大连长晟和商贸公司纺织品出口发展策略研究.docx

本科论文摘 要纺织服装业是我国重要的民族产业。这个行业具有明显国际竞争优势。2005年1月1日，全球纺织品贸易额被取消，中国的纺织品和服装出口量大幅增加。国内纺织服装业依靠现有市场和相对较低的成本来迅速扩大其在国际市场上的市场份额。2008年，美国次贷危机引发的全球金融危机让很多发达国家经济陷入衰退，发达国家产品的消费能力也迅速下降。这些在当时都对中国纺织品出口公司产生了重要影响。2014年之后我国纺织品出口量有了小幅回升。但是，中国纺织品出口行业仍使用着落后的营销方式，依然具有产品附加值低，品牌缺失等这些问题，让中国的纺织品服装出口贸易面临着巨大挑战。我国在出口营销策略的制定上落后于其它发达国家，为了让我国的纺织品出口行业重回世界巨头，制定合理的出口营销策略尤为重要。因此，在这种背景下，我们应致力于加快纺织品的出口策略研究，根据国际形势和纺织品发展现状制定合理，新颖的出口营销政策，这是当前形势下迫切需要解决的问题。本文以大连长晟和商贸公司为研究对象，面对上述问题，本文根据大连长晟和商贸公司当前的营销状况，结合实际的营销环境，运用营销理论知识和工具，对大连长晟和商贸公司的营销策略进行研究和分析，找出其存在的问题，并提出改进和调整计划。本文的研究结果不仅能为大连长晟和商贸公司的营销策略提供帮助，而且对同行业的其他公司有一定的参考价值和实践指导意义。关键词：出口贸易；出口策略；纺织品；品牌战略AbstractThe textile and apparel industry is China's traditional pillar industry and an important national industry. It is also an industry with obvious international competitive advantages. On January 1, 2005, the global textile trade quota was cancelled, and China's textile and apparel exports ushered in a rapid growth, and the export volume increased significantly. Relying on the existing market and the comparative advantage of low volume increase and low price, the domestic textile and apparel industry quickly expanded to occupy a larger international market share. In 2008, a global financial crisis caused by the subprime mortgage crisis in the United States plunged major developed countries into recession, and the textile consumption capacity also declined significantly, which directly affected China's textile export enterprises. In addition, due to some problems in China's textile export industry, such as backward marketing methods, low value-added products, and lack of brands, China's textile and apparel export trade is facing huge challenges. In order to bring China's entire textile export industry back to the world's leading position, formulating a reasonable export marketing strategy has become a key