关于格力空调的市场营销策划书课件.pptx

关于格力空调的市场营销策划书课件格力空调市场营销策划书概述格力空调市场分析格力空调市场营销策略格力空调市场营销执行计划格力空调市场营销效果评估结论与建议目录CONTENTS01格力空调市场营销策划书概述通过制定有效的市场营销策略，提升格力空调的市场份额和品牌知名度。目的当前空调市场竞争激烈，消费者需求多样化，需要制定有针对性的市场营销策划。背景策划书的目的和背景在未来一年内提高格力空调的市场份额20%，提升品牌形象和口碑。格力空调作为高品质、高效能、环保节能的空调品牌，主要面向中高端市场和追求品质生活的消费者。策划书的目标和定位定位目标受众消费者、经销商、媒体、行业专家等。范围全国范围内，重点针对一线城市和部分二线城市。策划书的受众和范围02格力空调市场分析随着人们生活水平的提高，空调市场需求持续增长，市场规模不断扩大。市场规模竞争格局消费趋势空调市场上品牌众多，竞争激烈，市场集中度逐渐提高。消费者对空调品质、功能、能效等方面的要求越来越高，智能化、健康环保等成为消费新趋势。030201空调市场现状分析格力空调以高品质、技术创新、服务优良等形象著称，在消费者心中拥有良好的口碑。品牌形象格力空调定位于中高端市场，主要面向追求品质生活的消费者。目标市场格力空调在品牌定位上强调其技术创新、能效领先、舒适健康等特点，与其他品牌形成差异化竞争。品牌差异化格力空调品牌定位分析竞争优势格力空调在技术研发、产品质量、服务等方面具有竞争优势，同时在高端市场上的占有率较高。主要竞争对手美的、海尔、志高、奥克斯等是国内空调市场的知名品牌，与格力形成激烈的竞争关系。竞争策略面对竞争对手的挑战，格力空调应继续加大技术研发和创新投入，提高产品能效和品质，加强品牌营销和服务体系建设，以保持市场领先地位。格力空调竞争对手分析03格力空调市场营销策略 产品策略产品定位格力空调应定位为高端、品质保证的空调产品，强调其节能、环保、舒适的特点。产品创新不断研发新技术，推出更多智能、环保、高效的空调产品，满足不同消费者的需求。产品质量严格把控产品质量，确保产品的耐用性和稳定性，提高消费者对格力空调的信任度。根据产品定位和市场分析，制定合理的价格策略，确保产品价格与品牌形象和目标市场相符合。价格定位针对不同销售渠道和促销活动，制定灵活的价格优惠政策，吸引消费者购买。价格优惠以产品价值为导向，合理定价，提供物有所值的产品，提高消费者满意度。价值定价价格策略加强与电商平台的合作，拓展线上销售渠道，提高产品覆盖面和销售量。线上渠道与各大电器连锁店、专卖店等合作，建立完善的线下销售网络，提高产品可见度和可及性。线下渠道整合线上线下渠道，实现线上线下的无缝对接，提供便捷的购买体验。渠道整合渠道策略促销活动举办各种促销活动，如满减、折扣、赠品等，吸引消费者购买。口碑营销通过提供优质的产品和服务，提高消费者满意度，实现口碑营销，扩大品牌影响力。广告宣传加大广告投入，通过各种媒体渠道宣传格力空调的品牌形象和产品特点。促销策略04格力空调市场营销执行计划市场调研阶段策划制定阶段营销活动实施阶段效果评估与反馈营销活动时间安排010203042023年9月-2023年10月2023年11月-2023年12月2024年1月-2024年6月2024年7月-2024年8月营销活动组织与协调设立市场营销策划小组，包括市场调研人员、策划人员、执行人员等。建立定期会议制度，确保各部门之间的信息交流与合作。对策划小组进行市场营销理论和实践的培训，提高团队专业水平。寻求与其他企业或机构的合作，共同推广格力空调。组织架构协调机制培训与指导外部合作用于调研工具、人员工资等。市场调研费用用于策划方案的制定、修改和优化。策划费用用于各种广告渠道的投放。广告宣传费用用于线上线下促销活动的组织和实施。促销费用营销活动预算安排05格力空调市场营销效果评估评估营销活动是否带来销售额的显著增长。销售额增长评估营销活动是否提高了格力空调的市场占有率。市场占有率提升评估营销活动是否提高了格力空调的品牌知名度。品牌知名度提升评估营销活动是否提高了客户的满意度和忠诚度。客户满意度提高营销活动效果评估标准通过对比营销活动前后的销售额数据，分析销售额的增长情况。销售数据分析市场调查客户反馈收集竞品分析通过市场调查了解消费者对格力空调的认知度和购买意愿，评估市场占有率和品牌知名度的提升情况。通过收集客户的反馈意见，了解客户对格力空调的满意度和忠诚度。通过分析竞品的市场表现和策略，评估格力空调的市场竞争力和优势。营销活动效果评估方法如果销售额增长明显，说明营销活动对促进销售有积极作用。销售额增长显著如果市场占有率有所提升，说明营销活动有助于提高格力空调的市场地位。市场占有率提升如果品牌知名度得到提高，说明营销活动有助于增强消费者对格力空调的认知和记忆。品牌知名度提升如果客户满意度提高，说明营销活动满足了消费者的需求和期望，有助于建立良好的客户关系和口碑。客户满意度提高营销活动效果评估结果分析06结论与建议格力空调在国内市场的份额持续增长，得益于其优质的产品质量和创新的营销策略。消费者对格力空调的认知度较高，品牌形象良好，为进一步拓展市场奠定了基础。随着消费者需求的多样化，格力空调需要不断创新，以满足不同消费者的需求。线上销售渠道的拓展对于提高格力空调的市场份额具有重要意义。01020304结论总结继续加大研发投入，推出更多具有创新功能和技术的空调产品，以满足消费者对品质和功能的需求。针对不同消费群体，制定差异化的营销策略，以满足不同消费者的需求和偏好。加强与线上平台的合作，扩大线上销售渠道，提高产品的覆盖面和知名度。强化品牌形象建设，提升消费者对格力空调的品牌认同感和忠诚度。对未来市场营销的建议感谢您的观看THANKS