2022年营销策划方案范文汇总五篇.docx

2022年营销策划方案范文汇总五篇营销策划方案范文汇总五篇为保障事情或工作顺当开展，经常须要提前打算一份详细、具体、针对性强的方案，一份好的方案肯定会注意受众的参加性及互动性。制定方案须要留意哪些问题呢？下面是我细心整理的营销策划方案5篇，欢迎阅读，希望大家能够喜爱。营销策划方案 篇1一、目标在家长微信挚友圈大量转发培训机构的“招生报名表”，快速传播，获得大量生源信息！二、原理本营销方案是基于以下逻辑1、培训机构在学生的家长的挚友圈里，肯定有即将入学或者面临选择培训机构的学生家长。2、全部家长同时在挚友圈大量的转发，培训机构招生信息将以几何倍数曝光，比如：一个拥有200个学生的培训机构，假设每个微信挚友圈有30人次的曝光度，那么200个学生家长同时在微信挚友圈转发培训机构的招生信息，将会有：200*30=6000人次的曝光，效果将会相当明显。这么大的曝光量，对培训机构品牌宣扬也是特别有好处的。ps：假如校长和老师再主动推广，让亲近的挚友帮助转发，曝光量将会大幅提高。三、必要条件1、能调动全部在学校家长帮助培训机构转发“招生报名表”到挚友圈。2、家长可以通过微信干脆报名。四、微信打算本方案的核心是：有多少家长帮助培训机构转发“招生报名表”到挚友圈！怎样才能让全部家长帮助转发呢？最好的方式就是平常就通过微信拉近培训机构和家长的距离，这样每年两次招生，培训机构可以轻易的调动起全部家长。通过培训机构，大力拉近了培训机构和家长之间的距离，家长每天都通过手机查看学生在上课照片，查看老师共享的教学安排，和老师在班级论坛中互动，家长和培训机构会形成很融洽的关系。这将为将来家长转发培训机构的招生报名信息做好铺垫！所以，培训机构肯定要在平常将微信运用起来，家长每次在任何地方打开手机都要进入微信，把培训机构装进家长的手机里。当培训机构须要的时候，家长肯定情愿协作。至于，家长可以通过微信干脆报名，这个微培训机构的技术会供应相应的支持，请培训机构放心。五、亮点策划1、摔杯为号，统一转发！全部家长、老师、校长在同一时间转发！同一时间转发培训机构的招生信息，将会使曝光度瞬间提高！培训机构老师可以提前通过家长会等形式通知家长帮忙转发。因为微培训机构是通过微信公众平台服务号开发的，所以培训机构当推送一条消息后，全部家长的手机将会在同一时间响起，大家一同转发！2、举荐有礼！手机干脆报名，填写举荐人！家长将特别便利的通过手机报名，只需填写：学生姓名、年龄、联系人手机、举荐人！这个举荐人可以是老师或者家长，培训机构须要给胜利举荐的家长和老师一个小礼物作为感谢，这样将会在效果上更上一层楼。培训机构可以轻松的统计出来哪些老师在招生上做出了更多的贡献。3、手机报名享有实惠！可以将手机报名的时间设置成1周，一周以后，手机报名活动自动结束关闭，培训机构也不须要再每天都支配人查看报名信息了。为了让招生活动有立竿见影的效果，培训机构须要使出必杀技手机报名有实惠/有礼物，比如：前10名报名的享有8折第一学期学费实惠！前50名报名的享有什么实惠！全部通过手机报名的都送培训机构书包一个。（招生谍报还为全国培训机构定制招生策划方案,可以询问zsdb01）！培训机构可以依据自己的状况自由发挥！4、整个安排都在手机上实施校长可以实时查看报名信息，整个安排将由培训机构的技术和运营人员供应支持，保证招生安排的实施，免费的哦！六、职责划分1、校长负责制定招生政策、制定微信招生方案，最终总结本次招生的问题和成果。2、每个老师负责动员自己班级的家长，请家长务必协作转发。营销策划方案 篇2前言这次我所写的营销策划案，不是一份完善的策划，比如公司，产品，价格等已经是定性的因素了。而且，这些资料网络里都很完善。没有照搬网络上的一些资料，没有用很专业的术语，但是查阅大量网上耳机资料，用自己浅显语言写这份策划案，从丽声公司的一些问题动身，写出个人的看法，而不是策划案模式的套用。