2022年营销策划方案汇编7篇.docx

2022年营销策划方案汇编7篇营销策划方案汇编7篇为确保事情或工作顺当开展，就不得不须要事先制定方案，一份好的方案肯定会注意受众的参加性及互动性。那么我们该怎么去写方案呢？以下是我收集整理的营销策划方案7篇，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有须要的挚友。营销策划方案 篇1* 姓名：*一、 前言二、 市场调查分析三、 品牌调查与分析四、 企业产品策略的制定五、 企业存在的问题六、 结束语学号：*一、 前言随着我国经济的快速发展，越来越多大的人起先购买空调，空调在我国占据着巨大的市场，其利润也让很多企业动心，随着人们的需求和市场的不断扩大，从业人员也越来越多，鉴于此，特地制作此策划案为空调的销售供应建议和策略。二、市场调查与分析（1）空调的市场竞争激烈目前，受季节的影响，空调的需求量大幅度的上升，除了价格品质方面的影响，品牌也成为人们购买的前提之一 ，而市场上的众多品牌如：美的，春兰也不断冲击着消费者的眼球，使之许多的消费者喜爱走马观花似的选购空调。（2）空调市场的潜力很大随着人们生活质量的提高，人们对季节改变的适应程度的要求也随之提高，因此家庭空调的需求量在大大的上升，并且一些如：学校，公司，医院，商场等很多大型的地方都会用到空调。（3）人们选购空调的缘由经过对一些不同年龄，层次的人的访问，它们选购空调的因素大致是如下几个方面：空调的噪音程度空调的耗电量状况空调的价格空调的品牌空调的售后服务空调的式样三、格力空调品牌调研及分析品质保障： 具备在线检测，且具备足够贴心的修理体系。20xx年分别获得ISO14001:20xx环境管理体系和OHSAS18001:1999职业健康平安管理体系认证证书。20xx年公司获得国家质监总局颁发的特种设备制造许可证（压力容器）。20xx年获得QC080000禁用物质管控体系证书。20xx年获得BRC全球标准-消费品：其次类产品证书。 知名品牌：“格力”品牌空调，是中国空调业唯一的“世界名牌”产品，业务遍及全球90多个国家和地区。1995年至今，格力空调连续13年产销量、市场占有率位居中国空调行业第一；20xx年至今，家用空调产销量连续3年位居世界第一；20xx年，格力全球用户超过7000万。种类齐全：至今已开发出包括家用空调、商用空调在内的20大类、400个系列、7000多个品种规格的产品，能充分满意不同消费群体的各种需求。自主创新研发：拥有技术专利近1500项，自主研发的GMV数码多联一拖多机组、离心式大型中心空调、正弦波直流变频空调等一系列高端产品填补了国内空白，打破了美日制冷巨头的技术垄断。四、企业产品策略的制定1.价格依据产品市场不同制定不同价格保留一支低利润甚至无利润产品仿照主要竞争对手，以破坏其市场及形象。短期实行让利活动2.渠道先付款后发货淡季返利刺激淡季订货，保障商家合理的利润空间废除年底退货区域性销售公司若难以保证质量和售后服务的地方，格力宁愿让出市场3经营方式广告宣扬。格力的广告主题侧重于信誉与品牌。“好空调、格力造”，以实实在在的质量与服务来赢得顾客。建立以专卖店和机电安装公司为主的销售渠道，形成销售、安装、修理的一条龙服务，并与经销商互惠互利，长期合作。?科学管理，严格保证产品的质量，使之在市场选择中得到顾客的信任。五、企业存在的问题格力从其成立之日起，就将空调作为主要经营业务，而且限于做家用空调。同时，目前家电产业的很多公司出于分散风险、快速扩张等动因，纷纷开展多元化经营，但格力集团仍旧坚持专业化经营。美的、海尔、春兰在大城市、大商场销售遥遥领先的市场地位仍旧特别明显，格力空调的市场占有率较低。而美的空调的市场占有率较高，它主要的优势着重在推销手段上，大量资金投放在广告上使得消费者对他的品牌耳熟能详，应当说它的品牌已经深化了人们的生活中。格力在广告宣扬等推销手段上投入较少。