浙江甲骨文超级码科技股份有限公司盈利能力分析.doc

本科论文摘 要盈利能力通常是指一个企业在一定时期内赚取利润的能力。企业的盈利能力最终都可以通过企业经营业绩的好坏进行反映。因此，企业想要提升规模，就一定要让自己的盈利能力得到持续保证，持续盈利能力的稳定性是一个企业在瞬息万变的市场竞争中存活的最有效保证。本文通过研究浙江甲骨文超级码科技股份有限公司自2014年至2018年五年的各项报表，运用销售毛利率、销售净利率、净资产收益率、成本费用率共四项盈利能力分析指标对浙江甲骨文超级码科技股份有限公司进行深入研究分析，对企业各项内容有深入了解。通过分析得出的结果，浙江甲骨文超级码科技股份有限公司在盈利能力上存在成本费用投放较大、应收账款管理不善、市场份额占有率较低、异地员工工作积极性不高等问题。因此对这些问题提出有针对性的建议和措施，浙江甲骨文超级码科技股份有限公司需要加强对生产成本的把控、加强对应收账款的管理、把握市场需求，扩大市场份额、建立健全科学管理机制，发挥异地员工积极性等方式来提高自身盈利能力，从而可以对企业的经济效益、发展规模形成一个良好的保障，形成一个科学完整的盈利能力指标体系，也对企业的可持续发展具有重要意义。关键词：盈利能力； 盈利能力分析； 指标分析AbstractProfitability usually refers to the ability of an enterprise to earn profits in a certain period of time. The profitability of the enterprise can be reflected through the performance of the enterprise. Therefore, if an enterprise wants to increase its scale, it must make its profitability continuously guaranteed, and the stability of continuous profitability is the most effective guarantee for an enterprise to survive in the rapidly changing market competition. In this paper, we study the five-year reports of Zhejiang Oracle Supercode Technology Co., Ltd. from 2014 to 2018, and use the gross profit margin, net interest rate on sales, return on net assets, cost and expense rate of four profitability analysis indicators Zhejiang Oracle Supercode Technology Co., Ltd. to conduct in-depth research and analysis of the enterprise content in-depth understanding. Through the analysis results, Zhejiang Oracle Supercode Technology Co., Ltd. in the profitability of large cost and expense, accounts receivable management is not good, market share is low, employees in other places work enthusiasm is not high. Therefore, it is necessary to strengthen the control of production cost, strengthen the management of accounts receivable, grasp the market demand, expand the market share and establish a sound scientific management mechanism.Keywords: profitability; profitability analysis; index analysis引 言盈利能力是体现企业综合竞争力的重要方面，同样是企业管理水平与财务水平方面非常重要的一个体现，其能力的高低直接关系着整个企业未来生存发展的命运，因此是企业的经营管理者、所有者、债权人以及社会公众都非常关心和在意的一个方面1。