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2022年营销策划方案范文集锦7篇营销策划方案范文集锦7篇为了确保事情或工作有序有力开展，经常要依据详细状况预先制定方案，方案属于安排类文书的一种。那要怎么制定科学的方案呢？以下是我为大家收集的营销策划方案7篇，仅供参考，欢迎大家阅读。营销策划方案 篇1一、前言（一）本案策划目的（二）整体安排概念二、网络营销环境分析（一）市场环境分析（二）企业形象分析（三）产品分析（四）竞争分析（五）消费者分析、建团90周年活动方案三、SWOT分析（一）营销目标和战略重点（二）产品和价格策略（三）渠道和促销策略1、站的建立2、网站推广方案（四）客户关系管理策略四、网络营销方案五、实施安排六、费用预算、企划工作汇报七、方案调整营销策划方案例文一、目标客户分析1、目标客户群体特征，包括性别年龄工作集中类型收入程度爱好爱好性格特征等；2、目标客户网络习惯分析，包括喜爱去哪些网站，运用网站的习惯（阅读新闻或者参加BBS探讨等），搜寻引擎运用习惯分析（搜寻引擎选择、关键词选择等）；3、目标客户接受信息反应分析：对被动接受信息的反应分析和渗透式信息的灵敏性分析等内容；二、营销工具选择、1、搜寻竞价排名：最干脆最有效地锁定目标客户费用高，简单被恶意点击；2、硬广告：常用的方式，费用高，精准锁定目标客户难度较大；3、群发：包括QQ、邮件群发，论坛群发等简单急功近利，引起用户反感；4、举办相关活动：须要有相应的方案策划，一般领导比较不看重这一块的内容，认为不够干脆，但网络营销中活动及由活动带出的事务营销是主流趋势；5、博客营销：将广告不动声色打到大站上的方法，须要有相当大的团队支持和一流的团队运作实力协作；6、威客营销：利用威客来做营销推广须要有相当好的威客营销策划实力与威客运作驾驭实力，否则简单运作过火而让效果适得其反。三、效果分析、营销企划书的格式结合二的分析说明和详细项目去分析，这里没方法给出一劳永逸的模板。四、费用预算这里就不具体说了。地面营销的话把相应的内容换一下，主要是营销工具要换一下，有对应的报纸广告、路演、分众广告、电视广告等。市场营销策划书1.市场营销策划书执行概要和要领商标/定价/重要促销手段/目标市场等。2.目前营销状况、商业安排书怎么写作(1)市场状况：目前产品市场/规模/广告宣扬/市场价格/利润空间等。(2)产品状况：目前市场上的品种/特点/价格/包装等。(3)竞争状况：目前市场上的主要竞争对手与基本状况。(4)分销状况：销售渠道等。(5)宏观环境状况：消费群体与需求状况。3.SWOT问题分析优势：销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。劣势：销售、经济、技术、管理、政策（如行业管制等政策限制）等方面的劣势力、营销规划书。机率：市场机率与把握状况。威逼：市场竞争上的最大威逼力与风险因素。综上所述：如何扬长避短，发挥自己的优势力，规避劣势与风险。4.市场营销策划达到的目标财务目标：公司将来3年或5年的销售收入预料（融资胜利状况下）：（单位：万元）营销目标：销售成本毛利率达到多少、中秋晚会策划方案。5.市场营销策划实行的营销战略目标市场：定位：产品线：定价：产品销售成本的构成及销售价格制订的依据等。分销：分销渠道（包括代理渠道等）。销售队伍：组建与激励机制等状况。服务：售后客户服务。广告：宣扬广告形式。促销：促销方式。R&D：产品完善与新产品开发举措。市场调研：主要市场调研手段与举措、晚会策划方案。6.行动方案营销活动（时间）支配。7.预料的损益表及其他重要财务规划表:-8.