2022中介店长工作计划.docx

2022中介店长工作计划 篇一：房产中介店长必需做到的8项工作 房产经纪人业绩翻倍技巧（一） 帮助房产经纪人业绩成长的方法 房产经纪人成长业绩 一、经纪人如何给自己定位特别重要 1、市场目标定位: 2、自己要自信（自信是推销员不行缺少的气质，自信对于一个推销员的胜利及其重要）例如当你和客户会谈时，你的言谈举止若能表露出充分的自信，就会赢得客户的信任，只有客户信任了你，才会信任你，信任你才会心甘情愿的购买你的商品。通过自信才能产生信任，而信任才是客户的购买你的商品的关键因素。如何能体现出你的“自信”呢？首先必需衣着得体整齐，面容可掬，礼貌周到，对任何人都亲切有礼、细心应付。 3、傲慢（能够从事房地产行业） 二、懂得给自己定位还要包装自己 1、工具包（包里面要有：手机、卷尺、指南针、计算器、名片夹、订书器、笔纸） 2、制服、胸牌（假如没有制服，男士：白衬衣，西裤，领带，皮鞋，梳理头发等；女士类似略。） 4、业务文件夹（相关表格，销售托付书，客户跟踪表，信息登记表，看房托付书，工作日程式支配等等）三、如何成为一名胜利的经纪人（首先肯定是一个开发房源的能手） 四、开发房源的途径 1、网络 2、通过报纸 3、通过交际关系 4、同其他人合作（如保安、管理处、小卖部阿姨） 五、如何开发自售业主的房源 1、不要急于说出自己是中介，首先了解房源的详细状况。 2、不要回避自己是中介 3、说明自己对这个片区的房源较为了解，而且已有成交交易（有卖出） 4、说明自己手上已有成熟的客户 5、介绍自己公司的实力与自己的专业水平 6、提示买方其实在整个房产过户交易中并不是象的那么简洁、单纯，如不够专业，在交易过程中存在某些方面的风险弊端，应当引导买方托付专业代理公司销售。假如你托付我来出售，我可以为您拟定销售安排。 7、假如最终还是拒绝，应礼貌的说：某某小姐或者先生没关系，假如你在买房过程中有出现任何疑问，可以打电话与我询问，我将为您免费供应专业服务，让业主信任你，乃至信任你，认为你很有素养很有修养。例如：你感觉我很专业，你可以托付我，我有信念和实力帮助你销售房产。*切记不要以能卖高价为由，不要以实收为由，以免中介费打折。篇二：做好二手房中介门店店长每日必读必做工作 店长每日必读 1. 作为店长，有没有每天早上比员工提前5分钟进店，而且保证决不迟到。迟到后自行纪录作表率？ 2. 作为店长，到店后有没有带头打扫卫生。有没有到考勤时间去看店内人员的出勤状况？ 3. 作为店长，有没有每天开早会做act？有没有对每一位员工进行工作支配？有没有表扬优秀员工？有没有激励大家的士气？有没有宣读公司的各项规定、通告？ 4. 作为店长，有没有刚好审批经纪人的工作日志及查看各类表格？ 5. 作为店长，有没有刚好对店内经纪人提出要求8：30分后进入工作状态，在店内不准吃东西、闲聊、做与工作无关的事？ 6. 作为店长，有没有支配扫报、听广播，并刚好检查结果？有没有自己做这些工作？ 7. 作为店长，有没有对经纪人的每一个按自己每一个客户做到心中有数，并给与指导？ 8. 作为店长，有没有支配经纪人外出散发dm单，并进行检查？有没有带头出去开发和做业绩？ 9. 作为店长，有没有随时检查外出登记，并且是否按公司要求做了，错的地方有没有刚好指出刚好更正？自己有没有刚好具体做外出登记？ 10. 作为店长，有没有刚好要求、教育经纪人回访客户，并给与指导？ 11. 作为店长，有没有刚好支配新员工去跟老员工看房、开发等工作！并做出指导。 12. 作为店长，有没有刚好支配秘书给友店推物件？