《出口报价前的核算》课件.pptx

出口报价前的核算PPT课件2023-2026ONEKEEP VIEWREPORTING目录CATALOGUE出口报价前的准备工作出口报价的构成出口报价的核算方法出口报价的风险控制出口报价的谈判技巧出口报价前的准备工作PART01了解产品成本包括原材料、辅助材料、包装材料等费用。包括生产工人的工资、奖金、福利等费用。包括设备折旧、水电费、维修费等制造过程中产生的费用。包括管理费用、销售费用等期间性费用。直接材料成本直接人工成本制造费用期间费用 了解市场需求市场容量了解目标市场的总体需求规模和趋势。消费者需求了解消费者的购买意愿、购买力以及偏好。竞争对手情况了解竞争对手的产品、价格、销售渠道等信息。了解竞争对手的产品特点、品质、价格等信息。竞争对手产品了解竞争对手的销售渠道、销售策略等信息。竞争对手销售渠道了解竞争对手的营销策略、广告宣传等信息。竞争对手营销策略了解竞争对手情况出口报价的构成PART02包括生产或采购商品所需的所有原材料、零部件、人工和其他直接费用。直接成本如管理费用、销售费用等，这些费用虽然不是生产商品直接产生的，但却是必不可少的。间接成本成本基于市场调研和公司战略，确定预期的利润水平。考虑可能的市场风险和汇率波动等因素，预留一定的风险利润。利润风险利润预期利润进口关税根据进口国家和商品种类确定。增值税和其他税费根据出口国家和商品种类确定。税费海运费根据运输距离和船期确定。空运费适用于紧急或特殊需求的商品。运费出口报价的核算方法PART03基于产品成本，加上预期利润来制定价格的方法。总结词成本加成法是一种传统的定价方法，首先确定产品的生产成本，然后根据预期的利润率，加上相应的利润，得出产品的销售价格。这种方法简单易行，但忽略了市场需求和竞争状况的影响。详细描述成本加成法总结词参照市场上类似产品的价格来制定价格的方法。详细描述市场比较法要求企业进行市场调研，了解类似产品的价格水平，然后根据自身产品的特点、优势和市场需求等因素，制定出合理的价格。这种方法考虑了市场需求和竞争状况，但需要企业具备较高的市场敏感度和判断能力。市场比较法VS基于市场竞争状况和对手的价格策略来制定价格的方法。详细描述竞争导向定价法要求企业密切关注竞争对手的价格策略和市场定位，根据自身产品的竞争优势和劣势，制定出具有竞争力的价格。这种方法能够适应市场需求的变化，提高企业的市场竞争力，但需要企业具备快速响应市场变化的能力。总结词竞争导向定价法出口报价的风险控制PART04汇率风险是指由于国际市场汇率波动导致的出口报价的不确定性。总结词出口商在核算报价时，需要考虑目标市场的货币与本国货币的汇率。如果汇率波动较大，可能会导致出口报价的实际价值发生变化，影响出口商的利润。因此，出口商需要关注汇率动态，合理预测汇率走势，以降低汇率风险。详细描述运输风险是指货物在运输过程中可能遭遇的各种意外情况。总结词在货物运输过程中，可能会遇到天气、交通、人为等因素导致的延误、损坏甚至丢失等情况。这些风险可能导致出口商无法按时交货，或者货物质量受损，从而影响客户满意度和再次合作的可能性。因此，出口商需要选择可靠的运输方式，购买运输保险，以降低运输风险。详细描述总结词贸易壁垒风险是指目标市场设置的进口限制措施，可能导致出口产品无法进入或受到限制。常见的贸易壁垒包括关税、反倾销税、进口配额等措施。这些壁垒可能导致出口产品成本增加、市场份额下降或者完全无法进入目标市场。为了降低贸易壁垒风险，出口商需要了解目标市场的相关政策法规，积极应对可能的贸易摩擦，以及寻求多元化的市场策略。详细描述出口报价的谈判技巧PART05通过市场调研、客户拜访、展会交流等方式，了解客户的购买需求、购买习惯、支付能力等。收集客户信息根据客户的需求和购买习惯，分析客户的心理预期，包括价格、品质、交货期等方面的期望。分析客户心理预期了解客户的需求和心理预期灵活运用报价策略根据客户的需求和心理预期，结合市场行情和自身成本，制定具有竞争力的报价策略。根据客户需求和市场行情制定报价策略在谈判过程中，根据客户的反馈和竞争对手的报价，适时调整报价，以保持竞争优势。适时调整报价建立良好的客户关系提高客户满意度在报价和谈判过程中，注重客户需求和意见的反馈，及时调整方案，提高客户满意度。维护客户关系建立长期稳定的客户关系，通过定期沟通、回访、赠送礼品等方式，维护好与客户的良好关系。感谢观看THANKSENDKEEP VIEW2023-20262023-2026REPORTING