2023宣传委员年度计划(汇总3篇).docx

2023宣传委员年度计划（汇总3篇）渠道销售年度计划篇1很庆幸自己能够有机会加入北京,在这样一支充满活动, 充满自信，充满浓厚感性文化的大家庭里，让自己拥有良好平台 来展现自己；发挥自己的长处，弥补自己的缺失；不断的积累自 己的业务经验与做人道理，为北京添砖加瓦！至此，心里充满 无限感激与期盼！自20_年一月一日力口入至今已有一年之久，侄此年度结束 之时，对自己一年来的工作总结如下几个方面：一、系统产品知识积累由于自己刚刚加入建材销售这个行业，对于公司产品项的认 识与了解有一个基本过程，从管材管件，到水暖挂件，以及地暖 的发展趋势，更到沃菲尔德卫浴产品项的拓展，都在不断的说明 一个问题：公司的良性发展与发展壮大！二、业务渠道的摸索与建设我所负责的销售区域为：、_三个区域，从开始的初次 进店拜访，到二次进货渠道店，共累计有效客户27家，其中a类 店面8家，其余为b类客户。类店面里有一家为大客户，总共半 年进货额为十万元，以温控阀单项为主，计划年底或明年初做水 的时间都化在了处理这些事情上，所以感觉到一天忙忙碌碌但是 总觉得一无所获，在新的一年里，我准备按照培训中所说的，把 每天该做的和要做的事情分清轻重缓急，合理安排和利用自己的 时间。2、缺少经验在工作过程中，做的最多的就是和人打交道，而且都是和公 司的老总打交道，经常遇到一些问题要给经销商小之以理动之以 情的去讲大道理，没到这种时候我都感觉到自己有些力不从心， 因为这种时候需要多方面的知识和经验以及很多的专业理论知识, 所以，我要在明年的工作过程中，总结今年的不足，随时给自己 充电，同事也希望公司能多给一些这方面的培训机会，让我快速 的成长起来。能更好的为公司工作。在地州的八次投标中，明显的可以感觉到，有很多方面缺少 经验，比如临场答辩、投标资料的准备、投标价格的掌握、竞争 对手的了解等，在每次投标之后将投标的过程以及问题做了整理， 希望在新的一年立，公司能给我更多的机会去锻炼，如果有机会 的化能做一些这方面的培训。3、懒惰在以上总结的经验中，平时在执行的时候有时不能够百分百做到，希望领导在以后的工作过程中能够经常经常指正。4、探索作为我个人来说，目前对自己所做的渠道工作还是不满意， 我认为渠道的工作应该是多方面的，但是我目前只能作一些如我 自己总结的那些事情，所以在这一年即将结束的时候，希望公司 领导能给予我最大的帮助，指引我向正确的方面去发展。流年似水，转眼到已经是第二次写工作总结了，这不禁使 我想起在毕业时的选择，我毫不犹豫的选择了公司，我既然选择 了进公司而放弃到政府单位工作，就是要珍惜宝贵的时光，公司 领导把我调到商用事业部，这其中包含着对我的极大信任，也承 担着很大的责任。所以，我会尽己所能，在以后的日子里，努力 作好渠道工作，不辜负公司对我的信任与培养!暖系列。27家客户的客情建设相对稳定，更会在明年的产品销售 中增加产品项。三、品牌的建设尤其重要的系列产品中，”我们只做高品质”的产品定位无论是对 客户的承诺还是对产品质星的保证，都充分说明公司在向前看向 远看，对此，客户也给予了较高的评价，每一款地漏，每一条软 管，每一个角阀，每一米管材都体现了公司从生产到销售再到售 后服务每一个环节的自我监督与对客户的保障。当然品牌不是朝 夕就能建立的，靠的是执行，靠的是口碑，靠的是我们团队的 拼搏与努力！四、客户永远是上帝在保证公司利益的前题条件下，每一个客户所提出来的每个 问题我们都侍为金子，弥足珍贵无论是产品改进，还是市场推广， 客户都会帮助我们提供宝贵意见，因此，在遇到问题的时候我都 会站在客户的角度去试想一下问题的解决办法，当然客户会感激, 同时也更增加了与客户之间的客情关系，自然进货是必然的。五、销售数据统计截止到20_年一月.日，我所负责的区域累计销售回款余万 元，同时所销售产品在当地区域也得到了一定的市场份额，得到 了经销商的满意。综上所述为我本人近半年来对公司的认识，对市场的了解， 对客户的开发等方面的工作总结。诚然，自己在工作当中有着很 多的不足之处，在公司企业文化的积极影响之下，在同事们的帮 助中使得自己都有所改进，不断的将自己更好的融入到北京大 家庭中，成为一位合格的家庭成员。渠道销售年度计划篇2前言通过推广IT资源管理的平台，因而建立某某公司的市场环境, 业务逻辑，并与传统业务相互促进，形成良性健康的拓展前景， 这是某某公司市场部近期的主要工作目标。企业宗旨：始终坚持“以技术求发展、以质量求生存、以信 誉交朋友”，用科学的设计和先进的施工为用户创造一个确保计 算机的可靠性、使用寿命及工作人员身心健康的工作环境。企业信条：精神是支柱、团结是力量、纪律是保证、信誉是生 命质量服务理念：1>99某某公司依靠科学化的管理，本着敬业、专业、创新的某某 精神，不满足于已经在政府机关、金融系统、邮电通信、保险、电 力、石化、军队机构等行业取得的业绩，正在与时俱进、再造辉 煌！以市场导向为核心，拓展客户的需求，以信息技术产品服务 为线索，扩展市场占有率。以行业龙头为核心，供应链为线索，向中国电信，中国移动， 房地产集团等企业靠拢，同时向下游企业推广。