《西门子采购培训》课件.pptx

西门子采购培训ppt课件西门子采购概述供应商管理采购策略与技巧采购风险与应对采购案例分析总结与展望01西门子采购概述 西门子采购理念持续优化采购流程西门子认为采购过程需要不断优化，以降低成本、提高效率。战略合作与供应商关系与供应商建立长期、互利的合作关系，共同实现价值创造。全球化采购视野在全球范围内寻找优质资源，实现采购的国际化布局。西门子采购流程明确采购需求，进行市场调研和分析。评估潜在供应商的能力和资质，选择合适的供应商。与供应商签订采购合同，确保合同条款得到有效执行。对采购物品进行质量检验和控制，确保符合要求。需求分析供应商选择合同签订与履行质量控制负责统一管理采购事务，协调各部门需求。集中采购部门供应商管理部门采购执行部门负责与供应商的沟通、协调和关系维护。负责具体的采购操作，包括订单下达、物流安排等。030201西门子采购组织结构02供应商管理在选择供应商时，应考虑供应商的信誉、产品质量、价格、交货期和服务等因素，以确保供应商能够满足企业的需求。供应商选择标准制定筛选标准，对候选供应商进行评估和比较，选择最符合企业需求的供应商。供应商筛选流程通过市场调研、行业协会、专业网站等途径收集供应商信息，建立供应商信息库。供应商信息收集供应商选择了解供应商的需求和期望，制定谈判策略和底线，明确谈判目标。谈判准备掌握有效的谈判技巧，如倾听、表达、让步等，以达成双方满意的协议。谈判技巧在谈判达成一致后，签订正式的采购合同，明确双方的权利和义务。合同签订供应商谈判评估流程定期对供应商的绩效进行评估，收集相关数据和信息，进行综合分析和比较。评估标准制定评估标准，包括产品质量、交货期、价格、服务等方面，对供应商的绩效进行全面评价。反馈与改进将评估结果及时反馈给供应商，与供应商共同制定改进措施，提升供应商的绩效水平。供应商绩效评估03采购策略与技巧明确采购的目的、需求和预算，为制定采购策略提供依据。确定采购目标了解供应商市场状况、产品价格和竞争情况，以便制定有针对性的采购策略。市场分析制定供应商选择的标准，如质量、价格、交货期和服务等，确保采购到性价比高的产品。供应商选择标准采购策略制定掌握谈判技巧运用有效的谈判技巧，如让步、威胁、诱惑等，争取最有利的采购条件。达成共识在谈判过程中，寻求双方的共同利益，达成双赢的结果。建立良好沟通与供应商建立良好的沟通渠道，了解供应商的需求和关注点，为谈判做好准备。采购谈判技巧合同条款审查仔细审查采购合同条款，确保合同内容明确、合法和合理。合同履行监控对合同的履行过程进行监控，确保供应商按照合同要求进行交货和质量保证。合同变更管理在合同履行过程中，如需变更合同内容，应与供应商协商并达成一致意见。采购合同管理04采购风险与应对供应商依赖风险供应商质量风险供应商交货期风险供应商合作风险供应商风险01020304过度依赖单一供应商可能导致供应链脆弱，缺乏弹性。供应商产品质量问题可能导致生产中断或产品质量下降。供应商延迟交货可能导致生产计划被打乱。供应商合作意愿、态度及稳定性对采购方的影响。原材料价格波动可能增加采购成本。价格波动风险市场需求波动可能导致库存积压或供应不足。需求波动风险市场竞争可能导致采购方丧失优势或高价采购。竞争风险政策法规变化可能影响采购策略和市场格局。政策法规风险市场风险运输过程中的延误、损坏或丢失。运输风险库存管理不善导致的损失或过期。仓储风险包装不当导致的损坏或运输效率低下。包装风险物流信息不透明导致的决策失误或供应链协同问题。物流信息风险物流风险05采购案例分析总结词详细描述总结词详细描述总结词详细描述大型设备采购的复杂性大型设备采购涉及到复杂的供应链管理、物流运输、安装调试等多个环节，需要综合考虑供应商的实力、产品质量、售后服务等多方面因素。供应商选择的重要性在大型设备采购中，选择合适的供应商是至关重要的。需要考虑供应商的技术实力、生产能力、质量保证体系等多个方面，以确保设备的质量和交货期。合同条款的细节在签订采购合同时，需要明确规定设备的技术规格、质量标准、交货期、付款方式等细节，避免后期出现纠纷。案例一：某大型设备采购总结词集中采购的优势详细描述在原材料集中采购中，供应商管理至关重要。企业需要与供应商建立长期合作关系，确保原材料的质量和供应稳定性。详细描述通过集中采购，企业可以获得更好的价格谈判能力，降低采购成本。同时，集中采购还可以提高采购效率，减少采购人员的工作量。总结词库存管理的优化总结词供应商管理的重要性详细描述集中采购需要配合有效的库存管理策略，避免原材料积压和浪费，降低库存成本。案例二：某原材料集中采购总结词详细描述总结词详细描述总结词详细描述跨国采购的挑战跨国采购涉及到不同国家的法律法规、关税政策、货币汇率等方面的差异，需要企业具备丰富的国际商务经验。物流运输的复杂性跨国采购涉及到长距离的物流运输，需要综合考虑货物的包装、运输方式、运输时间等多个因素，以确保货物的安全及时到达目的地。风险管理的重要性跨国采购面临着多种风险，如政治风险、经济风险、自然灾害等。企业需要制定完善的风险管理策略，以应对可能出现的风险。案例三：某跨国采购项目06总结与展望西门子重视与供应商的长期合作关系，通过共享战略、共同成长，实现互利共赢。长期合作伙伴关系建立全球采购网络布局采购流程规范化供应商质量管理西门子在全球范围内优化采购网络布局，充分利用各地资源优势，降低采购成本。西门子通过制定详细的采购流程和规范，确保采购活动的合规性和高效性。西门子注重供应商质量管理，通过严格的质量控制和持续改进，确保采购物品的质量稳定可靠。西门子采购经验总结随着信息技术的发展，数字化和智能化将成为未来采购的重要趋势，实现采购过程的自动化和智能化。数字化与智能化随着环保意识的提高，绿色采购将成为未来采购的重要方向，推动企业实现可持续发展。绿色采购随着经济全球化的深入发展，全球采购将继续发挥重要作用，促进资源优化配置。全球采购进一步发展未来采购将更加注重与供应链上下游企业的协同合作，共同应对市场变化和风险挑战。供应链协同未来采购发展趋势感谢观看THANKS