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经理级的述职报告6篇经理级的述职报告篇1尊敬的领导：您好！感谢公司领导在过去的半年内给予我锻炼的机会！感谢公司 领导在过去的一年内给予我的栽培和信任！感谢公司同事在过去 的一年内给予我工作的关心和帮助！20年一月，我被公司任命为采购部负责人，负责采购部日常 各项工作。具体工作职责是：全面负责公司运营所需各类物资的 采购及部门内部管理工作，达到提高物资采购效率，降低采购成 本的目的。尤其是在这半年内，在公司领导的带领下、在同事的帮助下， 我比较圆满地完成了上半年的各项工作任务，在思想觉悟、业务 水平、管理水平等方面均有了较大的提高。接下来，我根据岗位职责对上半年的工作进行述职：一、上半年工作情况总结1、根据公司的要求，明确了采购部各岗位的工作职责，理顺 了采购部的采购流程。建立了物资采购数据库，对所有询价的供 应商信息及询价资料进行更新维护。2、加强采购部人才队伍建设，按照采购部编制招聘人手，部年月日经理级的述职报告篇3尊敬的酒店领导：大家好！本职自20_年5月26日被酒店聘为总经办主任兼人力资源 部经理以来，已经六个多月了。按照酒店的工作安排和本职的一 些想法，五个月来，本职主要负责做好以下几项工作，现向酒店 决策层报告。一、加强酒店的行政管理。此次主要针对的对象为部门经理/ 负责人，具体规定如下：（一）考勤管理规定：本规定要求部门经理/负责人每天上下 班要打卡，除本休日外，休假、请假要履行正常的审批手续。若 违反规定，将给予相应处罚。自实施本规定以来，部门经理/负责 人上下班比较准时，基本杜绝了迟到、早退或不打上下班卡的现 象;休假或请假也均能按正常的手续办理，规范了酒店的管理。（二）会议管理规定：按酒店管理的需要，每周一召开行政例 会。会上，各部门经理/负责人汇报上周的工作情况，提出本周的 工作计划和需要协调的工作。与会人员仪容仪表符合酒店的规范, 按照指定的位置就座。自执行本规定以来，共召开行政例会21次, 除营销部经理请假2次、采购部经理请假1次外，其他人基本上能按时到场参加会议，如本人有事情不能参加，均能安排部门管 理人员参加。没有缺席、迟到/早退、无故旷工等现象。与会人员 汇报工作时也比较详尽，会场气氛比较好，酒店的工作安排也能 及时贯彻执行。（三）总值值班相关规定：本规定将“总值值班时间”、“总 值值班职责”、“总值值班记录的记述要求”、“总值值班人员 的纪律要求”、“总值房的安排”、“违规处罚”等多项内容重 新强调，以激励总值值班人员履行工作职责。自实施以来，值班 人员基本上能在岗履行自己的职责，及时处理值班期间发生的突 发事件和客人的投诉，没有发生脱岗、不履行职责等现象。值班 记录的记述也比较规范。（四）工作日志的记述：从6月5日起，各部门经理/负责人 每天基本上能记述工作日志，并于次日10:00交总力、/人力资源部 收集，统一交总经理阅处。据统计，几个月来因工作日志未上交、 迟上交或应付式记述等原因而受到处罚的极少数。（五）每月工作总结：自6月份以来，各部门经理/负责人基 本上能在每月5日前提交上月工作报告，内容也比较详尽，包括： 总结上月工作完成情况、未完成工作情况及亟待解决的问题、下 月的工作计划、对本部门、酒店工作的意见或建议、本部门的人 事动态。二、加强员工宿舍的管理为改变酒店员工宿舍脏、乱、差的现状，为员工创造一个清 洁、有序、舒适的居住和娱乐环境。本职在其他管理人员的帮助 下，着手加强员工宿舍的管理：（一）加强组织管理：强化员工宿舍的组织管理。