2022年营销策划方案汇编六篇.docx

2022年营销策划方案汇编六篇营销策划方案汇编六篇为了确保工作或事情能高效地开展，通常须要预先制定一份完整的方案，方案的内容多是上级对下级或涉及面比较大的工作，一般都用带“文件头”形式下发。那么方案应当怎么制定才合适呢？以下是我收集整理的营销策划方案6篇，仅供参考，希望能够帮助到大家。营销策划方案 篇1一、活动目的以弘扬爱国主义精神、抒发爱国主义情怀为主题，以端午节主题系列活动为载体，不断深化“中国梦”学习教化，深化社会主义核心价值体系宣扬和教化，引导学生珍惜华蜜生活，增进酷爱祖国、酷爱人民、酷爱中华民族的情感。二、活动时间20xx年6月x日至6月x日三、活动内容1、开展节庆民俗文化活动。结合端午节的特点和内涵，组织开展“粽叶飘香”包粽子竞赛、观看龙舟竞赛、端午歌谣传唱、织香袋等活动，引导学生深化体会端午文化的独特魅力;依托“道德讲堂”组织端午节民俗讲座，开展以爱国名著、传统经典为主要内容的经典诵读活动，使学生专心体会端午节蕴涵的意义，激发爱国爱乡情怀。2、开展志愿服务活动。端午节期间，主动组织学生志愿者进社区、进乡村，开展村居清洁、节日慰问、助残爱幼等志愿服务，为留守儿童、贫困生、孤寡老人、残疾人士等送去慰问金、粽子等，陪他们共度端午佳节。3、开展校内洒扫活动。从科学角度分析悬艾草、挂菖蒲、佩香囊、饮雄黄酒等端午传统习俗，普及日常卫生保健学问。组织学生进行校内大扫除，整理个人卫生，增加学生的环保意识和生态文明意识。4、制作节日小报。主动组织学生将端午节的内涵、民俗及参加端午节活动的感悟制作成节日小报，并开展节日小报评比和展示活动。四、活动要求充分挖掘端午节深厚的文化内涵，把端午节主题活动与“中国梦”学习教化活动结合起来，细心设计贴近学生的活动项目，增加学生参加活动的主动性与主动性;创新传统节日文化活动的形式和载体，体现人文关怀，提倡文明新风;全部活动过程确保平安、有序开展。营销策划方案 篇2今年9月25日是中秋节，距离10月1日仅仅5天，又值9月28日某商场八一店五周年店庆，这种扎堆效应，潜在消费群体相对于单个节日来说要多许多，同时为了应对某某10周年大庆，提前引爆并释放消费高潮，因此对于我们来说，这是一次很好的提高门店销售额、提升某商场品牌形象和应对某某10年大庆的好机会。此次促销，应当做到参加促销的商品面广、数量多，力度大，利用节日的双重性，促进商品的连带销售。详细内容如下：一、活动时间：9月21日(周五)10月7日(周日)二、活动主题：合家团聚渡中秋，龙腾虎耀迎国庆三、活动范围：某商场商城及八一店、某商场购物广场、北园店四、活动内容：1.中秋活动：华信店中秋同步跟进2.活动主题：月饼+红酒某商场携您度中秋(黄金、珠宝、化妆品、大家电等特别品类不参与活动)3.活动时间：9月21日(周五)9月25日(周二)4.活动简述：因为商场现有品牌自行实行的折扣，某商场不担当费用，所以广告宣扬上突出“现有折扣上再送”，顾客心理感受是不一样的，可以在不担当费用的基础上取得顾客认为比较实惠的活动力度，同时突出了中秋送月饼红酒活动，比较温馨，贴切节日特色。)5.活动内容：在全部品牌现有折扣上当日现金消费满200元，可凭购物发票或小票再获赠“温馨月饼”一块。(单独包装，价值约8元)当日现金消费满500元，可凭购物发票或小票再获赠“亲情月饼”礼盒一份。(价值约40元)当日现金消费满1000元，可凭购物发票或小票再获赠“月饼红酒”套装礼盒一份。(价值约80元)营销策划方案 篇3农历八月十五日，是我国传统的中秋节，也是我国仅次于春节的其次大传统节日 。八月十五恰在秋季的中间，故谓之中秋节。我国古历法把处在秋季中间的八月， 称谓“仲秋”， 所以中秋节又叫“仲秋节”。