因为数据和调研有缺陷，所以大多只是个人的一些主观推断。下面将分为两部分，一部分是公司为产品的定位，另一部分是我自己给出的重新定位，以此为动身点，进行分析策划。第一部分（一）耳机市场现状1. 品牌竞争者据权威数据统计，20xx年丽声耳机在中国耳机市场份额占有率不足1%，排名在50位左右。而占据前四的都是国外品牌，达到38%的占有率。可见耳机市场的竞争是特别激烈的。而丽声公司主打的耳机都是高价位，在20xx元以上的耳机品牌市场占有率里，照旧是这四个国外品牌占着肯定的主导地位。2. 定制化耳机市场在国内定制化耳机市场里，涉及品牌也众多，在今年4月11日，耳机行业巨头UE在上海开设了全球首家定制耳机店铺，可见，会有越来越多的耳机巨头进入这一细分市场。定制化也不再是丽声最大的优势。（二）丽声公司现状分析1. 自身定位丽声公司把自己推出的耳机产品定位人群为时尚音乐人士，和音乐发烧友。耳机产品名为“CME“。而在耳机品牌里且价格在20xx元以上包括其他定制化耳机都把这个群体作为了目标人群，而且都已经很胜利。丽声的这肯定位干脆把自己的身份定性成了市场挑战者。2. 市场挑战者丽声耳机作为市场挑战者，应当首先确定出竞争对手与战略目标。最大的最干脆的竞争对手就是UE了。明确竞争对手，进而制定进攻战略。丽声在技术上有自己的优势，（渠道查不到资料），定制化价格也比等便宜，所以适合实行正面进攻。（三）品牌优劣. 劣势丽声耳机原为生产助听器的厂家，所以首先会让人产生品牌联想，消费者心理睬有一种抵触心理，其次，耳机领域里，丽声品牌的知名度也特别有限，从百度耳机品牌这个关键词后丽声出现的频次可见。建议可以把耳机单独换一个品牌名。. 优势物极必反。专业生产助听器也可以作为他的优势，专业技术，专业人员，专业就是品牌的最好名片，做好这张名片是关键。丽声耳机广告词为：音为有你，因耳爱你。不能突出专业和定制化的特点。利用好专业优势可以在广告里多体现。（四）产品营销产品，价格两方面丽声企业都已经成(型。所以，我把重点放在促销和渠道上。. 促销策略 人员推销大品牌音乐耳机都是通过为邀请音乐明星作为客户，为他们定制耳机。通过明星在一些场合运用耳机，而使更多的音乐发烧友发觉品牌进而达到宣扬品牌的目的。，威士顿等品牌都是通过为明星定制而一炮而红。所以，丽声想要在定制化音乐耳机上发展，也须要向一些明星推销自己的定制耳机，或者，请做品牌代言。近来，音乐类综艺节目许多，可以考虑赞助节目或为艺人量身打造。音乐发烧友会很关注这些动态。 广告策略耳机广告大多出现在音乐杂志上和专业网站上。丽声可以考虑攻坚一些音乐节目，让丽声的广告出现在大众眼前。广告设计突出定制化的同时也要考虑专业化。昂扬的价格以及服务渠道也确定了受众较小，广告投入的重点肯定要抓住高消费群体，所以在奢侈品杂志和网站里也可以投放。事务营销也可以策划，魔音耳机的火热销售就是在一次音乐颁奖礼上带着这耳机，从而得到广泛追捧，加上微博上的病毒式营销，所以得到胜利。两者都可以作为借鉴。. 渠道策略定制化产品很难扩大生产规模，因为受到地理因素和成本因素的影响。而且，丽声公司的整体定制体系也较为困难，有经销商，服务商（验耳机构），且为交叉的两条线。不能一站式的搞定全部流程，会给客户带来服务不好的感觉。所以解决这个问题很是重要，让服务商和经销商结合在一起很关键。以下是几点详细建议： 整合集中验耳人员和技术资源，最好能买断这些完全为定制化耳机服务，从而在每一个经销店铺里，就会有验耳的资源，不必要奢侈顾客的时间成本，让顾客体验更舒适。公司或许员工成本加剧，但管理成本同时下降了。 最好采纳直营店的销售渠道。直营店选择也须要在一些闻名商圈和商城。一是自身价格策略确定。二是聚焦大众目光，让更多人知道这是高档品。满意特定消费者的心理需求的同时，一切服务都要设计为高标准。让大众得到体验。 开拓网上旗舰店，网站上主要供应团体定制业务，这就可以上门供应服务，当然价格制定上要依据成本而限制。