对盈利能力进行分析可以了解到这歌企业的管理人员的经营管理水平，可以了解到这个企业所有者投资回报的多少以及决定所有者是否有继续投资的需要，可以了解到这个企业对债权人借债的保障程度以及了解借款是否合理必要。重视盈利能力分析，是一个想要良好发展的企业应有的态度，因为盈利能力的高低直接关系着一个企业的前途命运，所以对于一个企业的管理评价与经营前景进行决策分析时，进行盈利能力分析是十分必要性的任务2。盈利就是企业发展的主要目标，盈利也是一个企业市场经营的最终方向。在一段时间内，企业盈利能力的好坏、获利水平的高低，可以看作是企业在这一阶段中经营价值的一种重要体现，所以，对于一个企业来说，盈利能力质量如何至关重要，盈利能力这一指标严重影响着企业的未来发展。盈利能力分析还包括盈利水平的稳定性、持久性。事实上，人们在分析企业的盈利能力时通常会忽视掉盈利能力的稳定性和持久性，而只关注企业获得的利润是否符合理想目标3。企业的利润总额确实可以反映出企业在这一时期的盈利能力水平，但是不能只依靠利润总额这一指标水平的高低来衡量企业获得盈利的能力的高低，也不能通过利润总额分析出企业的获得盈利的能力是否可以维持在当前水平，或是否可以在未来的发展中按照一定的速度持续增长。所以，在分析企业的盈利能力时，也要注重分析企业当前存在的客观因素，包括：企业的创新能力、员工培训方式方法以及培训力度、市场占有份额、国家宏观税收政策等，不能只针对企业自身的财务和质量因素展开分析。本文首先通过对企业盈利能力分析的相关定义、方法、目的与意义进行阐述，然后再结合浙江甲骨文超级码科技股份有限公司的财务报表，分析关键财务指标的成本效益和财务平衡，以及详细分析企业的利润表数据，对该公司的盈利能力有一个清晰的认识和深入的了解，并且找出企业在经营和管理中存在的问题。特别是通过企业的盈利能力评估企业目前的活动，找出企业管理中的问题，通过对其存在问题的深入分析，提出解决对策和措施为进一步改进企业盈利模式，从而促使浙江甲骨文超级码科技股份有限公司能够健康可持续发展。1 盈利能力分析的相关理论1.1 盈利能力及盈利能力分析的概念盈利能力也就是企业获取利润的能力，是用来评估企业在经营期间内，利用各种资源，为自身赚取收益水平的重要指标之一。企业作为一种以获得收益为主的组织，其主要就是为了盈利，盈利能力的高低不仅能够反映出该企业现阶段的经营状态，也是预测企业未来发展前景的依据4。 企业的经营水平越好，企业获得盈利的能力就越强。而企业盈利能力的第一表现就是企业在经营过程中获得的利润。企业获取利润的能力可以反映出这个企业各个方面的经营水平，如资产运营能力、产品销售水平、企业成长水平、成本费用控制情况、企业内部控制情况等。企业的盈利水平是各利益相关者关注的焦点，对于企业来说，利益相关者是企业内部的经营者、投资者、债权人、供应商、员工和客户。对于企业的经营者来说，企业的盈利能力是衡量经营成果的重要指标，是对其工作结果的直接评价。对于投资者来说，企业的盈利能力的高低直接决定了投资者的收益情况，盈利能力越高，企业获得的利润越高，对股东进行的分红也就越多。对于债权人来说，企业用来偿还负债的主要来源是企业日常经营所获得的收入，企业的盈利状况直接影响债权人对于债务的收回。对企业的供应商来说，企业的盈利能力是其收回货款的保障，一旦企业的盈利能力出现问题，对于供应商来说所很可能形成坏账。因此，能否对企业盈利能力作出客观公正的评价，是在做企业财务分析中的重要内容，同时也是企业相关的管理者能否做出正确决策的重要依据。当我们对企业它的盈利能力水平进行分析的时候，要意识到企业的盈利能力不单反映在盈利的数量上，同时也需要关注企业盈利的可持续性、稳定性和成长性。只有兼顾以上特性，企业才能长远发展。盈利能力分析是在给企业做财务分析时不可或缺的部分，是评价企业经营状况和财务状况的核心指标，也是不论企业管理者或是企业投资人都最为关注的内容。