《单店订货指引》课件.pptx

单店订货指引ppt课件蟹醢坜簧畀匪糈俣瞒蝗目录订货前的准备订货流程订货后的工作订货策略订货注意事项案例分享CONTENTS01订货前的准备CHAPTER评估目标市场的总体规模，以及过去几年的增长趋势。市场规模与增长市场细分消费者行为识别不同的消费者群体，并了解他们的需求和购买行为。研究消费者的购买决策过程，包括品牌选择、价格敏感度、购买渠道等。030201市场分析 竞品分析竞争对手产品对比分析竞争对手的产品线、定价、促销策略等。竞争对手市场占有率了解竞争对手在目标市场的销售份额。竞争对手营销策略研究竞争对手的广告、宣传和分销渠道。分析过去几年的销售数据，以了解销售趋势和季节性变化。历史销售数据使用预测模型来预测未来的销售趋势，如线性回归、时间序列分析等。预测模型基于预测结果，设定合理的销售目标和计划。销售目标销售预测02订货流程CHAPTER基于历史销售数据、季节性变化、市场趋势等因素，预测未来一段时间内的商品需求。需求预测根据需求预测和库存周转情况，设定合理的安全库存水平，以避免缺货或积压库存。安全库存设定确定订货量商品策略根据市场需求、竞争情况、品牌定位等因素，选择适合销售的商品品种和规格。新品评估对新品进行市场前景、销售潜力等方面的评估，以决定是否引入该商品。选择商品分析商品的采购成本、运输费用、关税等成本因素，为定价提供依据。了解同类商品的市场价格、竞争对手的定价策略等信息，以制定具有竞争力的进货价格。确定进货价格市场调研成本分析03订货后的工作CHAPTER库存管理每次订货后，对库存进行盘点，确保库存数量与系统数据一致。设置库存预警线，当库存量低于预警线时，及时进行补货。合理安排库存存放位置，便于员工快速找到所需商品。对于长期滞销的商品，采取促销或退货等措施，避免造成库存积压。库存盘点库存预警库存存放库存滞销处理销售数据统计销售趋势分析销售策略调整客户反馈收集销售跟踪01020304定期统计销售数据，了解各商品的销售情况。分析销售数据，预测未来销售趋势，为补货计划提供依据。根据销售情况，调整销售策略，提高商品销量。收集客户反馈意见，了解客户需求和满意度，为改进提供参考。根据销售数据和库存情况，分析补货需求量。补货需求分析合理安排补货时间，确保商品不断货且不造成库存积压。补货时间安排选择合适的补货渠道，确保补货及时且成本合理。补货渠道选择对补货商品进行验收，确保质量合格后入库存储。补货验收与入库补货计划04订货策略CHAPTER详细描述根据不同季节的需求特点，预测各季节的商品需求量，提前安排生产和订货，以适应市场变化。详细描述根据历史销售数据和市场趋势，合理分配各季节的库存，避免积压和浪费，确保库存周转率。详细描述通过市场调查和数据分析，提前预测季节性需求，及时调整生产和订货计划，提高市场响应速度。总结词根据季节变化调整订货量总结词合理分配各季节的库存总结词提前预测季节性需求010203040506季节性订货策略详细描述详细描述针对不同的促销活动，预测活动期间的商品需求量，适量增加备货，以满足活动期间的销售需求。详细描述根据促销活动的规模和持续时间，合理控制促销商品的库存水平，避免库存积压和浪费。总结词灵活调整订货量根据促销活动需求调整订货量总结词总结词控制促销商品的库存水平根据促销活动的实际情况，灵活调整订货量，以满足销售需求并保持库存平衡。促销活动订货策略总结词根据新品特点预测需求量详细描述分析新品的特点和市场潜力，预测新品的需求量，并适量安排生产和订货计划。总结词保持合理的新品库存水平详细描述根据新品的销售预期和市场反馈，保持合理的新品库存水平，以满足市场需求并避免缺货。总结词持续跟踪新品销售情况详细描述在新品上市后，持续跟踪销售情况，及时调整生产和订货计划，以提高新品的市场表现。新品推广订货策略05订货注意事项CHAPTER在一定期限内销量低迷，导致库存积压的商品。滞销商品定义通过销售数据、库存周转率、顾客反馈等指标判断。识别方法及时调整陈列、促销，或与供应商协商退货、换货。应对策略避免滞销商品库存管理目标保持合理库存水平，满足销售需求，避免积压。库存积压的危害占用资金、增加仓储成本、降低运营效率。实施方法定期盘点、实时监控库存、制定合理的补货策略。控制库存积压影响销售业绩、降低客户满意度、损失市场份额。断货的影响精确预测需求、及时调整订货量、与供应商建立良好合作关系。预防措施提前预警、快速响应、寻找替代品或临时采购方案。应对策略防止断货现象06案例分享CHAPTER总结词：精准预测详细描述：该品牌通过对历史销售数据进行分析，精准预测各季节的商品需求，从而制定出合理的单店订货计划，确保商品供应与市场需求相匹配。成功案例一：某品牌单店订货策略总结词：创新营销详细描述：该品牌在推广新品时，采用了一系列创新的营销策略，如限量发售、明星代言、社交媒体互动等，有效提升了新品的市场关注度和销量。成功案例二：某品牌新品推广策略总结词缺乏灵活调整详细描述某品牌在面对滞销商品时，未能及时调整销售策略或进行促销活动，导致库存积压和资金周转困难。滞销商品处理不当对品牌的经营造成了一定的负面影响。失败案例：某品牌滞销商品处理不当感谢观看THANKS