空调受季节影响较大，价格改变幅度大，格力价格改变比较平缓，幅度也较小，其他品牌的价格改变主要随时间改变一路降低，改变起伏最大的是美的，其中上海夏普、科龙、海信降价的幅度比较大。这就使得格力空调在销售方面没有优势。六、结束语中国空调生产企业在经验了激烈的品牌竞争、价格竞争阶段之后，现已绽开了更深层次的销售渠道的竞争。进入20世纪90年头后期，中国空调市场在经过长期的品牌竞争和价格竞争过程之后，各品牌空调产品已经形成或正在形成几个主导型品牌，而且空调器的主导品牌如格力、春兰、美的、海尔不仅占有了70以上的市场份额，而且在品牌知名度、产品技术、性能、质量、价格、服务等方面同质化日趋明显，已不再成为消费者购物时的主要选择因素。消费者更为关注的则是购物场所的信誉程度以及购买是否便捷、能否供应购买过程中完善刚好的服务等因格力还将面临渠道管理的挑战。从渠道管理来看，销售渠道讨价还价实力发生了改变。在20世纪90年头中后期，销售渠道上讨价还价实力最强的是区域销售终端，格力的“区域性销售公司”模式事实上是限制了区域性销售终端。营销策划方案 篇2一、 活动目的：1、 为答谢新老客户始终以来对我酒店的大力支持，利用元旦新年的有利商机来回馈我们的新老客户，以刺激其接着消费，以达到我酒店营业额的稳定性增长，最终达到更好的赢利目的。二、 活动主题：为了迎接新年到来，答谢新老客户，欢庆新年。三、活动时间:20xx年X月X日-20xx年X月X日四、活动地点:xxx五、 活动内容：(一) 西餐：1、 凡元旦当天在西餐消费的客户均可获赠奥运纪念卡一张(自行制作)。2、 元旦当日一次性消费满300元的客户，均可获赠西餐/自助餐厅单人早餐券一张。3、 元旦当日一次性消费满600元的客户，可获赠实惠房券(凭此实惠券可获门市价6折实惠)一张。(二) 中餐：1、 凡元旦当天在中餐消费的客户均可获赠客房/餐厅/大堂吧/实惠卡一张。2、 元旦当天在中餐大厅消费的客户，一次性消费满500元可获赠西餐/自助餐早餐券一张。3、 包房一次性消费满1000元，获赠面值100元现金券(此现金券可在本酒店任营业区消费)一张。4、 元旦当日一次性消费满20xx元 ，即赠送贵宾卡一张。5、 元旦当日在中餐一次性消费满3000元，赠送标准客房一间一晚。6、 元旦当日在中餐一次性消费满1500元，赠送VIP卡一张。(三) 客房：1、 凡元旦当天在客房入住的客户均可获赠客房/餐厅/大堂吧/实惠卡一张。2、 元旦当晚个人入住客房，一律按门市价8折实惠，并赠送果篮一个及早餐券一张。3、 元旦当晚一次性开房满8间者，赠送半年期4个房晚、8张自助餐券和精致果篮一份。六、 宣扬方式：1、 广告宣扬：（1） POP广告牌三块：大堂一块，中餐入口一块，西餐入口一块。布标一条，放置酒店大门。 内容为：XXX（2） 设计制作彩色宣扬单XXX张（详细内容样板另附）。（3） 设计制作西餐早餐券(西餐自带有早餐券)。（4） 设计制作赠房券。（5） 设计制作现金券。2、 口碑宣扬： 销售部及营业部，以销售部为主，各营业部为辅 。3、 短信宣扬： 销售部及营业部各部门经理利用手机短信形式向客户发送此次活动信息，以达到宣扬，吸引客户消费的作用。七、 活动现场：1、酒店外围：(1)大门正对面绿色植物区，制作新年倒计时牌。(2)酒店大门及西餐侧门吊大红灯笼，以衬托节日气氛。(3)酒店大门正对面，制作“元旦欢乐”装饰。2、大堂：(1) 酒店大堂摆放“x”展架(2) 在原圣诞屋的基础上，增加新年有关饰品。八、经费预算:略营销策划方案 篇3转瞬间12月的脚步接近，双十二网购狂欢盛宴即将拉开帷幕，在这个全民狂欢的网购节日里，为吸引广阔微店主及消费者对爱优微的关注，从而提升爱优微客户入驻率及网站流量，就双十二特殊做以下策划方案，为目标商家和消费者烹饪饕餮盛宴。一、目标人群：1、微店主。已入驻爱优微，渴望提升微店流量及销量;未入驻爱优微，渴望获得宣扬推广;刚开店新手，渴望获得微店运营推广相关阅历。