吉德堡D-2招生行销策略手冊D-2-2行销活动属性说明.docx

D-2-2行销活动属性说明本计划将招生行销活动分成四种属性，分别是活动种类、目标 族群建议实施时间以及采用媒体，兹分别说明如下（其中括号内为英 文代码）： 一、活动种类（一）年度促销计划（A）1 .与当年度行销策略相结合（A1）每年全国分校推出相同主题的行销策略，以使得消费者对吉的 堡企业形象的认知更加肯定2 .淡季的促销活动（A2）除了可以延缓业绩的下降外，并可以藉由形象类促销活动的举 办，来增加家长对吉的堡企业形象的认知3 .节令特性的融合（A3）结合节令的习俗特性与商品搭配，并开发出能与节令相联想的 赠品（纪念品）与促销话题4 .总公司周年庆（A4）以吉的堡总公司成立某某年的周年庆为主题之行销策略，全国分 校同步实施，以使消费者对吉的堡的经验及专业度更加肯定， 并增加对吉的堡的信赖度。（二）主题式促销计划（B）1 .分校开幕（B）系以1.吸引人潮2.刺激报名欲望3.留下资料，做为活动 的主要目的2 .分校周年庆（B2）单独分校或分校联合庆祝周年，每年应有不同创意产生3 .社会特定事件（B3）对于社会上所发生的事件，必须时时保持敏感度。平时与家 长接触时可当作闲聊话题，拉近彼此距离、建立情感，与某 一事件发生时，也可以举办相关活动，一则塑造吉的堡关怀 社会形象，一则可以刺激吉的堡提升招生率，但应考虑该事 件与企业形象是否能结合。4 .学区活动（B4）由于每一学区的特性不同，学区活动就必须针对学区的特性 来加以规划（三）弥补招生缺口的促销计划（C）以季、月或以周为单位来设计预警点，若发现到达预警点时即以该类促销活动来弥补招生缺口(四)对抗性促销计划(D)同业的促销活动很可能使得我们的学生流失，因此，必须立 即同步实施相同或相对应的活动以与之对抗，但除非在逼不 得以的状况下，否则应避免进行销价竞争(五)形象对象区隔(E)强调长期性效益，以塑造品牌形象为主要目的二、诉求对象区隔由于最后决定报名与否的是家长，亦即我们真正的消费者应该是 家长，所以所有行销活动以家长为最终的诉求对象，以下将以年龄、 新旧学生、性别、社会阶层等为区隔变量，说明各行销活动适合的目 标对象。1 .年龄(A)A. 2530 岁(A1)B. 3040 岁(A2)C. 4050 岁(A3)2 .新/旧家长(B)A.新生(B1)B.旧生(B2)3 .性别(C)A3 (C1)B.女(C2)4.社会阶层(D)A.上层阶级(D1)具有雄厚之政治、财产背景，拥有最高的社会性地位B.中上阶级(D2)多是专门性质业的成员，例如优秀的医生、会计师、大学教授、 经营者等，财产大部分来自于定期所得和专门性的报酬。自我 表现能力强，关心社会活动。C.中中阶级(D3)属于白领阶级劳动者、下级经营者、推销员、老师等，大部分 强调教育、节俭、礼仪等，往往最具有相同步调，同构型高。中下阶级(D4)所得大部分都适用于满足生活上基本需要，而 娱乐性及额外教育性的支出几乎等于零。三、行销活动功能 告知.蓝过此类活动的举办，将吉的堡招生通知或是活动的讯息告知潜在 客户。目标对象群则是学区内的所有潜在客户。2吸弓|藉由此类活动的举办及活动本身的吸引点，让潜在客户愿意参与吉 的堡的活动，增加我们接触潜在客户的机会，也让他们有机会可以 认识吉的堡。目标对象则是对其他竞争对手忠诚度并不是非常高的 人。此类活动的设计必须具有相当程度有形与无形的吸引力。3 . PUSH藉由实施一些优惠、吸引办法或活动，触动人性弱点，让尚在考虑 的客户或特殊客户，会因此办法或活动而决定报名，并能对决定报 名者有所回馈。4 .稳固此活动是针对班内小朋友而举办的，亦即为了提升留班率而进行的 活动。用以展现及改善吉的堡的教学成果，并增进分校人员与家长 及学童间的感情。期盼可藉由类似活动的举办产生一些稳定性高的 学生群。5 .强化此类活动所造成的效益多属无形及长久性，但却对形象、知名度的 提升，以及招生率的提高有相当大的帮助，并让旧升级旧学生的家 长以就读吉的堡为荣，其目标对象多属全国性的。所以应由总公司 统筹，全国分校全力配合同步实施，方能造成效果。四、可资运用之媒体可运用媒体6 .文宣品（A）A.活动 DM （Al）8 .分校产品DM （A3）C.活动海报（A4）D.分校功能海报（A5）E.成立横幅（A6）F.邀请卡、开发信（A7）G.宣传车、录音机、录音带（AH）H.直立旗（A12）9 . C.F 片（A13）J.招牌（直立、横式、大帆布）（A14）K.车厢广告（A15）L.活动横幅（A16）M.优惠推荐卡（A17）7 .赠品（B）A.气球（B1）垫板（B2）B.尺（B3）C.面巾纸(B4)D.吉的堡小贴纸(B5)E.吉的堡宗夹(可夹DM) (B6)F.吉的堡小徽章(B7)G.原珠笔(B8)H.吉的堡塑料提袋(B9)I.加油卡(B10)J.小月历、大年历(B11)K.MEMO 纸(B12)L.红包袋、春联(B13)M.商家联合促销折价卷(B14)N.吉的堡工商日志(B15)。.吉的堡小笔记本(B16)P.贵宾卡(B17)Q.纪念卡(B18)R.吉的堡杂志(B19)S.马克杯(B20)纪念马克杯(B21)T.环保杯(B22)U.帽子(B23)V.手表(B24)W.吉的堡书包(B25)X.吉的堡T恤(B26)Y. ABC字母乐园录像带(B27)Z.推荐卡(B28)8 苴百(C)异业合作办法(C2)B.企业招生办法(C3)C.社区合作招生办法(C4)D.计算机拼图软件(C5)E.拼图(C6)F.绘图纸(C7)G.作文纸(C8)H.民意调查表(C9)I.小学开发信函及合作计划案(C10)J.最新信息资料(C12)K.意见箱(C13)L.吉的堡优秀学生奖学金办法(C14)M.奖状(C15)吉的堡交通指挥旗(C16)N.教学建议表(C17)。.英文歌曲录音带(C18)P.学童名单（C19）Q.优惠办法（C20）R.校内公布信息（奖励及奖惩办法）栏（C21）S.家庭学习护照（C22）T.生日贺卡（C23）U.电话语音带（C24） 五、行销活动地点建议 1.分校内外5 .小学7 .大型卖场9 .社区活动中心11.大型活动举办处2.距离竞争者最远处6.便利商店或超市8公园10.文化中心12.其它人潮聚集处六、行销活动举办时间建议L非假日1012点1416点1820点1820点2.假日 1012点1416点