2022年销售方案范文汇总五篇.docx

2022年销售方案范文汇总五篇销售方案范文汇总五篇为有力保证事情或工作开展的水平质量，我们须要事先制定方案，方案的内容多是上级对下级或涉及面比较大的工作，一般都用带“文件头”形式下发。制定方案须要留意哪些问题呢？下面是我为大家收集的销售方案5篇，欢迎大家共享。销售方案 篇1一、本制度适用于华北营销中心市内分销突击部销售员工的考核。二、三、1.工资标准参照华北营销中心薪资体系，销售部员工级（14001800元）；2.该薪资构成比例为：岗位工资占50%,职能嘉奖工资占10%,效能嘉奖工资占40%；3.总收入岗位工资+职能嘉奖工资+效能嘉奖工资+个人业绩提成+其他嘉奖与补贴；4.岗位工资700900元，与考勤相关联，不参加绩效；5.职能工资140180元，与专业实力和发生过程相关联，参加绩效，绩效分数100分；（详见附件一）6.效能工资560720元，与基础销售额相关联，参加绩效，绩效分数100分；7.个人业绩提成，超过基础销售额部分的提成，不参加绩效；四、1.个人业绩提成标准：（1）基础值标准（完成销售额1.4万元1.8万元）（2）第一挑战值标准（完成挑战销售额2.5万元3万元）（3）最高挑战值标准(完成挑战销售额4万元以上，详细由自己制定)。2.提成率标准：五.（1）职能嘉奖考核标准分为100分，实得职能嘉奖工资=标准职能嘉奖工资×实得职能嘉奖分÷100（2）效能工资考核标准分为100分，实得效能嘉奖工资=标准效能嘉奖工资×实得效能嘉奖分÷100（3）话费补贴：根据手机话费补贴标准执行；交通补贴：50元/月。六(1)客户管理记录表中信息不能做假，第一次做假时，警告并罚款100元；其次次做假时，处分并罚款200元；第三次做假时，自动离职并罚款500元。(2)不能与客户串通做出对公司不利的事，第一次发生此类事务时，警告并罚款100元；其次次发生此类事务时，处分并罚款200元；第三次发生此类事务时，自动离职并罚款500元；若情节严峻时，则视事实严峻程度罚款1000-20xx元，甚至送司法机关处理。(3)不能泄露公司的商业隐私，泄密按保密协议规定惩罚。七当团队连续2个考核期销售量均超过基本任务量的120%时，部门经理具有晋升一个子职级的资格，假如其它条件达到上一个职级标准，次月马上晋升一个子职级。销售方案 篇2一、背景分析据相关统计机构数据，全球有近70%的成年人处于亚健康状态，欧美国家的消费者平均用于保健品方面的花费占其总支出的2%以上，而中国只占0.07%。这就为本公司推出的具有改善机体亚健康功能的××保健品供应了巨大的市场运作空间。二、目标客户分析据有关调查显示，保健品的消费人群为中老年人，但保健品的购买人群却是中青年。这类人群的特点如下。1购买保健品的目的多用于送礼而非自己消费。2平常工作较忙，无暇到保健品专卖店。3比较重视品牌、效果、口碑，而对价格并不敏感。通过以上对客户的分析，我们须要对已经驾驭的数据库客户资料进行选择，筛选出购买概率较高的目标客户。三、销售实施1宣扬资料投递（1）主要工作内容行政部协作销售内勤制作保健品宣扬资料（包括订购回执单），并负责根据销售部门划定的目标客户进行投递，使客户对我公司的产品有肯定的了解，为下一步电话销售推广打下基础。在这一阶段假如客户对我公司的保健品感爱好，也可以干脆以电话或邮寄的方式订购。（2）留意事项宣扬资料尽量利用较小的篇幅，反映较多的内容，以利于节约成本。2电话推广（1）电话推广的时间限制在宣扬资料寄出的714天后，对目标客户进行电话回访。（2）电话推广的打算电话销售人员在打电话前，要先了解客户的基本状况，并知晓宣扬资料发出的日期。（3）电话销售实施大部分客户对产品或服务的购买过程，都经验感性需求（感到的确须要购买）、理性需求（性能、价格、便利等对比）、认知需求（信念、品牌的了解）的过程。