109011304 二级业务员.docx

岗位名称二级业务员岗位代码109011304岗位序列技术业务岗位层级十三直接上级运营部经理/市场部经理/分公司总经理工作目的为实现公司运营目标，促进加盟店在当地的发展，为各门店提供有效的 经营支持，保证合理的成本与利润水平，协助推进分公司的业务运营战 略、流程及计划。工作描述职责：分公司战略及发展计划管理1 .根据公司总体规模拓展计划与当地实际情况，协助制定当地连锁店发展 计戈IJ2 .协助制定战略发展和业务计划，协调各部门工作，建设和发展优秀的运 营队伍3 .按要求对公司产品和竞争对手产品在市场上销售情况的调查，综合客户 的反馈意见，组织市场调查分析，市场机会开拓和合作伙伴开发，撰写 市场调查报告职责：加盟与拓展1 .协助总部进行直营店拓展的相关准备与支持工作，并为总部投资和合同 的签署提供决策支持2 .参与当地潜在加盟对象信息的收集、整理、分析，发现可能的市场拓展机 会3 .通过积极、有效的加盟策略推广和宣传，加强公司对潜在加盟对象的吸引 力4 .潜在加盟对象的关系管理与维护，对其提供全面的加盟信息，对问题和意 见进行及时反馈5 .参与相关资源对加盟对象进行加盟评估，为决策提供全面的信息支持6 .协助处理相关加盟手续与法律文件7 .协助当地加盟商关系管理与维护职责：门店运营1 .及时满足各门店的经营需求，确保为各门店提供高效的服务与支持2 .根据当地特点提出本地产品组合调整建议，经审批后负责实施产品组合计 划3 .协助总部制定产品市场营销计划与价格策略，负责开展本地区产品线下 推广与促销活动4 .配合当地门店的经营与销售管理，指导当地门店的经营销售活动，保证合 理的收入与利润水平5 .按本地区采购计划，与总部就核心产品进行供应链衔接，参与非核心产品 的采购、库存、配送及供应商管理工作，及时满足各门店的供货需求职责：经营分析工作任务1 .分析当地各产品与业务的经营发展情况，为经营决策提供支持2 .收集、分析本公司各门店经营销售数据，为投资与管理决策提供支持，必 要时提出直营店与加盟店的优化建议职责：完成上级交办的其他工作业绩标准1 .业务收入目标完成率100%2 .加盟商流失率W5%3 .加盟店违规经营的次数32次/月4 .日常运行分析的质量较好5 .业务统计报表提交及时和准确6 .专题专场业务推介会完成率100%工作难点与加盟商的沟通和协调工 作 松忌不能对加盟商提供周到的服务职 业 发 展一级业务员任职资格知识技能能力教育水平大专及以上专业要求市场营销、管理相关专业工作经验1年以上零售或分销行业经验职业资格初级及以上经济师或相关专业技术资格认证专业技能有较强的市场感知能力、敏锐地把握市场动态、市场方向的能力；熟 悉连锁店经营特性，能够熟练操作供应链管理等系统；精通项目管理， 并有独立实施项目管理操作的能力能力要求正直、坦诚、成熟、豁达、自信；较强的观察力和应变能力；优秀的 领导沟通、协调、调度、指挥组织、开拓能力；优秀的统筹、分析、 综合、归纳能力；高度的工作热情，良好的团队精神其 他 要 求