step. China's export marketing strategy is slightly behind other developed countries. Therefore, in this context, we should devote ourselves to speeding up the study of textile export strategies, and formulating reasonable and novel export marketing policies based on the international situation and the development status of textiles. This is an urgent problem to be solved in the current situation.Dalian Changshenghe Trading Company is a typical small-scale private textile and apparel export foreign trade enterprise, and it also faces the above problems. Based on the marketing status of Dalian Changshenghe Trading Company, combined with the actual marketing environment, the use of marketing theoretical knowledge and tools Dalian Changsheng and the commerce company's marketing strategy were studied and analyzed, problems were identified, and improvement and adjustment plans were given. The research results of this article not only provide help to the marketing strategies of Dalian Changsheng and commerce companies, but also have certain reference value and practical guiding significance for other companies in the same industry.Key words: export trade; export strategy; textiles; brand strategy引 言纺织服装业是具有明显国际竞争优势的产业。传统纺织品的主要产业是具有互补优势的出口产业。但是，由于发达国家在资金，设计和研发，品牌资源，营销方法和销售渠道等方面具有明显优势，中国的纺织品在世界市场上处于低端地位，其附加值和利润较低。本文以大连长晟和商贸公司为研究对象，对其出口发展策略进行研究。大连长晟和商贸公司主要从事于进出口业务，它是统一行业中的小型企业，是典型的贸易类企业。公司成立之初，中国的纺织工业在国际市场处于竞争地位，在这种宏观背景下，该公司成立的独立的纺织品服装进出口部门平稳发展，年出口额稳定增长，渐渐成为公司的重要盈利部门之一。大连长晟和贸易公司增加了纺织品服装出口业务量，创出口新高。随着国际市场上新一轮贸易保护政策的实施，该公司的服装业发展已经放缓。随后的2008年全球经济危机给大连长晟和商贸公司的服装出口业务带来了空前的打击。本文采用文献研究法以及定量分析法，从国际贸易视角出发，首先对大连长晟和商贸公司出口业务的发展现状进行分析，其次从所采用的出口发展策略入手，分析其在出口策略方面所面临的问题，最后针对这些问题找出相应的解决对策。针对大连长晟和商贸公司纺织品出口发展策略研究的主要目的是分析并解决大连长晟和商贸公司纺织品发展在出口策略方面所面临的问题，旨在加快大连长晟和商贸公司纺织品出口策略研究，增强大连长晟和商贸公司纺织品在国际市场上的竞争力，为提升大连长晟和商贸公司纺织品出口贸易发展做出贡献。