沈阳市美葡佳酿公司酒品出口营销策略研究.doc

本科论文摘 要随着时代与经济的发展，人们的生活水平也得到了极大地提高，消费范围也越来越广。自中国加入世界贸易组织之后，我国的葡萄酒消费市场得到了迅猛的发展，国内葡萄酒酒庄以及从事葡萄酒销售的企业逐年增多，葡萄酒的外贸上也进入了新的阶段。东北产区所产的葡萄酒在全国范围内也有不错的地位，在国产葡萄酒的外贸上，东三省的葡萄酒销售企业有着明显的优势。为了抓住这一机会，辽宁省这几年也出现了很多葡萄酒的销售企业，沈阳市美葡佳酿公司便是其中之一。因为身处葡萄酒产量高的东北地区，所以该公司有着丰富的原材料来源，除去在葡萄酒的内销上，对外也出口到了南亚，东欧，中美洲等世界多个地区。可以说沈阳市美葡佳酿公司在辽宁的葡萄酒对外贸易上也有着很高的地位。但近年来经济的放缓，虽然该公司的国产葡萄酒在销量没有下滑，但也面临着一系列的问题。包括自身的品牌知名度较低以及海外销售可能遭遇到的贸易壁垒等问题。也使得沈阳市美葡佳酿公司在葡萄酒出口上需要做到一定的发展和突破。文章借沈阳市美葡佳酿公司为实例研究该企业葡萄酒产品的发展现状以及市场行情，特别是当前葡萄酒产品出口方面的优势和不足。通过数据分析法，文献分析法和案例分析法，提出一些应对策略以及通过研究当前该公司葡萄酒类产品出口发展的问题，对葡萄酒出口营销过程中的影响因素进行提炼，针对这些影响因素提出有效的营销策略，为进一步提高沈阳市美葡佳酿公司葡萄酒类商品海外市场的发展提供理论参考。关键词：葡萄酒出口；营销策略；贸易壁垒 AbstractWith the development of The Times and economy, people's living standard has been greatly improved, and the scope of consumption is becoming more and more extensive. Since China's accession to the World Trade Organization, China's wine consumption market has developed rapidly, domestic wine wineries and enterprises engaged in wine sales increase year by year, wine trade has entered a new stage. The wine produced in the northeast region also has a good position in the whole country. In the foreign trade of domestic wine, the wine sales enterprises in the three northeastern provinces have obvious advantages. In order to seize this opportunity, many wine sales enterprises have appeared in Liaoning province in recent years. Shenyang Grape Wine Company is one of them. Because the company is located in the northeast region with high wine production, the company has rich raw material sources. In addition to the domestic sales of wine, the company also exports to South Asia, Eastern Europe, Central America