上市公司路演-13 【新浪微博】IPO路演PPT.pdf

新浪微博新浪微博 IPOIPO 路演路演 PPTPPT 注释注释一、公司概况及战略查看原图微博目前 MAU 1.43 亿，用户遍及全球 190 多个国家。微博于 2009 年 Q3 成立；2010 年 Q1 发布移动应用；2010 年 Q3 开放平台战略开始实施；2012 年 Q2 开始货币化；2013 年 Q2 发布信息流广告产品；2013 年 Q2 和阿里巴巴达成战略合作；查看原图微博 2014 年 3 月 MAU 达 1.43 亿；DAU 6700 万；2013 年 12 月，用户共计分享超过 28 亿条微博，比 2012 年 12 月时的 18 亿增长53%；每活跃用户平均每月分享微博量（feeds/MAU）22 条，比 2012 年 12 月时的 19.3增长 15%；查看原图移动为先：2013 年 12 月，微博 MAUs 70%从移动端访问；2013 年 Q4，超过 1.2 亿个用户签到；2013 年，来自移动端的广告收入同比增长 291%至 4200 万美元，占总营收比重28%；查看原图微博将 1.3 万个客户，34 万个平台合作伙伴，和用户联系在一起；查看原图用户每月分享超过 28 亿条微博，34 万平台合作伙伴来自媒体、社区、O2O、视频、音乐、游戏、购物、旅游等领域；查看原图内容信息通过 PC、电话、平板电脑、电视等渠道再次传播；查看原图社交产品不同维度进行分类，微博公开化、用户以共同兴趣聚合在一起；查看原图和 Twitter 相比，微博产品上的异同；查看原图和微信相比，微博信息更加公开化，PC、手机、电视都能参与互动；查看原图和新浪的战略合作，为微博带来品牌价值、运营帮助、专业的管理、及与媒体、名人和政府的长期合作关系；查看原图和阿里巴巴集团的战略合作，将在商业化、数据、账户互通、支付等层面达成合作，并且 2014 年 3 月 14 日，阿里同意行使权利，将在微博持股比例提高到 30%。查看原图战略一：扩大微博用户覆盖面及提高用户活跃度用户拓展向三四线城市下沉；加强产品创新；和电视节目等多渠道合作；发展自媒体环境，产生更多优质内容；查看原图战略二：把握更多货币化机会提高广告解决方案水平；拓展客户规模；发展社会化电子商务；收费服务业务不断提高；查看原图战略三：继续扩大开放平台发展更多合作伙伴；加强媒体合作关系；提高平台服务水平；查看原图管理层经验丰富：曹国伟任董事长；王高飞任 CEO；二、产品形态及产品价值查看原图查看原图用户价值：表达自我；发现内容；产生社交影响力；即时性；互动性；合作伙伴价值：查看原图客户价值：查看原图广告产品：展示广告及社交广告；查看原图为广告主扩大影响力；查看原图解决方案：展示广告主要针对品牌广告主；社交广告（包括 feeds、accounts、trends 广告），针对品牌广告主、SME、及电商；查看原图微博和电视台合作，提升用户活跃度；查看原图微博和电视台合作，成为新的互动营销平台；查看原图三、财务两点营收增长迅猛：2013 年收入 1.88 亿美元，同比增 186%；其中广告营收 1.48 亿美元，同比增 191%；非广告营收 4000 万美元，同比增 168%；查看原图品牌广告主数量同比增 35%至 350 家；平均每广告主贡献营收增长 18%至 2.31 万美元；SME 客户数量 1.28 万；平均每客户付费 1385 美元；VIP 会员数量同比增 75%至 70 万；游戏账户平均每月付费 43.3 美元；查看原图广告 ARPU=ad rev/MAU2013 年 Q4，微博每 MAU 产生收入 0.44 美元；同期，Facebook 为 1.91 美元；Twitter 为 1.01 美元；查看原图运营杠杆：2013 年营收成本 5600 万美元，占营收比重 30%，上年同期为 70%；研发费用 9200 万美元，占比 49%，上年同期为 107%；销售及市场费用 5700 万美元，占比 30%，上年同期为 61%；查看原图亏损减小：2013 年 EBITDA-600 万美元，亏损率-3%；调整后净亏损 3100 万美元，亏损率-17%；查看原图季度业绩：2013 年 Q4 营收 7100 万美元；EBITDA 900 万美元；调整后净利润 400 万美元；查看原图现金流改善：2013 年运营现金流-900 万美元，较上年的-1 亿美元大幅改善；查看原图人员结构：研发 1493，销售及市场 370；2013 年营销费用 3300 万美元，占比 18%，上年同期为 36%；查看原图四、六大看点领先的社会化媒体；开放平台价值；媒体价值；广告价值；新浪及阿里的战略合作价值；战略价值；查看原图