友店推来的物件有没有刚好宣导？ 13. 作为店长，有没有刚好指导、检查每笔案件的进度？有没有提示支配经纪人去打款过户，过户过程中有没有支配经纪人回访客户？ 14. 作为店长，有没有刚好了解市场行情、政策改变，并刚好进行良好的宣导？ 15. 作为店长，有没有刚好查阅系统上的成交及房源信息？并帮经纪人进行配对？ 16. 作为店长，有没有随时要求经纪人的着装、仪表、言行？接待客户时的流程是否正规、不对的地方是否刚好支配人员进行增援？ 17. 作为店长，有没有随时对经纪人不对的地方进行订正？ 18. 作为店长，有没有刚好要求经纪人对自己一天的工作进行总结，并自己支配明天的安排？ 19. 作为店长，有没有每天开夕会对当天工作进行总结，做针对性的业务训练。对每一位员工的工作进行检查，未完成今日任务的讲明缘由并进行指导？20. 作为店长，有没有和值班员一起值日、值班，或自己支配值班？ 21. 作为店长，有没有对店内全部人员生活、工作都进行关切、帮助？如：生日、住址和详细困难？ 22. 作为店长，有没有每天检视自己对当天的工作是否有不足，是否对每一位员工都做到了公允、公正？ 23. 作为店长，有没有把商圈内的物业了解清晰，做到了如指掌。并常常外出了解更新的状况？ 24. 条作为店长，有没有在与友店出现纠纷之前，本着友情第一、业绩其次的看法，主动友好的进行沟通，为公司的团结做出自己的贡献？把全部可能发生的问题歼灭在萌芽状态 以上内容希望各位店长每天在进入工作前看上一边，信任能给大家以启发、帮助、提示，因为这些都是作为公司骨干要做到的，只有严格要求自己，永不松懈的人才能成为胜利。篇三：房产中介店长岗位职责 店长岗位职责 1每天晨夕会主持。晨会、夕会内容必需与工作有关，详细可以包括房产信息、市场新闻、行家动态、公司最新通告制度、当天工作支配、案例共享、畅盘、畅户等。 2检查每天录入的房源、客源跟进质量及跟进状况，帮助经纪人快速成单。 3支配经纪人当天的驻守时间、地点并不定期的进行检查驻守状况，回店后第一时间询问并统计驻守状况录入系统。（附驻守表格） 4监督检查经纪人每天网络的运用状况和网络上传质量及每天网络资源更新状况，对于每天所上客户进行统计，询问客户来源渠道。刚好的调整网络端口的运用（网络制度表）。5随时关注经纪人的电话跟进及门店客户接待，发觉问题，当场赐予指导，并在夕会中提出，让其他经纪人不要犯同样的错误。 6帮助经纪人带看，并订正带看过程中的错误，同样在夕会中和经纪人一起共享。 7量化监督检查。 8监督检查经纪人外出登记状况事由及回店时间。 9如经纪人自己带看，经纪人回店后必需第一时间询问带看状况，并刚好对房东、客户进行回访和跟进。 10. 时刻关注经纪人的状态，刚好的沟通和激励，提高工作斗志和热忱。 11. 帮助停单时间较长的经纪人调整心态，促其尽快开单。 12. 对于新入职员工进行初期跑盘培训和基础专业培训，刚好关注和帮助他们尽快的适应工作。 13. 管理组别收意向或转定、签订买卖合同要第一时间编辑简讯发送区域经理（区域总监）。而且每天要对已签约的单子后续工作刚好跟进，因工作失误造成损失的，店长应负责任。14. 下班前对一天的工作状况进行检查统计，并填写当天的日报表，发送区域经理（区域总监）抄送直营副总。 本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第8页 共8页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页