2022年营销策划方案模板汇编六篇.docx

2022年营销策划方案模板汇编六篇营销策划方案模板汇编六篇为了确保事情或工作科学有序进行，经常要依据详细状况预先制定方案，方案指的是为某一次行动所制定的安排类文书。那么制定方案须要留意哪些问题呢？以下是我为大家整理的营销策划方案6篇，希望对大家有所帮助。营销策划方案 篇1前言有人说，品酒圈子不肯定就是名流圈子，但名流圈子肯定是个品酒圈子。在广州，饮葡萄酒的风气在1995年时已兴盛一时，但当时市面上没有太多好酒，更重要的是没有多少人真正懂得品尝葡萄酒。然而进去21世纪之后，随着国内经济的发展，随着葡萄酒文化的深化发展，广州的葡萄酒酒品尝家、保藏家已越来越多，玩家圈子正悄然出现。随着社会经济的快速发展，人们对生活质量的追求与享受，葡萄酒成为了宴会、酒席之必需品，传统佳节时分，葡萄美酒芳香绽放，更为人们的生活增加几分优雅，名贵。在丁雯老师的指导下，本小组对广州白葡萄酒市场进行了调查与分析，为更好地促进葡萄酒文化的发展，满意消费者对时尚的追求，对生活的享受，以便在新的一年进一步扩大广州白葡萄酒的市场，本小组依据当代人们的对白葡萄酒的需求的真实状况.拟定了今年广州白葡萄酒营销策划方案.该方案仅供参考.在本方案策划过程中.小组成员参阅/引用了大量有关教材/报刊和网上资料.不便一一列出，在此仅代表全组成员向原作者一并致谢.诚心感谢丁雯老师的全程指导!感谢小组成员的共同努力!由于阅历不足，本方案的缺点与不成熟之处敬请老师宽恕与指证，同时也希望能够促进其他小组进行沟通，相互学习.相互促进.真诚地希望你们提出珍贵看法!一、市场分析：大家印象中的葡萄酒好像以红葡萄酒居多。惹眼又迷人的红色不仅叫人过目难忘，也正好与传统上所偏爱的代表好运气的红色相像。对于大部分中国消费者来说，白葡萄酒还是显得挺生疏的。在“战火纷飞的葡萄酒”战场上” ，主角始终是红葡萄酒， 探讨话题最多的也是红葡萄酒， 白葡萄酒始终跟在红葡萄酒的后面。 难怪， 不少从事葡萄酒销售商说， 白葡萄酒比红葡萄酒销售起来更难。白葡萄酒虽然在中国饱受冷落，可在世界其他国家却大受欢迎。口味清爽、果香浓郁、物美价廉，白葡萄酒受到消费者的热情追捧。从波士顿到布里斯本，法国勃艮第白葡萄酒折服了成千上万的人，这是目前全世界最受欢迎的葡萄酒。变更一下，喝一杯冰镇的恰到好处的白葡萄酒，你会发觉感觉竟会如此奇妙，一种与红葡萄酒迥然不同的味觉体验。1、国内市场分析：依据中国行业探讨网的调查显示，中国国内始终不重视白葡萄酒的生产，但部分消费者却起先爱上白葡萄酒。雷司令和长相思等都是国产葡萄酒一向缺乏的产品。半干白在中国的起步，说明消费者的口味在成熟，不断追求更广泛的口味，也可能是因为白葡萄酒一般都是冰镇来喝，比较适合南方的气候，而且更简单搭配中国菜。综合来看，白葡萄酒有望成为将来葡萄酒进口的新增长点。因为固有概念、传统偏好以及对葡萄酒认知的局限，当前许多中国消费者认为葡萄酒就是红酒。这也是造成国内红葡萄酒消费占肯定优势的主要缘由，平均高达90%以上。但是这个数字随经营者专业性的不同，而有极大的改变。据统计，一些专业性高的酒商，白葡萄酒销售可以达到二至三成。2、国际市场分析：白葡萄酒虽然在中国饱受冷落，可在世界其他国家却大受欢迎。口味清爽、果香浓郁、物美价廉，白葡萄酒受到消费者的热情追捧。