销售经理竞聘述职报告2篇.docx

销售经理竞聘述职报告2篇销售经理竞聘述职报告1尊敬的公司董事会：大家好！年是新公司成立后开局的重要一年，经过公司 全体员工齐心协力，团结一致，克服困难，积极开拓，并一切按 照现代企业制度的要求，积极科学化民主化市场化的运作，采取 了精心革新，细致调整，转机建制等一系列得力的举措，赢得了 新公司开门红，顺利进行了新旧交接平稳过渡与快速发展的良好 局面。在新公司按照全新体制下运行的开局关键之年，我有幸亲 历并承蒙董事会的信任，受聘为新公司的总经理，现就一年来的 履职情况报告如下：一、及时调整思想，更新观念，适应新体制下企业经营管理 的需要1、树立好“角色”意识，当好上级“配角”、演好公司“主角”。 作为公司的总经理，严格按照董事会的授权与经营管理范围，带 领员工队伍围绕总公司下达的年度工作计划指标和企业发展的实 际需要，始终坚持以人为根本，以市场为导向，以规章为支撑， 积极谋划公司的营销策略与发展蓝图，建立健全公司规章制度与 奖惩机制，并想方设法地开动脑筋，锐意进取，拓展市场，完善 服务，开展了一系列卓有成效的经营管理工作，并积极向董事会 报告与负责。2、加强自身建设，贯彻“以德治企"的人本管理理念。做好人， 才能做好做强企业。企业管理者是企业的.一面旗帜，起着领头羊 的指引作用。一年来，我们本着以人为本的思想，从严要求自己， 坚持以企业“经理人"向出资人负责任的积极态度，矢志不渝加强 自身素质建设，努力培养正确的世界观、人生观与价值观，用积 极、健康、饱满的热情与工作态度来引领管好班子、带好队伍。 对公司一起事务我们坚持做到大事讲原则，小事讲风格，平常讲 人格，以此树立公平、公正，平等的管理氛围，让一切有用人为 公司所用，为公司奋斗。二、以人为本，身体力行，致力培育团结、和谐、高素质的经 营管理工作团队1、采取多种措施，营造良好的学习环境，着力提高员工素质。 "人"是企业发展的第一要素，员工素质的高低决定着企业管理和 发展水平。按照创建学习型社会的要求，结合企业经营管理需要， 积极倡导建设学习型单位，采取”请进来、走出去"多种形式的学 习教育培训方式，使在岗位人员经过培训人人持证上岗，以良好 的学习氛围带动员工愿学乐学好学的学习热情，从而使企业整体 文化水平与业务素质得到全面的快速的提升，为企业发展奠定坚 实的文化基础。2、坚持”以德为之，以情动之，以行导之”的管理原则，不断 提升自身及班子的标竿作用。在企业中，我们积极寻求建立科学 的人际工作关系和处事方法，要求管理层在对待员工时，要用”德 “立身，用"情"沟通,用“行”示范，让员工们时时处处看得见,摸 得着，想得通，从而有效及时地化解工作出现的矛盾与隔阂，并 积极培育团结、和谐的工作氛围，纯洁员工队伍的思想，增强企 业的凝聚力，合力地完成公司的计划与任务。三、务实创新，科学规划，着力构建适应企业经营管理需要 的新机制1、按照"简捷、高效、适用”的原则，科学设置管理层次和职 能，完善逐级责任管理建制，明确各自的分工和职责，强化的部 门职能作用。2、采取用多种方式，重视人才，发挥能人作用。根据工作需 要设置部门岗位（职务）职数，对每一个岗位（职务）都制定了相 应的岗位条件、工作标准和工作要求，基本完善了部门负责人、 职工在新体制下的“双向选择”聘（任）用机制，月度、年终考核， 优胜劣汰。3、完善考核办法及薪酬制度。根据全年的目标任务进行层层 分解、人人细化，按照”多劳多得、按劳取酬”的原则，制定合理 的薪酬分配方案，按照技术含量、劳逸程度、责任大小、工作贡献等系数指标适当地拉开岗位（职务）分配差距，绩效工资细化 考核到每一个岗位。同时强化考核体系，加大考核力度，奖勤罚 懒，激发企业内在活力，调动职工工作的主动性、积极性与创造 性。四、明确目标，合理安排，整合企业各项工作，做到全面协 调的发展1、加速企业标准化、正规化建设，提高市场竞争能力。公司 多年来一直没有相应的独立的燃气资质，今年根据国家现行有关 规定，积极申报完善企业燃气资质及区域确定，并按照四川省 燃气管理条例的要求，对公司企业燃气资质注册登记手续，使 其合法化，为公司今后的可持续发展奠定了基础。2、加强供气区域管理，调整发展思路，规范农村燃气安装工 程。为规范燃气市场秩序，保障人民生命财产和公共安全，明确 燃气供应范围，按照四川省建设厅关于城镇燃气企业管理的指 导意见（川建发0 200号）文件精神，以及四川省燃气管理 条例规定，公司根据现已建成的燃气管网敷设现状和城市燃气 发展规划，特申请新市、观鱼、孝德乡镇的供气区域，保障了公 司的合法利益。