2022年营销策划方案范文五篇.docx

2022年营销策划方案范文五篇营销策划方案范文五篇为确保事情或工作高质量高水平开展，时常须要预先制定一份周密的方案，方案是有很强可操作性的书面安排。优秀的方案都具备一些什么特点呢？以下是我为大家整理的营销策划方案5篇，希望对大家有所帮助。营销策划方案 篇1一、活动主题为了丰富校内生活，增加熬炼意识，提高同学们的主动性。将实行由机电工程系分团委学生会主办汽车营销竞赛。二、活动目标旨在通过本次活动开展，传播营销理念，丰富校内生活，加强学生营销策划实力，引导主动向上的高校生活。给同学们一个呈现自我的平台，激发同学们的学习爱好，营造出良好的校内学习氛围。三、竞赛时间与地点1、竞赛时间：待定2、竞赛地点：待定四、竞赛流程1、团队展示（名称，口号，成员介绍，团队优势）2、产品介绍3、营销环境分析（市场状况，市场前景）4、营销策略（产品定位、销售策略）5、评委提问6、评分五、参与人员1、参赛人员：机电工程系汽修专业全体学生2、主办单位：机电工程系分团委学生会3、承办单位：机电工程系分团委学生会文娱部4、赞助单位：市场营销策划方案六、工作支配1。、前期宣扬：由宣扬部发出汽车营销竞赛详细通知，写广播稿及电子版做宣扬，信访部帮助做宣扬。2、报名支配由负责本竞赛的负责人召开大一、大二班长会议，支配汽车营销竞赛的报名工作，参赛者到各班班长报名，最终由由负责本竞赛的负责人统一收齐名单。3、竞赛支配a、干脆决赛b、时间：待定；地点：待定七、活动打算：文娱部：活动策划总负责，各部门帮助宣扬部：活动的相关宣扬出海报秘书部主要负责：a、负责参赛选手通知与到场b、负责申请实训室与相关竞赛设备科技部主要负责：给选手照相，当天场地的音乐。外联部主要负责：拉赞助：拉到的详细赞助请与文娱部联系。青协主要负责：现场秩序问题，确保竞赛顺当进行。生活部主要负责：购买竞赛所需物品。信访部主要负责：帮助宣扬部宣扬。其他未支配工作的部门，按实际须要另行通知八、竞赛结束1、计算各组选手得分2、宣读竞赛结果3、颁发奖状及奖品4、由宣扬部和信访部做赛后宣扬九、奖项设置1、按总分进行排名确定竞赛成果，大赛设一等奖、二等奖、三等奖，每位等奖者均可获得证书及奖品。2、若经费允许可设立优胜奖等。十、活动经费预算1、购买证书12本2、依据经费选择性购买奖品十一、活动流程及详细事项1、报名阶段，文娱部负责整理。2、实操，教室及器材由秘书部负责申请，监考员在考试前对考生提出详细要求。3、竞赛规程和考核方法见详细通知。机电工程系学生会文娱部二零xx年四月十七日营销策划方案 篇2海韵的南国风情；层次错落的重庆山城；浑厚质朴的西安古都等，都因极具地域特色而著名天下，吸引各地游客川流不息。因而为城市经济的发展与人民生活水平的提高作出巨大贡献。如何挖掘城市的自有特色是摆在经济发展前的问题。尤其是伴随着城市化进程的加快，伴随着西方文化给中国文化与传统带来的巨大冲击，面对国内很多城市正在丢失千百年形成的城市特性，“千城一面”的城市景观正在磨掉城市特质的现状面前每一个城市设计师都在思索如何走出逆境。如何营造城市景观的特色与差异成为景观界关注与探讨的问题。其中“地域性景观”更成为关注的焦点。一、城市营销与城市景观城市营销是一种全新的营销概念，是城市决策层高度重视的、在城市形象统帅下的、各相关组织协力推动的、对城市范围内具有整体性、公共性、战略性、能够体现城市独特卖点并受到游客喜爱的旅游产品群进行的一切宣扬推广活动。依据营销大师科特勒的观点城市营销的实质就是利用市场营销理念和方法管理城市。把投资者、旅游者和居住者当作顾客和消费者，把城市软硬环境当作“城市产品”，根据企业市场营销管理的策略和方法，改进“城市产品”的生产和服务，吸引顾客和消费者消费更多的“城市产品”。其核心内容有：为城市树立强大而有吸引力的地位和形象；为现有和潜在的商品、服务的购买者和运用者供应有吸引力的刺激；以有效、可行的方法分发、配送城市产品和服务；推广城市吸引点和利益，让潜在运用者完全了解该地区独特的特长。最终达到使城市更多地获得有益的跨国、跨区域资源，创建和维护一个有效率的市场，营造一个良好的、对各类有益资源更有吸引力的公共环境。增加城市创建价值的实力，提高城市综合竞争力。城市景观作为城市各空间实物形态的组合，既包含生态的自然要素，亦包含各类人工设施要素。如城市的广场、街道、公园绿地和住宅区景观，以及旧城中传统街区的改造和纪念性标记场所等，是城市的硬件环境因而成为城市营销的载体。二、地域性景观地域性是一切与地理空间位置相关的事物和学科所具有的基本特性。环境景观区域分异规律是导致环境景观形成不同特色的最基本规律。