《策划赞助培训》课件.pptx

策划赞助培训ppt课件目 录策划赞助概述策划赞助的流程策划赞助的技巧与策略策划赞助的成功案例分析总结与展望01策划赞助概述策划赞助01是指企业、组织或个人通过提供资金、物资、技术或服务等形式，支持某项活动或事业，并借助该活动或事业的影响力提升自身形象、知名度或品牌价值的一种商业行为。策划02是指对整个赞助活动进行全面、系统的规划，包括目标设定、资源整合、方案制定、实施监控和效果评估等环节。赞助03是指企业、组织或个人为某项活动或事业提供资金、物资、技术或服务等方面的支持，以换取相应的宣传、展示或荣誉回报等权益。策划赞助的定义ABDC提升企业形象和知名度通过赞助活动，企业可以在公众面前展示自己的社会责任感和品牌形象，提高品牌知名度和美誉度。扩大市场份额通过赞助活动，企业可以扩大自身产品或服务的市场影响力，吸引更多潜在客户，提高市场份额。强化品牌忠诚度通过赞助活动，企业可以增强现有客户的品牌忠诚度，提高客户复购率和口碑传播率。降低营销成本相对于传统广告宣传方式，赞助活动可以降低企业的营销成本，提高营销投入产出比。策划赞助的目的和意义赛事赞助公益赞助媒体赞助名人赞助策划赞助的常见形式01020304企业赞助各种体育赛事、文艺演出、展览等活动，获得相应的宣传和展示机会。企业通过支持慈善事业、环保事业等公益活动，提升自身形象和品牌价值。企业赞助电视台、广播电台、报纸、杂志等媒体机构，获得相应的广告和宣传机会。企业赞助知名人士或明星，借助其影响力提升自身品牌形象和知名度。02策划赞助的流程010203确定活动主题和目的明确活动主题和目的，为策划赞助提供方向。设定预算和筹款目标根据活动规模和需求，设定合理的预算和筹款目标。制定时间计划合理安排活动策划、筹款、执行等时间节点。确定策划目标 寻找潜在赞助商分析潜在赞助商需求了解潜在赞助商的背景、业务范围和品牌形象，分析其赞助需求和动机。制定寻找策略通过市场调研、行业协会、媒体等渠道，寻找潜在赞助商。建立联系并沟通通过电话、邮件等方式与潜在赞助商建立联系，并表达合作意向。根据活动主题和目的，制定具有吸引力的策划方案，包括活动形式、宣传方案、回报方式等。制定策划方案确定合作细节制定风险控制措施明确合作细节，包括赞助金额、宣传方式、回报内容等，确保双方权益得到保障。针对可能出现的风险和问题，制定相应的控制措施，确保活动顺利进行。030201制定策划方案了解赞助商需求和意向，准备谈判材料和策略。准备谈判就合作细节进行深入沟通，达成一致意见。进行谈判根据谈判结果，制定详细的合同条款，确保双方权益得到保障。签订合同谈判与签约根据策划方案，组织相关人员和物资，确保活动顺利进行。活动筹备在活动现场协调各方工作，确保活动顺利进行。活动执行活动结束后，及时向赞助商提供反馈报告，总结活动效果和经验教训，为今后的合作提供参考。后期反馈活动执行与后期反馈03策划赞助的技巧与策略强调赞助回报强调赞助商通过赞助活动可以获得的宣传和曝光机会，以及建立品牌形象的机会。确定赞助商需求了解赞助商的商业目标和需求，以便为他们提供有针对性的策划方案。展示活动价值突出活动的社会影响力、知名度和参与度，以吸引赞助商的兴趣。如何吸引赞助商明确活动目的和预期效果，以便制定有针对性的策划方案。明确活动目标提出新颖、有趣、有吸引力的策划点子，以增加赞助商的兴趣。创新性策划确保策划方案具有可行性，包括时间安排、预算控制、资源整合等方面。可行性分析如何制定有吸引力的策划方案明确谈判要点在谈判前明确双方关注的焦点和利益点，以便有针对性地进行沟通。灵活运用谈判技巧根据谈判情况灵活运用各种技巧，如让步、妥协、引导等，以达成合作协议。建立信任关系与赞助商建立良好的信任关系，以促进谈判的顺利进行。如何进行有效的谈判了解法律法规确保策划活动符合相关法律法规，避免因违规行为引发风险。合同条款明确在合同中明确双方的权利和义务，以减少潜在的法律纠纷。风险评估与预防对可能出现的风险进行评估，并提前制定预防措施，以降低风险发生的影响。如何规避潜在风险04策划赞助的成功案例分析通过精心策划和组织，成功吸引赞助商并举办了一场备受赞誉的音乐节。总结词该音乐节在策划阶段就明确了目标受众和品牌定位，通过创意的策划方案和宣传手段吸引了多家赞助商。在音乐节举办期间，活动现场布置精美，节目安排丰富多样，吸引了大量观众参与。最终，该音乐节成为一场成功的活动，提升了赞助商的品牌形象，也赢得了观众的口碑。详细描述案例一：某音乐节的策划赞助总结词通过与体育产业的紧密合作，成功策划并赞助了一场高水平的体育赛事。要点一要点二详细描述该体育赛事在策划阶段就注重与体育产业的合作，通过与知名体育机构和运动员的合作，提高了赛事的知名度和影响力。同时，在赛事的宣传和推广方面也下足了功夫，通过多种渠道进行宣传，吸引了大量观众前来观看比赛。最终，该体育赛事成为一场成功的活动，为赞助商带来了良好的品牌曝光和商业机会。案例二：某体育赛事的策划赞助总结词通过公益活动的策划和赞助，实现了社会价值和商业价值的共赢。详细描述该公益活动在策划阶段就注重与公益组织和相关机构的合作，通过创新的策划方案和宣传手段，成功吸引了多家赞助商的支持。在活动举办期间，志愿者积极参与，活动现场氛围热烈，取得了良好的社会效果。最终，该公益活动不仅实现了社会价值，也为赞助商带来了商业机会和品牌形象的正面影响。案例三：某公益活动的策划赞助05总结与展望策划赞助的重要性和发展趋势010203策划赞助在当今商业活动中的地位日益重要，为企业提供了展示品牌形象、扩大市场影响力的机会。随着市场竞争加剧，策划赞助呈现出多元化、专业化的发展趋势，对企业的组织、执行和协调能力提出了更高的要求。未来策划赞助将更加注重与目标受众的精准对接，实现品牌与活动的深度融合，提升赞助效果。密切关注行业动态和市场需求，及时调整策划方案，提高赞助活动的针对性和实效性。增强市场敏感度不断挖掘新的创意点，打破传统思维模式，打造独具特色的赞助活动，提升品牌吸引力。提高创意水平有效整合内外部资源，发挥各方优势，形成合力，提升策划赞助的整体效果。加强资源整合建立健全策划执行流程，提高团队执行力，确保策划方案的顺利实施。强化执行力如何不断提升策划赞助的能力和水平未来策划赞助将更加注重跨界合作，突破行业界限，实现品牌间的优势互补和资源共享。跨界合作将成为主流随着科技的不断发展，虚拟现实、增强现实等技术将在策划赞助中得到广泛应用，为观众带来更加沉浸式的体验。技术创新将引领变革企业将更加注重社会责任，通过策划赞助活动传递正能量，回馈社会。社会责任将成为重要考量随着消费者需求的多样化，策划赞助将更加注重满足个性化需求，提供定制化的解决方案。个性化需求将得到更多关注对未来策划赞助的展望谢谢聆听