从波士顿到布里斯本，法国勃艮第白葡萄酒折服了成千上万的人，这是目前全世界最受欢迎的葡萄酒。变更一下，喝一杯冰镇的恰到好处的白葡萄酒，你会发觉感觉竟会如此奇妙，一种与红葡萄酒迥然不同的味觉体验。尽管葡萄种植区域在渐渐缩减，但是在过去的20年里，世界上葡萄酒的产量每年增长250到330亿公升。一些国家用更高产出的葡萄品种替换了老品种。其间，欧洲国家像西班牙和意大利也于同期分别砍伐了13%和11%的葡萄树。从20xx到20xx年，世界上静止葡萄酒的消费增长将达6.3%，而产量将增长6.4%。依据英国询问公司国际葡萄酒及烈性酒数据分析公司为葡萄酒及烈酒博览会所做的探讨：世界葡萄酒产量将达到237亿5千1百50万升。从1999年到20xx年间，世界上葡萄酒消费量增加了2.9%，从216亿8千6百20万升增加到223亿2千3百50万升。世界上三个主要的葡萄酒生产国是意大利、法国和西班牙，其葡萄酒产量占全球产量的50%。同时，这三个国家也是主要的葡萄酒消费国，其葡萄酒消费量占全球产量的31.4%。不过，他们消费的主要是其国产酒，进口酒只占消费总量的0.4%到2%。主要的出口葡萄酒消费国是美国、英国和德国，占世界葡萄酒消费量的25.4%(20xx年)。即5.383亿升。据国际葡萄酒和烈性酒数据分析公司预料，到20xx年，这三个国家的葡萄酒消费量将增长至9亿公升，其中静止葡萄酒的消费份额将增加到28.7%。在斯堪的那维亚国家(瑞典、芬兰、挪威和丹麦)，静止葡萄酒的消费量从1999到20xx年间增长了22.7%。据预料，还将有一个21.2%的增长率。国际葡萄酒和烈性酒数据分析公司预料他们的葡萄酒消费量将增长17%。此外，巨大的亚洲市场显示出了葡萄酒消费可观的增长。在1999到20xx年期间，增长率达3.3%。但是，鉴于在日本23.5%、南韩31.7%和中国2.7%的年销量的增长，有预料从20xx到20xx年，这里的消费量将达到15%的增长水平。二、产品分析：白葡萄酒(White Wine)：用白皮白肉或红皮白肉的葡萄经去皮发酵而成，白葡萄酒不是白色，就跟白葡萄的颜色不是白色一样。这类酒的颜色色淡黄或金黄，澄清透亮，有独特的典型性，它主要以黄色调为主，主要有近似无色、微黄带绿、浅黄色、禾杆黄色、金黄色等，年份越老颜色越黄!白葡萄酒一般在烹制海鲜菜肴中运用。饮白葡萄酒老少皆宜，既可满意人们的浪漫情调，又不至于因酒精含量而醉态百出，它含有250多种成份，能干脆被人体汲取。白葡萄酒的养分成分(每100克中含)成分名称 含量水分(克)9.4能量(千卡)66能量(千焦)275蛋白质(克)0.1脂肪(克)0.1碳水化合物(克)0.01膳食纤维(克)0.04胆固醇(毫克)0灰份(克)18维生素A(毫克)2胡萝卜素(毫克)35视黄醇(毫克)1.6硫胺素(微克)3核黄素(毫克)2尼克酸(毫克)0.02维生素C(毫克)0.06维生素E(T) (毫克)0.06a-E 0.01(-)-E 0-E 0钙(毫克)0磷(毫克)0钾(毫克)0钠(毫克)0镁(毫克)0铁(毫克)0锌(毫克)0硒(微克)0铜(毫克)0锰(毫克)0碘(毫克)0其功效：1、滋补作用葡萄酒可对神经运动中枢起作用，给人以舒适、欣快的感觉。饮用少量的葡萄酒可以平静焦虑的心情，又可避开有副作用的冷静剂。2、助消化作用甜白葡萄酒含有山梨醇，有助于胆汁和胰腺的分泌。葡萄酒可以帮助消化，防治便秘。