中秋节将要来临，结合本酒店的实际状况和中国传统的民族方俗，为了更好的开展酒店销售服务工作，达到经济效益与社会效益双丰收，特制定此方案。一、目标市场分析本酒店的顾客主要是中上层人士和政府机关工作人员，但其中也有不少是私款消费，这要求酒店在提高档次的基础上必需兼顾那些私款消费者的个人利益。二、定价策略1、饭菜基本上可以保持原来的定价，但要考虑和中秋节相关的一些饭菜的价格，可采纳打折(建议运用这种方法)或者干脆降低价格的方法。2、针对价格高的饭菜，建议采纳减量和减价想结合的方法。3、中秋节的套餐(下面有说明)的价格不要偏高，人均消费限制在20-30元(不含酒水)。4、其他的酒水价格和其它服务的价格可依据酒店的实际状况敏捷变动，在中秋节的前后达到最低价(但要针对酒店的纯利润来制定)。三、营销策略1、制作特地针对中秋节的套餐，可以依据实际的状况分实惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等类型，主题要体现全家团聚，可赠送月饼(价格不须要太高)。2、假如一家人里有一个人的生日是8月15日，可凭借有效的证件(户口本和身份证)，在酒店聚餐可享受5-6折(依据酒店的实际确定)的实惠。建议给他们举荐中秋节套餐。3、假如手机和固定电话号码尾号是815(临汾地区以内)，可凭借有效的证件(户口本和身份证)，在酒店聚餐可享受5-6折(依据酒店的实际确定)的实惠。建议给他们举荐中秋节套餐。最好是酒店干脆联系一下这些人。4、由于本酒店短暂没有住宿服务，可和其他的以住宿为主的大型宾馆联合行动，相互介绍客户，这样可以增加客户群，削减一些相关的费用。对这部分客户可用专车接送，同时也建议给他们举荐中秋节套餐。5、在饭后赠送一些和中秋节相关的小礼物(上面要印上酒店的名称、电话、地址、网址)。6、活动的时间定于农历8月10日-20日。四、推广策略1、在酒店的门口旁边、火车站、汽车站放置户外广告(户外广告采纳喷绘为主，条幅相结合的形式)。2、电视、街道横幅和报纸广告相结合。3、可以尝试一下手机短信广告，群发的重点是原来饭店的老顾客，留意要运用适当的语言，主要介绍酒店的最新活动。4、_网站()_上()做个弹除框广告或者比较大的flash动画广告或者是banner。网页动画和图片的处理必需要和营销的内容相符合。5、也可采纳传单广告，但传单的质量必需要高。留意：以上的广告可同时选择几种，推广的重点在市区，也可向周边的县市推广。广告的受众最低要保证15万人。五、其它相关的策略保安必需要保证酒店的平安；对服务员和相关的工作人员采指定一些激励政策，调动她们工作的主动性(以后可以细化这个内容)；在大厅里放一些品位高的音乐；上菜的速度必需要快；大厅的布置上不须要太豪华，但要美观大方，表现出中秋节的味道。六、效果预料假如推广和相关的服务到位，收入最少是平常收入的1.5倍以上。七、其它建议1、在服务大厅配备电脑，随时保存一些重点顾客的资料。2、在争取顾客同意的条件下，把顾客的信息输入数据库(关键是顾客的名字和手机号码)，为以后的推广服务(以后可以细化这个内容)。3、尽快做好酒店的网站，网站必需要由专业的人士制作，域名既要简洁有要好记，网页的设计上要体现出酒店的特色，颜色以暖色调为主，主页最好要一个大的flash动画，还要有新闻发布系统、网上营销系统、顾客留言板、客户论坛、员工消遣等方面的内容。通过网络营销(最大的优势是受众范围大，花费少)增加酒店的知名度。营销策划方案 篇4打折始终是商业促销的一种重要手段，它有很强的吸引留意刺激购买欲的作用，而且具有即时的效果。 运用方法：折扣促销是美容院最常用的促销方式。