and other regions in the world. It can be said that Shenyang Grape Wine Company also has a high position in Liaoning's wine foreign trade. But as the economy has slowed in recent years, the company has faced a series of problems, even though sales of its domestic wines have not declined. Problems include low brand awareness and possible trade barriers to overseas sales. Therefore, Shenyang Grape Wine Company needs to make a certain development and breakthrough in wine export.This paper takes Shenyang Grape Wine Company as an example to study the development status and market situation of its wine products, especially its advantages and disadvantages in export. Through data analysis, literature analysis and case analysis, put forward some coping strategies, and by studying the current the company the development of grape wine products exports, and the influence factors in the process of wine export marketing, according to these factors put forward effective marketing strategy, in order to further improve the Portuguese wine grape wine company in Shenyang commodity provide the theoretical reference to the development of overseas markets.Key words: wine export; marketing strategy; barriers to trade引 言21世纪我国经济的发展速度顺风顺水，葡萄酒作为一种当下比较受新一代人青睐的饮品也得到了很多酿酒企业的重视，这要归功于它所能带来的可观的利润Hachmi Ben Ameur,Eric Le Fur. Volatility transmission to the fine wine marketJ. Economic Modelling,2020,85。无论是线上电商平台还是线下实体商铺，葡萄酒市场以及它所带来的这一产品文化，也在不经意之间影响着我们的生活贾燕萍.葡萄酒是一把打开世界大门的钥匙N. 华夏酒报,2019-11-12(A10).。沈阳市美葡佳酿有限公司成立于2016年，是一家经营葡萄酒进出口贸易与葡萄酒批发零售的企业，与国内国外多家葡萄酒生产酿造企业达成合作关系。自2016年以来葡萄酒市场占比的增幅逐渐放缓，到目前为止葡萄酒的国际市场还是没有回暖的趋势李林.汇率变动对我国葡萄酒行业的影响D.对外经济贸易大学,2016.，世界范围内的各家葡萄酒销售企业也随着大环境的放缓而停滞不前，沈阳市美葡佳酿也是其中之一。