2、消费者。购物达人，渴望获得节日折扣;一般消费者，渴望获得节日惊喜;微店主，渴望借节日之际储备货源。二、双十二活动前期打算：打造双十二狂欢专版，爱优微首页设置双十二相关活动信息，包括活动海报，抽奖活动，促销产品，轮播官方微信及贴吧相关双十二活动信息及探讨话题;借助微博及微信、QQ空间、挚友圈、QQ群等自媒体渠道，组织并传播相关活动信息;并以双十二为契机吗，开创节日狂欢Party，预热节日气氛。三、活动时间：20xx年11月27日20xx年12月15日四、活动主题要买节爱优微双十二系列活动五、宣扬语：要买节，就是要你好看爱优微，教您怎么省钱要了，要了，全要了 爱优微，教您怎么省钱!谁说有钱才任性 会花钱才任性爱优微，教您省钱!六、活动形式：消费者：1.限时抢购分时段，限时抢购;2.分时段拍卖高人气单品，只此一天，1元起拍;3.转发让利，众筹砍价供应十件商品，活动从11月底起先，前期预热，转发一次降利一元。转发越多，让利越大。12月12日当天进行抢购。先到先得，售完为止;4.活动抽奖爱优微首页设置抽奖页面，双十二当天开放抽奖权限，凡进入爱优微首页及其他页面者，转发活动信息到挚友圈、微博或者空间等SNS社交平台者，皆有机会参加本次抽奖活动，每人每小时可获得抽奖机会两次;5.自媒体转发活动参加者参加爱优微官方微博微信有奖转发活动，将获得活动抽奖机会，转发次数越大，获奖几率越大。商家：a.报名参与以上四种形式的狂欢活动，可获得相应活动广告位;b.活跃商家赐予页面置顶，供应商家链接页面;c.商家可自行供应促销方案，我们可依据商家量身定夺专题版块进行宣扬。(活动说明：全部商家以活动赞助形式参加本次活动，爱优微团队将根据活动礼品价值支配相应的广告位，给力商家将获得爱优微免费入驻权，实力商家将酌情考虑免保证金入驻爱优微货源网)。七、自媒体专题策划：1、微博话题：设置双十二相关微博话题，主动激励广阔网友、微店主及消费者主动参加并转发话题，从而扩大活动影响力;(此处可以是参加类话题，也可以是爱优微转发类活动信息)2、微信话题：抢红包类，将活动信息设置为红包链接，组织肯定形式的微信群参加抢红包，分为三到四次，金额为1.212、12.12,、121.2、1212元;征集肯定形式礼品，激励网友与微信互动，发起摇一摇等活动，摇折扣，摇礼品等;八、时间及人员支配：20xx、11、2120xx、11、22确定双十二活动策划及实施方案;20xx、11、2220xx、11、25市场部：找寻活动商家、做好活动礼品及合作形式详细对接;同时负责合作伙伴对接，扩大活动传播面增加活动知名度及流量来源;推广部：做好网络各渠道活动传播，负责整体活动氛围网络渠道掌控;设计部：负责相关活动海报及活动页面设计;客服部：负责网站及群友解惑答疑;编辑部：负责相关活动文案撰稿，同时负责自媒体微博微信活动运营;20xx、11、2820xx、12、15货源部及运营部：负责网站整体产品梳理，加强网站入驻状况统计及网站数据更新;客服部：负责网站及群友解惑答疑;推广部：做好网络各渠道活动传播，负责整体活动氛围网络渠道掌控;20xx、12、1820xx、12、20全部部门进行活动总结。营销策划方案 篇4高考刚过，又起先谢师宴，同为家长，感觉没什么意思，做为餐饮者，却是一个难得的机遇，看过许多方案，没有感觉一亮的东西，自己胡乱写了一点，希望给大家一点启发：1、不管是什么方案，宣扬很重要，你打算的再好，没人知道也是白忙活，所以，要有一些媒体上的投入，假如你能不花钱，那最好，媒体我感觉一般是当地的晚报和网络，详细状况你自己分析吧。总之要先喊两嗓子，造 声势，假如你能和报纸合作做个活动什么的则更好，比如，学生打算上高校前没事，凡在本店组织谢师宴什么的，可以免费培训学生假期做几个菜，我想家长肯定欢迎，没有学习负担的准高校生们，也肯定欢迎，最终再让他们拉家长来吃饭，一举几得你自己算吧。