风险限制：风险来源与限制方法。营销策划方案 篇2首先是定位，任何事情恒久不能缺少定位，确定了目标群体，也就确定了我们是在为哪些人群服务，也就找好了我们自己的定位。找到我们自己的定位，分析目前市场存在现状，确定我们目前是处于哪个阶段，生长期、发展期、成熟期等，建立不同时期的市场策略，速进或者缓行，之后狠狠的去做，即执行。目前，电商网络推广渠道可以分为如下类型：数据库营销、社会化媒体营销、网络广告、手机客户端、分销平台、搜寻引擎营销、资源合作营销、分类信息等。模式总是千变万化，但万变不离其宗，不管那些推广渠道都只是为了一个共同的目标：销售额。1)数据库营销数据库营销可包括IM推广、EDM邮件发送、SMS短信发送都属于线上电商推广常用方式，数据库营销通常对于销售额贡献度不大，转化率较低，但对于挖掘潜在人群，品牌发力等方面作用却相对不错，这里的不错是从投资回报率来说。2)社会化媒体营销社会化媒体营销，互联网发展至今，已经越来更加展成为人与人的关系，以人为本，用户为本成为web2.0时代最显著的标记，用户创建内容UGC社区也占据了互联网上绝大部分的网民。因此笔者自以为，做好社会化营销，通过用户传递价值已成为电子商务网站传播的重要渠道。另外从数据分析上也可以视察到这点。很大一部分的流量来源于干脆输入，这部分流量通常都来自于这样的口口相传，IM传播啊，轻博客，保藏夹等。社会化媒体营销包括的范围较广，博客、论坛、SNS、微博、轻博客、RSS共享都属于范畴，微博和轻博客可以说是新媒体营销，这样的媒体都包含众多类型人群，例如新浪微博的目标人群主要是20-40岁的精英人群，这部分人群同样也是网购的目标人群，另外微博上还会有微群等以同样目标聚集在一起的用户。通过促销、活动带动特定人群，制造裂变式营销，口口相传，只要有耐性，用发展的眼光看待新媒体营销，必将牢牢抓住用户。社会化媒体营销的例子还有像豆瓣一样的文青聚集地，针对小清爽服装品牌初刻等电商网站来说，正是合适的目标人群。3)网络广告网络广告，只能说网络广告现在是越来越贵了。原委是电商发展带动起来的，还是门户网越来越大牌，总之硬广不是一般电商公司可以投的起的了，转化率不好说详细有多少，品牌展示收到了多少效果也不好计算。烧钱的事建议电商还是少做，限制成本是网站长远发展的基石。但同时随着淘宝联盟的兴起，CPS广告还是较为靠谱的，至少没有销售额，就没人能从我口袋里拿出广告费。CPA广告做的比较多，不管是哪种注册要求，作弊数据都是不能避开的。但是同联盟搞好关系，找好媒体，也能收到相当不错的效果，从干脆销售额来看，还是可以达到一个比较好的投资回报率的。4)手机客户端3G时代，碎片化时间越来越多，手机客户端占据了我们空余时间，君不见地铁上到处都是手机控，手机看书、手机微博、手机人人网、手机LBS、手机淘宝中。手机客户端广告也赚了不少点击率，手机之前APP开发就已经风生水起，手机客户端自然也好风凭借力。随着智能手机的市场渐渐主流，手机客户端自然也是一块金字招牌。有决心，其他的事情做就好了，哪怕是外包技术开发，做电商最重要的恒久是思路，让技术为我所用。5)分销平台分销平台，笔者始终从事在B2C电商中，对分销平台的概念理解不深，在10年团购初具雏形，11年千团大战的时候，笔者同团购网站进行了几次合作，对我来说，团购网站就可以看做是电商的一种分销平台，重要的是要做好前期策划和预期，后期要做好数据统计和分析等。6)搜寻引擎营销搜寻引擎营销。笔者本身是做站长起家，对搜寻引擎一块本身就较为有爱好。目前网上的垃圾信息(SPAM)越来越充斥网络，如何最快最精确的找到目标网站，这是搜寻引擎运用率越来越高的缘由。