由于地理地域分异，人类居住的建筑景观、城市景观、乡村景观和集镇景观以及民风习俗都互不相同，使在地球不同的空间和区域中形成不同的人文景观板块。由于自然景观和人文景观空间分布不均一的特点，所以环境景观也具有肯定的地域性，也就是地域分异规律在环境景观的详细表现，由于不同地区存在不同的自然景观和人文景观形态，一种要素在一个地区呈现出的改变规律在另一个地区不行能是一样的。地域性的形成离不开三个主要因素：一是本土的地域环境、自然条件、季节气候；二是历史遗风、先辈祖训及生活方式；三是民俗礼仪、本土文化、风土人情、当地用材。所谓景观设计的地域性是指在设计上汲取本地的，民族的、民俗的风格以及本区域历史所遗留的种种文化痕迹。重视地域性景观的表现在城市营销中的作用会如何呢？众所周知上海新天地在保留原有石库门的风貌前提下，通过功能的改造打造成为上海最有特色的“城市商品”成为中外游客的必选项目。与此相同的大连市依据其区位优越、环境美丽、气候宜人、风光独特的特点营造最佳的城市投资环境和最宜人的居住环境，打造环境美丽的名城。通过努力，集北国宏伟与南国秀丽于一体的城市特色形象、追求卓越气质的现代城市特色精神，使大连的城市形象催人夺目，城市的品尝和价值日益提升。城市的地域性景观设计有利于场所认同感与归属感也即城市场所精神的营造。人对环境的认同是建立在熟识的基础上，而地域性的景观设计采纳的内容、形式与手法是生活在这个环境中的人所熟知的，人与景更能产生共鸣，更有利于沟通。同时在熟识的环境中有利于人的交往，从而产生群体意识，强化归属感。进而使城市更具场所精神。正因如此，具有地域性的城市景观才是人性的心灵港湾与最宜人的居住环境。一个城市的形象和特性，很大程度上也取决于城市景观。城市景观的形态是具象的，表现是多样的。诸如城市广场这样有代表性的城市景观往往成为呈现城市形象与风貌的窗口。假如每个城市景观都一模一样，没有自己的特色，那又如何发展旅游业，如何来推动经济的发展，如何走向世界。都说“越是民族的，越是世界的”。而民族性在某种意义上与地域性是等同的。严格而言，地域性的概念更小，民族性的范畴更大。正是因为地域性的城市景观有着如此重要的作用，其设计方式已受到景观设计界的普遍关注。三、地域性的城市景观设计方式地域性在环境景观中的应用是多种多样的'，怎样才能运用适当的方式设计出具有地方特色的城市景观是每个景观设计师思索的问题。笔者在多年的景观设计实践中对其也有一番感悟。其一：城市景观设计应敬重地域、自然、地理的特征，适应场所自然过程，尽量避开对地形构造和地表肌理的破坏。设计师应以专业的眼光去视察、相识场地固有的特性，充分发掘景观资源。否认“愚公移山”、“精卫填海”、“围海造田”的做法。设计形式应以场所的自然过程为依据，依据场所中的阳光、地形、水、风、土壤、植被及能量等。设计的过程就是将这些带有场所特征的自然因素结合在设计之中，从而维护场所的健康。其二：城市景观设计应充分挖掘当地的文化传统，探讨其风俗习惯，爱护城市历史文态。城市历史文态所蕴含的丰富的历史意义、文化意义和社会意义，对于人性的形成、人的素养和品行的培育，以及不同民族性格与精神的造就，具有重要的影响和作用。爱护历史文态是塑造城市特色、保证城市可持续发展的必由之路。在设计中用形象、寓意、象征的手法再现文化传承。融合当地文化和历史以及运用园林文学，借鉴诗文，创建园林意境。还可引用传闻，加深文化内涵；题名题联，给予诗情画意，达到与当地风土人情、文化氛围相融合的境界。在城市景观设计中还通过对地方志的探讨，找寻当地历史上的重要事务与历史人物，用艺术化的方式再现，增加人们对环境的认同，通过强化其历史文脉的源远流长，使城市景观更具场所精神。其三：城市景观设计应重视爱护城市历史文化古迹与遗址，并让新建城市景观与历史景观和谐共生。基于人们对历史文化遗产爱护观念的成熟和实践阅历的积累，很多国家的大城市既爱护好应当爱护的城市文化遗产，又使新建筑得以创新、发展，两者是共生、互补的关系。城市的景观是新老交替并存、统一协调，其结果是城市的特色反而更突出和加强，而不是衰弱。城市的景观环境建设不断向纵深和广度发展，探讨人的活动与环境行为，细心设计出丰富多样的城市公共空间。其四： 城市景观设计应辨证地继承与发展传统形式。在现代景观设计中，地域性不等于地方传统建筑的仿古、复旧，地域性依旧是现代建筑的组成部分，在功能上，在构造上都遵循现代的标准和需求，仅仅在形式上部分汲取传统的动机而已。可以是把传统、地方建筑的基本构筑和形式保持下来，加以强化处理，突出文化特色，删除琐碎的细微环节；也可以运用传统、地方设计的典型符号来强调民族传统、地方传统和民俗风格。其手法更加讲究符号性和象征性，在结构上则不肯定遵循传统的方式。