2、谢师宴吃不重要，重要的是过程是否有意义，有值得考上高校家长傲慢的地方。这很重要，儿子或者女儿考上高校了，是值得傲慢和回味和其它人共享的过程，你要想方法设置满意家长表达傲慢心情的环节，简洁的说就是满意他们的虚荣心，如何做，自己想吧3、满意学生的喜悦心情，满意他们对中学生活的回忆和留恋，很好做，他们有大量的照片和视频，提前整理，现场放，这个有许多技巧，许多有意思的照片，你要专心才能找到。4、场地的布置和小礼品等，肯定要有气氛。比如门口设置一个龙门，有状元的服装等。这几个做好了，我想，你的用户大体上应当满足了，细微环节很重要，你假如细心，肯定能想许多更好的方法、营销策划方案 篇5一、合肥医疗市场总分析近2年来，由于国家对医疗机构的严格限制，从民营医疗机构的审批到医疗广告的监督限制，再到医疗机构的检查，致使合肥市整个医疗市场趋于稳定，各民营医院的经营在平衡发展，从以下几个方面分析：1、媒体宣扬从大面积硬性广告趋于版面软文和新闻，更有与报社合作开展各项目活动，如：中山医院开展的“漂亮妈妈”活动，红十字会医院开展的“博爱在江淮”活动，长征医院开展的“免费体检”活动，长城医院不间断抓住社会热点开展的各项活动等。这种宣扬形式已渐渐被广阔百姓所认可，已渐渐成为医院营销宣扬的首选方式。2、市场开拓在媒体宣扬大受限制的政策形式下，市场人员的业务开拓渐渐被各医疗机构提上了营销的首要位置，各单位的市场队伍不断壮大，市场业务开拓的范围越来越广，其业务对象不仅仅只局限于合肥以及三县地区，全省范围的市场开拓渐渐扩大，已占据了近一半的业务营业额。4、医疗质量随着医疗机构的规范化经营，医疗质量也在渐渐提高，民营医院的不良现象正渐渐屏弃；再加上民营医院良好的医疗服务，广阔百姓的思想意识已渐渐转变，由原先的抵触到认可，再到现在的接受去民营医院就诊。同时各民营医院也在主动与政府协商沟通，争取最多的行政支持，使得民营医院在医疗保险、社会保险等各方面的待遇基本相同，因而医院的就诊人群渐渐增多。民营医疗机构的暗涌竞争相当激烈！二、医院目前现状分析我院自搬入新院以后，在经营上上了一个大台阶，但是有许多细微环节上远远没有达到与院规模相匹配的效益，如医院统一管理、门诊量、病床运用率、介入手术量、外科手术量等。这些都迫切须要建立一整套的管理和营销体系，来充溢医院的经营，从而达到志向的营业业绩。1、统一管理上在进入新院以后，由于分科更加具体，人员变动较大等实际因素，使得科室与科室之间、医生与护士之间、医生与患者之间、护士与患者之间、院领导与员工之间等的磨合存在肯定程度上的沟通不畅和沟通不力，对详细工作存在肯定影响。2、门诊量在门诊量上，医院始终都比较差，从整个星期的7天来看，星期一、二、三、四上午门诊量相对比较好，平均在20人左右，但是余下的三天正常状况下都很少。每天下午门诊量都不好，基本上很少有病人来就诊。3、病床运用率全院共有5个科和一个ICU，总共病床在160左右。除4、5、6、10、11、12这几个月病床运用多一点以外，其他月份都比较差，总平均运用率只在50%60%左右。而且在住院病人中，并不完全是实际治疗的病人，有相当一部分是医保病人，这种住院率远远不能与实际住院率相比较。4、介入手术量和外科手术量医院的手术量在稳步提升，但远远不能达到目前医院手术室和导管室的需求，部分时间段手术空缺比较严峻。在医院各手术量上，市场部在这方面起到很重要的作用，通过市场部的外围联系和市场宣扬，全省转诊手术病人数量在一步一步增加，同时随着市场部最近一段时间部分地区新农合转诊协议的签定，转诊病人将可能越来越多。以上院目前状况分析不肯定完全正确，但能总体上反映院目前存在的问题：门诊量低、病床运用率低、手术台数少、市场部外围联系力度不够等。三、其他医疗机构市场操作解析在合肥的医疗机构中，实行市场化操作的单位越来越多，许多单位的市场部已经从过去的媒体市场联络转向干脆面对网络医生的联络，象省立医院、省立友情医院等都开设市场部，并且花大力气去进行市场公关工作。