电话营销代表必需透过电话，经过10-15分钟的游说推介，使目标客户相识到本公司推出的××保健品正是自己的“潜在”需求，从而做出购买确定。（3）电话销售过程中留意的问题呼出时间限制依据一般人一天工作时的心理改变来确定打电话时间，最好选择他们闲时轻松打。如：上午10：0011：00，12：0013：00，15：0017：00为宜。通话时长的把握通话时间过长，会引起客户的反感，尤其是客户在上班、开会的时候，而且造成呼出成本上升。时间过短，又无法向客户介绍优势与卖点。因此，电话营销的管理人员必需对呼出过程进行严密的监控，对呼出结果进行分析。一般状况下，平均通话时间限制在××分钟比较合适。3电话跟进（1）须要进行电话跟进的状况电话沟通过程中已经要求购买，但无后话。虽没有明确表示购买，但已表现出极大爱好的。因各种缘由，在电话推广过程中没有联系上的客户。（2）电话跟进过程中需留意的问题销售人员依据客户的反映，要能够分析、推断客户购买产品的可能性。假如客户没有购买的可能性，就要刚好从潜在客户名单中将其删除。对于曾经购买过本公司产品的回头客，销售人员要尽量征求他们对于产品的看法与建议，以便于维护客户的忠诚度。四、售后支持1销售人员要定期对消费者进行电话回访，刚好了解他们在产品运用后的反映。2每当节假日前，销售人员要向客户寄送健康卡，提示他要关注自己的健康，同时也要关注家人的健康。3春节时，销售人员要为客户寄送小礼物，以表示本公司对客户的挂念。编制日期审核日期批准日期修改标记修改处数修改日期销售方案 篇3一、活动时间20xx年5月1- 3日二、活动地点xx营销中心三、活动对象xx全部到访业主、客户四、活动主题爱运动，爱健康，xx运动闯关嬉戏总动员五、活动内容1、到访有礼5月1-3日到访xx的客户，可领取精致小兔台灯1台。备注：每日限前20名，每批客户限领取1台，先到先得，领完即止。2、周末去xx“你抢货，xx买单”活动活动时间：5月1-3日 下午3：00起先活动场地：xx项目现场活动对象：xx业主、近期到访客户活动内容：xx为了感谢各位业主及社会人士对项目的支持，特举办该活动，参加活动须要关注xx官方微信，回复“我要抢万元商品”姓名及联系方式，活动当天依据报名业主抽取19个名额参加该活动（活动分10组进行，两人一组的形式参加（388元单独参与），每次抽取4位的业主或客户，第一轮被抽取的业主或客户参加完活动再抽取下一轮参加者，直到19个名额用完），被抽到的业主或客户从我们客服人员手中抽取金额卡一张，抽完金额卡的业主或客户在我们客服人员的指引下在指定的地点参加抢商品活动，客服人员会发出口令起先计时，必需在指定的时间内完成拿商品并按要求出商品区。、假如在规定时间内拿出的商品总金额在所抽取的金额卡范围内（金额卡±10元范围内），则商品归客户全部；、假如客户在规定的时间内拿出的商品总金额不在所抽取的金额卡数额范围内，客户须要退回全部的商品，我们赐予一个激励奖品。（可以从自己拿出的商品中随意选取一件作为激励奖）提示：超时则视为竞赛结束，参加活动时必需根据我们划定的地点范围内，假如超出范围则竞赛结束！报名方式：参加活动须要关注xx官方微信，回复“我要抢万元商品”姓名及联系方式，活动当天到场参加抽奖，被抽出的业主或客户才可以参加活动！金额卡设置：共有以下4种面额，分别是88元、188元、288元和388元！3、现场暖场活动“xx狂”运动闯关嬉戏参加者需到营销中心前台领取xx圣诞嬉戏通关券，需持有体验卷，才能参与通关活动，现场共设有3个互动嬉戏，可以选择性参加。每通关一项可盖通关戳一个，依据通关戳个数，兑换相应奖品.活动详细形式：、“xx狂”歌颂现场有点唱机，参加客户需持通关活动参加券，在工作人员的支配下完整演绎一首歌曲，便可获得一个通关戳。、“xx狂”投篮参加客户需持通关活动参加券，在工作人员的支配下参加投篮机通关嬉戏，通过3关及以上便可获得一个通关戳。