虽然国产葡萄酒内销上没有太大影响，可如何利用性价比较高的国产葡萄酒打开海外葡萄酒市场大门成为了该企业目前提高行业竞争力首要目标和问题。与此同时，通过比较近几年葡萄酒出口规模以及市场经济的变动、销量的涨幅等数据来看，葡萄酒市场想要打开国际市场，需要在当下保持谨慎的态度。沈阳市美葡佳酿公司也需要在的出口营销策略上做出适当的调整，尽量让国内的一些葡萄酒品牌在国际市场上脱颖而出，拥有它自己知名度，走向国际市场。在葡萄酒国际市场放缓这一阶段只要该企业的出口葡萄酒量保持增加，国内葡萄酒市场保证稳步发展，进而就能取得整体利益的最大化。本文从该企业的葡萄酒出口与经营状况出发，立足于国际贸易视角，以沈阳市美葡佳酿公司为例，结合了当下葡萄酒市场的发展现状及趋势，针对目前该企业葡萄酒行业的出口现状进行调查分析，并找出沈阳市美葡佳酿公司未来的发展方向，并提出相应的营销策略和改进措施凌生愉.酒类产品包装设计在消费者心理影响下的变化初探J. 包装世界, 2019, 000(004):3,5.。首先，对沈阳市美葡佳酿公司的葡萄酒出口业务现状及前景进行简单地介绍及分析，明确其行业基本概念和发展状况，以及海外市场的需求。其次，了解该企业葡萄酒出口营销上存在的问题，包括该企业的葡萄酒商品在国际市场上所遇到的贸易壁垒等，并提出解决对策。同时案例分析法将澳洲葡萄酒企业与沈阳市美葡佳酿企业在发展上所遇到的问题进行对比彭婷婷.国产葡萄酒不够“红”？企业力求品质化突围J.中国商界,2019(09):55.，找出该公司当下所面临的的问题。最后，结合沈阳市美葡佳酿公司产品发展的现状对其经营模式和发展误区进行分析，指出影响其出口贸易上的不利因素，提出相应的解决方法Allen, linn,陈梓菲.进口葡萄酒行业协会在华状况,他山之石,可以攻玉J. 葡萄酒, 2016(9):48-57.。为沈阳市美葡佳酿公司乃至全国各个葡萄酒出口企业打开海外市场提供理论参考。本文所采用的主要研究方法有数据分析法，文献研究法以及个案研究法。一、数据分析法，本文引用了近年来沈阳市美葡佳酿公司葡萄酒市场销售数据，葡萄酒出口量以及葡萄酒海外市场占有率，对该企业葡萄酒市场现状进行了详细分析，使得研究更加清晰。二、文献研究法，通过对葡萄酒行业发展文献资料的大量查找与研究，可以对葡萄酒行业的现状做出更加明确的判断，使文章的研究方向更加正确。三、个案研究法，通过研究个例，对比沈阳市美葡佳酿公司的葡萄酒产品与其他国家葡萄酒产品之间的差距和不足。如何借鉴对方葡萄酒外贸取得的成功，并在国际热销也是该企业出口营销策略改良的办法之一。1沈阳市美葡佳酿公司酒品出口业务分析1.1沈阳市美葡佳酿公司近年来葡萄酒出口情况近年来我国葡萄酒的海外进口量逐年增加给也给本土葡萄酒企业造成了不小的压力，进口葡萄酒大肆抢占我国葡萄酒市场份额，国产葡萄酒销售企业又该何去何从葛嘉慧,王寒笑.我国葡萄酒产业国际竞争力分析J.江苏商论商论,2018(04):58-61.。其实伴随着中国加入了WTO，国内很多产品也大量流入了海外，虽然国产葡萄酒的出口上一直比不过葡萄酒的进口量，但国内有着数量庞大的葡萄酒酿造企业，葡萄酒酿造产量已经可以满足国内所需。将国产葡萄酒内销转为外贸成为目前国内葡萄酒销售企业的首要目标Jim Boyce.中国葡萄酒市场短期难言乐观 China Wine Market's Rocky RoadN.华夏酒报,2020-01-07(B14).。自打该公司2016年成立以来，公司每年的营业额也是十分可观的，沈阳市美葡佳酿公司在吉林有着专供葡萄酒原材料以及酿造的葡萄籽庄园，每年可以为该公司提供约80万升的葡萄酒。在满足了该公司所在地葡萄酒市场需求后，沈阳市美葡佳酿公司的葡萄酒销售也遍布东三省以及华北华中一带的多个城市。同时也出口到了东欧的俄罗斯、格鲁吉亚，亚洲的日本、越南、新加坡、泰国，以及中美洲的多个国家。在这些国家也取得了不错的市场，虽然会与当地酒水市场形成激烈的竞争关系，但能维持住目前的销量。