从数据分析上来看，至少有10%-30%的流量是通过搜寻引擎达到的，从搜寻引擎流量的转化率来看，由于定向精准，转化率也相对较高。搜寻引擎营销还是要分作两种，一种是SEM，另一种是SEO。SEM来说对于建站初期的企业，没有关键词排名的状况下，SEM可以解决这个问题，但见效快的同时SEM成本也较高。SEO来说呢，见效慢，周期长，但是花费少，见效长久。当然建议在网站建设初期就将SEO的元素融入进去，代码精简，URL地址尽量不要超过四层，做好网站地图，设置好关键词，SEO必定是营销中越来越重要的一环。7)资源合作资源合作。比较多了，垂直论坛合作;供应商品作为积分礼品兑换;试用品网站合作等。方式多种多样。敏捷驾驭为宜，不多说了。8)分类信息网站分类信息网站，这块在我还做教化培训的时候涉及到过，分类信息网站发帖置顶，右侧图片广告价格当时也不高，做过一个季度，当时转化率不是很高，就停了，当然现在分类网站的比当年发展壮大多了。针对不同行业也有不同的效果，涉猎比较少，还请大家多指引。不管是哪种营销推广方式，都须要全员的协作，前期的策划、着陆页的设计、推广人员监控、物流人员、数据分析人员。因此作为网络推广人员，要培育良好的沟通和全局思路。营销策划方案 篇3一、 餐厅概况：黄石天上人间中西餐饮有限责任公司于20xx年成立，位于交通路64号。前期该公司主要以茶楼为主营业务，后期该公司从单一的茶楼服务逐步蜕变为西餐厅服务业为主。公司以“至诚至信、至精至美”为服务信条，构建一个高效、专业、迅捷的服务平台，不断优化和提高服务水平。公司用信念、追求和执着开启新的航程，披荆斩棘，勇往直前，驶向他们的志向和目标;在新的发展起点上，公司坚持秉承“效益为先、稳健经营、协调发展”的经营理念。目前该餐厅是一家别具风情的主题西餐厅，包厢可同时容纳200多客人就餐，优雅的用餐情调，令人心旷神怡，采撷各地的名菜佳肴，荟萃各国的别样风味让顾客在觥筹交织间回味无穷。由于发展得不错，该餐厅在人流较广的步行街处开设了一家分店。但总体来说，餐厅的布局都是以西餐为主题，店内的各种设施也是根据西餐厅的格调而布局的。对于员工的安排也是实行自上而下式的层级管理。餐厅营业时间为9：00至0:00，但大型节假日晚上的营业时间会稍稍延后一点。总的来说，该餐厅从开业到现在的转变，始终都树立了比较好的企业形象。二、 市场及竞争分析：(一)自身比较分析虽然该餐厅在黄石开设了两家店，但是它们自身有明显的差异。位于交通路首开的这家餐厅，起初经营比较好，但随着时间的推移，时代的变迁以及新点的开张，这家店的竞争力明显下降了很多。缘由如下：1、该店的设施比较落后，环境质量下降。2、由于工作人员的常常变动导致餐厅的饮食味道常常变换，也就很难维持忠实顾客;3、口碑效应;4、管理者的管理工作不到位。而新店由于结合时代的发展以及借鉴别的餐厅好的阅历，吸取老店的教训，所以它创建出属于自己的一套良好的经营模式是企业立于不败之地。这样，即使是同一家公司的两家店，在自身比较中就有了很大的差异，这对该公司的发展是很不利的。因为最终的结果是企业无法根据预期的期望扩大自己的餐厅营业范围，而是开了新店而导致老店无法接着生存下去。所以该餐厅应当首先发觉自身内部的差异，刚好解决好餐厅内部差异的问题，制定全局的管理方法，同时管理好两家店铺，而不是偏向某一家店。这样整合的两家店铺才能像通一家店一样，但不同的是它具有更强大的市场竞争力。(二)与其他的餐厅竞争比较分析随着时代的发展与改变，西餐厅也变得越来越多。天上人间西餐厅，凭借着良好口碑以及几年的发展历程，在黄石的竞争力可以说是特别强的，除了秀玉红茶坊能与之匹敌，其他的茶餐厅都不在话下。但是要战胜秀玉红茶坊，依照天上人间目前的发展状况不是一件简单的事。