网上旗舰店也可以搜集客户的测耳数据（许多城市有验耳的医院机构），依据客户供应的数据定制进而通过物流发送。 北上广可以作为一级投放城市，其他消遣性节目强大的城市也可作为重点城市。因为定制化耳机主要定位给音乐发烧友的。（五）其他建议定制化耳机突出的定制化，不仅仅是要在技术上领先，而且，要在外观设计上有特色。可以让消费者参加设计过程中，而是给定一些设计模型选择。但把消费者带入到情境中，更有利于定制化品牌的推广。另外，在定制领域里，价格比等有很大优势，所以在营销上可以正面进攻这一点。其次部分（一）重新定位在技术允许的条件下，建议丽声做定制化的蓝牙耳机，开拓蓝海。目标人群定位于商务人士。定位理由：. 商务人士因为要在开车过程中办公等因素，都配备了蓝牙耳机，但目前市场上的蓝牙耳机都是标准化的，许多人因此在运用中很不习惯，甚至感到难受。抓住这一特点，就相当于抓住了消费需求点。. 商务人士有肯定的消费实力，所以这样的价格也在他们的承受实力之内，而且，他们也须要一些体现自己身份的物件象征。. 以商务人士为突破口，树立品牌，渐渐扩大其他市场。（二）市场领先者定制化蓝牙耳机市场目前属于蓝海。也可以说是从定制耳机市场里细分出来的市场。这样丽声耳机就可以作为市场领先者，市场领先者有利于快速打入市场，而避开在音乐耳机这一红海中厮杀。市场领先者主要的工作就是集中优势进入市场。（三）营销策略因为不懂生产定制化蓝牙耳机产品所须要花费的成本，营销策略照旧从促销和渠道两方面绽开。. 促销策略 人员推销这里的目标人群为商务人士，所以可以重点向一些商业人士进行推销，尤其是须要常常出差的人士，丽声定制化蓝牙耳机能满意舒适这一要求，更须要打造成高端产品，满意商务人士的身份心理需求。在商务阶层，做好口碑营销很重要。因为商务人士可以通过一些商业酒会等向身边的人宣扬。 广告策略广告投放地点随着目标人群变更而变更。定制化蓝牙耳机广告设计可突出舒适，专属这两个特点，重点投放在商业杂志上，户外广告重点放在商务写字楼四周及商务阶层常常出入的酒店等场所。不须要做大面积病毒式的广告，集中资源重点针对。. 渠道策略渠道照旧须要解决服务商和经销商交叉的问题，打造一体化服务很重要。尤其是商务人士，更看重和须要优质的服务。解决这个问题还是须要整合这些资源。建议和定制化音乐耳机一样。补充以下建议： 在重点城市的店铺可以开进写字楼，而不是一些商圈商场内。 建立预约上门服务机制，上门测量一些客户的资料。为客户节约时间等成本，产品价格可相应提高。营销策划方案 篇3对于一个高档品牌专营店而言，每逢节日、新款上市、淡季旺季以及店庆等各个节点都要组织相应的营销活动。对于一个专营店经理来说，如何策划组织一个创意特殊、组织严密、顾客认可、气氛良好以及业绩显著的营销活动是一件难度极高的事情，每个人都为之费尽心机、费尽心机，却未必能够取得志向的结果。那么如何才能够策划组织一个胜利的营销活动呢？营销活动的策划组织应当遵循一个什么样的模式？在每个关键环节应当着重留意哪些问题？在下面将结合详细的案例和大家探讨。专营店营销活动，通常包括品牌建设活动和主题宣扬推广活动两个方面。在品牌建设活动中，主要通过这个品牌定位、产品定价、营销模式、客户服务以及品牌宣扬等多个方面来树立品牌的良好形象。在此，我们重点介绍针对主题宣扬推广活动来介绍营销活动的组织策划模式。活动创意环节，是指导营销活动策划的方向性环节，也是推断营销活动优劣的首要关键性因素。而我们纵观大部分专营店的营销活动策划，往往是忽视甚至省略了活动创意环节，结果许多活动是“叫号不叫座”、“见人不见钱”。那么我们应当如何做好活动创意环节的工作呢？一般，活动创意环节由活动目的、活动对象、活动方式以及活动主题等四个方面构成。1、活动目的组织每一个活动，假如没有明确目的的活动，一方面意味着没有方向，另一方面也确定了活动的效果无法评估。