《CISCO销售培训》课件.pptx

Cisco销售培训PPT课件Cisco公司简介Cisco销售技巧与策略Cisco产品优势与价值Cisco销售案例分享Cisco销售团队建设与管理Cisco未来市场趋势与展望contents目录01Cisco公司简介1984年，Cisco成立，初期专注于路由器制造。1990年代，Cisco开始拓展网络设备市场，逐渐成为全球领先的网络解决方案供应商。进入21世纪，Cisco持续创新，推出了一系列具有影响力的产品和技术。公司历史与发展0102公司产品与服务Cisco还提供网络解决方案、云计算服务、数据中心解决方案等服务。Cisco提供路由器、交换机、无线设备、安全设备等网络硬件设备。市场地位与影响力Cisco在全球网络设备市场占有重要地位，是全球最大的网络设备制造商之一。Cisco的技术和产品广泛应用于政府、教育、企业、医疗机构等领域，对全球信息化建设产生了深远影响。02Cisco销售技巧与策略总结词了解并分析客户需求是销售成功的关键。详细描述销售人员需要了解客户的业务需求、技术需求和预算需求，通过有效的沟通技巧和问题解决能力，深入挖掘客户需求，并提供满足其需求的产品和服务。客户需求分析与定位总结词专业、生动、有针对性的产品演示和讲解是销售的重要环节。详细描述销售人员需要熟练掌握产品特点和优势，能够清晰、生动地展示产品功能和价值，同时根据客户需求进行有针对性的讲解，以增强客户对产品的认知和兴趣。产品演示与讲解技巧有效的商务谈判和成交策略是实现销售目标的关键。销售人员需要掌握商务谈判的基本技巧和成交策略，包括报价、议价、合同条款等，同时要善于把握时机，灵活运用各种策略，促成交易的达成。商务谈判与成交策略详细描述总结词客户关系维护与管理总结词良好的客户关系是长期稳定销售的基础。详细描述销售人员需要注重与客户建立良好的关系，通过有效的沟通、及时的技术支持和良好的售后服务，增强客户信任和满意度，同时不断挖掘新的销售机会。03Cisco产品优势与价值提供高性能、高可靠性的路由解决方案，支持各种网络协议和应用需求。路由器提供安全、稳定的交换服务，支持高速数据传输和多种网络协议。交换机提供全面的无线网络解决方案，支持大规模部署和多种接入方式。无线设备网络设备与解决方案提供高效的安全防护，阻止恶意攻击和未经授权的访问。防火墙IPS/IDSVPN网关实时监测网络流量，发现和防御潜在的威胁和攻击。提供安全的远程访问解决方案，保障数据传输的安全性。030201安全产品与解决方案提供高性能、高可扩展的计算服务，支持虚拟化和云计算应用。服务器提供高效、可靠的数据存储和管理，满足大规模数据中心的存储需求。网络存储提供全面的虚拟化解决方案，提高数据中心的资源利用率和管理效率。虚拟化软件数据中心产品与解决方案 云服务与解决方案IaaS提供基础设施即服务，满足灵活、可扩展的计算需求。PaaS提供平台即服务，简化应用程序开发和部署。SaaS提供软件即服务，方便用户通过互联网使用软件应用程序。04Cisco销售案例分享通过提供高效、可靠的网络解决方案，帮助大型企业升级现有网络，实现业务拓展和运营效率提升。总结词Cisco为某大型企业提供了全面的网络升级服务，包括设备替换、架构优化和安全管理等方面。该方案显著提高了企业的网络性能和安全性，助力企业顺利拓展业务领域，提升运营效率。详细描述成功案例一：大型企业网络升级成功案例二：数据中心建设与优化通过构建高效、可扩展的数据中心，满足企业不断增长的计算和存储需求，同时降低运营成本。总结词Cisco为某互联网企业设计并实施了全新的数据中心架构，采用了先进的Cisco设备和解决方案，实现了高可用性、高性能和自动化管理。该数据中心为企业提供了充足的计算和存储资源，支持业务的快速发展，并降低了企业的IT成本。详细描述通过推广云服务解决方案，帮助企业实现灵活、高效的IT资源管理和应用部署。总结词Cisco与某云服务提供商合作，为企业提供了基于云的IT解决方案，包括计算、存储、网络和管理等方面。该方案简化了企业的IT管理流程，提高了资源利用率和应用部署速度，为企业带来了显著的成本效益。详细描述成功案例三：云服务解决方案推广05Cisco销售团队建设与管理提供系统培训组织定期的销售培训，包括产品知识、销售技巧、客户关系管理等，提升团队的销售能力。招聘优秀销售人员通过多种渠道招聘具备专业知识、技能和经验的销售人员，确保团队整体素质。培训效果评估建立培训效果评估机制，对销售人员的学习成果进行考核，确保培训质量。销售团队组建与培训根据市场状况、竞争对手和公司战略，制定具体的销售目标，确保团队的努力方向。制定合理目标将总体销售目标分解为阶段性目标，并制定相应的实施计划，确保目标可实现。目标分解与实施建立绩效考核体系，对销售人员的业绩进行公正评价，并根据考核结果进行奖励或改进。绩效考核与激励销售目标制定与考核团队文化培育培养积极向上的团队文化，鼓励团队协作、分享与学习，提升团队的凝聚力和战斗力。员工关怀与支持关注销售人员的成长和发展，提供必要的支持和资源，增强员工的归属感和忠诚度。激励机制设计设计合理的激励机制，如提成、奖金、晋升等，激发销售人员的积极性和创造力。激励机制与团队文化06Cisco未来市场趋势与展望03数据中心市场的持续增长随着大数据、人工智能等技术的快速发展，数据中心市场将保持快速增长态势。01云计算技术的普及随着云计算技术的不断成熟，越来越多的企业将采用云服务来降低成本和提高效率。025G技术的商业化应用5G技术将为物联网、智能制造等领域带来巨大的商业机会。行业发展趋势分析推出更多智能化的网络设备Cisco将推出更多具备人工智能和机器学习功能的网络设备，以适应市场需求。拓展物联网领域Cisco将积极拓展物联网领域，提供更多适用于物联网场景的解决方案。加强网络安全产品线随着网络安全威胁的不断增加，Cisco将加强网络安全产品的研发和推广。Cisco未来产品规划竞争对手的动态Cisco需要密切关注竞争对手的动态，了解其产品、技术、市场等方面的进展情况。市场需求的多样化随着市场的变化，客户的需求也将呈现多样化趋势，Cisco需要不断创新以满足客户的需求。技术创新的加速市场竞争的加剧将促使Cisco加速技术创新，以保持竞争优势。市场竞争格局预测THANKS感谢观看