以下是秀玉红茶坊与天上人间的各种比较分析：1、 创业早，经营范围广，宗旨明确。秀玉红茶坊于1995年首创于黄石，而从一九九八年起先，秀玉便大胆走出黄石，走上了全国连锁经营的创新之路。 到目前为止，秀玉红茶坊分店遍及湖北各地。武汉19家(珞狮北路店、光谷天地店、新佳丽店、宝丰路店、广埠屯店、银泰百货店、销品茂店、摩尔城店、璇宫店、世贸广场店、楚河汉街店、南湖店、司门口店、钟家村店、汉商21世纪店、乐天城店、江兴路店街道口店、atm潮流百货五环峰店、新华路店);黄石2家(黄石店、大上海广场店);荆州1家 (沙市北京路店);咸宁1家(咸宁复合店);仙桃1家(仙桃旗舰店);江西南昌4家(抚河北路店、中山路店、少年宫店、成功路店);九江5家(浔阳路店、新桥头店、庐山南店、庐山北店、四码头店)等地，员工近千人，总面积过万平方米，其中大部份店房屋产权已被公司买断，这源于公司创始人的敏锐目光和十足的胆识。公司以一个蓬勃发展的私营企业所特有的开拓发展实力和“以服务为本、质量为先，环境为优”的经营理念，遍及全国。秀玉红茶坊始终以来都以“健康、精品、时尚”为发展的方向，这也是当今休闲产业发展的方向。秀玉红茶坊信任这个行业将成为it行业后又一新兴产业。随着秀玉红茶坊实力的不断扩大，秀玉红茶坊更加重视内部人才的招纳培育和重用。秀玉红茶坊秉着“我们供应时间与幻想”的经营目标，向每位客人和员工承诺，不仅会以更优质的服务，更优良的产品，更幽雅的环境为客人供应时间与幻想，还会以更广袤的前景、更合理的待遇、更科学的管理为员工供应时间与幻想，更好地回的社会。2、价格合理(物美价廉)这两家西餐厅在食物的味道方面经证明，两者不前不后。但是对比天上然间和秀玉红茶坊的菜单时，秀玉的价格优势就很明显，因为类似的东西，天上人间的价格都比秀玉的价格贵好及元钱。虽然几元钱的差异看着不大，但是每一种东西都贵几元钱，那么一顿饭下来，在天上人间消费的顾客就比在秀玉消费的顾客高出二十几元甚至更高。而且每逢节假日之时，天上人间都会有节假日的菜单，虽然会有与节日相关的各种套餐，但是其实质是借助节日来赚钱。首先，节日菜单的价格比非节日假单的价格更贵;其次，可以通过节日活动为由，推销店内平常销售不好的菜系，提高各种菜系的销售水平，削减损失。而秀玉并没有在节假日之时换菜单，反而凭借着始终以来的传统菜单吸引更多的顾客。如此一来，对于大多消费者追求物美价廉的消费心理，秀玉无疑占了上风。3、服务质量服务，对于这个高接触性服务的餐饮行业并不生疏，反而是餐饮行业的核心内容。虽然两者都抓住了社会文化环环境，在完全西餐式的模式中添加了中式餐饮，最终打造出符合中国人习惯特点的西餐厅，但是在内部服务上面，两者都各有千秋。对于都是两层的两家餐厅，首先拿进店时来说，当你走进秀玉红茶坊时，该店的迎宾人员就会很热忱地欢迎顾客的到来，然后通过对讲机了解全餐厅的就位状况并且依据详细状况给顾客支配合适的座位，把顾客带到座位面前。然后负责点单的人员就会热忱的送上茶水介绍菜单完成后续的一系事项。这样有条理的服务会让顾客觉得该餐厅的管理很好，餐厅的档次很高，服务质量优秀，无形会给餐厅做出好的第一印象的评价。而天上人间西餐厅的工作人员都集中在二楼，虽然当顾客自己从一楼走到二楼在二楼也会享受和秀玉那样的服务，对于老顾客而言两家餐厅的服务或许没有太大的区分，但是对于吸引新的客户以及提高客户对餐厅的第一印象，天上人间西餐厅想再服务上和秀玉竞争，不能忽视一楼的服务。优质的服务应当在整个餐厅的全过程，而不是只停留在某个层面。然而，拿顾客就餐时的服务而言，天上人间的服务比秀玉显得略优。因为天上人间的服务抓住了顾客消费时出现的问题以及消费者的心理特征，比如说他做到高平率主动地给顾客添加饮用水，而不是让顾客自己要水，这样的主动服务会让顾客感受到服务，并作出好的评价，最终从细微环节优化了服务的质量。