在打算策划活动之前，我们首先必需明确自己的目的，是“新品上市宣扬”、“淡季品牌推广”、“旺季冲量销售”、“节日气氛营造”、“品牌形象塑造”、“竞争品牌压制性打击”、“老顾客感恩回图片已关闭显示，点此查看馈”还是其他的什么缘由。我们有些店在做活动的时候，没有明确的目的诉求，活动结束以后又觉得这个效果不好、哪个没达到要求，却忽视了我们不行能希望一个活动达成我们以上全部的目的。2、活动对象对于任何一个活动，明确了活动的目的以后，就必需确定活动对象。对于不同年龄段、不同性别、不同消费层次的顾客对于促销活动的敏感度是不同的，我们只有明确了活动的对象，才能依据其心理状态、消费习惯、个人需求选择针对性的活动，做到有的放矢。比如我们针对男性和女性、少女和少妇、新婚和未婚、孩子和成年人等不怜悯况的人群应当选择不同的营销活动方式。当然，在一些特定的状况下，可能我们的活动须要针对全部群体、或者全部女性群体等绽开，一个活动无法具有足够的吸引力，可以考虑做成针对不同群体对象的系列性活动以吸引顾客的参加热忱。3、活动方式当确定了活动目的和对象后，应当依据活动目的、活动对象需求状况、季节特点等不同因素确定活动的主要方式。我们是采纳抽奖、买赠、旅游、讲座、嬉戏、竞赛、酒会、演出还是其他的什么方式来操作，不同的活动方式确定了我们的活动主题的选择，并对下一步的活动策划、宣扬和实施就巨大的指导作用。当然，在重大的节日、店庆或者旺季营销活动时，可以考虑选择几种不同的活动方式交叉运用。4、活动主题活动主题的选择是一个营销活动是否胜利的关键。确定活动主题必需坚持几个原则：第一，主题必需简洁易懂。活动主题一般有几个字、一句话构成，必需让人一看就能了解活动的主要意图。其次，主题必需有肯定内涵。活动主题一般不能太直白，必需有肯定的文化品位和文学内涵，否则降低了品牌的档次。第三，主题必需具有冲击力。活动主题必需激发顾客的内心欲望，进行深化了解活动内容或者进店询问，不具有吸引力和冲击力的主题无疑是失败的。5、活动形式活动形式是活动策划中的核心环节，也是整个营销活动的重要组成部分。始终以来，大部分的专营店对于这个环节的操作特别重视，积累了大量珍贵的阅历，但是在详细操作中，仍旧避开不了粗放型的操作状况，活动起先后缺乏足够的过程限制方法和技巧。特殊是针对一些大型的促销活动来说，整个活动的时间持续半个月、一个月甚至更长时间，如何保证顾客的持续参加热忱、如何保证活动过程中不出现冷场的现象，这就必需在活动策划环节中植入一些合理的过程限制技巧。对于任何一个活动而言，都离不开顾客的参加；优秀的活动可以让顾客参加多次，并且情愿介绍自己的挚友来参加。那么我们在活动的组织过程中就必需持续运用激发顾客欲望的技巧，无疑悬念、诱惑、实例证明是比较常用的几个手段。当然，活动的形式必需简洁、活动过程必需可控、活动内容必需紧凑、活动时间必需合理等问题是我们应当重视的关键性要素。6、活动参加方法活动参加方法也是活动策划的重要环节，其参加方法的优劣干脆影响顾客参加活动的热忱和主动性。对于任何一个活动，假如希望大部分的顾客能够参加，就必需保证参加方法简洁易行；假如针对某个特定群体的顾客，就可以依据其行为习惯设计参加方法；但是越是参加方法越是困难，参加的顾客就越少。比如一些饮料公司的嘉奖活动，有的是否中奖干脆在瓶盖上体现，大家通常会买完以后看一下瓶盖；有的是否中奖须要在网上输入相应号码，大家通常干脆无视了，参与的往往是一些青少年顾客。所以，对于我们来说，什么活动是买赠、什么活动是抽奖、什么活动是评比、什么活动是竞赛都必需符合各种不同的特点。同时，一个活动吸引顾客参加很重要，但是吸引顾客尽快参加更为重要，那就必需有一些限量、限时、特殊的活动方式。比如许多家电销售商在活动组织时，大量的1元家电限量10台或者限前十名等等，都是吸引顾客尽快参与。7、活动预案任何一个营销活动，都很难将全部可能发生的状况考虑在内。在操作的过程中不行避开会出现一些突发性的事务，这就要求我们在活动策划环节制订一些应急预案，遇到什么状况应当如何处理。