2022年销售方案模板六篇.docx

2022年销售方案模板六篇销售方案模板六篇为了确保事情或工作扎实开展，时常须要预先开展方案打算工作，方案是书面安排，具有内容条理清晰、步骤清楚的特点。那要怎么制定科学的方案呢？下面是我帮大家整理的销售方案6篇，仅供参考，大家一起来看看吧。销售方案 篇1为了实现公司销售目标，充分调动销售人员的主动性和创建性，激发员工的工作主动性，必需针对销售部门的管理和销售人员的看法作出调整，为此要从两个方面来做出调整，一是要推动团队气氛的改进，给团队一个主动的气氛，二是要拉动销售人员内心的欲望，让他们从内心迸发出激情。针对以上的两个思路，提出以下三个激励的层面：1、情感谢励：公司归属感的激励，建立起员工对企业文化的认同；2、成就感谢励：销售人员不但有薪资的追求，更有事业成就感方面的追求。建议公司借鉴“百万圆桌会议”在公司成立精英俱乐部，并赐予一些特别的嘉奖；3、现金激励：激励要不断地重复，更要刚好进行。详细的激励方案如下：一、集体早会：作为一个销售团队，每周必需有一次集体的早会，而这个早会只有一个主题，那就是激励，在早会上可以采纳的激励方式主要有：1、合唱励志歌曲（歌曲最好提前练习过或者是大多数人熟识的）：超越幻想、真心英雄、从头再来、飞得更高、风雨彩虹铿锵玫瑰、和自己赛跑的人、靠近我、了不得、男儿当自强、势不行挡、信任自己、阳光总在风雨后、在路上、我的将来不是梦、壮志雄心、爱的奉献(手语)、步步高(手语)、感恩的心(手语)、我真的很不错(手语)。2、团队嬉戏：抓住机遇等。3、爱的激励：一种有规律的鼓掌方式，爱的激励是一种赞美的方式也是一种自我激励的形式。二、部门早会：部门的早会应作为每日的理性工作，而早会的主要内容就是激励、调动气氛，让员工尽快进入工作状态，部门早会的内容可以是以下几点：1、合唱励志歌曲(同上)2、团队嬉戏：参见附件团队嬉戏3、读励志文章：特殊举荐读世界上最宏大的推销员（又称羊皮卷）4、部门口号：每天早会作为最终一项内容，不断重复具有激励意义的部门口号，加深印象，增加团队凝合力，另外一个作用就是心理示意。三、培训：拿出你的激情四、PK：把竞赛范围引入日常销售工作中，在各个部门之间，在员工之间开展竞赛。五、成立精英俱乐部：把荣誉赐予优秀员工，作为对员工的激励方式。六、物质嘉奖：嘉奖要刚好，嘉奖要有簇新感，嘉奖要有层次，每日小奖、每周大奖、周月重奖，日奖应以统计数据为颁奖依据，如有效电话量、客户探望量、有效数据录入量等，周奖以签单金额、签单数为依据，周奖、日奖的目的是不间断的刺激员工，颁奖是肯定要协作爱的激励，让没得到嘉奖的员工得到一些刺激。注：歌曲、文章、嬉戏、课件见附件，PK、精英俱乐部、和嘉奖见实施细则。销售方案 篇21、分析装饰公司依据南京装饰行业客户信息将装饰公司分为中学低档三类公司，以科勒洁具作为敲门砖，重点发展中高档装饰公司!2、 打算好资料和名片在已经对目标公司初步了解的基础上，进行上门探望，找到关键负责人例如材料部经理，洽谈合作的可能性!对于无法合作的装饰公司，主要精力放在设计师身上!3、对已经有的设计师名单，进行地毯式的电话、短信、qq、飞信和微信等探望，确定有意向与科勒合作的设计师!4、对于设计师进行差别化分析：特性，爱好，设计和接单实力等，筛选有实力的设计师，再依据不同的特点，有针对性的与其接触，尽快的建立起合作关系!5、通过已经其他品类的建材业务员介绍他们相识和熟识的设计6、将设计师进行分类：1、注意返点;2、注意设计效果;3、以上两者兼顾的!7、在合作中，与设计师深化沟通，刚好报备客户信息，避开因为一些主观缘由而照成损害设计师推单的主动性。