一是明确后 勤主管理员的工作职责，激发后勤主管的工作积极性，发挥后勤 主管的重要作用；二是要求宿管员认真履行工作职责，对宿管员的 履职情况进行评定，实施奖罚制度；三是评定员工宿舍长，将日常 的管理工作交给宿舍长完成，形成“人事部经理一一后勤主管一 一宿管员宿舍长”四级管理的网络。（二）加强宿舍水电管理：根据季节和级别的不同，对酒店员 工用水用电进行规定，节余水电进行奖励、浪费水电进行处罚。 自实施本规定以来，员工宿舍用水、用电量减少很多。在每周检 查宿舍卫生时，对员工使用的大功率电器进行收获，并对使用人 进行处罚，杜绝高功率电器在宿舍的使用，降低了不安全的隐患。（三）实施宿舍卫生规范和检查、奖惩办法：根据我酒店员工 宿舍的具体情况，制定“宿舍卫生规范”，规定每周检查一次宿 舍卫生。对卫生比较差的宿舍实行“反馈一一由部门负责人督导 通报批评一一罚款”的程序进行逐步的改善。经过几个月来 的不断努力，宿舍卫生比以前大有改善，轶序良好。（四）规范访客登记：规定员工亲友探视时间，且必须履行登 记手续。对拒不填写登记表者，宿管员可禁止其进入员工宿 舍。未经许可的外来人员一律不准进入宿舍楼。来访人员不得擅 自进入非探访员工宿舍。到了规定的探访结束时间，宿管员必须 催促来访者尽快离开。几个月来，宿管员认真执行这一规定，没 有因为来访员工亲友而出现意外的情况。（五）规范qp室、电视房的管理：qp室、电视房刚开放时，卫 生与轶序都比较乱，且常有外人进来打牌、看电视。经过大家不 懈努力，现qp室、电视房的卫生和轶序都比较好，杜绝了外人在 里面消遣、娱乐，为员工创造了一个良好、安全的休闲环境。三、开展三次基层员工的培训工作20年7月份、9月份、11月份，人事部安排三期培训工作， 参加培训的人员为各部门的基层员工，总共培训了 150多人次。 培训内容主要有：酒店基本知识、员工的仪容仪表规范、电话礼 仪和微笑服务、员工的酒店意识、酒店消防安全知识、国内外风 土人情、泉州旅游知识等。经过培训，员工对酒店的工作有所了 解，仪容仪表、处理酒店事务更加规范，酒店的意识有所提高。在人力资源部的督导下，各部门开展了岗位技能培训20人次，现基层员工的实际操作能力有所提高，客人的投诉大为减少。员工中掀起了一股学技能、比技能的热潮，既使员工的操作技能逐步提升，又营造了一个积极向上的团队。经理级的述职报告篇4尊敬的领导：您好！20年是酒店行业竞争达到白热化程度是一年，也是我店营 销最为艰难的一年，若干酒店开业，大小宾馆饭店展开了激烈的 客源争夺战、硬件设施和软件服务比拼战，销售工作面临前所未 有的压力。一年来，在店领导的指导下，在各部门的积极协助下， 我同销售部的同仁们携手共进，直面种种挑战，拼搏工作，努力 开拓客户市场；虽然付出了艰辛的努力，但是实际经营指标与集 团公司下达的总任务指标仍然相差多万元，没有完成好全年的 经营任务，成为大家共同的遗憾。正如一句名言所讲的一样：“挫 折是成功路上必经的磨难”，我相信所有销售人员一定会愈挫愈 勇，总结经验教训，努力开创崭新的营销局面。还有一点让我个 人深表遗憾的是，由于休了四个月产假，没有全程参与全年的.市 场争夺战，虽然产假期间继续积极联系客户，继续关注销售市场， 但是收效甚微，期间未能为销售事业做出实质性的贡献，在此深 表歉意！总结好过去才能创造好未来，下面我将一年来的工作简 要作如下汇报，望领导和同事们批评指正。一、尽职尽责，努力拓展客房销售市场20年，作为总经理的我，深感市场竞争的巨大压力，时刻 以高度的责任感参与工作，克服了孕期种种不适，持续坚守岗位 工作，直到一月份才不得不休假；一月份重回岗位后，继续保持了 饱满的工作热情，参与了新一轮的工作。在客房销售方面主要做 了以下工作。1、创新思路，创建自己的特色服务。结合市场竞争实际，我 （与同事们）创新了营销思路，推出“延伸服务”等项目，得到 店领导大力支持。.