比方说人太多秩序无法维持怎么处理、人太少气氛冷淡怎么处理、活动期间天气不好怎么处理、活动期间顾客闹事怎么处理、活动期间被别的店阻击怎么处理、活动期间出现变数怎么处理等等，必需有应急的预案，出现这种类似的事情应当由谁负责、如何解决、怎样补救等等。活动宣扬环节，是影响营销活动影响力的重要因素，同时也是衡量活动绩效比的重要评估依据。一般来说，活动宣扬包括内部沟通和活动宣扬两个方面。8、内部沟通内部沟通是整个营销活动环节中的核心要素，同时也是许多专营店操作过程中简单忽视的因素。对每一个活动起先之前，我们必需首先与店内的员工沟通，让每个人了解活动的实施操作细微环节，因为许多顾客刚好看到活动宣扬，也希望由员工再口头确认一些活动内容，以证明他理解的正确。在内部沟通的环节中，关键要消退员工疑虑、确定活动内容、明确活动方式和规范解说用语。千里之堤、毁于蚁穴，许多优秀的活动策划往往因为营业员的宣扬不力而收效甚微。9、活动宣扬活动宣扬是活动传播的一条重要渠道，活动的影响力和活动的宣扬亲密相关。许多人以为，活动宣扬太简洁了，就是活动起先前制作活动海报、宣扬页、活动广告，然后在不同的媒体上密集投放、不同的地点密集张贴、不同的场所密集发放，那么活动宣扬的效果确定特别志向。甚至有的人是公交、户外、电视、报纸、广播、网络、单页等各种媒体密集式轰炸，活动声势一时无二，但投资收入比往往却未达预期，缘由为何呢？第一，媒体选择和活动对象不对称。比如活动对象主要面对老客户，那么你主要把顾客电话通知、短信通知和店面宣扬结合起来，其他的方式能起到多大的效果呢？比如活动对象主要是农村顾客，那么你主要通过报纸、网络能起到多大的作用呢？其次，宣扬方法不够专业。对于任何营销活动而言，活动宣扬最重要的是利用一些好的、新的、特别的、具有冲击力的方法和技巧吸引顾客到店里来，首先让顾客进店参观。而我们有点宣扬内容，把活动的具体内容、买赠方式、参加要求等细微环节全部介绍清晰了，省略掉了顾客进店询问的过程，如何确保活动的场面热情呢？第三，宣扬手段传统单调。许多专营店做活动，活动起先前宣扬，然后就坐等活动一个月后结束，那么这一个月的时间如何保证顾客的簇新度呢？也有的店，活动宣扬内容从起先前到活动结束没有变过，那么如何通过其他顾客的示范效应带动新顾客进店呢？活动过程宣扬、活动新闻宣扬、顾客感想宣扬、活动故事宣扬、活动节点宣扬等各种宣扬手法如何应用呢？营销策划方案 篇4一、分析营销机会1、管理营销信息与衡量市场需求（1）、营销情报与调研（2）、预料概述和需求衡量2、评估营销环境（1）、分析宏观环境的须要和趋势（2）、对主要宏观环境因素的分辨和反应（包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境）3、分析消费者市场和购买行为（1）、消费者购买行为模式（2）、影响消费者购买行为的主要因素（包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等）（3）、购买过程（包括参加购买的角色，购买行为，购买决策中的各阶段）4、分析团购市场与团购购买行为（包括团购市场与消费市场的对比，团购购买过程的参加者，机构与政府市场）5、分析行业与竞争者（1）、识别公司竞争者（行业竞争观念，市场竞争观念）（2）、辨别竞争对手的战略（3）、判定竞争者的目标（4）、评估竞争者的优势与劣势（5）、评估竞争者的反应模式（6）、选择竞争者以便进攻和回避（7）、在顾客导向和竞争者导向中进行平衡6、确定细分市场和选择目标市场的基础，有效细分的要求；（2）、目标市场的选定，评估细分市场，选择细分市场二、开发营销战略1、营销差异化与定位（1）、产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化（2）、开发定位战略推出多少差异，推出那种差异（3）、传播公司的定位2、开发新产品 （1）、确定细分市场的层次，模式，程序，细分消费者市场的基础，细分业务市场（1）、新产品开发的挑战，包括外部环境分析（机会与威逼分析）（2）、有效的组织支配，架构设计（3）、管理新产品开发过程，包括营销战略发展，商业分析，市场测试，商品化3、管理生命周期战略（1）、产品生命周期包括需求、技术生命周期，产品生命周期的各个阶段（2）、产品生命周期中的营销战略，引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段，产品生命周期概念的归纳和评论4、自身定位为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略（1）、市场领先者战略，包括扩大总市场，爱护市场份额与扩大市场份额（2）、市场挑战者战略，确定战略目标和竞争对手，选择一个进攻战略，选择特定的进攻战略（3）、市场追随者战略（4）、市场补缺者战略5、设计和管理全球营销战略（1）、关于是否进入国际市场的决策（2）、关于进入哪些市场的决策（3）、关于如何进入该市场的决策，包括干脆出口，间接出口，许可证贸易，合资企业干脆投资，国际化进程（4）、关于营销方案的决策（4P）三、营销方案1、管理产品线、品牌和包装（1）、产品线组合决策（2）、产品线决策，包括产品线分析、产品线长度、产品线现代化、产品线特色化、产品线削减（3）、品牌决策（4）、包装和标签决策2、设计定价策略与方案（1）、制定价格包括选择定价目标，确定需求，估算成本，分析竞争者成本、价格和供应物、选择定价法，选定最终价格（2）、修订价格，地理定价，价格折扣和折让，促销定价，差别定价，产品组合定价3、选择和管理营销渠道（1）、渠道设计决策（2）渠道管理决策（3）、渠道动态（4）、渠道的合作、冲突和竞争4、设计和管理整合营销传播（开发有效传播，包括确定目标受众，确定传播目标，设计信息，选择传播渠道，编制总促销预算，管理和协调整合营销传播）5、管理广告，销售促进和公共关系（1）、开发和管理广告安排，包括确定广告目标，广告预算决策，广告信息选择，媒体决策，评价广告效果（2）、销售促进（3）、公共关系6、管理销售队伍（1）、销售队伍的设计，包括销售队伍目标，销售队伍战略，销售队伍结构，销售队伍规模，销售队伍酬劳）销售代表的极力，销售代表的评价四、管理营销（2）、销售队伍管理，包括招牌和选择销售代表，销售代表培训，销售代表的监督，1、营销组织，营销部门的演进，组织营销部门的方法，营销部门与其他部门的关系，建立全公司营销导向的战略2、营销执行监控以保证营销的有效性3、限制营销活动，年度安排限制，盈利实力限制，效率限制4、依据营销部门的信息来进行战略限制营销策划方案 篇5近十年来，节假日消费已经成为百姓购物选择的关键时间点，从而形成的假日经济始终是是全部的商家和企业都会全力争夺的消费战场，但往往正面交战的都是一些实力雄厚的大品牌、大企业，许多中小企业既不是“白美富”，又不是“高富帅”，往往在终端的争夺战中处于很被动的境地。中小企业该如何打好节假日营销策划方案这张牌呢?不是全部快消品都适合节假日营销策划方案首先要知道，做市场营销策划方案不是凑喧闹，并不是全部的快消品都适合做假日营销策划方案，假如你的产品和假日消费没有干脆关系或关联度不高的，建议可以放弃在期间的一些推广活动。清楚定位节假日营销策划方案目的许多企业在做推广时，活动的目的性不是很清楚，往往都是为了活动而活动，特殊在许多中小企业的市场营销策划上体现的更为明显，因此我们在不同的时期、不同的渠道、不同的产品做推广肯定要有清楚的目的性，是为了提升品牌、还是为了促进销量?是为了打击竞品、还是为了推广新品?是为了提升铺市率还是为了调整产品结构?但就我们谈及的中小品牌节假日营销策划而言，目的性也应当很清楚就是为了促进产品销量提升，同时带动品牌美誉度和知名度的提升，做到销量和品牌宣扬效果的兼得。