大连长晟和商贸公司纺织品出口发展策略研究的理论意义主要是为纺织品出口发展策略提供研究资料，丰富我国纺织品出口发展策略的理论基础，改变传统的纺织品出口发展策略，有单一的“量大于质”的出口模式转变为“质量优先，创新优先，多渠道营销”的出口理念，形成我国纺织品出口发展策略的分析构架，为优化我国纺织品出口发展策略提供理论基础，进一步促进我国整体纺织品出口贸易的发展。大连长晟和商贸公司纺织品出口发展策略研究的实际意义主要是通过分析大连长晟和商贸公司纺织品出口贸易的现状及现有的出口策略，全面分析现阶段大连长晟和商贸纺织品出口策略存在的问题，进一步解决大连长晟和商贸公司在国际市场上份额低，竞争力弱的问题，通过提出对大连长晟和商贸公司纺织品出口发展策略问题的解决方案，进一步加快大连长晟和商贸公司纺织品出口的发展。1 大连长晟和商贸公司纺织品出口现状分析1.1 纺织品出口总量分析大连长晟和商贸公司是于2014年6月4日成立的。其业务范围包括自雇或代理产品，技术贸易以及进出口业务。公司还设立了其他部门，如销售部门，采购部门，财务部门，研发部门。该公司是一家有限责任公司，目前拥有56名员工。随着我国纺织品进出口行业的不断发展，在这一宏观背景下，大连长晟和商贸公司出口业务也在不断增长。现根据大连长晟和商贸公司2010-2018年纺织品出口额如表1-1所示，综合分析其服装纺织品出口的发展现状。表1-1 大连长晟和商贸公司2010-2018年纺织品出口额变化 金额年份出口额（万元）同比增长（%）201020112012201320142015201620172018494.1607.5632.9678.3713.4706.8729.9755.3797.124.8%23%4.2%7.2%6.3%1.8%3.3%3.5%5.5%数据来源：企业内部数据根据表1-1所示，大连长晟和商贸公司纺织品出口额在2010-2018年整体呈现增长趋势，从2010年的494.1万元增长至2018年的797.1万元，其中，该公司在2010年和2011年增长幅度最高，达到20%以上水平，在2012年之后略有下降，增长幅度保持在10%以下，但总体仍保持增长。此外，2015年出口额在近几年来增长幅度达到最低，且从2016年开始增长率略有回升，表明了大连长晟和商贸公司纺织品出口业务仍然在朝向好的方向发展。1.2 纺织品出口地区分析 在我国成为世界贸易组织成员之后，国际贸易往来逐渐增加，纺织品交易也得到了快速发展，使纺织品的出口规模不断的扩大。纺织品的出口不仅可以优化我国的纺织品产业结构，也能缓解纺织村的劳动力压力，增加外汇收入，提升纺织民的收入。表1-2 大连长晟和商贸公司2010-2018年纺织品出口地分布（单位：万元）地区年份亚洲占比（%）美洲占比（%）欧洲占比（%）其他占比（%）20142015201620172018225.6205241.9230.321032.00 28.00 33.00 29.00 26.00 21521518019518030.00 29.00 25.00 25.00 23.00 21021021520022029.00 29.00 29.00 26.00 28.00 62.8410293157187.19.00 14.00 13.00 20.00 23.00 数据来源：企业内部数据由表1-2所示，亚洲、美洲、欧洲是大连长晟和商贸公司的主要出口市场，在三个区域的出口贸易额分别占总体的25%以上。因为地理位置因素，亚洲是大连长晟和商贸公司纺织品出口的主要市场，2014年-2015年欧洲、美洲市场在大连长晟和商贸公司纺织品的出口额度中占比30%以上，这些国家的技术经济的水平较高，贸易壁垒也是较为严重的国家。为此其他地区的市场需要进一步扩展，从2014年-2018年其他地区，纺织品市场出后额也是一种增长的趋势，幅度不大，但是具有市场空间，例如：大洋洲和非洲市场，只有不断的开阔新的市场才能抵抗其他市场因为贸易壁垒产生的损失，以此提升纺织品的出口份额。1.3 纺织品出口种类分析随着市场需求的多样化，大连长晟和商贸公司对外出口的纺织品种类也多种多样，例如植物纤维，动物纤维，矿物纤维等14种产品，现根据大连长晟和商贸公司2011年至2019年个产品出口占有率进行分析，如表1-3所示。