背景某某公司拥有来自政府、机关、事业单位以及企业的市场资 源。高速发展的信息技术与不断增长的客户需求，培养出某某公 司业务的推广契机。挖掘客户的应用需求，建立代理商渠道，推 销高新技术产品及解决方案，成为市场部近期的主要工作目标。方案我们的方案旨于树立团队奋斗目标，以集体部署带动员工成 长，帮助渠道代理商发展业务，培养协同操作技巧。1、渠道拓展1.1、 建立渠道代理制度1.1.1、 合作共赢通过渠道体系的建立，对渠道的支持与管理，建立和谐的渠 道环境，确保厂家、客户、某某公司、渠道的共同长期利益。1.1.2、 耕耘收获鼓励渠道对市场的长期耕耘、某某公司品牌在行业市场的长期树立，持续为渠道创造价值。1. 1.3、产品渠道架构定制渠道拓展工作计划，各级渠道业务分成，操作流程，代 理业务接治组织，认证技术服务资质，向用户及渠道提供售后服 务支持。1.2、 渠道代理招商工作举办产品渠道招商会，会议程安排，设计演讲稿，讲演训练 人员，试演，联络协办单位，媒体发布联络，技术讲座，宣传资 料，渠道代理商联络管理，发函邀请，电话确认，会议提醒，会场 布置，奖品安排，会场控制，名片、问券收集及录入，会后联络工 作。1.3、 业务操作流程报备流程，招商会举办申报流程，产品安装申报流程，产品 撤场申报流程，渠道代理商协议签定流程，渠道代理商撤消流程， 产品销售合同审批流程，渠道代理商奖励审批流程等等。1.4、 知识交流环境1.4.1、 产品知识讲座1.4.2、 产品推广技巧研讨会1.4.3、 产品问题及解决方案知识库1.5、 客户体验环境在公司内部建立代理产品的体验环境，邀请客户或代理商代表人员上门或通过网络远程控制体验产品的运行效果。1.6、 技术支持向客户或代理商提供技术咨询，根据产品技术知识库查询相 关信息，反馈和转达问题的解决方案，现场或在电话中解决技术 问题。1.7、 渠道市场管理为促进产品销售、资金的快速流通，让渠道市场在良性竞争 的环境下健康成长，防止出现厂家、渠道、直销人员在市场竞争 中产生冲突，影响我公司的业务收入，从而建立优良的渠道管理 体系。1.7.1、 明确渠道分工，优化渠道层次结构：1）优先支持增值服务商建设下级渠道。增值服务商以低端产品押货、物流分销和渠道支持为主要定 位银牌增值代理商的销量全部计入增值服务商2）增值代理商保证质量。强化增值代理商对客户、行业和项目的定位跟踪，提高做单 成功率3）对不同类型渠道制定不同考核奖惩制度。对增值服务商设立台阶奖励以强化额管理，并设立物流奖励对增值代理商设产品推广奖，加大项目支持政策倾斜4）对二级渠道（代理商）签约，纳入渠道管理体系1.7.2、 细化渠道考核政策，引导渠道健康发展1）增值服务商考核销售额、二级渠道建设数量、二级渠道建 设质量及均衡度、对二级渠道供货及时率、市场活动等。代理协议设考核台阶和物流奖励，其他项目设立“年度分销 奖”进行考核2）增值代理商的考核：总体销售额、中高端产品比例、行业 活动等。通过设立“产品推广奖”和“项目合作奖”进行考核3）代理商（二级）：考核销售额1.7.3、 加强渠道的管理、支持及培训，提高代理的积极性及 销售能力。1）制定严格、科学、合理的价格体系。监控价格秩序，保证代 理商利润空间。2）区分不同代理（增值服务商及增值代理商、某某及非某某渠 道），提供不同的支持方式。3）区分代理不同人员需求，提供相应的培训，提高代理售前 咨询和营销能力。2、直接销售2.1、 销售人员技巧培训2.1.1、 目标设定的原则2.1.2、 时间管理的原则2.1.3、 个人绩效与团队绩效2. 1.4、化解冲突、携手合作3. 1.5、销售人员的客户服务4. 1.5. 1、不同视角看服务5. 、积极服务的步骤1.1.1、 、应对挑战性的客户，将投诉变成机会1.1.6、 销售人员解决问题技巧1.1.7、 、解决问题的流程1.1.8、 1.6. 2、常用工具1.1.9、 建立个人客户关系1.1.10、 话直销1.1.11、 1.9、踩点1.1.12、 培养日常习惯2.2、 人员职责分工：主要负责二级代理商的开拓，直接销售为副；欧阳俊曦：主要负责直接销售、二级代理商的开拓，人员技 术培训，方案文档建立，客户关系管理，合同修订与跟踪，产品体验环境安装维护，某某网站的建立，销售指标的分配与考评， 招商会的举办，厂家产品信息跟踪与发布，技术支持，客户谈判;:协助欧阳俊曦进行直接销售，文档管理，客户关系管理。2.3、 知识共享建立销售技巧，产品技巧，系统集成技巧，网络应用，Q&A知 识库等多方面的知识论坛，以公司内部网或研讨会等形式进行企 业文化氛围的培养。2.4、 厂家培训2.5、 业务流程2.7、 客户资源管理2.8、 业务跟踪2.9、 文档管理渠道销售年度计划篇3在近一年的工作中，自我感觉也出现了很多问题，主要有以 下几个方面1、忙忙碌碌每天在公司上班总是觉得忙忙碌碌，但是每天回首一天的工 作，总觉得是一无所获，感觉只是一个忙字，但是具体干了什么， 却也说不出个所以然，通过上次的培训，发现主要是因为没有处 理好紧急但是不重要的事情和不紧急也不重要的问题，每天大量