4、管理制度两者在管理制度上可谓是大相径庭。在员工之间的分级管理上，天上人间的管理好像更严谨一些。工作前开员工大会让员工记载今日的留意事项，回顾昨天工作中出现的'问题;工作中严格各项工作制度;工作结束后进行各项卫生工作并总结今日工作中出现的状况等。而在总的管理制度上，秀玉的管理制度好像更适合该公司的发展。因为从职工流淌状况来看，秀玉的职工相对稳定，这对于餐厅行业的发展是又很大的帮助的。而天上人间的员工流淌状况很大，服务员及传菜员流淌大。这就导致该餐厅长期处于新员工服务顾客，新员工服务顾客往往会出现这样那样的问题，会对餐厅的优质量服务造成肯定的影响;而且大量的新员工也会使餐厅呈现出业务不成熟的面貌，这多多少少会让餐厅的总体服务，总体印象大打折扣，与类似的餐厅之间的竞争就显得逊色些。营销策划方案 篇4一、活动主题：舞动青春，呈现自我二、活动对象：外语系全体学生三、活动时间：XX年xx月x日xx月x日四、活动承办单位：外语系学生职业发展中心五、活动目的：我中心举办此次实战营销大赛，旨在通过此次大赛提高本系学生的学习爱好，以增加学以致用的实力。同时这也是一个团队合作精神的熬炼，让同学们从中积累阅历以提高学生综合素养，为以后的工作做积累。我们期望关注营销的学生可以借此机会进一步深化对市场营销的相识和感悟。六、参赛形式：以组为单位，每组3-5人，自拟组名，向各班班长报名参与。七、活动详细流程支配：(一)大赛前期打算工作：1、外联部到校外拉赞助。2、申请竞赛期间所需的场地及逸夫楼45多媒体教室。(二)大赛的宣扬及报名阶段a、宣扬手段：通过班级、宣扬单、海报、横幅、广播台等。1、会议通知外语系各班班长，同时印发一份实战营销大赛宣扬单，并向其讲解活动详细事项;2、联系系学通社，出一份海报公示于校道或者综合楼作宣扬活动;3、同时以广播和网络形式宣扬，尽可能的宣扬到每位同学。b、报名方式：1、班级报名：各班长领取报名表格，并在规定时间内将报名表和作品上交学生职业发展中心指定处;2、设点报名:由本中心在校道等地方设点进行报名。(三)大赛实施阶段(12月5日12月6日)环节一：实战营销。(12月5日)各团队领取肯定数量的产品，在规定时间(12月5日一天)内，在指定的地点设点销售(详见附图)。跟据团队销售的业绩，确定本环节该队所积累的分数。销售方式和促销手段由各团队自定。环节二：成果展示。(12月6日下午)各团队在实战销售之后，将本团队的销售成果及心得等以电子形式进行展示，评委依据参赛者的表现、展示的内容等进行本环节的打分。(电子形式可多样，如word、ppt、照片、录像等，展示内容可以是心得体会，销售阅历等。)环节三：现场营销。(12月6日下午)由参赛团队选出一名代表或者以团队形式在现场对相关产品进行推销，评委依据参赛者的表现对本环节进行打分。(注：环节三在讲解时运用汉语不扣分，若运用外语可酌情加分。)(四)评分及统分阶段评比人员：由相关的老师和辅导员、各组织代表进行评比。评分标准：1、环节一占6%，环节二占25%，环节三占15%。2、各环节的总分均为一百分。3、评出相应奖项，据三环节总得分评定。九、奖项设置：一等奖1名二等奖2名三等奖3名优秀奖若干名。十、人员支配：营销策划方案 篇5一地点：二二目的：依据前期问卷调查，针对高校生市场的空白以及他们对互联网金融的了解及偏好进行进一步宣扬和推广三主要形式：微信推广、张贴海报、组织讲座、发宣扬页等四主要障碍：校内保安、宿舍管理员的干预五前期打算：1.首先公司要建立起，并且等够定期推送一些专业性强的，好玩味的行业资讯。