盈利能力能有效呈现出公司的营销能力和取得流动资金的能力，也能呈现出公司如何降低成本的能力和规避风险的能力等，它也是公司营运成效高低的主要表现。从企业的各项财务数据中，能够总结出企业的分别在哪些方面获得收益以及相关收益情况，通过对企业盈利能力的分析，能够了解企业不同业务所创造出的具体价值大小，为企业管理者进行业务结构及模式的优化升级提供了重要决策依据。企业的盈利能力是由利润率的分析得出，通常反映公司盈利能力的指标主要有销售毛利率、销售净利率、净资产收益率、资产净利率等5。1.2盈利能力分析的方法单一财务指标分析方法：通常情况下，对一个企业的盈利能力的评价主要涉及到企业盈利的稳定性、持久性以及盈利整体水平等三大维度的内容。（一）企业利润稳定性的维度分析：企业利润稳定性的维度分析是指通过对企业利润结构的分析来判断企业利润稳定性的方法。企业的利润结构是指企业经营的各种业务的利润规模与企业的总利润之比，而营业利润占企业的总利润的比例较高，表明企业具有利润稳定性越强，企业利润越低。稳定性差。我国企业利润类型的划分是根据企业的性质来划分的，主要包括以下三类：一是主营业务利润型；二是其他业务利润型；三是非业务利润型等等。因此，企业要想提高自身盈利能力的稳定程度，不断提高企业自身的主营业务的管理水平是必要的，企业增强了自身在主营业务收入上的能力，使主营业务利润规模能够在总利润中占据更高的比重，从而获得更高的盈利稳定性。因此，在分析企业盈利能力的过程中，要着重分析主营业务利润的稳定性，并增加对企业盈利能力稳定性的分析权重系数，从而能够更合理的总结出主营业务收入获得利润的变动对利润总额的影响程度。（二）企业盈利能力持续维度分析：该分析主要是依靠分析对企业的盈利能力在某一些限定业务上一段时间内的发展趋势来实现的。在分析样本选择方面，通常是以企业年度财务报表中的企业利润表数据为基础，结合历年来企业利润方面的数据进行对比分析，从而了解企业盈利能力的持续性。企业历年来关于利润方面的数据的比较分析可以采用绝对数分析法或相对数分析法，前者是指对企业经常发生的收入、支出或利润等绝对数进行比较分析，以评价企业盈利能力的稳定性在一个特定的周期内；后者是通过确定一个特定的时期，将该时期内的损益表中的收入和支出或利润数据与其他时期损益表中的收入和支出或利润数据进行对比，从而来评判企业在盈利能力方面的稳定性。（三）公司整体盈利能力指标分析：作为公司整体盈利能力的关键指标之一，一般选择相关会计指标作为评议指标。获利能力指标的选择必须首先遵循可比性原则，以确保所选择的指标在水平和垂直方向上都是可比的；其次，在选择盈利能力分析指标的整个过程中，必须注意的是，所选指标之间存在着有效的内在联系；最后，利润水平分析指标的选择还必须保证具有较强的可操作性，确保这些指标便于后续的连续分析和分解，从而准确地找出企业在财务管理和经营过程中存在的问题。1.3盈利能力分析的意义盈利能力分析是对企业盈利能力的各个部分加以考察研究的过程，盈利能力分析对企业的生产和发展有着重要的意义6。盈利能力分析是检验和研究企业盈利能力各个部分的过程。盈利能力分析对企业的生产和发展具有重要意义。盈利能力水平的高低是企业发展好坏的直接体现，往往是董事会决定是否投资企业的最重要指标之一。对于债权人来说，企业的盈利能力能够很好地反映其偿债能力的高低。对于管理者而言，从盈利能力的角度分析，可以反映企业的管理水平。综上所述，企业利益相关者的盈利能力分析与评价是企业持续发展过程中必不可少的环节。运用科学、综合的分析方法来判断盈利能力具有决定性的意义。科学的盈利能力分析方法可以促进企业利益相关者全面、客观地了解企业经营状况和财务能力，为企业未来的发展提供战略思想和理论依据。2 浙江甲骨文超级码科技股份有限公司盈利能力指标分析浙江甲骨文超级码科技股份有限公司(以下简称公司)于2005年在浙江省杭州市成立，注册资本为3999.99万元，公司参保员工152人，旗下分公司在全国各省市有18家。该公司是国家级高新技术企业，并且为全国防伪溯源国家标准的起草单位。其主要产品是以区块链为底层技术的农业领域物联网大数据云平台。企业为政府及各行业企业建立云数据平台，对众多产品提供防伪溯源信息技术服务。