针对这种促销法，美容院依据不同的季节、节日推出不同的折扣商品，用某些低价位商品刺激顾客的消费欲，带动其它商品的销售，或某一新项目推出时，让顾客进行尝试可进行折扣的促销手段。 特殊提示：美容院在折扣促销时，假如一个经营项目是美容院长久项目和基础保障项目，尽量不要打折，而在开发项目或配套产品上可以尝试给顾客适当的折扣以促进消费。 场合对接：适用于任何类型美容院。人气指数：营销策划方案 篇5免费试做促销是美容院为了吸引新的顾客群体，或在新项目开发上推出的一种，让顾客先感受在消费的一种促销方式。 运用方法：美容院将有某些需求的顾客集中起来，在即定的时间为顾客免费试用，让顾客首先体验效果在培育顾客成为主顾客。然后再进行下一次的免费试做，再进入下一个循环。 场合对接：适用于小型、中型美容院。人气指数：营销策划方案 篇6一、格力空调的专卖店模式格力空调连续十一年产销量全国第一，不仅得益于格力空调过硬的优秀品质及品牌的强势，而且得益于格力独有的区域代理制加上格力品牌专卖店的渠道模式。产品-品牌-品牌专卖店组成了一个完备的品牌质量。格力空调已经做了十一年的专卖店，并且准备将起专卖店接着作大作强 。20xx年，格力电器股份有限公司（以下简称格力电器）可谓“笑傲江湖”。格力电器数年来由小而大、由弱而强的辉煌，靠的是单一的产品空调。正因为格力的用心专业，使之有外号“单打冠军”。在空调行业原材料价格不断上涨、行业洗牌进程大大提速的状况下，格力接着保持着优势地位，销量、销售额、利润和市场占有率均稳步提升。格力空调为什么实行这种营销方式，这种营销方式对格力空调来说有什么好处，以下将对这种营销方式进行分析。二、营销渠道中的成本理论营销渠道中涉及到的成本许多，把它们归结为两类，一类是交易成本，另一类是管理成本，即总成本=交易成本+管理成本。1.交易成本交易成本简洁地说就是在交易的过程中所发生的与交易有关的一切成本。交易成本包括以下几种成本：（1）信息收集成本。现代社会中信息对于任何组织、任何企业来说都是特别重要的，在做出决策之前就要对相关的信息进行收集，收集信息确定是要付出成本的，也就是在发觉市场相关价格时所须要付出的成本。（2）谈判成本。在与合作者或者购买者进行谈判时要进行讨价还价，在讨价还价的过程中，会涉及到要素的重新安排，这是须要付出一部分成本的，在最终达成协议时也要付出肯定的成本，由此构成谈判成本。（3）履约成本。达成契约后，交易者要实施其契约条款和内容，以实现交易对象的转移。为了防止机会主义行为造成交易损失，交易双方须要设计出一整套与交易相关的制约机制和惩处机制，以保证交易正常进行，顺当地实现产权的让渡。2.管理成本管理成本在营销渠道中就是管理各个经销商所花费的成本。企业内部亦同时存在着组织生产、协调管理等等的内部交易费用-管理成本，它包括行政管理人员的工资、教化费用、行政办公费用、内部审计、监督费用、决策须要的信息、制定财务规划、激励方案等等费用 。随着企业规模的扩大，管理、监督、协调成本也越来越高，有时甚至高于通过市场的交易成本。所以我们在做决策时面临的一个问题是：企业是市场的替代，可以节约交易成本。但随着企业规模的扩大，企业管理成本随之增大。那么，企业的规模多大为合适呢？当企业内部管理成本低于市场交易成本时，最好由企业替代市场，即扩大企业的经营规模；当企业内部管理成本高于市场交易成本时，最好由市场替代企业，即缩小企业的经营规模。因此，企业规模的最佳界限，就是企业内部管理边际成本与市场交易边际成本相等时所确定的企业规模均衡边界。三、格力空调专卖店的相关成本分析1.几种空调的销售模式举例（1）格力： 厂商股份合作制促销：在格力模式中，格力公司负责实施全国范围内的广告和促销活动，而象当地的广告和促销活动以及店面装修这样一类工作则由合资销售公司负责完成。格力公司只是对品牌建设提出建议。