化妆品公司创业计划书[1]学姐陪你比赛加油！.doc

绣&妆公司 绣出美丽-妆点人生 创 业 策 划 书 制作者：马庆华 XXXX年2月15日 目录 第一章 ，公司摘要第二章 ，公司简介第三章 ，营销策略第四章 ，竞争分析第五章 ， 发展战略第六章 ，财务分析第七章 ，管理分析第八章 ，风险与机遇分析及规避措施第九章 ，总结 第一章， 公司摘要一， 产品与服务：为客户提供化妆品、彩妆销售、各种化妆造型服务、美甲、美睫、纹绣、问题性皮肤管理、科技美容等品类产品，技术服务及教学培训服务。二， 资金需求：公司成立之初需人民币60-80万元。三， 筹资计划：资金由创业合伙人集资产生。四， 市场分析：该行业在西昌已经非常成熟，但发展潜力仍然巨大。初期竞争者主要是西昌市内的小型，中型，和大型的此类商店，卖场和再就业培训学校，中期和后期竞争主要来自大公司的竞争。五， 管理体系：分三层结构，并争取外部支持。六， 销售及拓展策略：初期通过广告宣传获得初期客户，然后靠信誉和优秀的服务和产品迎来新的客户。同时为减少成本，此时尽量以技术为主带动产品销售为辅。当公司稳定后，逐步与上级产业的公司建立关系，并在其他地区建立加盟公司或分公司，逐步扩大公司规模。第二章， 公司介绍一， 宗旨：为客户提供最优秀的产品和技术服务，并进行全程跟踪服务，使顾客更加清新夺目，获得对生活的自信。对本企业的信任与依赖。二， 目标：成为一家在行业间有一定名声和实力的公司，最后发展成为集自主研发，创新与销售于一体的大型公司。三， 产品与服务：销售各品牌化妆，护肤品，再就业技术培训。发挥最专业的化妆造型、美甲、美睫、纹绣、问题性皮肤管理、科技美容技术。为广大西昌市爱美人士提供所需的产品，并提供使用指导，保证产品质量，。为广大就业难，就业无路的有需人士提供就业机会和途径，保证技术师资力量，保证价格合理，保证售后服务的兑现。四， 市场前景：此行业是高利润行业，又是当今人们不可缺少的日常所需，各行业女性及部分男性均是钟情。当今社会对形象的关注前所未有的重视，为了吸引异性，为了找份好工作，为了给他人留下好的印象，因此对形象极为重视。而在我们西昌尚无如此全面一站式门店及公司，具有远大的发展前景。第三章 ，营销策略 一，宣传工作 初期在西昌市内主要以到户宣传和传单，多媒体宣传为主要宣传措施，对于新客户给予优待，并对其进行热情宣传。如果她们买了我们的产品和消费了我们的服务，那自会替我们宣传；即使不买，不消费也要对顾客态度始终如一，因为我们相信“生意不成情意在”的道理。 此外，我们将严把质量，技术关。保证价格与质量相称，绝不会让顾客买走劣质产品。我们以信誉为先，用一流的质量和技术服务，及良好的信誉赢得顾客的青睐。 二，销售方式 1，初期，我们将开设门面，负责直接销售。这是我们最基本的销售方式。 2，我们将采取合作的方式让其他机构代我们进行宣传和销售。例如，可与现有客户签约，凡经其手产生的销售，其都可获得一定提成等。 3，我们将与可能用到我们产品、服务，的组织签约或联系，当其需要大批化妆品或技术服务时。我们可以负责以较低的价格供货，如有必要，可更深的建立关系。 4，通过办理会员卡的形式留住客户，通过产品与技术的结合同时减小客户的经济压力 ，是对双方都有利的措施。三，售后服务 为了了解产品的效果和顾客的反映，及兑现对顾客的售后全程服务的承诺，我们将登记所有顾客信息，用于售后联系。通过这种方式既可以保障客户的权益，又可以使我们知道什么产品才是客户最欢迎的，有利于我们公司的进一步发展。第四章，竞争分析七， 化妆品行业已是成熟的行业，竞争较为激烈，在西昌市内有大小此类商店数百家。但是他们均非如此全面的专业的大型的公司，因此没有垄断的现象。主要竞争对手就这些大，小商店，他们在西昌市客户方面难以和我们的店相比，我们将为客户提供化妆品、彩妆销售、各种化妆造型服务、美甲、美睫、纹绣、问题性皮肤管理、科技美容等品类产品及教学培训服务。且对所需人群更近，占有天时地利人和，对此我们有较大的信心。第五章，发展战略我们的发展战略分为三个时期，不同时期采取不同的策略。1，初期：最初我们将在西昌市开第一个门面，探索进货渠道和如何与进货商打交道。在宣传和销售的过程中摸索经验，改进管理方式，提高公司名誉。此时我们将进行大力宣传，让西昌市人民知道有这个公司。接着我们将进行新老顾客，客户，学员管理。与会用到我们的公司或组织建立联系等方式获得一批最初的客户，在这个过程中公司的知名度会不断提高，对下一步发展有重要作用。此阶段总体上就是稳打稳扎，学习经验，磨合团队。为进一步发展作经验与能力的准备。2，中期：此时公司已经基本稳定，能获得较为稳定的利润，将进行业务拓展。首先与其他同行业的朋友联系，让他们开分店，我们提供经验技术和货物，并注入部分资金，拥有部分份额。