3、利尿作用一些白葡萄酒的酒石酸钾和硫酸钾含量较高，可以利尿治水肿。4、杀菌作用防治感冒或流感的传统方法之一，就是喝一杯热葡萄酒。葡萄酒的杀菌作用，可能主要是由于它含有酚类物质。5、葡萄酒与心血管病的防治葡萄酒中的原花色素对心血管病的防治起着重要作用。6、美容养颜：“干白”含有SOD、一氧化氮等抗氧化成分，对男性有助于反抗苍老，对女性有助于美容养颜;7、调控血脂：“干白”能降低血液中有害的低密度脂蛋白，上升有益的高密度脂蛋白;8、保肝护肝：“干白”含有多种人体必需的氨基酸;9、养肾护肾：“干白”富含酒石酸等有机酸，有利尿消肿作用;10、含有丰富的维生素。11、富含多种矿物质元素。三、产品优势分析：白葡萄酒养分分析1. 葡萄酒含有糖、醇类、有机酸、无机盐、维生素等养分物质，对人体发育有不同的补益;2. 葡萄酒是唯一的碱性酒精性饮品，可以中和现代人每天吃下的大鱼大肉以及米面类酸性食物，降低血中的不良胆固醇，促进消化;3. 葡萄酒中含有抗氧化成分和丰富的酚类化合物，可防止动脉硬化和血小板凝聚，爱护并维持心脑血管系统的正常生理机能，起到爱护心脏、防止中风的作用;4. 饮用葡萄酒对女性有很好的美容养颜的功效，可养气活血，使皮肤富有弹性;5. 葡萄皮中含有白藜芦醇，其抗癌性能在数百种人类常食的植物中最好。这种成分可以防止正常细胞癌变，并能抑制癌细胞的扩散。红葡萄酒正是由葡萄全果酿制的，故是预防癌症的佳品;6. 葡萄酒中含有较多的抗氧化剂，能消退或对抗氧自由基，所以具有抗老防病的作用，常常饮用还可以预防老年痴呆。四、产品劣势分析：饮用白葡萄酒，按酒精含量的12%计算，每天不宜超过250ml，否则会危害健康。五、消费者分析：不同的国家因人口年龄分布的差异，经济收入的凹凸，功能食品和养分补充剂的消费群也有所不同。通常来说，经济更加达的国家和地区，需求就越高。在世界范围内，人口的平均年龄都在提高，银发一族的产业还未完全具备，发展空间很宽敞。另外婴幼儿人群对功能食品和养分补充剂需求也不断在增加。最终，上世纪70年头起先，妇女参与就业市场，对美容和妇女保健食品的需求不能低估。以下就是不同国家的不同消费群：国家 主要消费群中国 女性，老人家，小孩，白领阶级美国 老人家，婴幼儿人群，女性欧盟 老人家，儿童日本 老人家，儿童六、营销战略分析葡萄酒市场蓬勃发展，但主要以中低端产品为主。而代表高档形象的高端品牌基本被国外特殊是法国名庄酒所占据。世界葡萄酒行业权威机构分析认为：到20xx年中国对葡萄酒的需求中高档酒将占到50%，中档酒占到40%，而低档酒只占10%。姑且不论其结论是否正确，有一点可以确定：将来几年，高端葡萄酒品牌必将崛起。但运作高端葡萄酒和运作中低端葡萄酒迥然不同。始终以来，我们的市场充斥的都是中低档产品，这和国内市场的消费实力没有干脆的关系，更重要的在于国产品牌的低档化现状及运作高端品牌的技术手段不足。市场中许多消费者的消费一直不够理性，许多有钱的个人或者不花自己钱消费的场合，把大把钱送给了国外高档品牌。挺进高端是一个永恒的论题。葡萄酒行业的特别性在肯定程度上增加了本土品牌挺进高端的难度。但我们还是要鼓起志气去做，只有英勇的挺进高端，本土葡萄酒产业才有望升级，本土葡萄酒的消费才能登堂入室，本土品牌才能开创全新的将来。一、国产高端葡萄酒滞后的缘由1、母品牌的大众化以张裕、长城、王朝为主的众多国内葡萄酒品牌多是大众化品牌。