表1-3 大连长晟和商贸公司纺织品出口产品结构表（单位：%） 年份种类201120122013201420152016201720182019植物纤维动物纤维矿物纤维再生纤维合成纤维中特纱无机纤维长丝纱短纤维纱棉纱毛纱混纺纱线麻纺纱细特纱0.841.285.630.374.703.831.830.792.821.713.4537.328.528.180.801.165.950.334.883.831.070.902.982.153.5433.829.209.330.801.015.950.374.653.761.220.922.192.463.9833.3228.9610.420.821.186.50.445.053.991.340.981.912.824.3433.4327.249.900.731.236.440.475.744.651.440.971.903.024.54533.3326.229.430.691.056.030.435.814.321.40.981.882.784.5635.3824.889.760.590.966.400.475.854.091.510.911.782.694.7135.3324.919.790.530.885.670.525.874.461.600.931.782.654.931.928.329.900.460.835.780.575.994.721.780.961.762.615.3530.6528.709.85数据来源：企业内部数据表1-3显示了2011-2019这几年按出口比重计算的出口产品结构情况，从组成的角度来看，动物纤维，再生纤维，中型特种纱线，羊毛纱线，亚麻纱线和精细特种纱线产品一直是主要的出口产品。占总数的90以上，其余七种产品占总数的不到10，植物纤维和长丝纱线占总数的不到1，这不仅体现了单个产品的明显出口优势，也解释了侧面的细节副产品的开发非常不平衡。此外，按年增长率计，无机纤维和羊毛纱线产品在2011年至2019年期间每年保持正增长，而羊毛纱线产品在2018年仅出现负增长，其余年份保持较高的增长率。2012年和2013年，所有产品出口均实现了不同程度的高增长。除个别产品外，它们还实现了一定程度的出口增长。除了2018年再生纤维，无机纤维和羊毛纱线产品的出口增长外，其余产品的出口均呈现相对负增长。各种纺织品出口增长率的波动是复杂的，这给出口贸易的发展带来了巨大的不确定性。2 大连长晟和商贸公司纺织品出口发展策略现状根据大连长晟和商贸公司纺织品出口现状可以看出，其出口业务在国际市场上所占份额逐年增加，这一成就除了与大连长晟和商贸公司纺织品生产原材料及人工分不开，还与大连长晟和商贸公司纺织品出口发展策略紧密相连。2.1产品策略 所谓产品策略是指一个企业在经营策划中首先提出的用来满足消费者需求的产品及服务，而对于纺织品而言，产品策略主要包括纺织品本身、质量、品牌、样式以及相应的服务等。对于大连长晟和商贸公司纺织品出口发展策略整体而言，产品策略是基础。大连长晟和公司多元化的产品策略为公司获得大量利润，在市场多元化的同时产品也多元化。公司产品不仅有纱、线、天然丝、人造丝、化纤长短丝、弹力丝、金属丝等纺织品原材料，还有针织布、无纺布、天然裘皮面料、塑胶布、工业用布等纺织材料的加工成品。满足了多种的客户需求，解决了一些购买商家在交货期未完成纺织品等问题。如图2-1所示，目前，大连长晟和商贸公司纺织品出口种类有植物纤维、动物纤维、矿物纤维、再生纤维、合成纤维、中特纱、无机纤维、长丝纱、短纤维纱、棉纱、毛纱、混纺纱线、麻纺纱、细特纱14种，在这些丰富的产品种类中以纤维类产品及纱制品居多，在种类上满足了国际市场上消费者的不同需求。大连长晟和商贸公司纺织品的制造主要采用国内现有的设备及生产技术，充分发挥其劳动力资源充足的优势，为国外市场提供大量纺织品，这一策略的实施使其在出口量方面取得了较大的成就，进而提升大连长晟和商贸公司纺织品出口额。除纺织品种类及技术方面，品牌的建设在产品策略中占据很大一部分，但大连长晟和商贸公司纺织品出口发展在品牌建设方面尚未明确规划，现阶段主要处于简单的纺织品使用功能，而并未全面考虑市场及消费者观念需求。图2-1 大连长晟和商贸公司纺织品出口种类占比（%）数据来源：企业内部数据2.2定价策略定价策略是指企业通过对影响价格的内外部因素进行分析而制定的，能够吸引消费者，实现企业利润的策略，其主要包括对基本价格，折扣价格，付款时间等的规划。对于大连长晟和商贸公司纺织品出口贸易而言，纺织品出口价对产品在国际市场上的竞争力及市场份额都起着直接影响的作用。