通过这种方式扩大公司的销售，提高公司的影响力，是公司良性发展的重要表现。如果形势允许，我们也会向全州以及周边城市发展，在西昌市以外开此类店面，毕竟西昌市的业务是有限的，外面的世界才是财富最大的来源。3，后期：如果公司能发展到这一天，那我们应该已经拥有雄厚的资金，优秀的团队，良好的信誉和大量顾客，如果仍然靠售别人的产品获利必然不能适应形势，应当开发自己技术优势，打出自己品牌的名气，并逐渐向生产厂家和战略合伙企业发展，最终成为此行业的领军公司！第六章 ，财务分析一，财务支出 公司组建的财务支出预算办证支出办公用品/广告仪器设备/产品房租/转让费/装修/水电小计5000元1，0000元20，0000元50，0000元|总计 71，5000元 每月财务支出人员工资水电费进货费办公用品/广告小计？总计 ？二，月收入估计前两个月会处于薄利或亏损状态，但是从第三个月开始将会有大约10000-20000元的盈利，随后每月增长8000-10000元，直到公司收入稳定，估计月收入将有80000-120000元，此时公司正式进入正轨。三，筹资计划初期投资所需的资金将由创业合伙集资得到：1，项目发起人预计投资50，0000元。2，邀请其他有意的合伙人出剩余部分资金。3，如还有不足部分由项目发起人继续投资得到。第七章，管理分析一，管理层次 我们公司将人员分为三层，总经理为第一层，下面设五个部门：技术部，业务部，服务部，教学部，财务部。各部门均设有负责人，作为第二层人员。各部门下辖各自的技术服务人员，负责具体的工作，是第三层成员。各部门的主要工作和职责如下：1,技术部：主要负责对所有项目的消费者群体的技术服务，同时制定公司的教学技术培训内容及发展方向。同时开展对技术的创新，研发工作。2，业务部：主要负责对产品的进，销业务，是直接参与销售的部门，同时也是与一线顾客直接接触的部门。也是售后服务的执行部门，解决顾客反馈的问题，了解他们的看法。3，教学部：负责学员的教学培训工作，提供专业技术指导。同时负责加盟店的技术培训。4，服务部：负责对所进货物的质量检测，产品的日常管理，保证产品的质量和安全，维护公司信誉和顾客权益的重要部门。5，财务部：负责公司所有的收入和开销，统筹资金的使用。是公司发展的核心。各个部门虽然工作不同，但是都是统一在公司的发展上的。工作中互相帮助，及时传递最新信息，做出最佳决策。另外在公司运作过程中，将建立反馈制度。顾客向业务人员反馈，业务人员向管理人员反馈，通过这种措施保证问题能得到及时有效地解决。二，占有份额 初期合伙人均为投资者，按出资比例得到相应比例的公司占有份额。但是我们将留出部分份额给未来加盟的伙伴，这是我们集资和招揽人才的重要方式。我们将会控制外来的投资，其只能保持在较小的比例，不会为了得到资金而出售过多份额，否则我们会难以控制公司的发展。第八章 机遇与风险分析及规避措施 一，机遇 随着社会的发展，人们对形象的要求越来越高。无论是求职或者交友，甚至谈男女朋友均须有良好的形象。而且女性天生对美的追求更是在当今经济发展的黄金时期展露无遗。然而在西昌大好经济的发达地区专业且服务优良一条龙服务的公司却很少，这就给了我们发展的机会，也是我们壮大的依靠。二，风险1，由于我们初期是以代销，技术为主，受供货的及时性和质量影响较大。如果供货商不能及时供货或者不肯货物卖出后再付钱，对我们将会产生较大的影响。2，因为市场已经趋于成熟，同行竞争较为激烈，而我们是新公司，工作人员虽然是经验丰富的老手，但是西昌美业市场的混乱对公司发展还是很不利。3，初期合伙人都是空有一身本事，本身资金缺乏，大部分靠向亲戚求助和把奶粉钱都拿出来得到起始资金。过重的负债对公司发展起着巨大的潜在威胁。4，一群老手开店，人人经验丰富，对于技术，管理，销售，财务管理，相互信任等方面均需磨合探索学习，新公司会因此而发展困难较大。三，规避措施1，选择信誉可靠的供货商，签订保证供货质量与供货时间，回收未售出的货物的合同。2，创新销售方式，提高销售人员素质，保证产品质量与售后服务，对老顾客进行优惠。3，合伙人尽量出资，减少借贷，不足部分以个人经济相对富裕的合伙人多出资。4签署合伙协议前，有意合伙人需相互学习相互沟通，建立相互信任，相互依赖，共进退，共存亡的信条。第九章 ，总结 通过前面的分析，我们更加深信公司能够成立并取得预期业绩。可能初期我们的公司太小，可能我们面临业内同行的竞争，也可能在进货或者销售方面遇到层层困难。但我们相信，凭着我们顽强的毅力和无畏的激情，所有的困难都是我们登上成功峰顶的铺路石，所有的担忧都是我们成功后的笑料。我们坚信，成功是从失败中得来的，我们现在之所以还没成功，那是我们还太年轻，我们一直还在失败中总结经验。现在我们已经成熟，30而立之年！成功不会拒绝青春的！