线上推广方案.docx

线上推广方案 做策划方案之前，我们先思索策划工作是什么?策划工作其实就是逻辑思维+创建力。我为大家带来的线上推广方案，希望能帮助到大家!线上推广方案一、试营业重点工作支配1.线上 8.8 折买单上线。试营业期间(3 月 26 日—5 月 8 日)线上 8.8 折买单上线。 (设计易拉宝展示，引导线上买单，线上原有的 78 代金券隐藏)2.大 V 到店试吃，并赐予反馈。试营业期间，大 V 到店试吃，每日 1-2 桌，按人均客单刷。 大 V 评论出现关键词: 火锅，牛排。3.媒体采编4.菜品仪式感落地(牛排层面)5.行招商银行: 周三半价/9 积分兑换二、开业活动注:酒水饮料锅底蘸料除外可叠加三张2. 物料清单a. 活动展示易拉宝b. 大众点评头图c. 开业倒计时，挚友圈裂变d. 团购预售挚友圈海报(48/58/68/78)e. 平台常规运用图片 (全部开业活动内容，线下都要消费者线上买单，我们要做堆单的动作 前期门店支配人员内购三张/人)3. 线下互动a. 开业期间，7 天以内，到店消费，单手抓啤酒，抓到几瓶送几瓶。b. 线下传单派发，告知开业活动内容以及特色举荐菜品。三、复购活动时间:5 月 1 日-5 月 31 日 活动内容:到店客户送券包，券包包含以下四种实惠:A.吃 100 送 100 代金券B.5 折菜品券(酒水饮料蘸料锅底除外)C.6.8 折折扣券(酒水饮料蘸料除外)D.指定店内饮品一份(券包形式 5 月 9 号起先运用/限下次运用/不行与其他实惠同享)四、5.20 活动1.到店情侣顾客赠送爱心虾滑。2.爱情支票/结婚证/爱情证书，到店填写爱情支票，即可获得赠送菜品一份。 3.门店内放置结婚台布景，引导消费者拍照片发挚友圈。 (活动三选一，建议营造节日气氛)五、媒体举荐。1.挚友圈广告(短期定投裂变)(0.65K)2.抖音:奶茶带你吃杭州(3K)杭州睡衣吃货(个人 IP)，(1.2w)3.公众号一(1.4w)、公众号二(1.5w) 4.大众点评推广通/霸王餐(2-3w)线上推广方案七夕节快到了，你们的情人节活动策划好了吗?每到节假日就是运营喵最头痛的时候，做什么活动好呢?策划活动是每个运营人都会经验的，但是常常会陷入卖力不讨好的怪圈，花了不少精力、投入不少成本，最终却收效甚微。问题究竟出在哪?大家给出的缘由往往是，是嘉奖太少?还是活动文案不够吸引人?但这只看到了问题的表面，真正的缘由没有挖掘到。前一阵挚友举办一次vlog活动，入围的用户都有机会得到正式的流量支持，听起来非常迷人。但是5天过去了，只有40人报名，经过分析才发觉，这个平台上竟然有80%的用户不知道vlog是什么，更别说参加进来了。因此在策划活动时，必需整体考虑，活动的目的是什么、目标用户是谁、他们有哪些诉求、活动的玩法是否能够吸引他们，而不是想到一个点子就盲目绽开。笔者曾策划过PV100万+，新增用户8W+的线上活动，今日就来聊一聊，想要活动效果翻倍，应当考虑哪些因素?一、活动策划阶段1、产品现状产品目前处于什么样的生命周期?是导入期、成长期、还是成熟期?这是因为不同产品生命周期的运营目标是不同的。在产品导入期，让用户快速度过新手期，胜利留下来是最重要的，而在成长期，关键则是促进用户的活跃和转化。2、活动目的活动目的要结合产品现状，做拉新?做促活?还是要做品牌曝光?3、活动的目标依据活动的目的，须要制定活动目标，活动目标怎么定呢?可以从两个角度去拆解，一是过往同类活动的数据，二是依据日活状况。总之活动目标要有理有据，不要拍脑袋。4、活动的目标用户目标用户是谁，他们有什么样的需求、有怎样的特征，包括年龄、职业等。5、活动覆盖范围活动覆盖的用户群是否足够大，是否能渗透到不同的用户圈层?6、市场热点有没有可以结合的热点，如节假日，情人节，中秋节?有没有可以借势的热门事务?7、活动的主题拟定一个活动主题，主题是整个活动的主心骨，譬如小鸟微传单在女生节推出少女节宝宝要包包的活动，抓住了当下流行的少女心心理，快速火爆挚友圈。8、策划活动创意和玩法活动的创意须要围围着目标用户来策划，可以列出几个用户最关切的问题，再进行创意策划。