《服装市场营销策划》课件.pptx

服装市场营销策划ppt课件目录contents服装市场营销策划概述服装市场分析服装产品策略服装价格策略服装渠道策略服装促销策略01服装市场营销策划概述服装市场营销策划是一种系统性的活动，旨在通过市场调研、产品定位、品牌推广、渠道建设等方式，实现服装产品的销售目标。具有系统性、针对性、创新性、可操作性等特点，需要综合考虑市场需求、竞争态势、消费者心理等多方面因素。定义与特点特点定义 服装市场营销策划的重要性提升品牌知名度和美誉度通过有效的市场营销策划，提高品牌在目标市场的知名度和美誉度，增强消费者对品牌的认知和信任。促进销售增长针对市场需求和消费者心理进行精准策划，有效提高产品销售量，实现销售增长。提升企业竞争力通过市场营销策划，提高企业产品在市场上的竞争力，抢占市场份额，赢得竞争优势。销售监控与调整对销售情况进行监控，及时调整策划方案，优化销售效果。渠道建设建立销售渠道，包括线上和线下渠道，拓展销售网络，提高产品覆盖面。品牌推广制定品牌推广策略，包括广告宣传、公关活动、促销活动等，提高品牌知名度和美誉度。市场调研了解目标市场需求、竞争态势、消费者心理等信息，为策划提供数据支持。产品定位根据市场调研结果，明确产品定位，包括目标消费群体、产品特点、价格策略等。服装市场营销策划的步骤02服装市场分析明确目标市场的规模、特点和发展趋势，分析目标市场的潜在需求和增长空间。目标市场概述根据消费者的需求、购买行为和偏好等因素，将目标市场细分为若干个子市场，以便更有针对性地进行营销策划。目标市场细分根据企业自身条件和市场竞争状况，选择适合自身的目标市场，并制定相应的营销策略。目标市场定位目标市场分析识别不同类型的竞争者，如直接竞争对手、间接竞争对手、替代品竞争对手和潜在竞争对手。竞争者类型竞争者分析竞争策略制定对竞争者的产品、价格、渠道、促销等营销组合进行深入分析，了解其竞争优势和劣势。根据竞争者分析结果，制定相应的竞争策略，如差异化营销、集中化营销等。030201竞争者分析消费者购买行为分析研究消费者的购买决策过程，包括信息收集、品牌选择、购买决策和购后评价等环节。消费者沟通策略制定根据消费者行为分析结果，制定有效的沟通策略，如广告、促销、公关等。消费者需求分析了解消费者的需求、购买动机和偏好，以便更好地满足其需求。消费者行为分析了解政治、经济、社会、技术等方面的宏观环境因素，分析其对服装市场的影响。宏观环境分析分析服装行业的未来发展趋势，如流行趋势、消费趋势等。行业趋势分析根据市场趋势分析结果，预测未来服装市场的规模、结构和竞争格局。市场预测市场趋势分析03服装产品策略时尚潮流品质生活价格亲民品牌形象产品定位01020304强调服装的时尚感和潮流元素，吸引追求时尚的消费者。强调服装的品质和舒适度，满足消费者对高品质生活的追求。强调价格实惠和性价比，满足消费者对价格敏感的需求。塑造独特的品牌形象，提高消费者对品牌的认知度和忠诚度。产品差异化通过独特的设计风格和款式，与竞争对手区分开来。选用高品质的原材料，提高产品的品质和舒适度。注重制作工艺的精细度和独特性，提升产品的附加值。通过品牌文化和理念，吸引消费者产生情感共鸣和认同感。设计风格材质选择制作工艺品牌文化将服装按照不同的主题、风格和款式进行系列化组合，满足不同消费者的需求。系列化提供不同价位、材质、款式和风格的服装，增加消费者的选择范围。多元化提供定制服务，满足消费者对个性化服装的需求。定制化提供与服装相关的配饰和配件，如鞋子、包包、饰品等，增加产品的附加值和销售额。配套化产品组合04服装价格策略总结词基于产品成本制定价格详细描述根据服装的成本、利润目标和市场接受度，确定服装的售价。成本包括生产成本、管理费用、销售费用和税金等。成本导向定价总结词根据竞争对手的价格制定价格详细描述根据竞争对手的价格水平，结合自身产品的特点和市场定位，制定具有竞争力的价格。竞争导向定价基于市场需求制定价格总结词根据市场需求、品牌形象和消费者心理等因素，制定符合市场需求的价格。详细描述需求导向定价总结词运用心理策略制定价格详细描述运用消费者心理策略，如尾数定价、整数定价、分级定价等，制定能够吸引消费者的价格。心理定价05服装渠道策略直接将服装产品销售给消费者，没有中间商介入。例如，品牌官网、实体门店等。直接渠道通过经销商、批发商等中间商将服装产品销售给消费者。间接渠道直接渠道与间接渠道经过多个中间商将服装产品销售给消费者，每个中间商都能获得一定的利润。长渠道直接与消费者接触，没有或只有很少的中间商介入，如品牌直销、社交媒体营销等。短渠道长渠道与短渠道一级渠道与多级渠道一级渠道只有一个中间商，即经销商或批发商，直接与消费者接触。多级渠道经过多个中间商将服装产品销售给消费者，每个中间商都能获得一定的利润。06服装促销策略通过在电视上播放广告来吸引消费者，提高品牌知名度和产品认知度。电视广告利用报纸媒体发布广告，传递产品信息，吸引目标客户。报纸广告在杂志上发布广告，针对特定消费群体，提高品牌形象和产品美誉度。杂志广告在公共场所设置广告牌、灯箱等户外广告，扩大品牌知名度，提升产品形象。户外广告广告促销通过降低产品价格吸引消费者，提高销售额。折扣促销赠品促销捆绑销售会员制度购买指定产品或满足一定消费额可获得赠品，增加购买吸引力。将多个产品组合在一起销售，提供优惠价格，增加销售量。建立会员制度，提供积分、优惠券等福利，增加客户忠诚度。销售促进通过媒体发布新闻稿件，传递企业动态、产品信息，提高品牌形象。新闻发布组织各类活动、节日庆典等形式吸引消费者，提升品牌知名度。活动策划参与公益事业、捐款捐物等行为，提高企业社会责任感和美誉度。公益活动应对突发事件、危机事件，采取有效措施维护企业形象。危机公关公共关系销售员推销通过销售员的面对面推销，直接与客户沟通，促成交易。电话推销通过电话与客户联系，介绍产品信息，提供个性化服务。网络推销利用网络平台进行推销，如社交媒体、电商平台等。会议推销在展销会、行业会议等场合进行产品展示和推销，拓展业务渠道。人员推销THANKS感谢观看