2024年销售年度计划.docx

销售年度计划新的一年新的工作计划，必须要准备好工作的详细计 划，去年的工作任务基本完成。今年，我们本着“多沟通、 多协调、积极主动、创造性地开展工作”的指导思想，发扬 慧康人“精诚团结，求真务实”的工作作风，全面开展新的 一年的工作。一、市场分析空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场 的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高 以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长 幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。年度内销总量达 到1950万套，较2024年度增长11。4%o年度预计可达到 2500万一3000万套。根据行业数据显示全球市场容量在5500 万套一6000万套。中国市场容量约为3800万套，根据区域 市场份额容量的划分，深圳空调市场的容量约为40万套左 右，5万套的销售目标约占市场份额的13%。目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为2O8%左右， 但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市 场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及年度的 产品线，公司年度销售目标完全有可能实现。2024年中国 空调品牌约有400个，到2024年下降到140个左右，年均 淘汰率32%。到2024年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围 剿”下，中国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60虬 2024年度LG受到美国指责倾销；科龙遇到财务问题，市场份 额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面 的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱 等品牌在2024年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响， 市场份额下划较大。而格兰仕空调在广东市场则呈现出急速 增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻， 品牌影响力还需要巩固与拓展。二、工作规划根据以上情况在年度计划主抓六项工作：1、销售业绩根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体 情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、 每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段 的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要 手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动, 制定奖罚制度及激励方案（根据市场情况及各时间段的实际 情况进行）此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对 国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动， 强势推进大型终端。2、K/A、代理商管理及关系维护针对现有的K/A客户、代理商或将拓展的K/A及代理商 进行有效管理及关系维护，对各个K/A客户及代理商建立客 户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文 化传播和公司年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。 在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各K/A 及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。3、品牌及产品推广品牌及产品推广在一年至一年度配合及执行公司的定 期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的 公共关系宣传活动，提升品牌形象。如“格兰仕空调健康、 环保、爱我家”等公益活动。有可能的情况下与各个K/A系 统联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的 客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示 进行一些产品推广和正常营业推广。4、终端布置（配合业务条线的渠道拓展）根据公司的一年度的销售目标，渠道网点普及还会大量 的增加，根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作, 积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设根据公司的展 台布置六个氛围的要求进行积极对促销安排上岗及上样跟 踪和产品陈列等工作。此项工作根据公司的业务部门的需要 进行开展。布置标准严格按照公司的统一标准特殊情况再适 时调整）5、促销活动的策划与执行促销活动的策划及执行主要在年04月一8月销售旺季 进行，第一严格执行公司的销售促进活动，第二根据届时的 市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促 进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品 优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。