其品牌在市场多年的运作中，采纳的是大众化经营手段，在向高端品牌延长的过程中，原来的母品牌不能支持高端品牌的市场地位。所以当张裕想推出高档产品的时候，也要借助卡斯特的力气或者单独采纳副品牌为主的全新运作形态;当长城要向高端延长的时候，也要采纳副品牌的方式建设君顶庄园等等。母品牌的大众化造成了国内葡萄酒企业都在中低端市场区间进行争夺，而高端区间都被知名国家的名庄酒所占据。2、经营意识不够虽然有许多中国葡萄酒企业做得很胜利，但其实在品牌经营方面还是比较落后的。这些胜利的企业或多或少地都具有阶段性的胜利因素。目前他们的业绩并不能说明他们对品牌运营很在行。虽然长城开发了君顶庄园、张裕开发了爱斐堡，华夏推出小产区等产品，总体来说，在高端产品开发与运营方面都还不够。同时，人们在意识中已经形成了国外葡萄酒优于国产酒的相识。其实国外的许多很便宜的产品进入中国，我们的一般消费者都无法辨别。何况以法国名庄为代表的国外知名品牌早已经占据了某些高端消费者的心灵。想冲破这层壁垒越来越艰难。这也导致许多不敢在高端品牌经营上下决心。3、资源不配套从目前本土葡萄酒品牌的运营水平来看，大多数企业的研发实力、生产条件、人力资源配置等不支持高端运营，假如进入高端，必需首先进行运营条件的高端化，这须要肯定的时间成本和运营成本，也导致许多企业欲进又止，左右犯难。中国的消费者不是没钱。有钱的中国人消费的都是国外知名品牌。仅仅一个中国市场就可以贡献给国外一个企业全年的利润，包括人头马、马爹利、轩尼诗、芝华士、约翰尊尼等等。每年的拉菲酒可能有大部分都被中国人喝掉了。在中国人眼总，这些酒都不是酒，而是身份、地位和品位。有需求就有市场，无论从哪一个角度看，高端品牌都具有广袤市场前景，中国葡萄酒市场也须要自己高端品牌的诞生。二、对高端产品相识的误区1、高端产品就是高价格产品挺进高端，价格是一个标记性要素，也是高端意义的最干脆体现。但二者不能划等号。高端品牌的价格当然是比较高的，但更高的也是更重要的应当是高价值。高价格只是高价值的外在表现。本土葡萄酒品牌以往的定价策略是基于竞争的，要挺进高端，定价的基点就须要转向以品牌为核心。2、高端产品就是高利润产品利润的凹凸要通过运营成原来核算。常规人们会认为高端品牌的利润肯定特别高，但这要看你的运营成本。往往高端品牌的市场营销费用也更高，其成本自然更高。更重要的是，高端品牌往往是须要时间累积的，其隐性的时间成本很高。目前经销企业对高档产品的相识过于表面化，只看到高档葡萄酒相对于生产成本而言的惊人的毛利率，但是忽视了一个重要问题：运作高档产品的总成本并不低，实际利润率不肯定高。3、高端品牌就是靠广告打出来的常规品牌往往依靠广告传播就能在短期获得消费者的关注，甚至获得较好的销售。但对于高端品牌来说，单纯靠广告是打不来的。高端品牌更注意的是品牌的“调性”和“卖相”，注意品牌背后的价值，注意目标消费群的内心感受，有时看高端品牌是否高端，甚至不是看产品价值，而在于消费者心态。三、什么样的经销商可以运作高档品牌?1、有剧烈的品牌意识高端品牌的运作不是单纯依靠广告和促销推广就可以胜利的，而更重视品牌文化的建设。高端品牌带给消费者的是高附加值，这种附加价值要通过品牌的特性与形象来表现出来。所以在运作高端品牌时，对经销商的品牌运作意识有更高的要求。