、“xx狂”套圈参加客户需持有通关活动参加券，在工作人员的支配下参加该活动，在该套圈活动中参加者可以获得10个圈圈，套中目标5个及以上便可获得一个通关戳。六、“xx狂”砸金蛋凡是5月1-3日胜利认购xx的客户可以参加砸金蛋一枚，金蛋奖品设置如下：一等奖每天1个3个月物管费二等奖每天2个足浴盆三等奖每天3个电烤箱四等奖每天4个榨汁机销售方案 篇41.目的：激励有益于企业发展的行为，充分发挥员工的主动性、创建性，不断提高企业管理水平，确保企业目标的顺当完成。2.嘉奖条件：企业员工有下列情形之一的，应当由部门领导或企业领导酌情签报，予以嘉奖。2.1对重大、关健任务的完成作出贡献的；2.2对完善企业管理提出可行性方案的；2.3配套设计过程中，对企业有特别贡献的；2.4从事有益于企业的独创和改进，对提高工作效率、提高产品牢靠性、提高产品性能水同等做出贡献的；2.5提出合理化建议，对增加销售、改进服务质量、节能降耗、节约费用有明显成效的；2.6提出合理化建议，有益于维护、提升企业形象的；2.7对于舞弊或有危害企业利益的行为，能事先发觉或防止，而使企业削减或免受损失的；2.8遇到特别变故，如灾难事故等，能见机行事，措施得当，从而削减企业财产损失、人员伤亡的；2.9具有优秀品德，可作为企业楷模，有益于企业树立良好风气的；2.10工作主动，业绩突出的；2.11不属于本职工作（或分管领域），主动帮助他人工作，使他人安排、目标得以提前完成的；2.12对假公济私或违纪行为检举并确有证据的；2.13其它嘉奖的状况。3.嘉奖方法3.1嘉奖金额。嘉奖金额范围如表1，嘉奖的详细金额由部门领导或企业主管领导提出，单项嘉奖5000元（含5000元）以内由企业总经理最终确定，单项嘉奖超过5000元时由股司主管销售副总经理最终确定。3.2合理化建议的申报、嘉奖程序3.2.1季度嘉奖：正常的嘉奖申报、审批每季度进行一次，于次季首月10日前按规定程序上报到企业办。申报程序如下：3.2.1.1所在部门或企业办填报销售企业员工嘉奖申报表（见附表）；3.2.1.2部门领导或主管领导签署看法；3.2.1.3申报表交到企业办；3.2.1.4企业主管副总经理签署看法；3.2.1.5企业总经理签署看法，并确定嘉奖金额。单项嘉奖超过5000元时须报股司主管销售副总经理审批；3.2.1.6企业办复印申报表存档；3.2.1.7通知申报人凭申报表到企业财务办领取奖金；3.2.1.8财务办凭申报表发放奖金，并保存申报表。3.2.2即时嘉奖：3.2.2.1企业总经理有权干脆对企业员工进行单项5000元以内的即时嘉奖；3.2.2.2企业副总经理有权干脆向企业总经理提出单项1000元以内（含1000元）的即时嘉奖申请，由总经理干脆审批；3.2.2.3部门领导有权干脆向总经理提出单项500元以内（含500元）的即时嘉奖申请，经主管副总经理审核，由总经理审批；3.2.2.4即时嘉奖申请经企业总经理审批后，干脆到财务办领取奖金；3.2.2.5权限规定：对副总经理的嘉奖只能由企业总经理提出，对部门领导的嘉奖只能由企业副总经理以上领导提出。4.监督全部的嘉奖均在企业办务公开栏上张贴公开，并在整个销售企业发文通报。对违反企业嘉奖规定的行为，员工有权向销售企业有关领导和部门或股司有关部门举报。5、其它本制度由企业办负责说明，自20xx年9月1日起实施，此前发布的销售企业员工嘉奖方法同时废止。销售方案 篇5一、时间嘉奖时间嘉奖是企业为均衡产品淡旺季利益，使经销商形成持续利益追求而采纳的一种方式，一般分月、季、年或者为特别目标市场而设定时段嘉奖、时间扣，与功能嘉奖协作起来运用；在市场待殊时期，为合理运用经销商时间和资金资源也可以单独运用。时间嘉奖一般分常规性持续激励与目标性短暂激励。要把握好目标性短暂激励的时段，特殊是对二批商的激励，一般在二个月以内为宜，时间过长易造成心理惯性，上去了拿不下来。二、功能嘉奖1数量品种奖：在设计各种嘉奖之初，必需考虑市场状况和阶段性操作目标，明确在通路上要爱护何种形态、何种销量地位、何种层次的经销商利益和各层次空间，使其与长期战略相一样。