其次活动是什么样的形式，参加门槛如何、参加流程是否便捷?9、活动的规则活动的规则是否清楚，是否有漏洞?10、活动时间活动时间要结合用户的运用习惯，假如你的用户是学生，那么把大型活动放在周末或者假期的话，关注的人就更多。11、如何提高参加度用户是否能第一时间get到活动的价值，参加活动对于用户有什么好处?12、活动传播性好的活动能够让用户自发传播，通过二次传播，能够提升活动的曝光量，因此要思索如何才能促运用户转发?让用户转发的缘由是什么，比如能够供应谈资、树立良好的个人形象、表达观点等。13、活动的节奏如何让用户持续打开活动页面?活动刚起先的两天，大量的用户涌进来，好不喧闹，但是过了这几天的簇新期，还有用户情愿参加吗?因此须要把握好活动的节奏，假如活动的时间跨度大，就肯定要设置多个活动爆点。14、活动成本用户激励成本、活动推广成本等须要花费多少?可否置换资源，可否寻求赞助?15、申请活动预算活动预算是否合理?活动的ROI是多少?如何向领导争取预算?16、活动开发需求是否须要开发活动页面，有哪些技术难点?17、活动设计需求活动的设计需求，一般包括活动页面设计、活动推广素材设计。18、站内推广有哪些站内推广资源可以利用?如何高效规划站内资源?19、站外推广有哪些站外资源、这些资源的转化率如何、这些站外资源须要付费吗?选择站外渠道时，最好选择用户群高度重合的平台合作。20、活动方案活动方案须要让上司、同事、合作伙伴能够理解你的活动，并情愿协作你。21、页面开发需求活动页面需有什么样的功能点、功能的逻辑是怎样的、页面的交互如何设计才够友好。22、活动埋点活动须要监测哪些数据，统计维度是什么，统计维度是指人们分析事物的角度。比如，分析活跃用户，可以从时间的维度，也可以从地域的维度去看，也可以时间、地域两个维度组合去分析。23、活动立项会须要通知哪些部门，哪些人员参加，由谁来主持会议，会后有没有通过邮件同步会议记录?邮件或者钉钉同步特别重要，避开后面有人推诿责任。24、风险预估梳理出可能会面临的风险，保证活动的顺当开展。有没有技术风险，功能点是否明确，开发是否会延期?有没有机制风险，用户是否可以作弊，是否有相应的反作弊机制?有没有参加风险，活动上线后，用户不感爱好，参加人数惨淡?有没有舆论风险，会不会出现用户引战现象，假如出现这些现象，会不会在平台扩散，甚至扩散到外部平台，给公司带来负面的评价?有没有法律风险，用户出现违规行为，如涉及色情暴力、抄袭侵权?25、风险预案针对于预估的风险，有没有对应的风险预案?比如开发有可能会延期，是否须要争取更多的开发资源，或者延迟活动起先时间?二、活动执行阶段1、活动分工活动有哪些工作、由谁负责?2、部门协作须要哪些部门参加协作，协作的流程是怎样的?3、活动排期活动各项工作完成时间 ?如什么时间评审活动方案、什么时候完成页面开发等。4、活动页面内部测试有没有运用不同机型测试，有没有在不同版本环境下进行测试，活动流程是否顺畅?活动数据是否有误?5、活动页面应用场景测试有没有在用户群体中进行小范围的测试，并收集反馈?6、活动页面文案活动文案是否清楚，能不能在短时间抓住用户的眼球?7、活动转发文案细心打算3条以上的转发文案，最好能够代入用户的立场。8、活动软文文章是否有站在用户的角度，文章逻辑结构是什么，文章核心观点是什么，是否有引导用户立马参加活动?9、活动推广如何规划预热和正式宣扬，如何把控推广节奏，如何包装活动卖点?在包装活动的时候，最好能够调动用户的新奇心和参加感，吸引用户持续关注。10、活动上线监控活动页面有没有什么bug、活动访问和参加状况如何、活动各项工作开展的进度。11、用户反馈有没有关注站内、站外的用户反馈?比如活动评论区、用户群、用户挚友圈等。有没有给用户供应有效的反馈渠道?假如出现正面反馈，可以进行强化，假如出现负面反馈，要刚好进行追踪和处理。12、活动数据分析活动期间须要每天观测数据，比如活动页面每日UV/PV、活动每日参加人数、活动每日新增注册人数等。同时可以搭建活动漏斗模型，分析活动每一步的转化率，如发觉某一步的转化率过低，可以刚好进行优化。三、活动收尾阶段1、活动收尾活动收尾，刚好公布结果和发放奖品，在公布中奖用户的信息时尽量详尽，包括用户的ID、获得的分数、排名、对应的奖品，保证活动公允、公开。