也保证了该公司能有稳定的海外市场来出口葡萄酒产品耿苗.人民币升值对葡萄酒进出口的影响J.合作经济与科技2014（19）:83-84.。根据该公司的数据调查显示，自该公司2016年末成立，在2017年、2018年、2019年这三年中，沈阳市美葡佳酿公司的葡萄酒出口总额从2017年的337万元到2019年的年出口总额达到836万元，年增长率达到了9.7%，总体上呈现出明显的上升趋势，主要原因也在于沈阳市美葡佳酿公司在葡萄酒海外出口上近年来不断的挖掘着新的市场。其葡萄酒出口的发展速度也较为稳定。但2020年由于全球新冠病毒疫情的爆发，该公司的葡萄酒也受到影响，出口净重在上半年锐减。这里因为2020年的特殊原因导致葡萄酒出口量下降，故不做出口调查记录。如图1.1可以看到在20162019年间沈阳市美葡佳酿公司的葡萄酒出口总额逐步上升，这说明该公司的葡萄酒产品在海外市场推广上比较成功。图1.1 2016-2019年沈阳美葡佳酿葡萄酒出口总额 数据来源：企业内部资料1.2沈阳市美葡佳酿公司葡萄酒出口市场分析自16年以来葡萄酒市场占比的增幅逐渐放缓，世界范围内的各家葡萄酒企业也随着大环境的经济放缓而停滞不前。沈阳市美葡佳酿也是其中之一，虽然该公司国产葡萄酒内销没有受到太大影响，但是沈阳市美葡佳酿公司2019年的葡萄酒出口营业额几乎占到了该企业当年营业额的40%，总的葡萄酒出口额占全辽宁省葡萄酒出口额的17%，达到了836万元。这样的出口营业额离不开该企业的葡萄酒商品在面向全球葡萄酒市场推广上所付出的努力，如图1.2所示，其中出口到亚洲的国产葡萄酒营业额为512万元，占比61.2%，出口到东欧的国产葡萄酒营业额为121万元，占比14.4%，出口到中美洲的国产葡萄酒营业额为134万元，占比16.0%。其中亚洲市场的出口营业额占比最大，亚洲的新加坡、泰国和日本是沈阳市美葡佳酿公司葡萄酒产品出口的主要客户国。其中该公司在新加坡的葡萄酒市场营业额占到了亚洲总营业额的40%，也是该公司出口葡萄酒的最大市场，达到了近8万升Eugenio Pomarici,Riccardo Vecchio. Will sustainability shape the future wine market?J. Wine Economics and Policy,2019,8(1).。其次是泰国和日本各占亚洲总营业额的15%。葡萄酒的出口市场较为集中。同时中美洲国家的葡萄酒近年来需求量也在逐渐增多，其中墨西哥几乎独占了沈阳市美葡佳酿的中美洲出口市场，其出口营业额占到了中美洲营业额的96%以上张莉.中国葡萄酒产业发展瓶颈与解决路径J.中国集体经济,2020(04):38-39.。图1.2 2019年沈阳美葡佳酿公司葡萄酒出口销售占比数据来源：企业内部资料1.3沈阳市美葡佳酿公司出口产品结构分析2018年全球葡萄酒产量约为291.3万升，是过去十五年以来产量最高的一年，葡萄酒产量排在前三位的国家分别是意大利、法国和澳大利亚，中国葡萄酒以9.3亿升排名第十，尽管是全球第十大葡萄酒生产国以及第五大葡萄酒消费国贺甜甜.中国酒类行业国际化定位J.中国集体经济,2018(31):79-81.，但纵观全球我们的葡萄酒企业产品结构依旧是十分简单的雷渊媛,蒙晓哲.我国葡萄酒产业链整合模式的探究J.陕西社会主义学院学报,2020(01):36-41.。沈阳市美葡佳酿公司在自身的葡萄酒产品结构上也只有三种类别，葡萄酒产品上分为三个档次，分别为低档、中档、和高档商品。如图1.3所示，为2019年沈阳市美葡佳酿公司三种不同档次葡萄酒产品的出口额占比。首先是葡萄酒领域的大众产品，低档葡萄酒也就是售价在100元以下的葡萄酒商品，这一档次产品占到了沈阳市美葡佳酿公司葡萄酒出口产品总额的57%,足以说明人们在针对葡萄酒的消费上还是倾向于售价低一些的葡萄酒朱艳. 中国葡萄酒产业竞争力及其影响因素研究D.江南大学,2014.。