2.1 浙江甲骨文超级码科技股份有限公司销售毛利率分析销售毛利率指的是销售毛利与销售收入之间的比率，毛利是企业营业收入扣除营业成本以后的差额，这可以在一定程度上反映企业经营活动过程的效率高低。其计算公式为：销售毛利率=（销售收入-销售成本）/销售收入×100%销售毛利是企业利润收入的基础，企业想要实现自身的盈利目标，就一定要有足够的毛利收入。因此销售毛利率指标本身能从一个较为真实的角度反应企业的盈利能力7。表2.1浙江甲骨文超级码科技股份有限公司2014-2018年部分财务数据表（单位：万元）年份指标20182017201620152014销售收入9680.698135.565099.833700.892429.55销售成本2533.212290.381489.71335.271223.83表2.2浙江甲骨文超级码科技股份有限公司2014-2018年销售毛利率年份指标20182017201620152014销售毛利率73.83%71.85%70.79%63.92%49.63%浙江甲骨文超级码科技股份有限公司在2014-2016这三年时间销售毛利率增长迅速，由2014年的49.63%增长到了70.79%，并从此保持着稳定的小幅度继续增长，虽然销售成本占销售收入的比重越来越低，以销售费用为例，2014年销售费用为341.03万元，而四年之后的销售费用增长了7倍多，为2692.15万元，说明浙江甲骨文超级码科技股份有限公司在业务量不断增长增加收入的同时，销售成本的金额也在不断增长，虽然销售成本的比重呈下降趋势，但仍需要注意控制销售成本。2.2 浙江甲骨文超级码科技股份有限公司销售净利率分析销售净利率是销售净利润占销售收入的百分比，是衡量综合企业从事经营活动所获利润情况或收入水平的重要指标。从销售净利率指标来看，它代表了企业净利润占营业收入的比例，可以评价企业通过销售赚取利润的能力8。通过分析销售净利率的变化情况，可能会对企业扩大销售产生好的刺激，但同时要注意改进企业经营管理方式，从多角度出发提高企业的盈利水平。其计算公式为：销售净利率=（净利润/销售收入）×100%表2.3浙江甲骨文超级码科技股份有限公司2014-2018年部分财务数据表（单位：万元）年份指标20182017201620152014净利润1318.3663.08307.48334.82196.46销售收入9680.698135.565099.833700.892429.55表2.4浙江甲骨文超级码科技股份有限公司2014-2018年销售净利率年份指标20182017201620152014销售净利率13.62%8.15%6.03%9.05%8.09%如表2.4中所示，浙江甲骨文超级码科技股份有限公司2014年-2018年的销售收入虽然在不断增长，但是在2015-2017年这三年的时间内销售净利率出现波动性的起伏的情况，直到2018年才开始有明显的增长。2.3 浙江甲骨文超级码科技股份有限公司净资产收益率分析净资产收益率指的是净利润与平均股东权益的百分比，是公司的税后利润除以净资产以后得到的百分比，该指标反映股东权益的收益水平，是衡量公司运用自有资本效率高低的一项重要指标9。该指标值越高，该指标值越高，说明公司投资的效益越高。其计算公式为：净资产收益率=净利润/净资产×100%表2.5浙江甲骨文超级码科技股份有限公司2014-2018年部分财务数据表（单位：万元）年份指标20182017201620152014净资产2609.461618.451476.851161.76248.53净利润1318.3663.08307.48334.82196.46表2.6浙江甲骨文超级码科技股份有限公司2014-2018年净资产收益率年份指标20182017201620152014净资产收益率50.52%40.97%20.82%28.82%79.05%可以看出，公司在2015年开始不断吸收股东筹资，增加企业自身的净资产，有2014年的248.53万元增长到2016年的1476.85万元，但是由于净资产增加速度太快，而净利润增长相对缓慢，所以导致出现2015-2016年的净资产收益率持续降低且出现2016年为20.82%的最低值，而到2016年公司上市之后，公司经营状况得到显著改善，从2017年开始净利润得到成倍增长，而净资产增速也开始有一定减慢，从而净资产收益率与上一年度相比得到较为显著的增长。