以往运作中低档产品的时候，更多注意的价格战和促销战，这用在高端品牌身上便不能发挥最大的优势。 只有剧烈的品牌意识，才能在运作中注意消费者的感受，用品牌的力气获得消费认可。2、有较强的渠道运作实力高端品牌的运作渠道是比较“狭窄”的，高端品牌要卖给“高端”人群，高端人群确定不会在传统的、常规的渠道中来消费，更多的具有一种“圈子里消费”特性，所以运作高端品牌的时候，和以往运作中低档品牌的渠道完全不同。经销商必需有实力找到适合的渠道，并能在渠道中获得品牌价值的体现。3、有较强的品牌推广实力这种推广实力不是简洁地买赠和促销，而更多的是文化的引导、品牌特性的张扬。其推广的内涵在于“推广一种理念、一种价值观、一种生活看法”，这更须要在品牌文化上下功夫。而素有的推广手段又必需和品牌地位、品牌形象、品牌主见相吻合。4、有资源整合的实力运作高端品牌必需要有对应的运作体系，它和运作中低档品牌最好要分开。从公司定位到形象，从产品选择到包装，从人力资源到市场推广，都必需符合高端品牌的运作要求。肯定不能用以往运作中低端品牌的方式来运作高端品牌。资源的整合实力将确定了能否走得长远。营销策划方案 篇2小组成员：黄涛 祖海伟 卢鸣 孙智波 郁培阳目 录1国寿中国人寿产品营销策划书 . 1一、 任务概要 . 1（一）产品基本状况. 1（二）购买提示. 1（五）策划目的. 2（六）预期达到的目标 . 3通过各分公司及营销服务部的宣扬，让更多的人了解到此产品。 . 3二、营销现状分析. 3三、SWOT分析 . 4四、营销策划目标. 5（一）财务目标. 5（二）销售目标. 5（三）市场占有率目标 . 5（四）产品知名度目标 . 5（一）公司的主要政策 . 6（三）销售方式. 7六、详细行动方案. 8（一）活动主题. 8（二）活动低点. 8（三）活动内容. 8（四）活动程序. 8（五）活动内容. 8（六） 人员支配 . 9七、营销费用预算. 9（一）营销总费用 . 9（二）广告表现与广告预算 . 9中国人寿产品营销策划书一、任务概要（一）产品基本状况 1、一份投入、多重保障客户一份投入，可以获得重大疾病保险金、特定疾病保险金、身体高度残疾保险金以及身故保险金多重保障；2、健康保障、全面呵护中国人寿重大疾病保险不仅对40种重大疾病供应保障，还对10种特定疾病进行提前给付。3、重疾范围、行业领先中国人寿全面承保中国保险行业协会制定的25种重大疾病、其他15种重大疾病以及10种特定疾病，保障范围广泛，行业领先；4、特定疾病、提前给付针对10种特定疾病，中国人寿供应提前给付基本保险金额20%的特定疾病保障，但给付以一次为限，且以人民币10万为上限；5、高残意外、尽显关爱公司给付身体高度残疾保险金或身故保险金时，不扣除被保险人已经领取或本公司应给付的特定疾病保险金，尽显人性关爱。（二）购买提示1、投保范围：凡诞生二十八日以上、六十周岁以下，身体健康者均可作为被保险人，由本人或对其具有保险利益的人作为投保人向本公司投保本保险。2、保险期间：保险期间为合同生效之日起至合同终止日止。3、基本保险金额：合同的基本保险金额是指保险单上载明的保险金额。4、保险费：保险费交付方式分为一次性交付和分期交付两种。交付方式为分期交付的，交费期间分为十年和二十年两种，交付方式分为年交和月交两种，由投保人在投保时选择。