同时，在合肥地区渐渐出现体检中心和检验中心，他们的市场开拓分去一部分潜在亚健康患者。在整个市场工作中详细方式主要有：1、转诊提成这是目前各医疗机构通用的市场争夺方式，但在实际操作过程中区分相当大，以中山医院、友好医院、长征医院等作为代表，转诊提成相当高，在合肥及三县地区，许多网络医生都主动介绍，致使此类医院门诊和住院率增加比较快。象长征医院，除给网络医生的高额提成外，干脆给患者也提出许多实惠，部分检查项目实行半价收费，凭网络医生开局的单据和宣扬文件，还可享受相应的实惠金额。同时他们与三县地区的农村合作医疗签定转诊协议，在院看病后可回医院干脆报销，象同仁康复医院，与肥东签定的协议是患者就诊后由医院和肥东农合办进行报销结算，省去了患者报销的麻烦。种种方式都是为了在主动争取患者，提高门诊量和住院率。2、市场开拓方式各医院在市场部组织上都下了很大投入，一般市场部人员都在57人左右，市场部相关设施配备都比较完整，在人员选择和人员分工上都发挥最大的潜能，同时在市场公关方面赐予的支持力度很大。3、与各地相关卫生单位的合作在医保、城镇居民医保、农村合作医疗相继开展的状况下，各医疗机构纷纷行动，花大力气去与之接洽，有的单位从院长自身做起，与各地相关卫生单位联系，进行公关，最终取得协议的签定。更有甚者是当地卫生主管部门以公文的形式聚集相关合作医院的领导及主管医生，为此单位供应更方面的公关时间和公关基础。四、我院市场操作解读我院市场部是合肥医疗机构中拥有最早的，在最初的市场部工作上还是处于摸索状态，但随着医院的发展和整个民营医疗的发展，我院市场部没有得到长足的进步和发展，仍处于最初状态，甚至还比最初的市场部运作更差，市场开拓没有有序开展，员工工作的系统性和主动性较差，就目前的医院市场部存在一下几个方面的问题：1、市场部团队建设院市场部没有一个完整的团队，没有系统的市场营销思路对其进行指导和监督，员工工作主动性没有得到稳步提高，而且部分员工存在消极懈怠思想，对市场开拓的主动性不高，没有很好的与网络医生进行沟通协调，得到转诊的最终目的。2、市场部转诊提成由于我院开展的项目差别，在转诊提成上实行统一费用，这个方式是特别正确的，但是部分检查项目的转诊提成则相对便少，这对门诊检查的转诊特别不利；同时院存在门诊检查的提成不能刚好，部分科室对提成存在不满现象。3、市场开拓公关费用公关费用是市场部开拓市场所必不行少的，因此费用的运用就成为重大问题，这就要求市场部人员和院方共同协作，才能得到限制和放开的很好结合。但我院在这一方面限制相对比较死，不能敏捷运用款待费用，市场人员在与人沟通十代表的是整个医院的形象，假如因为存在款待费用这方面的死限制，在详细做事过程中就有可能出现一些弊端。公关费用不能完全限制也不能完全放开，最好的方法是实行费用提留和干脆拨给2种相结合的方法。4、与各地区卫生主管单位接触不到位这是院外围市场开拓的关键，城镇医疗、新农村合作医疗等，这些都要求市场人员下足工夫的状况才能与之相签约，同时医院在这方面的带头作用要充分体现，在人员和经费投入上要适当增加，把投入和办事胜利率相结合，得到事半功倍的效果。以上是市场部存在的最主要问题，这些问题跟随院市场部时间之久，有时候也严峻影响了市场部人员工作的充分开展，导致市场部业绩始终不志向。从以上分析来看，现注意提出对医院门诊量的提高和市场部外围市场的进一步有效开展做具体阐述！五、医院门诊量提高操作方式本院地处十里庙，是蜀山区和高新区接壤地区，从医疗单位分布来看，西3500米有合肥市第一人民医院分院，东3000米有红十字会医院，北3000米有肿瘤医院和第一人民医院体检中心，南面目前还没有较大的卫生单位，我院处于医疗机构环绕；而且我院处于的高新区是企业林立的地区，老生活区基本没有，新生活区入住率较差，并且该区是示范区，辖区内的卫生服务中心和卫生服务站配备比较多，他们的卫生服务工作做的相当细，因此大部分居民门诊就干脆去了他们那，几个方面重叠引起院门诊量低，门诊病人少，改善方法：1、周遍社区的广告宣扬作为居民最干脆的接触方式小区广告，在宣扬上是必不行少的，广告的强制作用能够让居民重复接受和认可，这样在最终的选择上就倾向于我院。