国际贸易实务课件2.pptx

国际贸易实务PPT完整版课件目录CONTENTS国际贸易概述国际贸易实务流程国际贸易术语与惯例国际贸易支付方式国际贸易物流与保险国际贸易风险与应对01国际贸易概述CHAPTER总结词定义与特点详细描述国际贸易是指不同国家和地区之间的商品和服务的交换活动。它具有全球性、互惠性、竞争性和风险性的特点。国际贸易的定义与特点总结词：重要性详细描述：国际贸易对于促进全球经济增长、提高生活水平、增加就业机会和推动技术创新等方面具有重要意义。它能够实现资源优化配置，提高生产效率和经济效益。国际贸易的重要性总结词：参与者详细描述：国际贸易的参与者包括出口商、进口商、生产商、供应商、运输商、保险公司和金融机构等。这些参与者通过各自的分工和合作，共同完成国际贸易活动。国际贸易的参与者02国际贸易实务流程CHAPTER对目标市场进行调研，了解市场需求、竞争状况和消费者偏好，同时熟悉自己的产品或服务的特点和优势。了解市场和产品通过各种渠道寻找潜在的贸易伙伴，如参加展会、利用B2B平台等。确定贸易伙伴与潜在贸易伙伴建立联系，通过沟通、谈判和互访等方式，增进了解和信任，为后续合作打下基础。建立业务关系贸易准备贸易磋商在贸易磋商过程中，双方需要掌握一定的谈判技巧，如倾听、表达、提问、让步等，以达成互利共赢的协议。贸易磋商的技巧询盘是买方向卖方询问商品价格、质量、规格等条件的行为；发盘是卖方向买方提出具体的商品交易条件，并愿意按这些条件与买方达成交易的行为。询盘和发盘还盘是买方或卖方对对方提出的交易条件不完全同意，希望对方作出一定让步；接受是买方或卖方同意对方提出的交易条件，愿意达成交易的行为。还盘和接受 合同签订合同条款在签订合同时，双方需要明确约定商品的品质、数量、价格、支付方式、运输方式、保险等条款，以确保交易的顺利进行。合同签订程序双方经过贸易磋商后，达成一致意见，签订书面合同，明确双方的权利和义务。合同效力合同一经双方签字盖章，即具有法律效力，双方应严格遵守合同约定。根据合同约定的品质、数量等要求，卖方准备货物并安排发货。备货和发货运输和保险交货和验收支付和结算根据合同约定的运输方式和保险条款，卖方负责安排货物的运输和保险事宜。卖方在约定的交货期限内将货物送达买方指定的地点，并按照合同约定的验收标准和方法进行验收。买方按照合同约定的支付方式向卖方支付货款，双方完成结算。合同履行03国际贸易术语与惯例CHAPTER贸易术语定义贸易术语是用来表示商品价格构成、交货条件和风险责任的专门术语，是国际贸易中用于简化交易程序的一种方式。常用贸易术语常用的贸易术语包括FOB、CFR、CIF、FCA、CIP和CPT等，每种术语都有其特定的含义和适用范围。术语比较不同贸易术语之间存在差异，包括风险转移点、运输责任和费用分担等，企业应根据自身需求和实际情况选择合适的贸易术语。贸易术语解释通则注意事项在使用贸易术语时应明确约定交货地点、交货方式和相关责任，避免出现争议和风险。合同条款贸易术语应作为合同条款的一部分，明确约定在合同中，以确保双方权益得到保障。选择依据企业在选择贸易术语时应考虑商品特性、运输条件、交货时间等因素，以及与客户的长期合作关系和谈判地位。贸易术语的使用贸易惯例是国际贸易中普遍接受的做法和程序，用于规范交易行为和解决争议。惯例定义主要贸易惯例包括联合国国际贸易销售合同公约和国际贸易术语解释通则等，了解和遵循这些惯例有助于企业顺利开展国际贸易。主要惯例企业应了解并遵循相关贸易惯例，在交易过程中注意遵守规定，避免出现违规行为，同时利用惯例维护自身权益。运用方法贸易惯例的理解与运用04国际贸易支付方式CHAPTER汇付是指付款人通过银行或其他途径将款项汇给收款人的支付方式。定义包括电汇、信汇和票汇等。种类简便、快捷，但安全性相对较低。特点常用于小额交易或紧急支付。应用场景汇付定义托收是指出口商将出口单据委托给银行，由银行向进口商收取货款的支付方式。种类分为光票托收和跟单托收两类。特点相对安全，但操作较为繁琐。应用场景常用于中等金额的交易。托收定义信用证是一种由开证银行按照申请人（买方）的要求和指示开立的，承诺在特定期限内凭符合规定的单据付款的书面保证文件。特点安全可靠，但操作复杂，费用较高。应用场景广泛应用于大型交易或高价值货物交易。信用证其他支付方式包括西联汇款、速汇金、国际保理等。定义各具特色，适用于不同场景和需求。特点根据交易双方的具体需求选择合适的支付方式。应用场景其他支付方式05国际贸易物流与保险CHAPTER国际物流定义01国际物流是指物品在两个或两个以上国家（或地区）之间所进行的物流活动，包括进出口商品、转运物资、过境物资、捐赠物资、援助物资、军用物资、加工装配所需物料、部件及退货等。国际物流特点02国际物流涉及到跨国境的物流活动，受到不同国家政策、法规、关税、交通、货币等因素的影响，具有复杂性、风险性和波动性等特点。国际物流发展历程03国际物流经历了从传统物流到现代物流的演变，随着国际贸易的不断发展，国际物流服务需求不断增长，推动了国际物流的现代化和专业化发展。国际物流概述国际物流组织管理企业需要建立国际物流组织，明确各部门职责和分工，实现高效协同和资源共享。国际物流成本管理企业需要加强国际物流成本管理，通过合理化运输、仓储、报关等环节降低成本，提高经济效益。国际物流战略管理企业需要制定国际物流战略，以适应不同国家和地区的物流环境，提高国际竞争力。国际物流管理123国际货物运输保险是一种保障货物在跨国运输过程中因自然灾害、意外事故等风险造成的损失的保险。国际货物运输保险概述包括海洋运输货物保险、陆上运输货物保险、航空运输货物保险和邮包运输保险等。国际货物运输保险种类企业需要选择合适的保险公司进行投保，了解保险条款和责任范围，在发生损失时及时向保险公司索赔。国际货物运输保险投保与理赔国际货物运输保险06国际贸易风险与应对CHAPTER应对措施了解东道国政治局势，评估风险等级。与当地政府建立良好关系，寻求政策支持和保障。投保政治风险保险。政治风险：指因东道国政治环境的不稳定性，如政权更迭、战争、恐怖袭击等事件，可能对国际贸易造成的影响。政治风险运用金融衍生工具，如远期结售汇、外汇期权等，进行汇率风险管理。应对措施汇率风险：指在国际贸易中，由于汇率波动导致的贸易收入和成本的变动。选择稳定的货币作为结算货币。建立外汇风险管理机制，定期监测汇率波动，及时采取应对措施。汇率风险010302040501030402运输风险运输风险：指在货物跨国运输过程中可能出现的延误、损失、损坏等风险。应对措施对货物进行投保，降低运输过程中的损失风险。选择信誉良好的运输公司，确保货物安全。其他风险及应对措施其他风险包括市场风险、信用风险等。进行市场调研，了解市场需求和竞争状况，制定合理的销售策略。对客户进行信用评估，控制信用风险。应对措施感谢观看THANKS