目前，由于大连长晟和商贸公司在纺织品贸易方面并未建立一个明确的品牌，且发展阶段尚不能处于行业价格竞争的主导地位，因此，大连长晟和商贸公司纺织品出口价格主要是依据同行业中富有代表性的同类纺织品价格进行调整。这种调整是不定期的，没有统一规划且不受控制的。大连长晟和商贸公司纺织品出口定价策略是以市场竞争为导向，对价格进行调整，是宏观性的价格策略，这种定价模式考虑到了大连长晟和商贸公司纺织品出口在国际市场上的竞争性，有利于提高大连长晟和商贸公司纺织品出口的国际市场份额。2.3区域拓展策略区域拓展策略是企业管理者所做的重要决策之一，其制定能够对其它策略产生直接影响。区域拓展策略主要包括企业产品的分销渠道，储存设施，运输设施以及企业的存货控制等。大连长晟和商贸公司纺织品的出口渠道主要采用传统的模式，即大连长晟和商贸公司把出口的纺织品配发至运输者，由运输者把纺织品运送至国外市场的批发商，批发商再把产品分配至所属的下级分销商，零售商等，最后至消费者，大连长晟和商贸公司纺织品出口所采用传统的渠道模式，可以避免在国外市场因存货而带来的成本压力，由中间商直接对接消费者，减少了与消费者一对一交流带来的人工成本。在储存设施上，目前纺织品的储存材料有三类，硬质的有木箱；半硬质的有纸板箱；软质的有布包。为了防止防潮和保证不受损伤，公司还定制了内包装，内包装有打字纸、塑料薄膜、牛皮纸、防潮纸等。包装材料需要根据各类纺织品的特性、用途、要求来选定。例如：外包装外面多用铁腰子及塑料腰子捆扎。对于软质包装。还需衬垫竹片或硬板条，以免捆扎时损及商品。公司还在目标市场建立了库房，库房构建了合理的通道，有利于通风和运输，另一方面有利于防火和防止化学药品和附近气体侵害。在运输设施上，大连长晟和商贸公司采取海运的方式，大连处于辽东半岛三面环海具有良好的地理位置优势，而公司的出口国家韩国，日本等亚洲国家较多，海运运输成本低，方便，运量大。同时也会选择铁路运输方式，公司纺织类的产品在俄罗斯销售的货量大，选择铁路运输出口到乌克兰，哈萨克斯坦，乌兹别克斯坦等国家运载量大，相对于海运受气候影响小，铁路网发达。多种方式联运可以使公司实现利益最大化。2.4营销策略营销策略是指通过媒体中介，广告宣传等告知消费者产品的信息，营造出一种消费的氛围，最终以实现消费者购买为主要目的。对于大连长晟和商贸公司纺织品出口业务的营销策略较为单一，主要是通过打折促销和回赠促销等方式进行，此外，由于大连长晟和商贸公司纺织品在国际市场上并没有设立专营店，主要是与国外批发商之间的业务往来。因此，大连长晟和商贸公司纺织品出口促销策略的实施主要是通过将所馈赠的产品直接运送至批发商，由批发商再进一步实施营销策略。在价格上根据市场的需求不同，针对不同的产品进行不同的折扣活动，且这种促销活动是定期的，每个季度都会进行，对于应季的纺织品在刚上市时会打九折或七五折，对于过季纺织品会打五折，甚至二折的低价，同时会馈赠礼品以吸引消费者。在产品上制定了组合营销策略，例如扩大产品组合策略，扩大产品组合策略尽可能向市场提供更多的产品，增加产品组合的宽度。另外根据产品各个阶段的特点来制定策略，纺织品产品有投入期、成长期、成熟期、衰退期。在投入期想要迅速占领市场公司采取了高价高促销和低价低促销等策略。大连长晟和商贸公司纺织品出口营销策略以降低价格为主，其营销策略实施的定期性更是为消费者提供了一定的期待性。3 大连长晟和商贸公司纺织品出口发展策略存在问题3.1 缺乏自主品牌 根据大连长晟和商贸公司纺织品出口现行的产品策略来看，其主要表现为纺织品种类多样，大量的纺织品进行出口贸易等，这种产品策略虽提升了大连长晟和商贸公司纺织品出口额及国际市场份额，但由于国际市场竞争日益激烈，这种产品策略显然不能长期持续下去，容易被市场所淘汰。因此，应积极发现大连长晟和商贸公司纺织品出口现行产品策略存在的问题，其主要体现为大连长晟和商贸公司纺织品出口尚未形成一个自主性品牌，且未能形成一支专业团队来进行开发及维护品牌的形成。市场在不断更新换代，产品亦是如此，而品牌则是一个产品的灵魂所在，大连长晟和商贸公司纺织品自主品牌的缺失不利于其在国际市场上的长期稳定发展。此外，大连长晟和商贸公司纺织品出口目前采用“量大于质”的产品策略，且由于生产技术并未达到先进水平，致使制造的产品多为中低档水平，且在质量，款式，风格等方面都略显落后，进而影响产品的附加值。综上所述，大连长晟和商贸公司纺织品出口产品策略不利于其在国际市场上的长期稳定发展。