3、围绕董事会下达的工作目标任务，改进工作作风，全司干 部职工同心协力、创新实干、扎实工作，圆满地完成了全年的工作任务，取得了较好的社会效益和企业经济效益。截止年底安全 供气万方，完成年度责任目标的如同比增长%;经营总收入万元， 完成年度责任目标的%,同比增长%;实现经营利润万元，完成年 度责任目标的沆同比增长;供气输差率虬比年度责任目标下降 个百分点，较去年下降个百分点；新增天然气用户户；全年人工 工资万元，同比增长,对外各项业务支出万元；五、目前存在的问题和今后努力的方向1、进一步理顺企业外部关系，努力营造满足企业经营发展需 要的良好外部环境。2、加强自身建设，进一步提高自身素质，以适应企业工作需 要。3、科学、合理、完善健全企业经营管理机制，培育独特的企 业文化，逐步建立现代企业制度，推动企业健康、有序、持续发 展。总之，一年来，总结过去，在上级的坚强领导下，经全体员 工的辛勤工作，顺利地完成了各项任务，成绩是可喜的。展望未 来，在其位谋其政，我当尽心尽职，勤勉工作，为公司下一年度 的宏伟发展，早谋划早打算早运筹。在新的一年里，我将加强各 项工作的学习，与董事会成员一起，带领公司全体员工们积极深 化企业改革，以促进公司健康长远的发展。汽车销售经理竞聘报告汽车销售经理竞聘报告范文销售经理述职报告销售经理最新述职报告销售经理述职报告销售经理竞聘述职报告2尊敬的领导：你好！我叫,是公司的改革浪潮把我推上了今天这个讲台，我竞 聘的职位是经营部经理，站在这里竞聘，既在自己的意料之外， 又在自己的意料之中，意料之外是我没有当领导的经验，意料之 中是我相信自己的优势。正因为没有当过领导，便少了一些为官 的禁锢，一张白纸好为大家、也为自已勾画一幅理想的蓝图，我 愿意为这张蓝图付出辛勤和汗水。在营销部门工作了五年，对全省的.水泥行业有了 一定的认识, 我省现有水泥企业237户，年生产能力为2693万吨，我公司经过 了四十多年的发展，占有一定的品牌优势、质量优势和区位优势。 近年来，随着水泥市场风起云涌的变化，竞争日益加剧，公司面 临着生存和发展的双重压力。因此，营销工作必须在思想观念、 内部管理和营销方面实现根本性的转变。基于上述思考，假如我能担任经营部经理，我的设想是：转变一个观念、培养二个意识、实现三个目标。具体来说：一是转变营销观念。目前的经营理念还停留在由卖方市场向 买方市场过渡的推销阶段，虽然名称叫营销经理部，但仍然只 “销”，不“营”。因此，树立以客户为中心，以顾客需求为导 间的现代营销观念势在必行。二是培养大局意识和法律意识。一切工作要以大局出发，坚 决服从企业的改革大局，贯彻执行公司方针目标，培养营销队伍 观全局、想全局、顾全局、揽全局的意识和能力。同时，在法律的 框架下规范营销行为。因为，在依法治国、依法治企的大背景下， 法律行为与人们的生活、工作息息相关，对于营销人员尤是如此， 例如：目前的营销人员对法律中的诉讼时效理解出现偏差，导致 过早的放弃诉讼时效，失去货款回笼的最后一道法律保护屏障。 所以，对营销人员进行有针对性的法律知识培训I,提高法律意识， 既可以保护本企业的合法权益，又可运用法律知识为企业挽回不 必要的经济损失。实现三个目标的内容是：1、建构营销网络。在做好水泥市场的同时，营销网络向地州 辐射。以新中标的水麻路、平锁路、永武路等公路建设为切入点， 分别设立滇东北片区和滇南片区办事处，以溪洛渡、问家坝、小 湾电站为突破口，抢占625级和特种水泥等高端市场，利用营 销网络覆盖全施婢i展旱契行：泥厂，进行技术改造，兴 建粉磨站，实现产品的战略扩张。2、建设营销渠道。结合中间商营销和直销两条渠道来达到更 多的细分市场，增加市场覆盖面，作到优势互补，规避市场单一 带来的经营风险，克服“以量定价”的弊端。3、资源优化配置。对营销人员进行一次彻底的摸底调查，根 据其特长、能力安排合适的工作岗位，实现人尽其才、人尽其力、 人尽其用。用真情和爱心去善待每一位同事，充分尊重他们的人 格，营造出愉快、和谐的工作氛围，真正产生“人心齐、泰山移” 的效果。今天的竞聘，我的态度是：不怕失败，因为我本来就不是经 理，但我更希望成功，因为我们大家都希望公司的明天比今天更 美好。最后，以一幅对联来结束我的演讲，上联是“胜可喜，宠辱不惊看花开。”下联是“败无悔，去留无意随云卷”，横批是“继 续工作”。