但是这一现象的出现，公司以后在生产经营过程中也需要对净资产收益率的增减时刻注意，防止在公司净资产与上一年度相比无明显增长的情况下，出现净资产收益率与上一年度相比下降幅度较大体现公司盈利能力降低的情况。2.4 浙江甲骨文超级码科技股份有限公司成本费用利润率分析作为反映企业每一项成本要素能够为企业带来多少盈利的一项财务指标，并且可以反映出企业生产经营过程中的损耗给企业所带来的经营成果。成本费用利润率越高，企业的成本要素所带来的利润值就越高，表明企业盈利能力越好10。 其公式为：成本费用营业利润率=营业利润额/成本费用总额×100%2014年：199.6/2235.12*100%=8.93%2015年：320.32/3400.68*100%=9.42%2016年：-56.51/5160.27*100%=-1.10%2017年：1079.59/7429.95*100%=14.53%2018年：1251.41/9100.36*100%=13.75%表2.7浙江甲骨文超级码科技股份有限公司2014-2018年成本费用利润率年份指标20182017201620152014成本费用利润率13.75%14.53%-1.10%9.42%8.93%浙江甲骨文超级码科技股份有限公司的除去2016年因挂牌北交所上市，营业利润为负值，成本费用利润率也因此为负值呈现亏损的情况外，其他四年均高于行业平均水平，但在2018年成本费用利润率反低于去年的成本利润率数值，说明2018年的成本费用增幅更大，使获利降低了。3 浙江甲骨文超级码科技股份有限公司在盈利能力上存在的问题3.1 成本费用投放较大浙江甲骨文超级码科技股份有限公司在2018年销售净利率虽然增长比重较大，但是相应的成本利润率却反而降低了，说明公司在为了扩大企业自身的情况下，并不注重成本费用的合理控制。2015年：（1335.27-1223.83）/1223.83*100%=9.11%2016年：（1489.7-1335.27）/1335.27*100%=11.57%2017年：（2290.38-1489.7）/1487.7*100%=53.75%2018年：（2533.21-2290.38）/2290.38*100%=10.60%通过计算可见，从各年度销售成本增长率中可看出，2017年销售成本增长了53.75%，2017年的销售成本费用可以说是2016年销售成本的2倍多，而在之后该企业也仍保持着10.60%的增长率继续增长。而在企业经营过程中，企业对材料成本并没有进行合理把控，例如广西分公司中标的三江县项目中，对项目中涉及的PVC材质贫困户门牌制作数量和内容上没有做好预先估算客户需求数量和信息重复情况，制作了客户需求的两千多块门牌16倍的数量，导致该项内容浪费了过多非必要成本。随着时代的快速发展, 物价逐渐升高, 这使得企业在运营发展中, 材料投放成本逐渐增多, 并且在生产环节中, 因为需要应用诸多不可再生资源, 这些资源普遍具备匮乏以及不再生特性, 进而使得生产成本居高不下, 给企业效益获取空间造成了缩减, 进而影响生产制造型企业的今后发展11。3.2 应收账款管理不善应收账款周转率也在很大程度上通过影响净资产收益率进而影响着企业的盈利能力，通过各年度报表以及实际调查发现，浙江甲骨文超级码科技股份有限公司在2015年计提坏账准备金额为337710.37元，而到了2016年核销坏账准备为0，新计提坏账准备22707.87元，虽然计提金额减少，但过去一年的生产经营中并没有收回应收账款可以对坏账准备进行冲销；而到了2016年，新计提坏账准备133.95万元，核销坏账准备3.32万元，且本年度在应收账款期末余额合计数的27.40%为非政府客户（即企业客户）前五名合计数960.84万元，相应坏账准备合计计提数为48.04万元，由此可见，浙江甲骨文超级码科技股份有限公司在应收账款回收管理方面存在较为严重的问题。表3.1浙江甲骨文超级码科技股份有限公司2014-2018年应收账款周转天数年份指标20182017201620152014应收账款周转天数155.1699.6969.9044.4419.71同时对应收账款周转天数计算后发现，企业应收账款周转天数在不断增加，企业收回账款的能力在持续下降。而这一势态若持续保持下去，应收账款长期无法收回，不能产生货币资金持续供企业正常经营使用，在融资不充分时，营运资金周转率低，企业无法正常开展经营，甚至陷入困境12。