《询价和报价》课件.pptx

询价和报价PPT课件询价概述报价概述询价与报价的差异如何进行有效的询价如何进行有效的报价询价与报价的实战案例contents目录询价概述01CATALOGUE询价：指采购方向供应商询问某项商品或服务的价格过程。询价是采购流程中的一个重要环节，采购方通过向多家供应商发出询价单，了解各供应商的价格、质量、交货期等条件，以便选择合适的供应商进行合作。询价的定义采购方公开向多家供应商发出询价单，各供应商根据自身条件进行报价。公开询价采购方邀请特定的供应商提供商品或服务的报价。邀请报价采购方比较不同供应商的价格和质量，选择最优的供应商进行合作。比价采购询价的分类通过询价，采购方可以了解市场价格，从而更好地控制采购成本。控制成本优化供应链保障供应通过比较不同供应商的价格和质量，采购方可以优化供应链，提高采购效率。通过询价，采购方可以了解市场供应情况，提前做好采购计划，保障生产所需物资的供应。030201询价的重要性报价概述02CATALOGUE总结词报价是供应商根据买方的询价，在一定时间内回复的包含成本、利润和相关费用的价格。详细描述报价是供应商对买方询价的回应，其中包含了供应商的成本、期望的利润以及可能产生的相关费用。报价通常是在一定时间内有效，并需要供应商在规定时间内进行回复。报价的定义报价通常包括直接成本、间接成本、预期利润和相关费用等部分。总结词直接成本是指与产品或服务直接相关的成本，如原材料、人工等。间接成本则是那些与产品或服务间接相关的成本，如管理费用、设备折旧等。预期利润是供应商希望从销售中获得的利润。相关费用则包括税费、运输费等与销售相关的额外费用。详细描述报价的组成报价的注意事项在报价过程中，供应商需要注意报价的有效期、准确性和清晰度，以及与买方沟通的及时性。总结词报价的有效期是指报价在多长时间内有效，超过期限则自动失效。为了保证报价的准确性，供应商需要对产品或服务的成本进行仔细核算，并确保在报价中包含所有相关的费用。此外，为了便于买方理解，报价应当清晰明了，避免使用过于专业的术语。最后，及时与买方沟通，确保买方在收到报价后能尽快做出反馈。详细描述询价与报价的差异03CATALOGUE通常是为了了解市场价格水平、为项目预算做参考或为即将开展的项目做准备。询价目的是为了争取项目合同，通过提供有竞争力的价格和满足客户需求来获得中标机会。报价目的目的差异收集相关产品或服务的市场价格信息。对比不同供应商的价格和质量，评估性价比。操作流程差异2.比较分析1.收集信息3.制定预算根据收集的信息制定项目预算。4.制定需求清单明确所需产品或服务的规格和要求。操作流程差异操作流程差异1.了解客户需求详细了解客户对产品或服务的需求和要求。2.制定报价方案根据客户需求和市场情况，制定具有竞争力的报价方案。3.提交报价将报价方案提交给客户，并就报价内容和条款进行沟通。4.谈判与签约与客户进行价格和合同条款的谈判，达成一致后签订合同。操作流程差异VS主要是信息收集不全或市场变化带来的预算风险。报价风险包括价格竞争激烈导致的利润下降、客户需求变动导致的成本增加以及合同条款不明确带来的法律风险等。询价风险风险性差异如何进行有效的询价04CATALOGUE在开始询价之前，需要明确自己的需求，包括所需产品或服务的规格、质量、数量、价格等。明确需求根据需求，设定合理的预算范围，以便在询价过程中筛选出符合预算的供应商或产品。设定预算确定询价的时间要求，以便供应商或销售商能够及时响应。确定时间要求确定询价目标 选择合适的询价方式电话询价适用于简单、明确的询价需求，可以通过电话直接与供应商或销售商沟通。邮件询价适用于需要详细说明询价需求的场景，可以通过邮件将询价单发送给多个供应商或销售商，以便比较报价。在线询价平台适用于快速、方便的询价需求，可以通过在线平台直接查询供应商或销售商的报价。确定询价时间根据供应商或销售商的回复时间，合理安排询价时间，以便在规定时间内获得所有报价。制定询价清单根据需求和预算，制定详细的询价清单，包括所需产品或服务的规格、质量、数量、价格等。分析报价在收到供应商或销售商的报价后，需要进行详细的分析，包括价格、质量、交货期等方面的比较，以便选择最合适的供应商或产品。制定合理的询价计划如何进行有效的报价05CATALOGUE通过沟通、问卷调查等方式，了解客户对产品的具体需求、预算和期望。收集客户需求信息对收集到的信息进行整理和分析，明确客户的核心需求和关注点。分析客户需求根据客户需求，提供定制化的报价方案，以满足客户的特定需求。定制化报价了解客户需求成本核算根据产品成本、市场行情等因素，合理核算报价成本，确保报价的盈利空间。灵活调整根据客户需求和市场变化，灵活调整报价策略，以保持竞争优势。市场调研了解同类产品的价格水平、竞争对手的报价策略等信息，为制定报价策略提供参考。制定合理的报价策略在报价过程中，强调产品的独特卖点、品质保证和服务优势，提高客户的购买意愿。突出优势根据客户需求，提供一些附加服务或产品，增加报价的吸引力。提供附加值确保报价单内容清晰、准确，包括产品规格、价格、付款方式等细节，避免后续沟通障碍。清晰明了在客户提出询价或报价后，及时给予反馈，展现专业和高效的服务态度。及时反馈注意报价的技巧和细节询价与报价的实战案例06CATALOGUE123汽车零部件询价与报价的详细流程和注意事项总结词明确所需汽车零部件的规格、质量要求和数量。确定需求查找供应商信息，了解市场行情和价格水平。收集信息案例一：汽车零部件询价与报价案例一：汽车零部件询价与报价向潜在供应商发送询价单，明确要求，包括技术规格、包装、交货期等。对比不同供应商的报价，分析价格差异的原因，如原材料、工艺、运输等。与选定的供应商进行谈判，明确价格、交货期、质量保证等条款，签订合同。及时跟进订单执行情况，确保按时交货，并对供应商的服务和产品质量进行评估。询价报价比较谈判与签约跟踪与评估03市场调研了解工程市场中的人力、材料、设备等价格水平。01总结词工程项目询价与报价的关键步骤和注意事项02项目分析明确工程项目的范围、技术要求和工期。案例二：工程项目询价与报价询价准备制定询价文件，包括工程量清单、技术要求和合同条款。询价发布通过招标、竞争性谈判等方式向潜在承包商发布询价信息。报价评估对比不同承包商的报价，分析价格差异的原因，如施工方案、质量标准等。案例二：工程项目询价与报价与选定的承包商进行谈判，明确价格、工期、付款方式等条款，签订合同。监督承包商按照合同要求执行项目，确保质量和进度达标。谈判与签约项目执行与监控案例二：工程项目询价与报价服装行业询价与报价的实践经验和注意事项总结词明确服装的款式、面料、尺码和品质要求。产品定位了解当前流行的服装款式和面料价格。市场调查案例三：服装行业询价与报价筛选符合要求的服装供应商，了解其生产能力和质量标准。供应商选择向供应商发送询价单，明确服装的详细要求，包括尺寸、颜色、数量等。比较不同供应商的报价，分析价格差异的原因。询价与报价与选定的供应商进行价格、质量、交货期等条款的谈判，签订合同。谈判与签约及时跟进订单的生产进度，确保按时交货。在交货前对产品进行质量检查，确保符合要求。跟单与验货案例三：服装行业询价与报价THANKS感谢观看