月份，与当地机场共同携手开展“机场酒店延 伸服务”，分别制作机场及酒店宣传广告牌，在机场出港大厅设 置酒店免费咨询台，免费为出港客户解疑答惑，并针对商务散客 及网络客户推出机场免费接、送机服务、入住酒店乘客免费使用 机场贵宾休息厅等个性化增值服务，开创了当地酒店的增值服务 新纪元，得到了携程旅行网及许多商务散客的高度赞扬，提高了 网络客户的回头率，推动今年散客及网络房出租住间夜数的大幅 增长。今年下半年又推出了散客房送商务套餐等优惠活动，散客 市场口碑也较好，客户回头率较高，周边省会城市增加较多。2、总结提高，推行月度销售经营分析会制度。坚持工作边总 结，提高销售工作成效。每月召开销售经营分析会，对上月的销 售经营数据进行对比分析，及时查找销售工作中存在的问题，从 销售自身角度提出增加房餐收入的可行性经营思路，有依据、有计划地调整酒店客源结构及销售方向。3、多措并举，尽力扩宽客房销售渠道。激励员工搜集同行市场信息，有针对性地推出酒店销售活动， 争取他家客户流向我家；与_、_等多家网络订房公 司加强合作，并与广州食通商务公司签订合作协议，不断开拓网 络市场，取得显著成效，今年网络房收入同比去年增长35%,成为 一大亮点；组织开展客户大拜访活动，积极征求客户意见，提升 服务质量，加对消费变动较大且排名前20位的协议客户进行拜访, 使得过去的一些已经转移消费的客户重新成为酒店的客户；加大 对协议客户的销售力度，带领同事到周边政府及企事业单位的拜 访，4月1日至12月31日，共签订协议家，新签协议占比超 过%。对偶尔有消费的部分大客户，采取赠送代金券、赠送果篮、 发送周末短信等方式与客户加强联系，挽回了部分协议客户。二、抓好促销，积极争取餐饮销售业绩提升起草制定了年宴席促销方案，前期通过制作宴席宣传喷绘、 指定专人负责宴席市场销售，到住宅小区、新建楼盘、婚庆公司、 婚纱影楼发放宴席宣传卡，通过一系列措施加大宴席宣传力度； 后期推出赠送宴会纱幔背景、发挥部门员工特长，赠送宴会司仪、 红地毯、香槟塔、彩色气球拱门等等宴席特色增值服务；并在宴 席旺季投放广播电台谢师宴、状元宴及婚宴宣传广告，加大员工销售技巧知识培训，不断提高宴席餐标，打造民航特色宴席，宴 席销售在今年取得了较好的成绩，同比增长339%。同时，推出每 日特价菜及商务套餐促销活动，及时调整商务套餐品种，以客房 带动餐饮销售；另外，根据客户反馈意见联系租用增配结合酒店 实际，对销售日报表、拜访计划表、电话拜访周报表、团队确认 书等销售表单的格式及内容逐一进行修改，完善员工日常工作内 容，便于监督考核，提高了销售管理水平；制定部门员工培训计 划并监督落实情况，实施每周培训；业余时间组织员工积极进行 宴会司仪主持训练，并市人民广播电台取得联系，鼓励员工自己 设计宴会宣传广告，自己到电台进行录制，以崭新的方式促进员 工素质不断提高。一年来，销售团队敬业、服务意识和公关能力 有所提高，今年推出了宴会全程跟踪服务，每次宴会指定专人负 责跟进落实，给客户提供便捷的服务，得到了客户的好评，成为 酒店的服务性标杆班组。一年来在领导同事们帮助下虽然有所进 步，但也存在明显的差距：一是个人学习方面存在欠缺，往往埋 头于具体事务而忽略个人业务能力的提升，一定程度影响了个人 潜力的发挥；二是创新意识不够，营销策划能力不强，市场分析 预测不强，对于客房、餐饮等营销方案设计和促销活动策划中缺 乏有创意的点子，没有很好地抓住各层次各类型客户的心理；一 季度实施低价竞争策略，协议价格下降，并没有因此而挽回流失的协议客户，说明市场预测能力和敏感度需要提高。三是销售团 队建设亟待加强，培训内容、方式陈旧，缺乏吸引力。