其五：城市景观设计应大量采纳当地材料。植物和建材是构成城市景观的主要元素。当地材料的运用不仅是地域性的重要体现也是设计生态化的一个重要方面。乡土物种不但最相宜于在当地生长，管理和维护成本最低，其与环境相协调的质感与色调，都是人们所熟知的，具有亲切感的。所以爱护和利用地方性物种也是时代对景观设计师的要求。四、结语综上所述，地域性的城市景观设计是城市营销的重要载体；是标识城市特色的手段；是地域传统与现代科技的结合体。因而地域性在景观中的作用是举足轻重的，每一个能让人赏心悦目的景观都是因为它们具有别出心裁的地域性，而城市也将会因为拥有独特的城市景观而骄傲于世。作为城市设计者的我们，在设计时，应首先考虑它的地域性和区域化，只有这样，我们的城市才更有特色，更有特性化，也更具世界性。营销策划方案 篇3一、安排概要1、年度销售目标600万元2、经销商网点50个3、公司在自控产品市场有肯定知名度二、营销状况空调自控产品属于中心空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。xx地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大：1、夏秋燥热，春冬寒冷；2、近两年湖南房地产业发展快速，特殊是中高档商居楼、别墅群的兴建；3、xx纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设；4、xx的融城；5、xx等大量兴建工业园和开发区；6、人们对自身生活要求的提高；综上所述，空调自控产品特殊是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大。营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人项目两种渠道发展快速，已经呈现出多元发展局面。从各企业的销售渠道来看，大部分公司采纳办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业20xx年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，加强与设计院以及管理部门的公关合作。对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采纳了办事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应，凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。xx空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力，发展趋势普遍看好，因此对还未进入xx市场的品牌存在很大的市场机会，只要采纳比较得当的市场策略，就可以挤进湖南市场。目前xx正一在xx空调自控产品市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还须要巩固与拓展。在销售过程中必需要特别清晰我公司的优势，并加以发挥使之达到极致；并要找出我公司的弱项并刚好提出，加以克服实现的价值；提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户沟通的每个环节中，注意售前售中售后回访等各项服务。三、营销目标1、空调自控产品应以长远发展为目的，力求扎根湖南。20xx年以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为600万元。2、挤身一流的空调自控产品供应商；成为快速成长的胜利品牌。3、以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。4、市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代省内同水平产品的一部分市场。5、致力于发展分销市场，到20xx年底发展到50家分销业务合作伙伴。6、无论精神，体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展。四、营销策略假如空调自控产品要快速增长，且还要取得竞争优势，的选择必定是目标集中的总体竞争战略。随着湖南经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大，空调自控产品市场的消费潜力很大，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。