3.2 价格制定比较被动大连长晟和商贸公司纺织品出口定价策略目前是以市场竞争为导向，这种定价方式是以宏观角度出发，考虑了大连长晟和商贸公司纺织品出口的国际市场定位，但从微观角度而言，仍然存在诸多问题。大连长晟和商贸公司纺织品出口采用的定价策略使其容易处于被动的局面，虽顺应了市场发展的需求，但忽略了企业本身定价的自主权，不利于对利润的掌控。此外，对于大连长晟和商贸公司纺织品出口价而言，影响其因素有很多，例如，产品的成本、销售渠道、产品的特征等都对大连长晟和商贸公司纺织品出口价格有直接影响作用，而目前大连长晟和商贸公司纺织品出口价以市场竞争导向为唯一定价标准，忽略了其他因素对产品价值的作用，例如，若市场对纺织品需求降低，此时各竞争对手采取降价来促进销售，提升自身竞争力，若大连长晟和商贸公司一味随着市场进行调价，而忽略成本费用问题，则会导致亏损的后果。因此，大连长晟和商贸公司纺织品出口价格策略应当及时解决存在的问题。3.3 拓展区域集中该公司主要的拓展区域为亚洲市场，集中在韩国和日本，大连的港口条件比较优越，处于辽东半岛，离韩国和日本也比较近。韩国和日本的服饰风格与中国也比较相近。韩国和日本是对于纺织品质量要求较为严格的国家，贸易壁垒的设置也是比较完善的，所以拓展区域过于集中。对于大连长晟和商贸公司纺织品出口业务而言，其现有的渠道策略较为单一，且主要采用传统的渠道模式进行，这种模式虽减少了大连长晟和商贸公司纺织品出口业务与消费者沟通的环节，但在一定程度上也限制了大连长晟和商贸公司纺织品出口的发展。大连长晟和商贸公司纺织品出口渠道主要依赖于国际市场上的批发商、分销商及零售商，且在国际市场上并未成立直销专营店，忽略了与直接消费者的交流，不能够充分了解消费者的需求，进而对产品进行更新。此外，若中间商出现销售问题，则大连长晟和商贸公司纺织品就会出现滞销的情况，中间商不向公司订货，那么大连长晟和商贸公司纺织品出口渠道就断了，这一情况会对大连长晟和商贸公司纺织品出口产生极大的挫伤。3.4 营销策略建设不完善大连长晟和商贸公司纺织品出口营销策略目前只是通过打折或回赠礼品的方式进行，具有单一且简易性。这种营销策略是以价格战为主，但由于大连长晟和商贸公司纺织品在国际市场上并没有直销的专营店，缺少与消费者的直接互动，使消费者对其品牌忠诚度远不如其他品牌，会造成哪儿家便宜买哪家的消费心理。大连长晟和商贸公司纺织品出口促销策略并未进行统一的规划，没有广告宣传、人工宣传等，没有制定完备的促销计划，只是通过国际市场上的中间商来间接造成促销，而促销的内容也都千篇一律，不易激发消费者的购买欲望。此外，在国际市场上，纺织品出口行业众多，在竞争日益激烈的背景条件下，企业都会制定多样化的促销策略以实现销售额和提升品牌知名度，对于大连长晟和商贸公司纺织品出口的传统渠道来看，其单一的营销策略仍然不能满足市场发展的步伐。4 大连长晟和商贸公司纺织品出口发展策略建议就大连长晟和商贸公司目前发展的现状而言，虽然在出口贸易方面取得了成就，但整体而言仍然存在一系列的问题，例如出口产品结构不合理，自主品牌开发意识欠缺，定价模式及促销策略单一，渠道过于狭窄等这些问题阻碍了大连长晟和商贸公司纺织品出口业务的进一步发展，因此，提出相应的对策解决这些问题，以促进大连长晟和商贸公司纺织品出口业务的发展。4.1 实施品牌战略 随着国际市场上纺织品行业之间的竞争日益激烈，品牌价值也愈加彰显其自身作用。所谓品牌，是一个企业的核心和灵魂，带动了企业整体的发展，但就大连长晟和商贸公司纺织品出口而言，其目前尚未形成一个良好的品牌，这在进一步发展出口贸易方面形成了较大阻碍。因此，大连长晟和商贸公司纺织品应当加快品牌建设，而品牌的建设离不开产品本身，故大连长晟和商贸公司应当培养一支创新型专业团队，使其积极研发具有核心竞争力的产品，让产品从质量，外观，个性等方面都具有一定的独特性，并将产品与丰富，优秀的文化相融合，进一步加快品牌的建设。此外，除了品牌建设之外，大连长晟和商贸公司应当制定并实施相关品牌策略，例如，品牌的延伸，品牌的维护，品牌的更新换代等，采用这些措施主要为了增强企业本身的市场竞争力，提升产品附加值，以应对国际市场带来的多样化风险。4.2 完善定价策略 对于大连长晟和商贸公司来说在市场价格竞争中处于主动地位是非常重要的，根据各种不同的市场情况采取灵活多变的价格策略是一个重要手段。合理的定价有利于开拓市场和实现公司目标，企业通常会采用利润微薄但周转迅速的竞争策略，但并不是说价格越低越好。