2、宣扬单页的发放制作具有针对性的医院就诊指南，在指南中明确写出院治疗科目和检查项目，并标出实惠措施。3、社区义诊活动的开展联合各小区居委会，定期每周三、六于各社区做循环义诊活动，活动不在于能义诊多少人，重在于做宣扬工作，同时在义诊时开具检查单、化验单等，进一步做目标深化工作。4、开展社区卫生教化工作联合有意向的社区服务中心和社区卫生服务站，开展宣扬教化工作，加深居民对医院的认知度和认可度，从而达到来院就诊的目的。六、医院外围市场营销方式医院市场部的外围营销是医院介入手术量和外科手术量提高的关键，针对目前院市场部的现状，在营销上要建立完整的市场营销方案和完成安排，这样才能最大限度的发挥市场部的作用，达到增加手术量的目的。1、网络医生的范围扩大目前市场部开拓的网络医生主要以市、县医院的内科医生为主，在对象上抓科主任或科负责人，这样对医院的网络医生拓展来说具有很大的局限性，因此在进一步的市场开拓上要加大力度。从区域来看，要加大对各县大一点的乡镇医院进行联络，可干脆找其院长或坐诊的全科或内科医生；从对象来看，要增加联络的医生数量，不能重复单调抓某一个人，假如一旦联络出现问题这样可能让一个地区的病人都无法转诊。2、与各地卫生主观部门的联系紧密各地卫生主管部门是当地卫生单位的行政领导，抓住他们的优势可以为院带来更多利益，与卫生局签定医保报销协议，与农合办签定新农合报销协议，通过合作利用他们的名义下发很多有利于我院的文件，举办有利于我院的会议等。与政府部门的公关，不能只单单靠院市场部人员的单线联络，更多的是院领导能主动参加，并主动发挥人际关系，争取做到联络一个办成一个，这样对市场部下一步的工作将带来很大的好处。市场部人员统计目前医院已经签下的协议县市，并主动加以对其领导及该县市的医院医生进行主动联络与沟通。对没有签协议的县市，要尽快驾驭其相关项目负责人的信息，反馈于院领导，这样才能更好的完成公关。3、学术会议的组织学术会议是集合广阔医生的最有效的方法，建议在今年组织2次学术会议班，即第五届爱心心脏病学术研讨会和第一届农村心脏病患者预防与治疗研讨会。选择不同的对象群体进行有针对性的组织和沟通。七、市场部团队组织市场部团队建设是成果的关键所在，针对目前市场部人员的工作表现，现作出以下建设和运作模式，主动贯彻门诊量和外围市场营销的基本理念，达到预期目的。1、市场部人员组织（68人）拟订负责人一名，设2个分部，即门诊和外围门诊2-3人，须要有相关医学专业人员，一名护士和2名医生。外围3-4人，有相关市场工作阅历（目前市场部人员已达到，但是员工的工作没有主动发挥。）听从统一领导。2、市场部工作安排的制定市场部人员每月制定工作安排，支配好自己的出差时间，并对该月成果做出估计，制定基本任务、目标任务和超目标任务。市场部负责人依据本部门员工的目标安排制定部门工作安排，并向主管院长汇报，安排实施过程中须要领导支持的主动争取并最终完成。3、营销安排方案的制定与实施市场部负责人针对部门实际工作业绩，依据时间季节的改变，制定相应的营销措施和方案，报主管领导探讨、审批并最终实施。八、市场开拓费用预算市场部开拓费用始终是各单位最为关注的问题，我院同样也不例外，对其限制相对比较死，在此项上没有建立一个合理的方法，造成院领导的的信任压力、工作人员的社交压力等，费用预算从以下几方面限制：1、市场部费用来源院领导依据市场部工作业绩，按月拨付给市场部开拓费用，交由市场部统一管理。市场部工作业绩提留，院财务每月按业绩（总营业额）提留2%，业务提成提留5%作为市场部经费，交由市场部统一管理。2、市场部费用开支市场部人员在运用费用时，应首先向负责人说明开支理由，并提出申请，通过主管院长同意后方可开支，并且依据实际状况限制开支费用。