《特劳特定位致胜》课件.pptx

特劳特定位致胜ppt课件捣剐技孪搏鳟俩腥攻决特劳特定位理论简介定位策略制定定位传播与执行定位效果评估与调整特劳特定位案例分析目录01特劳特定位理论简介20世纪70年代，美国营销专家艾里斯和杰克特劳特提出定位理论。起源随着市场竞争加剧，定位理论不断演变，逐渐成为营销战略的核心。发展定位理论已成为现代营销学的基础，广泛应用于品牌管理和市场推广。现状定位理论的发展历程在竞争激烈的市场中，品牌需要找到独特的定位，与竞争对手区分开来。差异化聚焦传播品牌应集中资源，在某一细分市场或领域中占据优势地位。有效的传播是实现品牌定位的关键，要确保信息传递的一致性和准确性。030201定位理论的核心思想定位理论的应用范围企业可以根据市场环境和消费者需求，为品牌制定合适的定位策略。针对不同类型的产品，企业可以根据其特点和目标市场，制定相应的定位策略。企业可以根据竞争对手的定位和优劣势，制定有针对性的竞争策略。企业可以通过市场细分，找到适合自己品牌定位的目标市场和潜在客户。品牌定位产品定位竞争策略市场细分02定位策略制定评估目标市场的总体规模和增长潜力。市场规模识别不同的消费者群体，并分析他们的需求和购买行为。市场细分了解市场的发展趋势和未来预测，以便调整定位策略。市场趋势市场分析 竞争分析竞争对手识别确定主要的竞争对手，并了解他们的优势和劣势。竞争策略分析分析竞争对手的定位策略和市场表现。竞争优势构建基于竞争分析，确定自己的竞争优势和差异化点。消费者需求洞察深入了解目标消费者的需求和痛点，以便更好地满足他们。消费者画像明确目标消费者的特征，包括人口统计、心理和行为特征。消费者关系管理建立与目标消费者的良好关系，以提高品牌忠诚度。目标消费者定位识别产品的独特卖点和差异化因素。产品差异化要素建立独特的品牌形象和品牌故事，以吸引目标消费者。品牌形象塑造制定有效的传播策略，将产品差异化传递给目标消费者。传播策略制定产品差异化定位03定位传播与执行平面广告利用报纸、杂志等印刷媒体，传递品牌形象和产品信息。网络广告利用互联网平台，精准定位目标受众，提高广告效果。电视广告通过电视媒体传播品牌信息，覆盖面广，影响力大。广告传播策略123建立和维护与媒体的良好关系，提高品牌曝光度。媒体关系制定应对危机的策略，及时处理危机事件，维护品牌形象。危机公关参与公益活动，提升品牌社会责任感和形象。公益活动公关传播策略03捆绑销售将多个产品或服务捆绑在一起销售，提高销售额。01打折促销通过降价或折扣吸引消费者购买。02赠品促销通过赠送礼品或赠品吸引消费者购买。促销传播策略线上渠道利用实体店铺、分销商等线下渠道销售产品。线下渠道跨界合作与其他产业或品牌合作，拓展销售渠道和品牌影响力。利用电商平台、自建官网等线上渠道销售产品。渠道策略04定位效果评估与调整销售量变化通过对比产品推出前后的销售量数据，评估定位策略对销量的影响。销售渠道表现分析不同销售渠道（如线上、线下）的表现，了解定位策略在不同渠道的适用性。销售趋势分析通过分析销售数据的趋势，判断定位策略是否符合市场需求变化。销售数据评估通过问卷、访谈等方式了解客户对产品的满意度，评估定位策略是否满足客户需求。客户满意度调查分析竞品的优劣势，判断自身定位策略是否具有竞争力。竞品对比分析通过社交媒体、论坛等渠道收集市场对产品的反馈，了解市场对定位的接受程度。市场反馈收集市场反馈评估根据评估结果，对原有定位策略进行反思，找出成功与不足之处。定位策略反思基于评估结果和市场变化，提出定位调整的方向和建议。定位调整建议制定定位优化后的实施计划，明确目标、步骤和时间安排。优化定位实施计划定位调整与优化05特劳特定位案例分析可口可乐通过强调其正宗、经典的口味，成功地将自己定位为传统、正宗的可乐品牌，与年轻一代建立了深厚的情感联系。总结词可口可乐在市场上的定位策略是强调其正宗、经典的口味，以及与年轻一代的情感联系。通过广告宣传和品牌活动，可口可乐成功地吸引了年轻消费者，让他们认为它是传统、正宗的可乐品牌。此外，可口可乐还通过推出不同口味和包装的创新产品，满足了不同消费者的需求，进一步巩固了其在市场上的地位。详细描述案例一：可口可乐的定位策略总结词麦当劳通过强调其快捷、方便、美味的快餐特点，成功地将自己定位为全球知名的快餐品牌，满足了消费者对快速、方便、美味的需求。详细描述麦当劳在市场上的定位策略是强调其快捷、方便、美味的快餐特点。通过在全球范围内开设连锁店，麦当劳成功地满足了消费者对快速、方便、美味的需求。麦当劳还通过广告宣传和品牌活动，进一步巩固了其在市场上的地位。此外，麦当劳还不断推出新产品和创新服务，以满足不同消费者的需求和口味。案例二：麦当劳的定位策略华为手机通过强调其技术创新和品质保证，成功地将自己定位为高端智能手机品牌，吸引了追求科技和品质的消费者。总结词华为手机在市场上的定位策略是强调其技术创新和品质保证。华为手机注重研发和创新，不断推出具有技术优势和差异化特点的产品，以满足消费者对科技和品质的需求。此外，华为手机还通过提供优质的服务和售后保障，进一步巩固了其在市场上的地位。华为手机的定位策略也得到了广大消费者的认可和信任，成为高端智能手机市场的知名品牌之一。详细描述案例三：华为手机的定位策略感谢观看THANKS