有关的'费用可以折算成价格在货款中扣除，有时也上报格力总部核定后再予以报销。分销：分销工作全部由合资公司负责，他们制定批发价格和零售价格，并要求下级经销商严格遵守。物流和往来结算无需格力公司过问。售后服务：售后服务也是由合资公司担当并管理的，他们和各服务公司签订合约，监督其执行。当安装或修理工作完成后，费用单据上报给合资公司结算。格力总部只是对其中一部分进行抽查和回访而已。（2）美的：批发商带动零售商批发商负责分销:一个地区内往往有几个批发商，美的公司干脆向其供货，再由他们向零售商供货。零售指导价由制造商制定，同时制造商还负责协调批发价格，不过并不肯定能强制批发商遵守。制造商负责促销:美的空调的各地分公司或者办事处虽然不干脆向零售商供货，但是他们往往会要求批发商上报其零售商名单。共同担当售后服务:在这种模式中，安装和修理等售后服务的工作一般都是由经销商负责实施的，但费用由制造商担当。经销商凭借安装卡和修理卡向制造商提出申请，制造商向顾客回访确认后予以结算。（3）海尔模式零售商为主导的营销渠道系统在海尔模式的分销网络中，百货店和零售店是其中主要的分销力气，海尔工贸公司就相当于总代理商，所以批发商的地位很虚弱 。制造商：在海尔模式的分销网络中，制造商担当了大部分的工作职责，而零售商基本依从于制造商。海尔公司还严格规定了市场价格，对于违反规定批发或零售价格的行为必需加以制止。零售商：在上面提到的销售工作中，海尔公司都担当了绝大部分的责任，而零售店几乎不用费什么心，只须要供应位置较好的场地作为专柜给海尔公司就行了。海尔工贸公司供应店内海尔专柜的装修甚至店面装修。全套店面展示促销帮助品（POP）；部分甚至全套样机。由于一般的零售商无论资金，场地都无法囤积太多的货物，因此海尔公司必需库存相当数量的货物，还必需把较小的订货量快速送到各个零售店。专柜内的促销员也是海尔派出的，人员的聘请，培训和管理都是由海尔公司负责。2.几种模式相关成本的比较通过这几个公司营销模式的比较，可以看出格力空调的成本优势（1）交易成本首先，格力空调的信息收集成本低于其他两类企业，通过专卖店反馈回来的信息就可以进行信息的收集；其次，在谈判成本方面，格力面对的只是各个专卖店，只须要与专卖店进行谈判，而不像其他企业还要与经销商、分销商进行谈判，大大节约了谈判的成本；最终，相对于其他空调生产商来说，格力空调对各专卖店进行监督的成本也比较低，格力只须要监督相关的专卖店进行监督，所以成本比较低。（2）管理成本与自建渠道网络相比，格力节约了大量资金。以湖北公司为例，假如单纯由格力自己投资，须要840万元，成立股份公司，吸纳了经销商640万元的资金，节约成本76；消退了多个批发商之间的价格大战；解决了经销商在品牌经营上的短期行为。这样就可以大大节约格力空调的管理成本，提高了其竞争力。另外，股份制销售公司缺乏规范的管理；如何统一股东的发展方向；渠道内的利益安排不公；以单纯利益所维系的渠道具有先天的脆弱性等等这样一些问题又增加了格力空调的管理成本，须要格力生产商对这些成本进行管理，尽量降低管理成本。综合而言，格力空调实行这种营销模式还是会节约其交易成本和管理成本的，增加了格力空调在同行业的竞争力。四、结论任何企业在进行营销渠道分析时都要对营销渠道中的交易成本和管理成本进行分析，没有一种适用于全部企业的模式，由“总成本=交易成本+管理成本”的公式，依据微积分定理，我们可以推断，当某种渠道中的交易成本与管理成本相第14页 共14页第 14 页 共 14 页第 14 页 共 14 页第 14 页 共 14 页第 14 页 共 14 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