2、活动对外宣发当活动结束后，不光是要公布活动结果，也要对外进行再一次的包装宣扬，有始有终，扩大品牌的影响力。3、活动复盘回顾活动的目标，当时制定的目标是否合理?活动效果如何，是超额完成了，还是远远落后于目标?超额完成的缘由是什么，没有完成是什么导致的?此次活动有哪些亮点，有哪些不足?改进安排是什么?策划活动，最怕做无用功，导致钱花了，结果没有成效，所以这份自检清单，希望能够帮助大家在行动前，驾驭清楚的行动方向。活动策划既是脑力活，也是苦力活，有太多东西须要考虑到，但是一份耕耘一份收获，当活动上线后，看着蹭蹭蹭上涨的数据、看着挚友圈遮天蔽日的转发，一切都值了!线上推广方案网上大多讲理念、讲方式，空而虚，对于大部分须要做推广的产品品牌方和企业来说读起来都理解、都懂，但是真正动手时，我还是感到很迷茫，那么如何能够快速驾驭并确认一个有效的产品推广方案呢?产品推广方案如何能保证对我是有效果的，何为效果?这套推广方案执行后能带来用户流量、有询问、有购买我们称为有效果，能保证吗?98%的营销公司做的推广方案不能保证有购买，我们可能会问，既不能保证那这套推广方案有何意义?事实上购买行为跟产品和企业自身有很大关系，推广方案其实只负责带来用户流量，有效推广方案可以带来有询问，至于购买就跟产品功能、售价等其他因素有关了。我们做推广当然希望得到有效询问了，有效询问的用户我们可以称为精准用户，而精准用户是指什么呢?比如，我们推一手做营销策划推广，特地做精准营销，我们主要是利用百度搜寻来获得精准用户，通过用户搜寻关键词来推断搜寻需求，依据不同用户的搜寻关键词，我们会策划相应的推广项目，在依据用户搜寻需求结合自身产品特点、优势来策划相应的内容营销，从而获得更精准的用户流量，我们可以归纳为3个步骤，第一、关键词，其次、项目、第三、内容，通过这3个步骤我们就可以获得到自己的精准用户了，下面我们分解和说明这3个步骤的关系。1、关键词关键词意为定位，是我们找寻潜在用户的方向，一般引流的关键词分为：流量词、高频词、长尾词。流量词介绍：流量词又称有指数的关键词或核心词，百度搜寻叫百度指数、360搜寻叫360指数，用百度指数或5118等工具可以查询关键词的指数数值，百度指数反应的是用户每天在百度搜寻这个关键词的次数，搜寻次数越多，指数数值越高，同时我们可以通过指数来推断衡量出这个关键词的搜寻流量，比如：营销策划，百度指数是570，指数数值大于0就称为流量词，有的流量词指数几千的也很常见，最终我们可以定义为流量词是我们可以快速获得更多用户流量的关键词。长尾词：长尾词指的是产生详细行为、疑问等能表达出明确意图的关键词，比如品牌营销策划方案怎么做?我们通过这个关键词能推断出用户搜寻是希望得到品牌营销、策划方案、怎么做，驾驭了用户搜寻需求则更有利于我们去解决用户的问题，现在我们可以定义为长尾词是我们可以获得更精确用户流量的关键词。高频词：高频词又称热门词，我的理解为属于流量词和长尾词的中间词，比如：品牌营销策划方案，这个高频词既不是长尾词也不是有指数的流量词，我们也许可以定义为高频词的用户流量比流量词要低，精确度比流量词更高，同时和长尾词相比，用户流量更高，精确度比长尾词要低。总结：流量词、高频词、长尾词，都有不同的优势和特点，都是可操作的目标关键词，关键词是3个步骤里面最重要的第一步，须要细心选择，最终如何选择可依据自身成本预算和目的来考虑，我们推一手也可以免费为客户挖掘、选择目标关键词。2、项目假如用户在百度搜寻这个关键词的时候，百度首页能搜寻出我们的项目推广信息，势必会增加用户的点击概率，从而有机会让用户看到我们，那么项目这个步骤意义在于如何实现百度首页有推广信息。这个步骤假如有心的挚友，不妨移步到我们推一手官网上去查看，可能更便利也更全面的了解清晰。3、内容假如用户在百度搜寻关键词，首页链接里面点击了我们的推广信息，通过阅读里面的内容营销、用户就可能会找到我们、了解我们，最终形成有效询问的目的。本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第25页 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