3.3 市场份额占有率较低目前浙江甲骨文超级码科技股份有限公司的市场占有率约为9%，而其竞争对手例如：CCIC（中检集团）、上海中信、北京华宇、新大陆电脑等企业，市场占有率均远高于浙江甲骨文超级码科技股份有限公司。并且因行业市场的多元化，该公司的产品仅为SaaS区块链数据平台，相较于竞争对手还拥有生产专业检测设备、品类认定、金融等其他领域的涉猎，公司竞争力在竞争对手面前显得尤为薄弱，并且公司在全国各地的子公司规模太小，以公司划分的西南大区为例，范围内的四川、云南、贵州、广西、海南五个省的子公司合计人数仅为21人，在项目竞争上人力物力难以得到强有力的保障。而企业市场份额占有率也因这些原因无法得到提高，若长久保持下去，企业所占有的市场份额将不增反减，导致企业发展速度变慢甚至出现企业无法得以发展或者因无法获得市场份额而不能继续经营。区块链行业在健康和可持续发展中，但是并不代表着该行业中就没有风险，正是因为发展前景较好，导致市场竞争激烈，并带来了一些不确定性，这对企业发展构成巨大风险。3.4异地员工工作积极性差虽然浙江甲骨文超级码科技股份有限公司处在上升期，且已经发展到具有一定规模，获得了美盈森集团的入股，但是公司在全国各地的分公司仍并不具有很强的竞争力，甚至有时还会处于亏损状态，虽然企业管理层在企业服务质量方面意识比较强，但是由于对分公司难以及时监管，分公司员工工作积极性不高，工作态度不好。部分员工的思想和心理产生了一定的松动, 导致工作积极性和工作主动性严重不足, 对于企业的发展产生了较大的负面影响13。以广西分公司为例：各项目甲方对公司要求项目驻点服务很难得到及时回复和落实，并且在需要多次联系才能得到安排人手到项目驻点进行工作三至五天，进而导致公司的服务质量、销售水平以及创新能力都普遍弱于当地同行业的竞争对手。若该问题一直持续下去无法得到解决，各地分公司可能会因此倒闭，严重时会产生其他纠纷而影响杭州总部的正常经营。4 提升浙江甲骨文超级码科技股份有限公司盈利能力的对策及建议4.1 做好成本预算，加强对成本的把控企业应该建立一套以预算为核心的，责权利相结合的完整成本预算管理体系。首先，应当健全成本预算管理制度，让成本预算不再只流于形式，而是存在实际内容，公司成本管理人员需要对项目的直接成本，现场管理成本，现场临时设施以及一些不可预见风险进行预测，以确保项目可以顺利进行。公司可以设立专门的预算项目部，该部门应当包含全体成本管理人员以及全体参与项目建设的人员，同时该部门需要对成本管理体系中涉及到的各个部门进行权利与责任的划分，明确员工应当履行的责任以及被赋予的权利，以便其能够充分有效的履行自己的职责，提前知晓未来期间内需要的外部融资额，努力拓宽融资渠道，合理的安排生产经营活动过程中的资金需求，从而更好地提升成本控制能力14。企业需要改善自己的成本管理模式，主要通过提高企业对成本费用的控制能力、提高经营管理水平、刺激企业加强内部管理水平、做到节约支出的同时提高企业的经营质量15。企业可以制定相应的培养计划，投入部分资金进行相关培训。通过管理层的带头作用，宣传和培养员工的成本管理意识，做到以点带面，从上到下，进行成本管理意识的渗透。另外企业也需要关注国家政策的影响。在当前新型冠状病毒对国家经济的冲击下，企业必须时刻关注着国家对税率制定和调整的变化，合理的调节自己的经营策略，使企业自身更能适应市场需求的变化，以达到盈利的目标。尽可能的做到自制、自造、自销的流水线出厂的状态，防止多环节缴税后的成本提高16。如果企业在营业收入稳定增长的情况下，能够拥有良好的成本控制体系，那么会为企业带来更多的利润。4.2 加强对应收账款的管理浙江甲骨文超码科技有限公司应定期关注应收账款的回收。对于长期拖欠的情况，应采取措施收回应收账款，确保企业能够加快资金回笼。通过强化内部控制意识，构建合理的内部控制体系。公司管理层应组织各职能部门积极参与应收账款管理工作，提高各部门相互协调配合的意识，加强信用管理，确保充分发挥内部审计的监督作用，为做好应收账款的质量管理奠定基础。完善应收账款内部控制制度，第一步要明确相关部门职责，落实不相容岗位分离约束原则。比如财务部门的会计核算和出纳及会计稽核人员，坏帐的核销应遵循不相容岗位分离的原则。第二步要建立完善的客户信用调查制度和审批制度，确保每个账户审计的完整性。在新客户准备进行赊账时，公司就应该对其信用状况进行详细了解；对以往有赊销记录的客户应该了解还款情况以及近期经营状况17。