根据纺织品出口原料还有服装的国际发展行情看，价格竞争因素在下降，而不是价格竞争因素正在不断地增加。这对于靠数量来维持出口的大连长晟和商贸有限公司是不利。所以应当通过增加产品附加值确定合理，灵活，有竞争力的价格来努力提高大连长晟和商贸有限公司服装纺织品出口的档次和质量。4.3 拓宽营销渠道大连长晟和商贸公司间接的进行产品订货到产品销售。代理商发挥了区域物流中心，销售中心和行政中心，有利于该公司为特定的一区域更好的控制和管理。专卖店直接对消费者，起到了维护品牌形象，方便消费者的作用。由于当前国际市场上服装的个性化，时尚度以及高端程度，所以要求纺织品和服装的出口必须适应国际纺织品和服装市场变化的形势，并加速更换。因此大连长晟和商贸公司应选择合适的中间商。中间商是营销渠道中非常重要的一部分。因此对于那些有良好业务绩效、良好信誉、强大能力、高效率、在市场上有一定影响力的中间商要优先考虑。采取不同的分配方式会使得大连长晟和商贸有限公司的出口状况进一步提升。美国的大型综合贸易企业比较开放而日本的大型综合贸易公司控制着各种销售渠道，因此与综合贸易公司搞好关系成为向日本出口纺织品必不可少的条件而向美国出口纺织品可以选择有合适的中间商，或者亲自去开辟销售渠道。针对不同东道主国家选择不同的营销渠道能拓展更多的营销区域。另一种拓宽销售渠道的方法就是电商的推广，该公司应针对不同的社交网站进行推广，目前比较有名的社交平台会吸引大量客户，在店面的设置上要独具风格吸引眼球，搜索引擎化更加有利于网店及其中的商品页面被搜索引擎所收录，从而被更多的潜在客户搜索到。4.4 创新营销方式没有采取有效的营销方式是导致大连长晟和商贸公司的一些纺织品质量好、出口数量大，但是市场知名度不高的重要原因之一。促销策略是市场营销组合中最活跃的因素，纺织产品的最佳促销方式是广告。在广告媒体，企业应选择电视，杂志，报纸等。在国际市场上的营销要求使用媒体来使消费者及时充分地了解公司的产品和所购买产品的状态，并激发消费者对其产品的欲望和购买行为。大连长晟和商贸有限公司的纺织服装行业应根据东道国不同的品牌产品和营销环境，采取不同的促销方式，例如时装秀，交易会，文化交流，广告等。当然，我们还可以利用所有可能的机会，例如名人效应等来促进大连长晟和商贸公司出口合作的达成，提高大连长晟和商贸公司 纺织品和服装的知名度。如果我们以市场为目标，选择优质的产品，设定适当合理的价格，选择高效快捷的营销渠道，采取切实有效的促销手段，大连长晟和贸易有限公司一定会实现国际化，纺织品服装营销的跨越式发展。结 论本文通过对大连长晟和商贸公司纺织品出口策略进行研究，首先对大连长晟和商贸公司纺织品出口的现状进行分析，以出口总量、出口地区分布、出口种类入手，得出大连长晟和商贸公司纺织品出口贸易在逐年提升。其次，概括了目前大连长晟和商贸公司纺织品出口所实施的策略，主要包括多元化的产品策略、以竞争导向的定价策略、区域拓展策略和创新的营销策略等，然后根据大连长晟和商贸公司纺织品出口策略的现状，分析其所面临的策略问题，例如品牌建设不足，质量水平达不到相关国际市场水平等产品策略的问题；以市场竞争为导向的定价模式导致企业处于被动地位所造成的价格策略问题；传统的渠道策略限制了大连长晟和商贸公司纺织品出口业务的发展；千篇一律的促销策论更是降低了消费者的购买力等。这一系列问题对于大连长晟和商贸公司纺织品出口业务的发展造成了不利的影响。最后，根据这些问题提出相应的对策，例如，实施品牌战略，提升产品价值；提高生产技术，做到以质取胜；扩大市场规模，增加市场占有率等。这些策略的制定旨在为了促进大连长晟和商贸公司纺织品出口的进一步发展。本篇论文主要以大连市长晟和商贸有限公司纺织品出口策略研究为主，根据出口现状入手，对纺织品的出口策略进行研究，并没有结合公司人事、资金等其他因素综合分析，存在局限性。不同企业借鉴以自身企业实际情况为主。参考文献1李双燕,张淑霞,禹建鹰,殷世建,李轲,连素梅,郭会清.“一带一路”战略下独联体七国技术性贸易措施对我国纺织品服装出口的影响J.中国标准化,2020(04):211-215.2巴基斯坦市场环境向好纺织业迎来发展机遇J.网印工业,2020(03):60.3 Hongli Zhao,Boqiang Lin. 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