常状况下，具有一般业务员不具备处理困难困难问题的实力。2）业务专员能够具体精确地回答网上客户的相关问题，并且能够将潜在客户转化为目标客户的一般业务员。营销方案策划公司 篇3一、背景介绍××装饰公司××市分公司成立于20xx年，由于缺乏有效的营销宣扬，因此在××市知名度不高。而且，目前在××市有众多的装饰公司，行业规范性不强，市场布局尚未形成。在这种状况下，××装饰分公司有必要通过全面而有效的营销宣扬树立在××市的行业地位，提高知名度和美誉度。二、××市装饰市场分析1需求分析（1）宏观市场分析依据分公司开展的市场调研的数据显示，20xx年××分公司市场的住宅存量为××万平方米，20xx年××分公司市场的住宅存量将达到××万平方米，将来三年内，受××市土地供应日趋惊慌的影响，预料每年的住房存量增长率不超过×%。对于二手房市场而言，20xx年二次装修的住房较20xx年上涨了×%，达到了××万平方米。进行二次装修的需求量呈上升趋势，其主要群体为年龄3245岁、具有稳定经济收入的居民。综合住房存量的上涨和二次装修市场的发展，预料再20xx年，装饰行业的总体需求量在××万平方米。（2）消费者需求特点分析依据分公司对××市居民20xx年开展的市场调研数据，在欲购房人群中有××%的人认为全装修房是发展的趋势，其中有××%的人准备在×年内购买全装修住宅，较20xx年增加××%。而准备在将来×年内进行二次装修的被调查者占到了××%。2行业分析20xx年，××市装饰行业的产值达到×××万元，较20xx年增加××%，其中公装市场产值达到×××万元，家装市场产值达到××万元，设计市场产值达到××万元。3竞争对手分析从分公司成立的20xx年到20xx年，××市装饰行业的竞争格局没有发生大的改变，××分公司20xx20xx年的主要竞争对手和销售特点如下表所示。20xx20xx年××分公司主要竞争对手分析表竞争对手年份竞争对手一竞争对手二竞争对手三公装家装设计公装家装设计公装家装设计20xx产值（万元）××万元××万元××万元××万元××万元××万元××万元××万元××万元市场占有率×%×%×%×%×%×%×%×%×%20xx产值（万元）××万元××万元××万元××万元××万元××万元××万元××万元××万元市场占有率×%×%×%×%×%×%×%×%×%20xx产值（万元）××万元××万元××万元××万元××万元××万元××万元××万元××万元市场占有率×%×%×%×%×%×%×%×%×%三、公司定位1××分公司的市场定位以中等收入人群为主，主要为家庭年收入在610万元的客户。预料20xx年主要消费群体的产值达到××万元。2收入稳定的工薪阶层客户，主要家庭年收入在46万元，预料20xx年分公司在这类客户群体上创建的产值为××万元。3高端客户的群体20xx年的预料产值为××万元。四、营销策略1媒体宣扬（1）报纸宣扬20xx年4月1日11月30日，在××市发行量最大的××报开拓专栏，宣扬绿色装修、解答装修过程中遇到的难题，并讲解材料的学问、装修设计学问以及家居装修与保养的学问等。（2）店面广告在××分公司所属的店面内做橱窗、招牌广告。广告突出××装饰的质量保证、服务保证等特点，店面广告时间为20xx年3月1日12月31日。（3）电梯广告选取××市10家中高档商务写字楼的电梯刊登广告，目标是吸引在商务办公楼上班的具有肯定消费实力的潜在客户群体。刊登时间同店面广告相同。2促销活动（1）同××品牌家电制造商联合开展“买××家电，送×××元装修礼券”的活动。利用××类家电的销售旺季进行装饰装修宣扬。预算费用为×万元。（2）选择20xx年即将开盘的××公寓、×××花园、××苑的楼盘开展促销活动，主要方式在开盘现场分发带有分公司装饰装修实惠标识的传单，并有公司专业设计人员针对感爱好的客户进行解答和询问，并供应样板房参观服务。预算费用为×万元。（3）选择×家企业以及×家事业单位的职工家属区（小区楼宇的运用时间达到10年以上），在公共宣扬栏内张贴本公司的二次装修的实惠措施，并选择在6、7月每周的周六和周日开展装修询问和样板房的参观活动。预算费用为×万元。第13页 共13页第 13 页 共 13 页第 13 页 共 13 页第 13 页 共 13 页第 13 页 共 13 页第 13 页 共 13 页第 13 页 共 13 页第 13 页 共 13 页第 13 页 共 13 页第 13 页 共 13 页第 13 页 共 13 页