最好上面肯定要有一个注册链接，实现即时手机注册。2.设计打算好大约100份宣扬海报及1000份宣扬页，海报及宣扬页尽量纸质好，内容丰富、画面精致，印有公司的推广二维码。3.打算50个自拍神器，50个流量卡4.一张折叠桌，两个凳子5.一个记录本，两只水笔，可登记一些意向投资者的基本信息5.一个易拉宝宣扬展架6.着装最好看着像学生六详细实施：由于人员限制及不易太过高调，发宣扬页，贴海报、组织讲座应当单独开展，依次为发宣扬页、贴海报、讲座,微信推广贯穿其中（一)发宣扬页1.由公司专车干脆送到校内内，因为一是东西不好带二避开保安拦截2.选一个人流量可以但又不太惹眼的地点摆桌子，弄好展架。比如宿舍门口，食堂门口旁边3.对于过往的高校生我们可以边发宣扬页变向他们介绍我们的公司和理财产品，假如感爱好的话留下联系方式或关注可送一份小礼品，比如钥匙串，挖耳勺等。假如现场注册的话可送自拍神器或流量卡。假如举荐其他人注册的话礼品可再选一份礼品。(二）张贴海报选择在学校信息公布栏、宿舍楼梯口、宿舍、食堂门口张贴海报。海报形式尽量简洁美丽，并带有一些公益性质，比如提示同学们节约用水不要奢侈粮食等等。（三）讲座开讲座前三到五天张贴好相关宣扬海报，与学生会或学生团体协调好选择时间地点。并对讲座内容及讲师做一些包装宣扬，平常发宣扬页的时候也略微提一下讲座的事。七.总结总有一些让人意想不到问题和细微环节发生，也会有一些惊喜出现，要在实践中不断完善和修正。营销策划方案 篇61、美食林客流分析去超市的顾客，主要从西门进去，然后从西门干脆出去，而不光顾正门，因为在西门可以存包，而且服务台位于西门旁边。去春天百货的顾客，从正门进去，这也是我们重点开发的顾客，怎样挽留这部分顾客，将是我们探讨的重点。进入到美食林后，这些顾客会做什么？购物、上收银台交款、上厕所、上三楼吃饭，在顾客进店后的过程中进行插缝宣扬。2：怎样让全部进美食林的女性顾客都知道靓佳人？正门宣扬：在积分处、在正门外、在消防栓处，放置靓佳人的x展架，展架内容以促销产品为主，汉字说明为次，设计要点是：人看上去就有购买欲望；也可以派人利用空闲时间在门口进行宣扬品的派发。西门宣扬：利用店内空闲时间，派员工到西门进口处，发放靓佳人三折页，进行当场促销宣扬。收银台宣扬：在收银台放置靓佳人的宣扬品；在收银台放置靓佳人的换购卡（购物满多少元可以获得一张换购卡），目的不是为了增加销量，而是利用美食林的客流进行口碑宣扬，让更多的人传播靓佳人化妆品，让更多的女性挚友知道靓佳人。女性厕所宣扬：在厕所内安放讲究卫生标语，附加靓佳人的形象标语（考虑与美食林合作）。存车处宣扬：存包处我们没有方法宣扬的话，可以在存车处宣扬，让存车师傅穿上靓佳人的衣服，印上靓佳人的标语，或者干脆委派员工在存车处进行定时派发三折页。3：怎样让更多进美食林的女性顾客都购买靓佳人产品？3.1：活动促销平面宣扬：3.1.1展架摆放，店前人流量很大，所以有必要在每次活动的时候做2个展架，放在显要位置，展架内容以：特价产品、名品折扣为主，文字少一点，图片多一点。3.1.2海报和三折页，海报杂志成本过高，三折页活动要与邯郸市6家店活动区分开，武安店的活动要一波接一波，活动不能断，因为美食林内部的活动和阳光商场的活动过于频繁，不搞活动促销就失去了销售卖点。3.2：活动促销广播宣扬：3.2.1空中音响限制，播放靓佳人的促销活动广告片，播放靓佳人的广告片，不能总是依据员工个人爱好播放歌曲，尽量以顾客为导向，以销售为目标。3.2.2利用美食林全商场音响，美食林的音响系统不行能播放我们店的广告片，但是美食林播放系统允许找人寻物的广告，不管出于何种缘由，都应当尽量让广播中听到靓佳人化妆精品店的声音，范例：靓佳人化妆精品店活动促销员听到广播后，请抓紧时间回店内，顾客等你。