5、责任免除：因下列任何情形之一导致被保险人发生合同所指重大疾病、特定疾病、身体高度残疾或身故，本公司不担当给付保险金的责任：（a）投保人对被保险人的有意杀害、有意损害；（b）被保险人有意自伤、有意犯罪或抗拒依法实行的刑事强制措施；（c）被保险人在合同成立或合同效力最终复原之日起二年内自杀，但被保险人自杀时为无民事行为实力人的除外；（d）被保险人服用、吸食或注射毒品；（e）被保险人酒后驾驶、无合法有效驾驶证驾驶或驾驶无有效行驶证的机动车；（f）斗争、军事冲突或武装叛乱；（g）核爆炸、核辐射或核污染；（h）遗传性疾病，先天性畸形、变形或染色体异样。无论上述何种情形发生，导致被保险人发生合同所指重大疾病、特定疾病、身体高度残疾或身故的，合同终止，本公司向投保人退还合同的现金价值。投保人对被保险人有意杀害或损害造成被保险人身故的，本公司退还合同的现金价值，作为被保险人遗产处理，但法律另有规定的除外；投保人对被保险人有意杀害或损害造成被保险人发生合同所指重大疾病、特定疾病、身体高度残疾的，本公司向被保险人退还合同的现金价值。（四）策划缘由一个好的产品离不开它本身的性能，但同时也要为世人所知，才能发挥它的作用， 中国人寿的突破以往保险行业健康险的保障范围，由以往承保的20类重疾增加到40类重疾，全面涵盖了保险行业协会制定的重大疾病保险的疾病定义运用规范中列明的25种重疾，以及目前较为常见的其他15类重疾，同时中国人寿还具有保单借款功能，使客户对保单的处理更加敏捷，更好维护自己的保险利益。不管是其保障范围，还是其给付方式，都是保险行业中的一次飞跃。作为一款如此好用加实惠的保险，我们必需加强其的宣扬力度，努力把它打造成为寿险行业中的“健康第一险”。（五）策划目的1、让更多人更加关注健康，让更多人了解到中国人寿。2、普及保险学问，让大家意识到购买保险意义与作用，对保险有一个正确的相识，提高购买保险的意识。（六）预期达到的目标通过各分公司及营销服务部的宣扬，让更多的人了解到此产品。二、营销现状分析（一）整个产品市场的规模中国人寿是中国人寿最畅销的健康险之一，秉着中国人寿的品牌效应及产品本身的特点，国寿康宁始终是整个保险市场上一个热销的险种，在市场上发挥着主导作用。（二）竞争品牌的销售量与销售额的比较分析保险是一个新兴行业，每年都有新的保险公司成立，新的保险产品投放市场，中国人寿产品费率低，投资回报稳定等特点，销售量与销售额市场占有比例较高,。（三）竞争品牌市场占有率的比较分析中国人寿市场占有率相对其他保险公司比较稳定，起伏不大。太平呈小幅上升趋势。（四）竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析其他保险公司主要在一、二线城市发展，市场主要集中在城市区域，但是中国人寿不仅在城市占有肯定的领域，在农村市场也是占有很大的份额。确定优势产品所针对的行业，找出行业中的有影响力的客户，整合各种资源进行销售公关。以此作为中国人寿的样板和市场的宣扬者帮助我们撕开市场的裂口然后以点带面系统性的开发行业客户。（五）竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析中国人寿在各项投资费用中独占鳌头，一个发展良好的企业是不能没有一个良好的形象的。作为中国第一家大型国有保险公司，代表的不仅仅是公司自有的形象，更代表着一个国家、民族保险市场的形象，因此在广告代言方面，中国人寿斥巨资投放于广告宣扬。