围绕目标集中总体竞争战略我们可以实行的详细战术策略包括：市场集中策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面。为此，我们须要将xx市场划分为以下四种：战略核心型市场xxxx重点发展型市场xxxx培育型市场xxxx等待开发型市场xxxx总的营销策略：全员营销与采纳直销和渠道营销相给合的营销策略1、目标市场：遍地开花，中心城市和中小城市同时突破，重点发展行业样板工程，大力发展重点区域和重点代理商，快速促进产品的销量及销售额的提高。2、产品策略：用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能形成完整的解决方案并有胜利的案例，由此带动全线产品的销售。大小互动：以空调自控产品的销售带动阀门及其他产品的销售，以阀门及其他产品的项目促进空调自控产品的销售。3、价格策略：高品质，高价格，高利润空间为原则；制订较现实的价格表：价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价。制订较高的月返点和季返点政策，以限制营销体系。严格限制价格体系，确保一级分销商，二级分销商，项目工程商，最终用户之间的价格距离级利润空间。为了适应市场，价格政策又要有肯定的能活性。4、渠道策略：（1）分销合作伙伴分为二类：一是分销客户，是我们的重点合作伙伴。二是工程商客户，是我们的基础客户。（2）渠道的建立模式：A、实行逐步深化的方式，先草签协议，再做销售预料表，然后正式签定协议，订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议；B、实行找寻重要客户的方法，通过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上；C、在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们驾驭主动和高姿态。不能以低姿态进入市场；D、草签协议后，在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的冲突，我们乘机进入市场；E、在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威逼和起到促进作用。（3）市场上有推，拉的力气。要快速的增长，就要采纳推动力气。拉须要长时间的培育。为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和工程商的人员主攻行业市场和工程市场，力争在三个月内完成45项样板工程，给内17咳嗽焙头窒商树立信念。到年底为止，完成自己的营销定额175、人员策略：营销团队的基本理念：A、开放心胸；B、战胜自我；C、专业精神；（1）业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应。团队建设扁平。（2）内部人员的报告制度和销售嘉奖制度（3）以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一个解决方案。（4）编制销售手册；其中包括代理的嬉戏规则，技术支持，市场部的工作范围和职能，所能解决的问题和供应的支持等说明。五、营销方案1、公司应好好利用上海品牌，走品牌发展战略2、整合xx本地各种资源，建立完善的销售网络3、培育一批好客户，建立良好的社会关系网4、建设一支好的营销团队5、选择一套适合公司的市场运作模式6、抓住公司产品的特点，找寻公司的卖点7、公司在xx宜采纳直销和经销相结合的市场运作模式；直销做样板工程并带动经销网络的发展，经销做销量并作为公司利润增长点8、直销采纳人员推广和部分媒体宣扬相结合的方式拓展市场，针对空调自控产品，我们可以采纳小区推广法和重点工程机项目样板工程劝服法9、为了尽快进入市场和有利于公司的长期发展，应以xx为中心，向省内各大城市进军，其中以xx为核心，以地市为利润增长点10、xx的渠道宜采纳扁平化模式并作好渠道建设和管理，在渠道建设方面可以不设省级总经销商，而是以地市为基本单位划分，每个地级市设二个一级经销商，并把营销触角始终延长到具有市场价值的县级市场，变更目前xx其他空调自控产品品牌在地级市场长期以来的游击战方式，采纳阵地战，建立与经销商长期利益关系的品牌化运作模式，对每个地区市场都精耕细作，稳扎稳打。