8、优化单点结算机制，缩短返点申请的时间，快速、刚好的将返点结算到位，这样可以保证那些注意返点的设计师，在以后还是重点举荐我们的产品9、对于注意设计效果的设计师，在上门探望以及后期沟通过程中，重点放在我们产品的文化，设计理念、风格等，确保他们在举荐产品时优先考虑我们!10、 针对现在的小区了解南京小区的交付状况，针对重点的中高端小区，设法联系版主，通过带礼品探望等，争取组织团购11、 与全部店面沟通好，在零售中发觉中高端小区，以及对应的人物，这一点在小区团购中特别重要(在服务好前几户业主之后，对于发展该小区后期团购活动特别有帮助)12、 装饰公司有自己的小区开发团队，可以在跑家装的时候，顺带了解装饰.销售方案 篇3销售人员工资待遇及销售管理制一、薪资、提成、职责一、 目的：强调以业绩为导向，按劳安排为原则，以销售业绩和实力拉升收入水平， 充分调动销售主动性，创建更大的业绩。二、 适用范围：本制度适用于全部列入计算提成产品，不属提成范围的产品公司另外制定嘉奖制度。三、销售人员薪资构成：1、销售人员的薪资由底薪、提成构成；2、发放月薪=底薪+提成四、试用期考核方法1、运用期限：三个月2、考核内容：若有业绩干脆转正；若无业绩则由销售主管、总经理综合评价，确定是否转正。3、工资标准：根据销售代表发放五、销售人员底薪设定：通过试用期转正的员工次月工资根据如下标准加提成发放单位:元级别，底薪，绩效工资，交通+生活补贴销售代表1300900300销售副主管15001200300销售主管18001500300销售总监25001800300六、 提成制度：1、提成结算方式：按月结算，合同款未收回部分暂不结算，直至合同款款全部回收；2、提成考核：销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比；3、提成计算方法：销售提成=(合同额-合同成本)*任务绩效提成比例+高价提成4、 销售提成比率：说明：公司基本销售模式：1、 电销收集意向客户业务部谈单，根据提成总额4：6安排2、 地推收集意向客户业务部谈单，根据提成总额4：6安排3、 个人独立完成订单根据独享提成比例安排（一）销售人员：提成等级销售任务完成比例销售提成百分比销售代表/副主管100以上10%销售代表/副主管50997%销售代表/副主管50%以下5%（二）销售主管销售提成：提成等级销售任务完成比例销售提成百分比销售主管100以上5%销售主管50994%销售主管50%以下3%销售方案 篇4一、营销渠道建设原则及总体思路（一）营销渠道建设原则以“广开源头，渠道先行，明确职责，常抓不懈”为原则，切实转变“信贷业务无营销”的相识，扎实开展渠道建设，多渠道并举，深化做好区域营销、行业营销、平台营销，不断提升营销手段和实力，保持目标客户资源储备的不断增长。（二）营销渠道建设的意义1、扎实做好营销渠建设工作，有利于拓宽源头，畅通渠道，精确定位目标客户，让客户了解邮储银行，切实变更“找米下锅”，客户质量不高的现状。2、扎实做好营销渠建设工作，找准营销切入点，有目标，有安排地开展精确营销，切实变更事倍功半，甚至无功而返的现状。3、扎实做好营销渠建设工作，建立和稳定邮储银行依据地，足够客源储备，变更简洁的安排分解模式，真正做到“不唯安排唯市场”，坚决做大业务的信念。（三）总体思路1、小额贷款业务：突出做好“信用示范村（镇）”和“信用示范市场”、“信用农（商）户”建设活动，回来网点下沉，打造特色支行、专业小组和专业信贷员，创建小额贷款营销新模式，赢得农村和城区两个市场；2、个人商务和小企业贷款业务：主动依托政府职能部门、行业协会、产业集群管理组织等渠道开展平台营销，建立营销数据库，实现信贷业务结构的优化调整；3、房屋按揭类贷款：充分利用中介机构，提升住房按揭贷款市场占有率，探究直客式房贷营销方式，主动开展二手房、一手房贷款营销和产品创新；4、大力开展“贷贷相传”客户推介活动以及“与客户共成长”回馈优质客户等活动，巩固老客户发展新客户；5、批发性贷款业务：以“坚持高端，以我为主，主动主动、有章有序，干脆营销、正视风险，重视探讨，提升实力”为原则。