3、费用报销开支项目在限制范围内报销，报销封面上要注明参与人数、时间、地点，并附发票，报负责人核实，主管院长签字认可。九、效果预料通过主管领导的正确指示，市场部的系统化操作，在58个月时间内，门诊量大幅提高，外围市场开拓走向全面发展。营销策划方案 篇6天域香格里拉传承“琅东·香格里拉花园”的品牌理念，再次掀起新一轮“香格里拉”热潮。项目位于西乡塘区秀灵路，紧邻广西高校，坐拥市区繁华地段，享受学府人文氛围，规划有7栋高层住宅，其中2栋公寓为28层，5栋住宅为18层，并设置1-2层骑楼商业街，是一个集居住、商业、文化等为一体的高尚住区。聘请国际级规划大师担纲设计，建筑采纳现代简约风格，是区域内最为现代靓丽、体现人文韵律的标记性楼盘。园林景观由国际知名园林大师设计，采纳东南亚风情，打造极富东南亚特色的艺术园景。项目产品类型丰富，从单间至4房无奇不有。此处楼盘处于开盘之际，在开盘之前公司已经做了大量的调查，包括广告的调查部分。通过对消费者的调查结果分析，公司据此制定了适合自己的一套广告营销策略。另外，通过分析竞争者的宣扬方式，取其精华，另辟蹊径，找寻竞争者的弱势，力求新奇、独特，符合群众品位，适合大众心理。在广告宣扬中，无论是在风格、还是内容，侧重点方面都做了细心的设计，希望通过前期的宣扬，在开盘期间能有一个好的销售业绩。以下是天域香格里拉的广告策划内容。1.经济环境与人均收入分析全区生产总值同比增长11.4%，多年来首次落至12%以下；全区农林牧渔业增加值同比增长5.8%，增速创近3年来同期新高；工业生产总体平稳，企业利润同比下降；投资保持较快增长，民间投资活跃；进出口总额较快增长，出口增速大幅回落?一系列数据勾画出上半年我区经济图谱：有喜，有忧，有压力。 上半年全区居民消费价格同比上涨3%，同比回落3.9个百分点。物价涨幅回落明显，说明我区物价调控责任落实，措施到位。上半年我区城乡居民收入较快增长，城镇居民人均可支配收入扣除物价因素后实际增长10.8%，农村居民人均现金收入实际增长14.1%，增速均高于全国平均水平。1-4月，全市新建商品房成交面积111.66万平方米，同比下降50.73%，成交套数11127套，同比下降51.86%，其中新建商品住房成交面积98.67万平方米，同比下降50.56%，成交套数9122套，同比下降49.49%，商业营业用房成交面5.03万平方米，同比下降43.61%，办公楼成交面积1.05万平方米，同比下降76.14%，其余商品房6.91万平方米，同比下降49.6%。现房政策仍旧接着，房市动荡起伏，依据头几个月数据显示，成交量明显成下降趋势，但全区人均可支配收入却有所增高，也就是说还有还有很强的市场潜力，只是为被挖掘出来。2.消费者需求分析大部分消费者持观望看法。尽管存在很大的刚性需求，但由于上半年的通货膨胀率较高，物价上涨幅度较大，许多人不敢坚决地购买。出现了许多欲购房者持观望看法。依据调查资料显示，58%的受访者认为房价会在增长，认为楼市会回下跌的为14%。所以，消费者的购买态势不会变大。我们可以从图中看到，人们购房的 主要意图为家庭住宿占被调查人数62%，有一部分人准备购房用来投资增值，占总人数的26%,购房外租的人群占总人数的8%,这部分人可能看到了租房工作者这一大批群体，在限房政策颁布后，房市起伏不定，好多人处在观望看法，所以比你买房有很大一部分人选择了租房。除此之外，还有4%的被调查者有其他用途。对于房屋价格，公民的想法当然是越低越好，不过由于现在的房价普遍上涨，南宁的公民能接受的房屋价格大致在6000元左右，对于能接受高价格的公民一是自己经济条件比较好，其次可能是想买高品质住房。3.消费者对广告喜好分析从数据表以及柱状图中看以看到，最吸引人们的广告方式为户外广告，特殊是一些房产户外活动，另外电视广告以及LED房产广告板对人们的吸引力也比较大，网页广告也是人们比较关注的一种房产渠道，占了46%.