3.3：活动促销电视宣扬：3.3.1门头六块电视屏幕+凯芙兰岛柜一款电视，都应刚好播放靓佳人促销宣扬广告片，让春天百货一楼尽可能多的出现靓佳人三个字，进行疯狂乱炸。3.4：活动促销短信宣扬：3.4.1依据录入的会员手机信息，有针对性的发送手机短信，扩大靓佳人的影响力。4：怎样让更多的武安市女性购买靓佳人产品？4.1三折页平面媒体发放区域：4.1.1从双马顺着中兴路到建东街，这是重点发放路途，两边门市、街上人流都是发放的重点对象。4.1.2从美食林春天百货顺着放射路到建材市场，这离美食林比较近，虽然算不上繁华，但是旁边居民对美食林都比较认可，也应当是我们发放的重点对象。4.1.3从桥西路东头顺着桥西路、体育路到体育路西头，这是武安市又一商业街，周边小区比较多，适合发放。营销策划方案 篇7策划的客户:新老顾客,潜在顾客,内部员工.策划机构: xx营销部策划人: 杨浩适用时段: 11年3月13日-15日状况背景分析:由于去年底的金融风暴,港币贬值和今年初的行业竞争激烈,对本公司的营业利润造成巨大的冲击,干脆缘由是客流量削减.要稳定老顾客,发展新顾客和回报消费者,随着公司成立开业五年之际,公司来一次大的促销活动.一.策划目的(目标)为了感谢这五年来的新老顾客对本公司的支持,信任和确定,回报消费者,特推出本活动.预定这三天的客流量共计达到1000人/次,预料毛利达到10万元.沙头角市场客流量占有率达到60%以上.推广休闲行业,树立品牌意识.让顾客感到快乐,实惠,各阶层相宜.内部全员参与,推广,提高气氛,带动周边人群消费.让全部人知道有这次活动且能主动参与.重点是带动客流量和发展新客源.二:主题休闲xx,快乐五周年.三.前期宣扬,布置和打算工作原则:尽量少用钱财,物理,多用人力和现有资源.宣扬:对外:主要手段以dm单投放,由公司工作人员发放到每一个区域,包括各街道,商业区,居民区,主要是潜在消费人群,要地毯试的发放.(负责人各班主任主管)对内:激励内部员工参与活动,介绍拉动挚友家人光临,主要以口碑推广为主.布置:时间:在3月9号-12号进行场地布置地点:营业场所,重点是休息厅的张灯结彩,舞台搭建.抽奖箱,电视,影音的打算.(负责人:周主管)奖品选购和打算:详细有奖品(赠送足浴卷二十八张,按摩卷八张,纪念奖品)物品(彩条,彩带,横幅,气球,dvd,请贴,会员卡,储值会员卡pop等)负责人待协商节目征集(负责人周主管)1、 各部门或各班，每一部门/班至少表演一个节目；技师部不少于3个节目2、 本周末晚上11点前完成节目申报工作(程主任负责)3、 下周一到周四进行排练4、 节目申报者请自备伴奏乐器或音带cd四:详细内容:活动时间:3月13日-15日三天(暂定每晚上8点起先,预料2-3个小时)活动地点:休息厅,表演抽奖地点在两个背投之间.主持人: 程主任奖品发放:由迎宾部协作(负责人李刚)抽奖人 :四等奖:部长,老师及领班等.黄慧萍,周裕武,邓三君,李刚,张光明,姚元钦,周本宜,阿绣,付海燕,会计. 三等奖:主管及高级职称.杨主管,龙主管,杨浩,杨怡,丁彩丽 二等奖:部门主任.李主任,程主任,朱主任 一等奖:由公司董事长或分公司ceo积分兑现人:由财务付主管和朱主任登记发放主干时间安排1 民乐或节日歌曲作为晚会的开端2 领导致辞由现场主持人介绍嘉宾邀请 xx先生给员工致辞，并邀请大家共同举杯演出3 由各个部门选报的活动（详细编排待订）说明：此项活动旨在让xx人相识自我，在表演的过程中相识留意仪表仪态的重要性。今日员工们代表一个部门，将来代表的是整个xx的形象，从而使观看者也从中受益。活动的参加性和欣赏性很高。