以中心和地方重点工程项目、大型国有企业集团、行业龙头企业及地方性龙头企业作为营销重点，实现批发类贷款业务零突破。二、营销渠道建设内容（一）营销渠道种类营销渠道可分为自有渠道和社会渠道两部分。其中，自有渠道有：小企业贷款业务营销团队，管户信贷员，客户经理，一、二类支行，内部员工等；社会营销渠道有：信用示范村、信用示范市场、政府平台、行业协会、评估/中介公司、工业园、产业集群、信贷/公司存量客户、老客户举荐等。（二）实施方案1、加快推动信用示范村建设，实现农村小额贷款稳健发展各行要加强农村市场营销目标的筛选，开展“送贷款下乡”等丰富多彩的营销活动，主动与县、镇（乡）、村及相关政府部门沟通，主动宣扬我行建设信用示范村的意义与作用，争取得到政府各层面的支持。一是前期，各行可有重点的选择产业集中或商贸市场发达的特色乡镇，建设“信用镇”，以乡、镇政府为平台，依据其举荐筛选建立信用示范村，以点带面，逐步形成遍地开花的格局。二是各行可与当地人行主动沟通获得其他金融机构创建的信用村名单，充分利用其他行已取得的成果建设我行“信用村”。三是“信用示范村”的营销开发应以种养业、加工业集中的特色村为主。各行要对辖内各乡、镇、村等开展排查摸底，对于特色行业要逐一开展市场调研，经过具体调查形成行业分析报告，并制定有针对性的营销开发方案。四是“信用示范村”以入村现场宣扬方式为主，要充分利用村委广播、墙体广告、入户发放宣扬材料等手段进行业务宣扬，严格根据业务规定开展业务受理等各项工作，并刚好将村镇信息在系统中具体录入，确保一次录入上报信息真实、完整，以便于做好信用示范村的统计分析工作。五是对于按时还款、诚信度较高的老客户，可以定期组织“信用户”授牌仪式，授予其“信用农户”或者“信用商户”荣誉称号，并尽可能的扩大活动影响面，使其深化人心。市行近期将制定下发“信用示范村”、“信用示范市场”、“信用农（商）户”评定方法。20xx年底前全市力争胜利建设信用示范村130个。各行要加强团队开发营销，主动深化探究信用示范村评定、贷款资格证管理、信用示范村客户激励措施、信用示范村日常管理等管理新方式，进一步完善信用示范村建设内容，实现农村小额信贷业务稳健发展。2、以信用示范市场营销为抓手，破解城市信贷发展难题。城市客户不同于农村客户，无论在财产规模、信用意识还是获得贷款资金的渠道均有其自身的特点和优势。各行要细致探讨、充分驾驭这两个不同市场的客户特征，以为城市信用示范市场客户供应授信服务为抓手，以提高授信规模为目标，实行专业化的营销调查手段，打开城市信贷的后续发展空间。一是各行行领导、管理人员要领先下基层、走进市场、走近客户，与各层面人员绽开深化沟通，驾驭全面的市场信息。并在此基础上，主动开展市场调研，针对当地每一个专业市场和专业基地，制定相应的营销开发方案，提高营销的精确性。要求各行用2个月的时间提交2-3份专业市场营销方案。二是在宣扬上，要提前加强与市场管委会、市场内的行业组织及相关政府职能部门的沟通联系，实行召开推介会或见面会的方式拉近与客户的距离，辅以投递宣扬材料、夹报广告、大型户外广告宣扬、车体、车载广告宣扬、电视报道、优质客户专访等宣扬方式提升营销活动在当地的影响力。三是对于按时还款，诚信度较高的老客户，可以定期组织“信用商户”授牌仪式，达到进一步提高客户还款自觉性，培育对邮储银行忠诚度，宣扬我行业务，扩大美誉度的作用。