其次是售价在100元以上500元以下的葡萄酒商品为中档品牌，这一档次的葡萄酒产品占到了沈阳市美葡佳酿公司葡萄酒出口产品总额的34%，最后是沈阳市美葡佳酿的高档葡萄酒产品，售价在500元以上的葡萄酒产品占到了该公司葡萄酒出口产品总额的9%。图1.3 2019年沈阳美葡佳酿葡萄酒出口产品结构数据来源：企业内部资料1.4沈阳市美葡佳酿公司出口贸易方式沈阳市美葡佳酿公司的出口贸易方式主要有三种，分别为一般贸易、加工贸易以及保税物流袁照程,姜娇,安鲁,刘旭,房玉林.葡萄酒生产提质增效与国际化J.国际学术动态,2019(06):24-27.，根据沈阳市统计局2019年发布的出口贸易统计数据显示，如图1.4沈阳市美葡佳酿公司以一般贸易的形式出口葡萄酒产品为432万元，占比当年出口总额的51%；以加工贸易的形式出口葡萄酒产品为360万元，占比当年出口总额的43%；以保税物流的形式出口葡萄酒产品为30万元，占比当年出口总额的3.5%；以其他贸易的形式出口葡萄酒产品为14万元，占比当年出口总额的1.6%。图1.4 2019年沈阳美葡佳酿葡萄酒产品贸易出口形式数据来源：企业内部资料2沈阳市美葡佳酿公司酒品出口营销存在的问题2.1出口国居民的葡萄酒消费水平低沈阳市美葡佳酿公司的出口国主要集中在亚洲，其中新加坡是该公司在亚洲葡萄酒的最大出口国张瑜宸.让中国葡萄酒流行起来N. 华夏酒报,2019-12-17(B14).。从新加坡2017年居民葡萄酒消费水平调查数据来看，新加坡居民每年的葡萄酒消费次数平均在3次左右，低于世界平均葡萄酒消费次数的7次。在葡萄酒的消费因素上价格一直是首要因素，葡萄酒在居民消费领域上所占有的比例也并不是很高James Lawrence.法国葡萄酒在国内市场不断“失宠”N. 华夏酒报,2019-12-24(A02).。调查数据也是通过对一年之内有过葡萄酒消费的居民进行数据分析，得出居民的主要的消费原因有诸如颜色、年份、价格、品牌、口感等几个消费因素。图2.1 新加坡2017年居民葡萄酒消费水平调查数据数据来源：根据亚洲贸易中心网站数据库资料整理得出从图2.1中可以看出，新加坡居民在葡萄酒消费因素上价格还是占绝大部分比重的，而价格因素在酒类市场中所占有的消费比重同样也是巨大的。从图中可以看出口感也是居民购买葡萄酒的主要考虑因素之一，所以说新加坡居民的葡萄酒消费水平低的因素主要是葡萄酒的价格与口感。在其他地区居民对葡萄酒消费水平低的原因大致相同。2.2企业产品出口种类单一，缺乏知名度2.2.1沈阳市美葡佳酿公司出口国市场知名度问题 对比与拥有百年酿酒制酒经验的欧美国家来说，沈阳市美葡佳酿公司的葡萄酒在口感和知名度上还是差很多的，同时对于出口国来说进口葡萄酒与自己本地的酒水市场之间难免会有不小的竞争。在沈阳市美葡佳酿公司的出口国当中，葡萄酒所占的酒水市场比例在很多国家当中并不是很高，因为会有着本地或其他国家品牌以及别的酒品饮料会抢占大部分的酒水市场。沈阳市美葡佳酿公司所销售的国产葡萄酒因为较低的市场知名度，在深入打进出口国酒水市场方面也是有着不小的难度。2.2.2沈阳市美葡佳酿公司产品过于单一表2.1沈阳美葡佳酿葡萄酒在出口国酒水市场占比主要出口国葡萄酒市场占比1新加坡38.1%2 泰国19.1%3 日本14.6%4 俄罗斯14.3%5 墨西哥30.1%6 马来西亚7.2%数据来源：根据企业内部资料整理得出从表2.1中可以看出当前沈阳市美葡佳酿公司出口国的酒水市场中，葡萄酒在当地酒水市场所占比例也并不是很高。也说明了葡萄酒市场在这些国家虽然有着持续发展的潜力，但依旧面临着内部市场所带来的竞争压力。从这也可以看出除了葡萄酒产品之外，沈阳市美葡佳酿公司目前还没有其他类型的产品来打入海外酒水市场，这对于一个企业的产品多样性来说是致命的。对沈阳市美葡佳酿公司的多元化收入也有不小的影响东方欲晓.国内葡萄酒文化欠点“滋味”J.中国商界,2019(09):60-61.。