另外，报告杂志广告，认为其吸引力比较大的占47%，房产可以在杂志宣扬册方面加以改进与提高，另一方面人们对于邮件传输方式表示比较平淡，这可能跟人们的网络平安意识有关，不太喜爱关注不明电子传输内容。此方式虽然简洁便捷，节约成本，但操作不好可能会给公司带来负面影响，所以应操作谨慎，不便大量投放。营销策划方案 篇7据了解，春节期间大部分企业与经销商都不做任何营销动作，导致这段时间是消费者受到广告、促销活动等营销干扰最少的时段，假如别人不动作，自己动作了就会抓住这个空档期，给消费者留下深刻的印象，投入的费用比平常也要少得多，效果要好得多;其次春节期间是消费者走亲访友最密集的时候，其实是口碑营销最好的时机，在这个时段的主动营销行为，如产品上门的售后服务活动，更有可能成为消费者茶余饭后的谈资，能做到更大范围的人际传播;三是消费者春节期间，依据行业的不同，都会有消费的需求，只是大部分店面大都“铁将军把门”，消费者的需求被压制了，假如能提前开门迎宾的，大多数会顾客盈门。春节营销如何策划节假日营销是特别时期的营销活动，是有别于常规性营销的特别活动，它往往呈现出集中性、突发性、反常性和规模性的特点。如何对节日营销活动进行实施、限制、评估，以较好完成目标。现在大多数企业都会进行节日营销，那么这些渠道商为什么要进行节日营销呢?景亿英才网络营销学院认为，节日消费心理的特点确定了不同平常的节日售卖形式，对于新品牌的推广，更是给消费者密切接触的绝佳良机。对于大卖场而言，顾客干脆选购产品的终端，在节日期间更是值得期盼，感觉消费时代的来临，使消费者的购买习惯也发生了很大改变，从上个世纪90年头的重视商品性价比到今日同质化时代的感觉消费，消费者越来越随“心”所欲，而商家细心营造的随“心”所欲售卖氛围，就会使消费者不自觉地“跟着感觉走”，实现目标销售。企业该制定一个什么样的营销策略呢?策略一：出位创意烘托节日氛围节日是动感的日子，快乐的日子，捕获人们的节日消费心理，寓动于乐，寓乐于销，制造热点，最终实现节日营销。针对不同节日，塑造不同显明活动主题，把最多顾客吸引到自己的柜台前，营造现场气氛，实现节日销售目的。策略二：文化营销传达品牌内涵文化营销，嫁接节日的文化氛围，开展针对性的文化营销。充分挖掘和利用节日的文化内涵，并与自身经营理念和企业文化结合起来，不仅可以吸引众多的消费者，在给消费者艺术享受的同时，也能带来良好的市场效益，树立良好的企业形象。节假日活动是节日营销中的一部分，节假日活动可以丰富企业营销内容，促进互动、增加粘性、提高品牌知名度，那么企业在节日活动策划前要做哪些打算工作、须要明确的问题有哪些?一个节日营销活动要包涵全部环节非常困难，因此节日营销必需有针对性，分清主次，重点解决终端通路。通过对零售商和消费者这两个终端的特别刺激，形成一条直线以拉动整个销售面的铺开。零售商业包括超市、仓储、百货、商厦、大卖场针对终端的营销活动，主要目标就是要通过一系列活动来提高零售商的产品库存、增加上柜率和取得销售点的优越化、生动化，有效协作厂家节日推广活动。1.明确活动目的，确定主题。在策划活动的时候，首先要依据本身的实际状况(包括活动的时间、预期投入的费用等)和市场分析的状况(包括竞争对手当前的活动行为分析、目标用户群体分析、客户心理分析、产品特点分析等)做出精确的推断，并且在进行分析之后，扬长避短地提取当前最重要的，也是当前最值得推广的一个主题。2.打算资源。列出活动所需相关的宣扬资源，人力资源，物力资源，包括涉及到的部门和人员，活动的各项费用，依据实际状况进行详细，周密的计算后，用清楚明白的形式列出。3.碰头会议。活动策划主要负责人的确初步活动方案后，组织相关人员开个碰头会议，对其中涉及到的细微环节再进行充分的探讨，修正。第29页 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