迎宾部统一服装,装扮,动作要规范整齐。时刻保持笑容,对待老熟顾客要以vip会员单一照看.5 抽奖与礼品的颁发效果预料鉴于本活动是传统内部组织的活动，富有创意和互动，只要实施得法，实施落实，可以引起内部员工主动参加和外部企业肯定的关注，预料活动的实际参人数每天300以上，网络报道5篇。对公司内员工覆盖面有望达到1/2以上。同时，这次活动将有利的推动企业新文化的形成，增进员工信念，对外展示亲切团结高效的形象，有效提升自身的知名度和美誉度。同时能带动客流量创收.附:人员邀请方法:1. 班前后会通知各岗位人员,知道活动内容,激励内部人员消费和参加活动.主要目的是刺激消费,活跃气氛.2. 购买请贴在直递或邮寄场内消费客人,老熟客人,企事业领导.不能发放到的电话邀请.3. 通报公司总办和最高负责人.4. 宣扬单页的投放,各班班前或班后通知各岗位同事到沙头角各街道,商业区,居民区投放.报刊夹带.5. dm内容可以以宣扬公司周年庆,免净桑,免费办卡,获得纪念奖品,参与抽奖.以代金卷方式制作场地布置:1.引用借鉴公司历年活动庆祝的场地布置方法,详细由周主管支配,各班同事张贴,设置.2.在状况允许的状况下,可以在本公司前门口设漂移气球,横幅,拱门.要给过往的人群由以种节日的气氛.3.活动前,中,后在场内开启影响设备.休息厅用两台背投或一台播放歌曲.奖品设置和发放:1.抽奖.设一,二,三,四等奖一等奖:按摩卷(不限手法)足浴卷各2张或储值会员卡,卡内1500-2500元(限制时间运用完) 名额:一名二等奖:按摩卷,足浴卷各一张或储值会员卡(卡内500-1000元) 名额:三名三等奖:按摩卷一张 名额:五名四等奖:足浴卷一张 名额:十名2.积分兑现:依据积分状况(1) 超过10000积分的干脆反赠%5或送按摩卷(2)5000-10000积分送按摩卷或反赠(3)XX-5000积分送足浴卷(4)XX积分以下送精致礼品(要便宜,好用,有纪念价值)详细由财务统计分数,依据状况协商送什么礼品.3） 工作总结和效果评估以上工作中， 工作有主要负责人落实，其于有营销落实活动经费及预算1）场地布置费用 500rmb2）餐饮款待费用 500rmb(酒水,瓜子,糖果等)3）各种活动用品的购置费用 5000rmb(奖卷和储值卡)4）劳务费用 0rmb5）礼品费用 500rmb6）奖金费用 0rmb7）机动费用 50rmb8）宣扬广告费用 500rmb9）演出费用 100rmb活动评估标准1）活动实际参与人数 不少于400人2）媒介有关活动报道 不少与2篇3）活动信息覆盖率 总部全体员工的1/24）活动现场执行状况 不发生任何明显失误5）活动经费的运用状况 严格限制在预算之内6）公司知名度提升 5%7）公司美誉度提升 5%附则:1.领取奖品人和发放奖品人必需由双方签字.顾客必需登记具体资料,包括手机,家庭公司住址,职务,生日等等 由杨部负责2.每个班两各节目,硬性指标3.非活动正式时间来的客人一律由前台收银发放纪念奖并做好客人资料登记.有关事项说明1策划书系就拟举办20xxxx五周年庆晚会活动提出的总体方案，有些内容难免粗疏，尚待活动总体思路确定后再进一步细化，并据此制订详细的实施安排。2类似这样的活动一般须要打算一个月的时间。而现距活动的举办时间仅有一个星期的时间，应属相当惊慌。期望主办单位尽快审核确定活动的整体方案，及早投入前期工作。第29页 共29页第 29 页 共 29 页第 29 页 共 29 页第 29 页 共 29 页第 29 页 共 29 页第 29 页 共 29 页第 29 页 共 29 页第 29 页 共 29 页第 29 页 共 29 页第 29 页 共 29 页第 29 页 共 29 页