2.3企业葡萄酒出口市场过于集中沈阳市美葡佳酿公司的亚洲市场出口营业额占比最大，占到了2019年该公司出口营业额的60%以上，其中亚洲的新加坡、泰国和日本是沈阳市美葡佳酿公司葡萄酒产品出口的主要客户国。其中该公司在新加坡的葡萄酒市场营业额占到了亚洲总营业额的40%，也是该公司目前出口葡萄酒的最大市场，达到了近8万升。其葡萄酒出口主要倾向亚洲国家，对于欧洲美洲等地区国家的延伸还有待加强。由此可见，沈阳市美葡佳酿公司的海外市场比较为集中，这一问题会导致公司出口风险加大，一旦其主要出口国因政治、文化、经济、宗教等产生问题，将会对该企业带来很大的损失。2.4企业葡萄酒出口受到贸易壁垒的影响当前中国经济的发展越来越好。可随着受到金融危机以及国际经济趋势下滑的影响，越来越多的国家在进口海外商品领域设下了种种门槛。每个国家的出口产品都容易受到国外市场贸易壁垒的影响，沈阳市美葡佳酿公司的葡萄酒出口领域也遭受过这种不利因素的影响。例如在在沈阳市美葡佳酿公司出口自家产品的过程中，一些国家出于政治因素和社会因素等对本企业实施诸多的限制，对该公司的葡萄酒提出新的出口检测标准，并规定该企业出示证明其原材料合法的文本刘世松,唐文龙.中国葡萄酒生产与市场发展70年J.中外葡萄与葡萄酒,2020(01):9-14.。对沈阳市美葡佳酿公司的葡萄酒产品进行严格的检测和限制，这种贸易壁垒在无形中给该企业带来了不小的压力。3沈阳市美葡佳酿公司酒品出口营销策略3.1提高产品的吸引力，优化企业产品宣传首先鉴于葡萄酒在年轻受众上会有一定的优势，葡萄酒市场在世界范围内的发展潜力都是巨大的。随着科技与经济的发展，葡萄酒文化也会传播的越来越广。那么葡萄酒的人均消费水平自然会随着时间逐步增高，这也是沈阳市美葡佳酿公司所期望的葡萄酒市场的未来发展路线。其次是做到刺激性的消费，本文通过对新加坡居民在葡萄酒消费因素上的图表数据进行分析，可以看出海外人均葡萄酒消费水平低的主要因素是葡萄酒的价格和口感，除此之外也有葡萄酒的的品牌、外观等其他因素，那么我们针对不同的葡萄酒消费国家出口不同档次的商品，将沈阳市美葡佳酿公司的低、中、高档次的葡萄酒以出口国居民的消费水准进行一定的比例调和。发达国家像日本、韩国、新加坡以及欧洲各国等，将中高档次的葡萄酒出口量增加，针对泰国、墨西哥等发展中国家，低、中档次的葡萄酒更能吸引其消费者的注意力。 此外对沈阳市美葡佳酿公司葡萄酒产品的外观设计不同的款式，坚持以宣传推介为主，通过出口国互联网强化线上宣传引导，可以投放线上的广告，此外在出口国国内的线下公共场合展示沈阳市美葡佳酿公司的产品来突出宣传展示的效果，借此来吸引消费者。3.2增强产品的多样化，提高企业品牌知名度沈阳市美葡佳酿公司的主营是葡萄酒贸易业务，随着该公司企业文化的加深，仅仅葡萄酒这一种产品的出口销售已经不能满足该公司渴望继续发展扩大经营的理念。并且单一的产品使得该公司的收入过于集中，万一在经营过程中某个产品出现了问题，都将对公司造成致命的影响。经过了几年时间该公司在海外也有了不小的经营范围，沈阳市美葡佳酿公司可以丰富现有的产品种类，毕竟酒类市场并不是仅仅只有葡萄酒，在白酒、啤酒以及葡萄汁饮料等的出口领域都可以进行涉及，这样可以使该公司的经营规模进一步扩大。同时企业的生命力也得到增强，今后在面对葡萄酒行业的危机时可以另谋出路。此外酒具等非饮品领域在葡萄酒文化中也是非常的流行，发展此类贸易业务也能进一步提高该企业的产品多样化和利润。同时沈阳市美葡佳酿公司经营规模的扩大使该企业生命力得到增强的同时，也使得该企业产品出口上能有更强的竞争力。该公司可以借此机会在国际市场大力推广除葡萄酒以外的其他产品，以合理的价格，完美的性价比，有计划性的使产品有独特特色来吸引目标国家群众，使企业的知名度进一步增强，让企业的产品在海外市场上大受欢迎。3.3发展市场的多元化，改良企业市场结构针对出口市场单一这一问题，沈阳市美葡佳酿公司首先需要改良并优化自己的整个市场结构。将出口产品进行规划与调整，加大对海外市场的投资和建设。用科学的管理模式，规避贸易风险，优化出口市场结构。