营销策划方案时间节点选择很重要假日期间，全部的终端资源都很紧缺，从而导致洛阳纸贵，堆头、端架、dm费用、都是平常的几倍甚至几十倍，以中秋节为例，一个月饼企业、白酒企业买下一个超市内主通道的地堆，一个档期的费用高达几万甚至十几万，没有足够的资金实力、利润率和销量作为保证，一般企业是很难以为继的。对于许多中小企业只能望洋兴叹。但有没有别的方法搭上假日消费的这趟高速列车呢?其实中小企业完全可以打个时间差，在假日档期的前一档支配策划活动，这样费用即不高，又能刺激那些提前购买的消费者，至少在活动档期的尾声，会形成一个小的消费潮。别和大品牌打正面战某某超市内两个企业的营销策划员打得头破血流，原本没有硝烟的商业战场最终变成了全武行!竞争的残酷可见一斑!而我们这些中小企业呢，要人没人、要钱没钱，实力不济的前提下，咱就不要招惹这些大品牌，尽量少和这些大品牌打正面战。你做整版海报，我就不做海报;你做半版海报，我就在你下面打个“豆腐块”沾沾光;你买主通道的堆头，我就买个副通道的端架;你买端架，我就做个牌面营销。总之做到不激怒大品牌、不被大品牌关注，这样，才能达到自己的策划效果，否则，一旦被盯上，花了钱不说，销量也会一塌糊涂。产品营销策划方案的方式要选择得当假日期间，产品营销策划的方式会多种多样，买送的、买增的、抽奖的、上地堆的、上dm的、上导购的、免费品尝试用体验的，当然最干脆的还有产品折扣。其实对于中小企业的产品而言，要依据产品的卖点和特性设定营销策划方案方式，目的只有一个，能在最短的时间内吸引住消费者并达成交易。以食品为例，假如你的产品口感有足够的特色，且适合大众口味，完全可以实行试吃、免费品尝的手段;假如你的产品在包装上新奇独特、且在包装的附加功能上有特色，完全可以实行赠送样品的方式进行营销;当然，由于节假日期间商家的竞争激烈程度而言，产品折扣是最干脆、最有效、最简单促成购买的方法，这样既节约终端其它宣扬费用的大笔投入，有简单以价格吸引消费者。当然，其它方式也不是不行取。整合终端资源为营销策划服务为了避开同类竞争分散购买力、凸显自身产品的特色或价格优势等，企业在活动前，有必要和商超相关终端负责人建立较好的客情关系，通过零售终端去了解竞品的一些营销策划动态和相关信息，比如：竞品的活动档期时间是哪个时间段?营销策划单品是某个?营销策划方式是什么?价格折让是多少?有无人员做营销策划支持?有无dm或特别陈设等等同时也要通过终端详细负责人的帮助，获得同等费用的最佳陈设位置、dm的最佳排版位置、加大活动期间的门店订货量、避开活动期间断货等问题的出现。知己知彼，才能制定更为恰当的市场营销策略，有的放矢，才能实现营销策划的最佳效果!整合客户资源做好终端营销策划方案活动前期，更要整合客户的资源，与客户达成营销推广的默契，得到客户的支持，才有可能实现推广效果，因为，绝大部分客户不是经营代理一个品牌，而客户受终端资源、销量、利润、资金等因素的影响，在做节假日营销策划是有选择的。因此，企业要做好提前打算，就活动的一些细微环节提前与客户沟通，比如活动能带来什么样的宣扬效果、销量有多少提升、客户的利润有什么样的保障，以此吸引客户重视，让客户提前备货，并能使企业的货款得到刚好的回收。预防和消退过度营销策划方案带来的后遗症首先我们要正视一点，只要有营销策划方案，就有可能存在透支销量(这一点在终端消费中最为明显)，带来肯定的过度营销策划方案后遗症，只不过这种市场影响的周期有长有短罢了，针对这种问题的出现，企业要做到以下几点：1、前期就预估一个合适、可控的营销策划方案量，避开客户或终端为了政策不切实际的囤货;2、营销策划方案起先前就留给市场一个相对合理的消化期;3、活动期间关注终端和区域的销售进度，对于出现的销售不均衡状况，要刚好调配终端和区域间的货物配给;4、活动结束后，要进行盘点，对于消化不良的终端囤货，要刚好退出，可以转向流通市场进行二次消化。第26页 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