20xx年底前全行力争胜利建设信用示范市场10个。各行要坚持“开发一个、胜利一个”、“胜利一个、推动一个”的思路稳扎稳打，逐步推动城市信贷营销活动的深化开展，不断积累阅历，为产品要素调整及产品创新奠定基础，尽快摸索出一条适合城市信贷业务发展新模式。3、主动依托政府职能部门、行业协会、工业园等渠道，实现个人商务和小企业贷款产业集群式营销一是加强与政府部门沟通，开展中小企业走访活动。要求行领导要带头走访，主要做好对区县政府部门、管理部门的接洽工作，并对主要经济乡镇、具有行业特色的经济开发区、工业园等进行重点接洽，收集客户名录等有价值的客户信息，细致筛选，并依据不同客户特点，由行领导亲自挂帅.销售方案 篇5销售分公司制定薪资安排的基本原则：有利于调动员工特殊是业务员的工作主动性，促进承揽订货合同和营销工作的开展；建立一种“多劳多得，按劳安排”并兼顾激励与约束相结合的“公允、公正”的绩效考核模式。一、 销售分公司领导及客户服务部经理实行年薪制。上述人员的薪资安排采纳年薪制。公司依据职务或岗位的不同，确定其年薪基数，针对每个人年初确定的考核指标完成状况及工作业绩进行综合评定，确定年薪的发放比例，兑现年薪。(以上人员的年薪基数及月预支薪资表附后)1. 销售分公司常务副经理的考核指标为：订货额、回款额、营销费用，指标考核比例分别为：40，40，20。2. 副经理兼综合管理部经理的考核指标为：出口创汇额、回款额，指标考核比例分别为：50，50。3. 副经理兼业务部经理的考核指标为：订货额、回款额，指标考核比例分别为50，50。4. 客户服务部经理的考核指标为：订货额、回款额、销售费用，考核比例分别为：40，30，30。(以上人员的详细考核指标和超过指标嘉奖方法另行规定二、 销售分公司业务员实行月薪+销售回款提成的安排方案。销售分公司业务员根据每个人资格和以往的工作业绩采纳分级制，每个级别对应肯定的月薪标准。业务员职级及月薪比照表：职级12345678月薪标准(元)1200140016001800XX230026003000注：15级职级为业务员，6、7、8级为销售经理或销售工程师。销售分公司业务员除月薪外，根据所签订销售合同的回款额，赐予肯定比例的销售提成，提成款按月结算。销售提成比例暂定为回款额为1。每月结算时先按回款额的0.5支付。其余0.5的销售提成款待年终考核指标时，按指标完成比例发放。超过合同约定的银行承兑回款，销售提成比例降低一个百分点，按0.4计算。对于质保金到期未能按时回款的，每超期一个月，处责任部门以质保金额1的罚款，以此递增。对销售分公司签定的大额合同的质保金，凡托期回款的，将视状况对主管领导在年薪中扣罚。三、 销售分公司产品开发科的员工，实行月薪+设计奖的安排方案。为激励设计人员主动参与新产品研发及技术修改和转化工作，公司将按图纸困难程度，每a1图纸量支付3050的设计费；每a1图纸量支付515元的工艺编制费。对确属新产品研发的设计费，公司将制定特别嘉奖方法。四、 销售分公司其他员工，实行月薪+效益奖的安排方案。销售分公司的员工(业务员除外)根据其资格和工作业绩确定月薪基数。依据每季的经营成果确定效益奖金的发放数额，通过对每名员工进行考核后，发放季度效益奖金。销售分公司的其他员工供应信息，并参加或达成签定定货合同，可参照销售人员的提成的方法，赐予回款额0.10.5%销售提成.五、 为激励公司全体员工参加营销工作，凡是公司其他部门员工供应信息，帮助签定定货合同，公司将依据不怜悯况赐予合同额0.11%的嘉奖。六、 对新入职的业务员，将视状况赐予半年至一年的试用期。试用期间全额开薪。完成定货任务的，按肯定比例进行提成。试用期结束后，对其工作业绩和销售成果进行考核，确定其工作支配。