为了降低该公司葡萄酒出口市场过于集中这个问题，该公司可以将发展指向欧洲美洲中东等地区，通过在当地投资建厂、或采用中外合资企业建设等形式，充分利用其它国家的资源优势和市场优势，来降低葡萄酒产品在出口中面临的贸易风险和贸易壁垒，也使得沈阳市美葡佳酿公司的国际市场更加的多元化。其次，在改良市场结构的过程中，对中东、美洲、欧洲等地区的葡萄酒市场进行调研，寻找新的贸易合作伙伴，以此拓宽贸易氛围，同时，合理的规避贸易风险。当前，国际上有部分国家对于我国出口的产品进行了严苛的审查，设置的贸易壁垒也让沈阳市美葡佳酿公司的葡萄酒难以进入该国的市场。因此，沈阳市美葡佳酿公司一方面要不断提高自己产品“硬性指标”，快速适应和满足美洲欧洲部分出口国家的标准，尽快打开该地区的葡萄酒出口市场。此外，增强对第三世界国家，例如中东与非洲部分国家葡萄酒出口领域的投入，以上国家的经济虽然不发达，但是当地消费者对中低档的葡萄酒也有不小的需求，葡萄酒市场的消费潜力也是有的，开发这类市场能够优化沈阳市美葡佳酿公司葡萄酒出口贸易的市场结构，也有效减少了贸易壁垒给该企业带来的负面影响。3.4积极应对其他国家贸易壁垒3.4.1建立高标准的贸易壁垒预警机制，完善自身产品品牌针对其他国家的这些贸易壁垒，沈阳市美葡佳酿公司要想使自身出口产品不受影响，需要详细的了解并分析当前的国际市场形式，该公司应该建立自己的贸易壁垒预警机制，关注出口国政治以及社会的发展动向，学习有关打破贸易壁垒相关的案例，分析找出合约隐藏的限制条款，确保沈阳市美葡佳酿公司所出口的葡萄酒产品能够顺利入关。同时也要不断提高企业自身的生产技术和水平，加大对基础设施建设的投入，以此建立更加高标准的出口商品管理制度。最后积极开发多样性的产品，进一步加强对葡萄酒产品的宣传和监督，通过完善相应的检测指标，提高企业内的检测标准，使沈阳市美葡佳酿公司的葡萄酒产品成为国内外既有知名度又有代表性的品牌。3.4.2加大国际贸易人才的培养与储备沈阳市美葡佳酿公司是一家主打葡萄酒对外贸易的企业，而2019年该企业葡萄酒出口营业额几乎占到了年总营业额的40%，并且在未来，这一数值可能会进一步加大。沈阳市美葡佳酿公司毕竟成立时间较短，在上一年才开始吸纳拥有国际贸易经验水平的人才和毕业生进行培养，并希望逐渐打造出一支有着足够经验的外贸团队，帮助该企业在葡萄酒的出口方面进行技术和质量的把关以及对外的贸易沟通。经济全球化使得国家与国家间的经济贸易往来日益扩大，内涵与沟通也逐渐加深，让国际贸易实用性人才的需求也越来越大，沈阳市美葡佳酿公司作为一个从事对外贸易的企业倘若储备了一支贸易实用性人才的队伍，对该企业在国际贸易来往间的帮助也是巨大的。3.4.3分析并研究澳洲葡萄酒对外贸易大获成功的案例沈阳市美葡佳酿公司的国产葡萄酒最大的不足就是缺乏知名度，而且一直缺少着高效的产品宣传方法。葡萄酒宣传应该靠多方面的宣传途径来进行对内的销售以及对外的出口，欧洲的葡萄酒在没有网络宣传的条件下靠着传教走向世界花了大约200年，而目前依靠互联网新媒体带来的便捷优势，沈阳市美葡佳酿公司也借着这股浪潮将国产葡萄酒带向世界。澳大利亚就是这样一个成功的案例，澳大利亚葡萄酒相比于欧洲老牌葡萄酒酿造企业来说发展也是比较慢的。但是近十年来澳大利亚在我国的葡萄酒出口上上已经超过西班牙，2019年中国进口澳大利亚葡萄酒破2亿升，仅次于法国；而澳洲葡萄酒在华推广的成功离不开四个方面，首先就是中国在加入世界贸易组织后，依照互惠互利的原则，给澳洲葡萄酒进入中国搭建了便捷的道路，同样的中国居民消费水平的提高也带动了葡萄酒销量上的提高，也给澳洲葡萄酒带来了商机 郭同方.五力协同：澳洲葡萄酒拓展中国市场份额的策略分析J.经济研究导刊,2019(31):50-51+167.；同时资历不比欧洲的澳洲葡萄酒采用的是先进的自动化生产，摒弃欧洲传统的手工酿造技艺所带来的人力和资源的浪费。使得澳洲葡萄酒的价格更低，性价比更高，从而打开了中国葡萄酒市场的大门。