营销策划方案 篇4圣诞节专卖店营销活动创意策划方案进入12月，距离25号的圣诞节更近了，虽然圣诞节是西方的节日，但是对于年轻来说更有吸引力，同时也是商家进行促销活动的不错由头，那么专卖店圣诞节活动策划方案该怎么做呢?假如你是商家店主，有什么吸引顾客的好点子，来为商品的宣扬作足功课?下面就为大家供应一个关于百货专卖店圣诞节的活动策划方案，详细内容如下：一、明确圣诞节营销主体随着网络营销的发展，从以往的店面打折促销，转移到淘宝折扣，通过圣诞节，淘宝天猫也发布了最新的“双十二”活动，假如有网络店铺的专卖店，就可以进行实体店与网络店铺的共同活动策划，双方面的进行促销营销活动策划。二、明晰圣诞节的实惠活动时间活动执行期限：20xx年11月20日-20xx年12月25日圣诞节活动内容：一次性或累计消费200元减40元，有会员卡可在享受会员积分打折。另外，对于各地代理经销商一，为了增加预定量，圣诞节活动策划方案还可以推定订货满多少有实惠的活动，在打造你的品牌同时拓展你的长远的销售渠道。三、圣诞节消费人群分析做圣诞节活动策划方案，也要学会对消费人群进行分析，首先结合专卖店的品牌定位，是适合多大年龄段的人群运用，另外，圣诞节只要是18到35岁之间的年轻人群乐于参加，思想比较开放，所以供应一些年轻人喜爱的赠品，或者与节日相关的圣诞礼物，也会带动专卖店营业额的增加，吸引顾客参加消费。四、专卖店圣诞节活动布置留意事项：圣诞节活动策划中少不了重要的一项，就是现场布置，商家赞助商品需把握肯定尺度，价值不能太低，发放礼品，也须要安排到个人，做到刚好有效的促进活动顺当的开展。五、专卖店圣诞节活动广告宣扬1、12月2212月13日彩页的宣扬：不能过分强调商品促销，应以圣诞活动为主，将抢衣活动介绍清晰及诱导顾客参加为重中之重。2、12月23日报纸宣扬，以促销为主。重点转为商品促销以及整体活动介绍，并突出圣诞夜场。营销策划方案 篇5洗浴的中心促销的基本手段有四种：即人员推销、广告、销售促进和公共关系。促销活动的策划，就是通过有目的、有安排地选择和综合运用促销手段，有效地促进产品的销售并树立洗浴的中心的良好形象。市场营销中各种促销手段与广告的亲密协作，为广告策划方案的充溢与顺当实施供应了保证，也从更广袤的背景上开拓了广告策划者的思路。促销活动策划的根本目的在于围绕广告策划的目标，共同为实现洗浴的中心目标服务。促销活动和促销组合方式受到促销目标、市场特点、产品性质、产品生命周期和其他营销策略的影响，并演化出高招迭出的商战促销策略。下面介绍一些常用的促销活动的策划。洗浴的中心设计一赞助促销活动社会赞助是洗浴业担负社会责任的详细表现，既有益于洗浴业形象的塑造，也有益于整个社会。赞助活动是洗浴业的一种软性广告，这种广告的效果是其他形式的广告所无法比拟的。虽然赞助活动增加了洗浴业的某些费用，但从长远来看，洗浴业可以取得经济效益与社会效益的统一。1赞助的类型（1）赞助体育活动。（2）赞助文化教化事业。（3）赞助社会慈善和福利事业。（4）其他各类赞助形式。比如赞助各种展览、各种竞赛活动，赞助学术理论活动，赞助公众节日庆典活动。还可赞助各种基金会的设立，如嘉奖基金、扶贫基金、送暖和基金等。2赞助的手法（1）以工代助。（2）以物代资。（3）以技术或协作代赞助。3赞助的技巧（1）举办赞助仪式。（2）新闻发布会。（3）对赞助活动进行评价。二专题促销活动专题促销活动是有单独安排、特定目标的公共关系工作。在专题促销活动中要有明确的主题、任务、目标，以及实行的措施和步骤。因而，每次活动都要经过细心策划，充分打算，保证促销活动达到最佳的效果。专题促销活动首先应有明确的主题，并为广阔公众所接受。专题促销活动时间的选择也至关重要。逢年过节、开张吉庆都是举办专题活动的好时机。专题促销活动还应当具有显明的特色，有特色的活动最简单吸引人。三展览展销活动展览展销是通过产品实物展示和现场示范表演达到宣扬洗浴业及产品的目的的活动，有时还辅以文字或图表来加以说明。这种复合性的传播方式综合了多种传播媒介的优点，它具有显明、易懂、引人入胜的感染力，简单造成热情的销售效果，所以沟通效果比较好。展览展销活动在现代商战中成为洗浴业竞争的手段和较量的场所，不论采纳何种何类方式，都要经过细心策划与设计，求得最佳效益。首先要明确展览展销会的主题思想，围绕主题搜集参展实物、图表、照片及文字等，并形成有机的组合与排列；其次是依据主题构思整个展览结构，各部分之间要相互协作，分头打算；第三要做好活动期间的新闻宣扬工作，分阶段打算好新闻稿，扩大展览会的影响范围和效果；第四要仔细周到地做好会务工作，使活动期间井然有序，效果显著。第21页 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