销售方案 篇6 全部的提成计算模型会从三个方面考虑：销售额、毛利、净利。 销售额单纯依靠销售额计算提成，会出现这样的问题：销售人员采纳各种方法来提高销售额，价格限制的特殊低，这将导致公司的利润特别低。所以，不建议采纳以销售额计算提成。毛利、净利在毛利和净利方面，建议用净利来计算提成。从净利方面考虑，有以下几点好处：A、老板希望赚钱，员工也希望赚钱，这样就可以实现利益一样性，有利于员工站在老板的思维思索;B、 员工能够清晰自己工作的收益预期，有利于激发其奋斗欲望。员工会计算清晰自己的销售和实际的收益，这促使员工考虑如何赚钱，而不仅仅是提升销售额;C、 相关人员通过同一个模型获得嘉奖，能够站在同一个角度思索问题;D、纯粹以结果导向，相对公允。很难做到肯定公允，尽量做到相对公允;E、 激励长期有效，推动产品的改进。假如产品长期销量很好，这须要产品经理长期跟进，不断改进产品。利润计算公式毛利润” = 销售额 产品成本 头程运费 FBA费用 平台佣金 CPC费用 送样成本 营销费用分摊 滞销计提“净利润” = 销售额 产品成本 头程运费 FBA费用 平台佣金 CPC费用 送样成本 营销费用分摊 滞销计提 内部管理费用计提以上提到的“毛利润”和“净利润”，并非严格意义上财务所讲的毛利润和净利润，是单指跨境电商方面的。激励比例公司赚的钱主要用于哪些方面呢?公司运营;给员工发嘉奖;再投入，买货;老板提高生活水平。第一种：内部电话销售技能大赛大赛要有明确的活动规则，评委点评，嘉奖方法，提倡以物质嘉奖为主，大赛的优胜者须要后期对全公司销售团队进行电话销售技能培育。大赛可以设置多种奖项，比如最佳“电话销售脚本奖”，“最佳新人奖”，“季度销售冠军”等等。其次种：供应多种竞升和学习的机会。在联通地市在初期整合团队的时候，可以将那些在电话销售实力突出的电话经理培育成内部培训师或者是班组长，希望他们能够带领出更多优秀的电话经理，对于这些培训师或者是班组长，可以给更多地学习机会，做为嘉奖的一种，比如外派培训，公司组织的培训优先考虑这些人员参与等等。第三种：公司高层对整个电话营销团队的重视在电话销售团队激情不足的时候，地市公司各层营销老总要重视，要去现场进行激励，我们会发觉在移动和联通公司，客服的重视程度是比较低的，主要是非利润中心的缘由，当我们有了电话营销团队，能够产生业绩的时候，能够有新的信息源传递给公司的时候，公司营销老总确定会重视，要去激励这些电话销售成员勇于拼搏、主动创新。当然，电话营销主管要坚持每天的例会，可以将这些电话经理遇到的问题刚好发觉，现场解决，这也是特别有效的激励手段。只有上下一样关注电话营销团队成长的时候，整个团队才会发展得更成熟、健康。第四种：创建学习型组织将优秀的电话销售人员组织起来，结合各地市实际业务状况，汇编电话营销操作手册和考核手册，充分调动他们学习主动性，同时这些活动的参加和年终考评挂钩。在电话营销团队中，还可以建学习园地，比如电话营销团队期刊，以黑板报、内部刊物等形式宣扬，优秀的文章进行上报表扬，营销团队的学习氛围对电话销售工作有很大的帮助。第五种：持续有效地团队活动几乎全部的激励都会谈及到团队活动，比如外出旅游、集体烧烤、聚会等一些活动，来加强团队成员的合作和相识，让大家在平常工作中更加默契、有效。但团队活动的激励持续时间并不会太长，所以肯定要有活动规划，包括各个时间段的团队活动，这样才能充分保证团队的凝合力。第20页 共20页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 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