每个商家都有其特别的市场设计，以协作各阶段的市场策略，例如，前期的入市需求，中期狙击某品牌、品种和强化占有率，后期的利润中心主义，必定会对不同阶段的经营数量和品种做有安排的调整。因厂家各个产品的设计目的不一样，所以就须要在不同阶段的目的下，巧用持续性和批次性的数量嘉奖和特别的品种操作嘉奖，使商家与厂家在市场各个阶段，达成占有率与利润的一样性，同时也适合市场的改变。2铺市陈设奖：在产品入市阶段，必需评估市场容量、网络容量和管理容量，协同经销商主动出击，快速将货物送达终端。同时厂方依据状况应赐予人力、运力的适当补贴、特别的铺货嘉奖和经销商将产品陈设于合适位置的嘉奖。3网络维护奖：为避开经销商的货物滞留和基础工作滞后导致产品销量萎缩，除了派员跟踪等措施外，也可以嘉奖形式刺激经销商，维护一个适合产品的有效、有适应规模的网络。4价格信誉奖：现在诸多畅销产品都出现了倒货、乱价等状况，导致各经销商最终丢失获利空间，所以除了打货码、合同约束、合理的价格设计和严密的市场督察外，还应在价格设计时设定价格信誉奖，作为对经销商的调控。本奖设制应考虑价格差异、地域运费、人力和销量等因素。5合理库存奖：经销商的库存肯定要适合当地市场容量，考虑运货周期、货物周转率和意外平安储量，保持适合数量与品种。另外，合理库存也起着调控经销商资金、精力和为我所用的作用。6现金奖：提高企业资金周转率，对越接近交易期付款的客户越要实惠；反之，超过临界点的客户，赐予利息惩罚。7协作奖：为商家的政策执行、广促协作、信息反馈等设立协作奖，强化厂商关系，是淡化利益的一种有效手段。三、模糊嘉奖此嘉奖主要是指在一些销量较大的民用消费品德业，为防止经销商知晓折扣底价，进行非正值价格折让，低价竞争，扰乱市场价格空间而实施的一种嘉奖方式。其优点在于，可有效限制经销商的低价倾销；缺点在于，经销商对嘉奖不明确，减弱了目的性与操作性。这种方式在进行规模生产的企业运用较多。四、文化嘉奖观乎天文以察时变，观乎人文以化成天下，文化一词的来源，本身就说明人类还有更深的心理需求。人总是社会的人，除了对经销商进行上述利益激励外，更应当关注对经销商的文化激励。小到一张贺卡、一块金匾，激励其自尊、自主，能满意其更深层的心理需求，同时也强化了双方非利益的许久合作关系。尤其在今日，其自尊、信用、人格、价值观、审美观都能成为文化激励的要点。舍弃商业的利益关系，淡化主客体，在利益一样性上，产生文化、人格的一样性追求，这应当是全部激励的极致吧。现在企业对短期、浅层面的操作极为关注，而对长期的深层的共振关系较为漠视，这不能不说是一大缺憾。五、嘉奖的方式与送达嘉奖一般由现金、货物或配赠物构成，大经销商对于较长时段的持续扣较有爱好，而铺货数量较少的二批商更喜爱干脆的返扣，他们有句口头禅"宁要一块现的，不要十块欠的"，就很能表明其心态。对经销商嘉奖兑现的形态，有时干脆影响到市场的价格管控，所以在产品的入市设计与通路操作上，切忌一让究竟，肯定要预留价格空间与促进手段，作为市场调整的预备队。对经销商的阶段性促进，最好能用促销品的方式搭赠，而不是现金和货物搭赠，以免变相降价；另外操作时间、线路肯定要短，要有针对性。针对二批商无忠诚度、投机性强和一批商短视、挤占对二批的促销和嘉奖的状况，一是要将嘉奖刚好、精确送达促销层级的经销商，加强市场管理与人员监控；二是要巧用仓装物为载体直达二批商，例如包装箱载体和胶带下干脆贴奖卡等方式。企业应运用多种方式，防止嘉奖流失。市场法无定法、势无定式，关键并非是熟背什么促销一干式，而应依据自己对企业的理解，对操作对象的理解，对客观大环境的理解，驾驭市场操作的时机与节奏，驾驭一个"度"字，巧用资源，以达到市场操作的胜利。第17页 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