（六）竞争品牌公关活动的比较分析公关活动是增加公司品牌知名度的重要策略之一，如爱心捐款、修建公共设施、做公益广告等，中国人寿在这方面始终是行业中的佼佼者。（七）竞争品牌销售渠道的比较分析保险公司的销售方式一般包括，直销、电话营销、网络营销等方式，一般的保险公司以直销为主，中国人寿不管是在直销、电话营销、还是网络营销都做得比较好，中国人寿是目前国内拥有代理人最多的保险公司。三、SWOT分析SWTO分析法(也称TOWS分析法，道斯矩阵)，即态势分析法，20世纪80年头初由美国旧金山高校的管理学教授韦里克提出，用来确定企业本身的竞争状况，广告策划中常常用到的分析法则，他们分别是强势(Strenths)、弱势(Weaknesses)、机会(Opportunities)、威逼(Threats)，它们分别是优势、劣势、机会、威逼的英文首写字母。（一）优势中国人寿的发展得到了国家的高度重视，公司的偿付实力已经达到国家法律规定标准的4.4倍。这是任何一家公司所无法达到的标准。中国人寿总资产突破1万亿元，拥有全国保险公司总资产的42，中国人寿的输赢不是自己的事情而是全国众多客户的事情，是国家社会安定的问题。历经了08年难忘的全球金融危机后，不论是热衷于投资还是储蓄稳健型的广阔市民对证券投资，房地产的投资和基金等的选择都有所后怕，对于理财更是有了全新的理念。20xx年全球经济回暖更是为保险供应了一个更好的发展前景，当下更多人情愿选择新型理财工具-保险投资来进行理财。国家对保险业发展的支持，其中最大的收益者是中国人寿，在国家相关政策的扶持下对人寿在投资实力和投资成效上起到了推波助澜的作用，投资收益的提高为客户带来更多更迷人的红利。（二）威逼近几年来，保险公司如雨后春笋般相继成立，每个公司都有自己的产品，产品的差异性很小，所以同行业内的竞争较大，每个保险公司都在主动地做营销策划，想占据市场的一席之地。（三）劣势保险对于中国来说是一个新兴的行业，保险的发展以及各方面的相关制度都还不是很健全；同时在保险市场中，保险公司始终处于相对主动的地位，迫于业绩的压力，个别保险代理人的放弃操作原则，违规操作，所以保险行业的纠纷始终较多，导致人们保险的印象不是很好。特殊是健康险中的重大疾病较难为界定，部分投保人对本险种的信念不是很足够。营销策划方案 篇31、旅游企业推广目标定位目标是前进的方向与动力，在企业网络营销中我们同样须要明确网络营销推广的目标，而目标的确定是依据企业现状不足提出的要求，一般来说企业假如须要将网络营销外包给专业团队操作，企业须要拿出网络营销推广的产品或者业务关键词，让别人了解到企业想要做什么，须要达到什么效果，这样才有利于后面的推广方案有条不紊的执行，结合企业在网络推广的非专业性与团队的专业性共同确立企业网络营销的推广目标。2、旅业网络信息挖掘整合新媒体时代也是信息时代，把控行业信息有助于企业网络营销推广方向的确定。信息挖掘是一个知己知彼的过程，既了解到企业推广中有哪些部分的不足与缺失，还可以了解到竞争对手在网络推广上的一些可借鉴优点，因此在进行信息挖掘时要有把控全局的战略眼光，四平八稳，了解行业、企业竞争对手、竞品等各类信息，举一反三、探本溯源，将网络资源进行挖掘整合，提取出有利于网络推广的信息!因此在了解企业推广关键词后，网络信息的分析是推广方案制定的前提。