其次是地理优势，也不同于欧洲葡萄酒厂商葡萄籽产地稀少的局限，澳洲有着广阔的土地，并且有着自动化的生产与采摘，在产量上也是一往无前，远远高于其他国家葡萄酒年产量；在最后一点则是在人上，澳洲葡萄酒企业能够将自家的葡萄酒产品销往全世界和其拥有正确的营销策略有着密不可分的关系，借助于品牌、营销组合策略、文化等众多非价格因素的综合运用让澳洲葡萄酒在国际销售上无人可比 宫星昊.天津港区A公司葡萄酒业务发展策略研究D.大连海事大学,2018.致 谢在这次毕业设计中，首先要感谢我的毕业设计指导教师董红权老师，从论文的选题到最终定稿，董老师对我论文的研究方向提出了非常重要的指导性的意见，包括在写论文的写作过程中对我遇到的困难和错误进行了一次又一次的细心指导，并提出了很多宝贵的更改意见，甚至要牺牲自己的休息时间为我和同学们指导论文，也花费了非常多的心血和精力，在此我要对董红权老师对我在论文上的帮助和指导表示诚挚的谢意！同时，还要感谢国际经济与贸易专业的老师们这四年对我的指导与帮助。此外，我还要感谢在沈阳市美葡佳酿商贸有限公司的实习期间，我的上级领导和部门同事，以及我的大学同窗们，在写论文过程中他们也给我非常多的支持与帮助。也要感谢参考文献中的作者们，通过阅读他们的文章，在我的论文写作过程中起到了很大的方向指导作用。最后，也非常感谢论文评阅老师们的辛苦工作。再一次衷心感谢我的老师、同事、领导以及同学们，在他们的支持和鼓励下才能让我顺利的完成这篇论文。反观沈阳市美葡佳酿公司作为一家中国传统的葡萄酒对外贸易销售企业，有着和澳洲葡萄酒企业一样的优势。国内的优质葡萄园数量足够多，加上大量的劳动力同时也有着着自动化的生产与采摘使我国葡萄酒产业相较于澳洲企业来说有着更大的优势，这就要看沈阳市美葡佳酿公司如何运用自身的营销策略将国产葡萄酒带向世界，首先学习澳大利亚葡萄酒企业深入研究自身的葡萄酒品牌文化的精神，开发独特视觉识别体系的产品包装，并根据出口国不同消费阶层有针对性地设计不同的款式，坚持以宣传推介为主，强化宣传引导，突出宣传展示，注重宣传推介，切实扩大宣传力。提升国外消费者对沈阳市美葡佳酿公司葡萄酒品牌的知晓度、信任度和忠诚度，同时扩大国内葡萄酒生产与开拓海外市场相结合的方式，为沈阳市美葡佳酿公司未来的发展的奠定良好的基础。结 论通过以上对沈阳市美葡佳酿公司葡萄酒出口市场的业务分析以及当下该企业所面临的葡萄酒出口方面的问题，对其出口贸易过程中存在的问题进行提炼和总结，并针对这些问题对提出有效的营销策略，首先在面对出口国居民葡萄酒消费水平低的问题时，应做到优化自身产品的宣传途径，并且针对不同的葡萄酒消费国家出口不同档次的商品，为葡萄酒产品的外观设计不同的款式，提高自身产品的吸引力。在面对企业产品单一并且产品知名度堪忧等问题时需要企业适当的对产品种类进行多样化的开发与推广，以合理的价格，完美的性价比，有计划性的使产品有独特特色来吸引目标国家群众，使企业的知名度也能进一步的增强。而葡萄酒市场过于集中这一问题需要沈阳市美葡佳酿公司运用科学的管理模式，规避贸易风险，优化自身的出口市场结构。在国际上寻找新的贸易合作伙伴以及开发新的葡萄酒出口市场。除此之外也要当心某些国家针对该公司葡萄酒产品上的贸易壁垒。同时沈阳市美葡佳酿公司应在其接下来的发展阶段建立自己的贸易壁垒预警机制，提高企业自身的生产技术和水平，加大对基础设施建设的投入，以此建立更加高标准的出口商品管理制度。此外公司所出口的葡萄酒产品能够顺利进入其他国家市场也少不了贸易型人才在葡萄酒的出口方面进行技术和质量的把关以及对外的贸易沟通，加大国际贸易型人才的培养对该企业今后在国际贸易来往间的帮助也是巨大的。最终得出结论，沈阳市美葡佳酿公司葡萄酒出口应该首先国产葡萄酒的优势展示出来，合理的定价与包装，并通过产品的多样化推广、出口市场的多元化改良以及贸易型人才的培养和储备，积极学习其他国家先进的葡萄酒贸易理念，使沈阳市美葡佳酿能够成为世界有名的葡萄酒贸易企业。参考文献