通过查阅客户财务报表或客户银行信用信息，了解业务情况，全方位考虑坏账的可能性，除了考虑应收账款余额和账龄外，还要考虑客户的还款能力和还款意愿，尽量降低经营风险。第三步，完善合同制度，在合同中明确注明退货时间和金额，如逾期付款将受到处罚等条款。财务部根据合同对应收账款进行分解，按时将表格发送给市场部负责人，并安排相关人员收回应收账款。最后完善坏账核销程序，市场部门根据相关数据分析，了解坏账产生的原因，并上报上级主管，然后提交财务部审核和核销处理，对已确认的坏账及时了解客户的经营状况，尽可能在客户经济状况改善时进行账务回收处理。另外，充分发挥内部审计的监督作用，规范员工工作流程，保证每一笔应收账款清晰明了，为应收账款的收回提供有力依据。4.3把握市场需求，扩大市场份额从竞争对手的角度而言：浙江甲骨文超级码科技股份有限公司要全面分析竞争对手，从竞争对手的战略策略、市场分布、主打产品等全方面的去总结和思考如何增强自身在相关领域的竞争力，提升自己的产品优势。从企业自身而言：（1）企业应该研究各子公司所在地区市场的不同需求，结合各地实际市场需要，调整原有产品并研发新产品18。（2）企业应面向市场，施行将客户需求作为重点的营销策略，优化产品结构，满足客户的个性化需求，充分挖掘二三线市场潜力，提升对客户的服务水平，进一步提升公司产品的竞争优势和产业链的服务优势，建立稳定的客户群。（3）多方合作，增加自身生产力的优势，降低创新风险和研发成本。（4）梳理风险意识，注重风险评估，及时规避、分散、分摊并转移风险，降低企业损失。（5）企业要重视内部人才资源的开发和利用, 加强对现有人才的培训, 培养高水平的技术人员19。并也合作机构互相交流，促使企业内部人员技术水平得到更全面提升和发展，增加企业生产技术的竞争力。4.4 建立健全科学管理机制，发挥异地员工积极性企业要完善科学的管理机制，激发异地员工的积极性。科学的管理机制，有利于企业的稳定发展，培养员工对公司的忠诚度，充分发挥员工工作的积极性，使企业更有效的利用员工给企业带来的各项效益，使企业得到更好的发展。（1）建立有效的人才选拔，聘用和留任机制。机制建立的成功与否，直接关系到人力资源管理效率的发挥，进而关系到整个企业核心竞争力的提高。（2）建立一套实用的员工培训考核体系是一项系统的任务。为了达到所期望的目标，总部要先结合企业的主要发展战略，制定长远培养优秀人才的规划，然后制定不同时期的具体培训计划，明确培训的各项要素，并采取合理有效的的培训方式。通过培训高员工的专业能力可以得到提升，做好对员工的培训工作是实现培养企业内部优秀人才的重要手段。（3） 建立合理有效的的薪酬绩效标准。适当的应用薪酬管理能够高员工的积极性，但运用不合理时，将会起到极强的反作用。合理的薪酬绩效标准需要能够满足不同层面的平衡。内部平衡是将各个岗位员工的薪酬水平应与其工作绩效成正比，即内部公平；外部平衡应基于同一地点或同一行业的薪酬水平这一保证是一致的。健全的人才激励机制不仅可以考核员工的能力，而且可以帮助员工实现个人进步，促进员工更积极主动的单位发展，为企业和员工个人目标的统一做出贡献20。结 论本文通过对浙江甲骨文超级码科技股份有限公司各个盈利能力指标进行分析，发现浙江甲骨文超级码科技股份有限公司在盈利能力方面存在的问题，主要问题包括成本费用投放较大、应收账款管理不善、市场份额占有率较低、异地员工工作积极性不高等现象，再加上区块链行业竞争的激烈以及企业自身机制不健全，导致浙江甲骨文超级码科技股份有限公司在经营过程中积攒下来的问题逐渐明显。通过本文以上对浙江甲骨文超级码科技股份有限公司的各项数据分析，反映出了该企业目前在盈利能力上存在的不足之处。因此浙江甲骨文超级码科技股份有限公司应当在今后的生产经营过程中，重点关注并努力解决这些问题，一方面应该全面分析考虑问题，管理层也应该充分认识到盈利能力的重要意义，另一方面，浙江甲骨文超级码科技股份有限公司应该紧密结合我国国情、企业现状、企业价值，与同行业之间作积极的对比，以加强企业的盈利能力，从长久的利益角度去考虑，对企业的盈利能力进行分析、评价，进而改善企业的经营和管理，促进企业健康发展。参考文献1 Wei LI. 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