广告与促销复习课件.pptx

广告与促销复习课件广告与促销复习课件广告概述广告策略促销策略广告与促销的整合案例分析广告概述广告概述01定义广告是一种有偿的、非人员性的信息传播活动，通过各种媒介向目标受众传递有关产品、服务、观念等信息，以促成消费行为或改变受众的态度和行为。提供产品、服务、品牌等信息，帮助消费者了解市场情况。激发消费者购买欲望，促进销售。塑造品牌形象，提升品牌知名度和美誉度。通过广告宣传自身优势，抢占市场份额。信息传播品牌建设竞争策略促销广告的定义与功能按媒介分类按目标受众分类按传播方式分类按表现形式分类广告的分类01020304电视广告、广播广告、报纸广告、杂志广告、网络广告等。儿童广告、青少年广告、中老年广告等。直接邮寄广告、户外广告、影视植入广告等。文字广告、图片广告、视频广告等。发展阶段印刷术的发明使广告业得到迅速发展，19世纪末至20世纪初，随着广播、电视等媒体的普及，广告业进入黄金时代。现代阶段互联网的兴起使广告业面临新的挑战和机遇，数字化、社交媒体等成为广告业的重要发展方向。起源古代的叫卖、招牌等。广告的发展历程广告策略广告策略02目标市场策略是广告策略的核心，它决定了广告的受众群体和传播方式。总结词通过市场调研，了解目标受众的需求、兴趣和消费习惯，为广告制定精准的传播策略。确定目标受众将整体市场划分为若干个细分市场，根据产品特点和品牌定位选择适合的细分市场进行广告投放。市场细分在选定的目标市场中，根据产品特点和品牌优势，进行差异化定位，提高品牌知名度和美誉度。差异化定位目标市场策略产品定位策略产品定位策略是确定产品在市场中的位置，突出产品的特点和优势。深入了解目标市场的需求和竞争情况，为产品定位提供依据。根据市场需求和竞争情况，突出产品的独特卖点，提高产品的竞争力。通过产品定位，强化品牌的形象和口碑，提高消费者对品牌的认知度和忠诚度。总结词了解市场需求突出产品特点强化品牌形象创意策略是广告策略的重要组成部分，它决定了广告的吸引力和传播效果。总结词根据广告目标和传播策略，进行创意构思，设计出具有吸引力和感染力的广告内容。创意构思根据广告内容和媒介选择，选择适合的表现形式，如文字、图片、视频等，提高广告的视觉冲击力和吸引力。表现形式通过创意表现，引发目标受众的情感共鸣，增强广告的记忆点和传播效果。情感共鸣创意策略媒介选择策略是决定广告传播效果的重要因素，它需要根据目标受众和传播目标进行选择。总结词媒介类型媒介组合媒介投放根据目标受众的特点和媒介的特点，选择适合的媒介类型，如电视、报纸、网络等。根据传播目标和预算情况，进行媒介组合，实现多种媒介的协同传播。根据媒介的特点和投放效果，进行媒介投放策略的制定和执行，提高广告的曝光率和传播效果。媒介选择策略促销策略促销策略03促销是营销组合中的一种重要手段，旨在刺激消费者购买欲望，促进产品销售。定义通过促销活动，提高产品知名度，增加销售量，扩大市场份额。目的促销的定义与目的通过降低产品价格来吸引消费者购买。折扣促销在购买特定产品或服务时，赠送其他产品或服务作为奖励。赠品促销将两种或多种产品组合在一起销售，以吸引消费者购买。捆绑销售针对会员提供特殊优惠或奖励，以增加其忠诚度。会员促销促销的类型宣传推广通过各种媒体和渠道宣传促销活动，提高消费者知晓度。市场调研了解目标市场和消费者需求，确定促销策略。制定计划根据市场调研结果，制定具体的促销计划，包括目标、预算、时间安排等。执行与监控按照计划执行促销活动，并实时监控效果，及时调整策略。评估与总结对促销活动进行评估，总结经验教训，为下次活动提供参考。促销的实施步骤广告与促销的整合广告与促销的整合04 广告与促销的关联性广告与促销都是市场营销组合中的重要组成部分，它们共同服务于企业的营销目标，通过不同的方式吸引和影响消费者。广告通常是一种长期、持续的信息传播活动，旨在建立品牌形象和知名度，而促销则是短期的刺激销售活动，旨在促进消费者购买。广告和促销在信息传播、消费者心理和购买决策等方面具有相互补充的作用，通过整合两者可以实现更好的营销效果。时间安排协同合理安排广告和促销活动的时间，使两者相互配合，形成连续的营销声势。资源共享共享广告和促销活动的资源，如人力、物力、财力等，降低成本和提高效率。渠道整合利用多种传播渠道进行广告和促销活动，如线上、线下、社交媒体等，扩大覆盖面和影响力。主题一致性确保广告和促销活动在主题、品牌形象和信息上保持一致，强化品牌认知和忠诚度。广告与促销的整合方式销售量变化通过比较广告与促销整合前后的销售量变化，评估整合效果。市场份额变化观察广告与促销整合后市场份额的变化情况，了解市场地位的提升或下降。品牌知名度与形象通过调查问卷、消费者访谈等方式了解消费者对品牌知名度和形象的认知变化。ROI（投资回报率）计算广告与促销整合活动的投资回报率，评估经济效益。广告与促销的整合效果评估案例分析案例分析05总结词创新、多元化、情感连接详细描述可口可乐的广告策略注重创新和多元化，通过各种媒体平台展示品牌形象。广告内容通常与情感连接紧密，如家庭、友情和快乐，吸引消费者产生共鸣。成功案例一：可口可乐的广告策略总结词个性化、用户体验、高效配送详细描述亚马逊的促销策略注重个性化推荐和用户体验，利用大数据分析用户喜好，提供定制化的购物体验。同时，通过高效的物流和配送服务，确保用户满意度。成功案例二：亚马逊的促销策略缺乏创意、目标不清晰、执行不力总结词某品牌的广告与促销整合缺乏创意和独特性，目标市场不明确，导致宣传效果不佳。同时，执行过程中出现混乱，未能有效传达品牌价值，最终导致失败。详细描述失败案例：某品牌的广告与促销整合感谢观看THANKSTHANKS