3、网络营销战略推广旅游企业网络营销的推广是多方力气协同推动的结果，假如企业把网络营销外包给像多享科技这样的企业，外包团队会依据企业供应的信息首先制定出推广方案进行接洽审核，企业进行评估确认后团队会确认好项目排期然后会指派特地的文案以及推广人员执行，依据不同阶段的推广关键词在文案内容，推广渠道、平台上不断进行调整和优化，全方位进行品牌词群的曝光，扩大品牌的网络影响力，实现网络营销流量的高效转化。4、网络营销总结与维护网络营销总结与维护的过程和推广执行是相辅相成的，终归网络营销是一场长久战，因此阶段性的项目总结与汇报体现的是网络营销团队的专业性与责任感，通过定期向客户汇报项目的进度与成果有利于企业端借助现有的网络现状调整发展战略，也让团队可以更清晰的了解推广过程中有哪些须要特别留意与转变的细微环节，优化后期推广方案，提升推广效果。阶段性的总结与长期性推广效果的维护是一种良性循环，这一过程可以有效帮助企业延长网络营销的生命线。以上就是关于20xx旅业网络营销策划方案的一些步骤，不难发觉，网络营销不同于其他的推广方式，虽然无法实现在短时间内实现大量的流量转化，但正是这样一个按部就班的过程，通过日积月累的网络资源堆砌，最终为企业筑起一道坚实的长城，网络营销效果的长久性与广泛性是其他网络推广方式无法比拟的，对于大企业、大品牌来说，网络营销也是旅游企业战略发展中无法规避的一块。营销策划方案 篇4微信用户突破4.6亿，占据移动互联网的80%的流量入口来源。移动应用正在成为人们获得资讯和生活服务的第一入口，正加速向“智能移动终端的移动互联网模式迁移。移动互联网时代，抢占用户的手机桌面，就是将来的主流。传统互联网抢占渠道是通过企业网站，移动互联网时代，须要的就是基于微信的手机网站，也就是手机版本的webapp。微信运用人数数据：据非正式公布的信息，微信用户男性占了63%，20-30岁之间的青年占了74%。所以把握住了微信，就等于把握住了客户。针对汽车行业竞争激烈，宣扬成本高，用户流失量大，用户投诉多等一系列问题，微信海团队细心为汽车行业打造了一套汽车行业专属解决方案。从微网站、微应用、微活动、微会员卡、微客服这五大模块完备解决汽车行业所面临的各种难题。一、微网站汽车行业门户：汽车行业的移动互联网门户建设，包括车型介绍、实惠活动、预约试驾、旁边4S店、一键导航、一键拨号等全方位展示功能，将汽车品牌信息、服务全面详细展示在微信端，为消费者供应有价值的资讯，消费者在微信上能了解到足够全的信息，满意消费者的须要。同时一键导航功能指引消费者就近到店试驾，促成购买，一键拨号功能解决消费者记不住电话号码的难题。同时，微页面下方还开启了共享、评论功能，用户可以把自己喜爱的车型信息共享到腾讯微博、新浪微博、挚友圈、人人网等社交媒体，让更多的用户看到，获得更大的曝光率。同时，评论功能为用户供应了发觉喜爱同款车型的好友及畅谈空间，车友们聚集在一块，增加了用户活跃度以及用户对官方微信的黏性。二、微活动刮刮卡、大转盘你还在为传统的活动方式参加用户少而苦恼吗?微信海云平台针对汽车行业研发的刮刮卡、大转盘，新颖好玩，而且参加方式简洁，能够快速的吸引新用户关注并且参加，定期实行微信活动还能促进消费者对4S店的好感度，最终将消费者吸引到店里来购买。并且通过定期的微信营销活动赠送给老顾客一些礼品，维系和老顾客之间的关系，增加老顾客对该店的