今后我将 加强学习，提高销售管理能力，内强素质抓管理，强化销售团队 培训，提高业务能力和执行力；外树形象抓市场，精心策划营销 方案，周密组织促销活动，提高服务质量，稳定老客户，拓展新 客户，培养忠诚客户，切实提高销售业绩。20_年面临并存的挑战和机遇，我将会同销售部同仁，坚定 必胜的信心，与全体民航人团结一致，齐心协力，开拓创新，拼 搏工作，极力扩大市场占有率，努力开创酒店市场发展新局面！敬礼！经理级的述职报告篇5各位公司领导，各位同事：非常感谢总公司和通讯导航公司公司对我的信任，给我这次 汇报一年来工作的机会。一年的岁末即将过去，一年的学习、工 作，时间并不算太长，但我得到大家的帮助实在是太多，相比之 下自己所付出的实在太少，深感汗颜。近半年来在总公司领导的 信任和通讯导航同事的关心、帮助下，使我很快的适应了新的工 作岗位，完成了从一个纯粹的软件技术人员向技术、管理人员过 渡的过程。非常感谢张总、单总和人力资源部，让我迈出从技术人员到公司副经理过渡的第一步。四月初，在他们的指导和帮助下，我 完成了实施神龙达客户关系信息化管理(cnn)可行性方案。该 方案从汽车行业实施定向客户关系管理、公司业务流程设计、实 施精细化销售等方面对神龙达实业各分公司的客户关系管理进行 了分析说明，指出了目前我们企业管理的瓶颈，即工作流程不清 晰、客户信息分散在业务人员手中、部门分工协作责任划分不尽 明确、相关人员的工作流和信息流没有统一的平台共享等。这个 方案为今后的管理工作提供了理论依据。作为市场部分管领导，今年初我们就制定了工作目标，即终 端产品销售、市场调查、市场开发市场渗透、反馈客户需求信息、 同业信息提供以及分销商管理等工作。我尤其要感谢公司市场部 的所有同事。在他们的理解、支持、配合下，我们先后完成了汽 车美容中心、汽车销售商、行业用户等分销商的合同规范管理工 作。配备专门的人员对分销商进行业务辅导及培训，并在安装售 后部的大力配合下，使业务区域进一步扩大，特别在“非典”期 间，大家工作尽职尽责，都圆满的完成了公司制定的月度计划指 标，使公司的业务稳定增长。截至目前，我们已完成本年度营业 收入一万元，实现利润一万元，营业收入比去年翻了 一番，利润 比去年增加一万元。作为市场开发部门的一员，我们要有开拓精神及创新意识,门人员由2人增加到现在的6人。每位员工都能较好的融入恒大 的文化，做事积极主动、不怕吃苦、任劳任怨，尤其在钦州开盘 前派单的支援中得到体现。3、对部门人员进行工作分工，各司其职。在人员配备充足的 情况下，严格按照“三个三”原则询价，采购流程和相关制度已 经相应落实，逐步走向制度化、规范化，采购工作步入正常运行 的状态。4、每月定期培训公司采购相关制度，不断提高部门员工综合 素质，目标是使每位同事在采购工作中独当一面；每周召开部门 会议，不断总结日常采购工作中的经验和教训，提出改进措施， 以便在下次采购时避免发生同样的失误。5、我部上半年克服任务重、时间紧、人手不足等困难，较好 完成了前各项活动礼品和物资物料准备工作，为开盘尽献了 一份力量。6、每季度深入各项目所在城市进行市场调研，把握建筑材料 市场行情，为公司相关部门提供乙供主材的最新价格信息，从而 为公司拒绝施工单位不合理提价要求提供重要参考依据。7、截止一月日，我部累计完成单项采购约一宗，采购金额 约一万元，甲供材下单一宗，金额约万元。二、工作中的不足主要表现在年我们与中国人保合作，推出装gps免五年盗抢险及买保险送 gps政策，开创了岛城车载gps销售的马太效用；年我们又创造 性的提出加强与银行金融部门合作控制汽车贷款风险，取得了良 好的效果，同时又促进了神龙达汽车管理公司的风险控制工作的 开展。所有这些都是我们通讯导航公司全体员工创新智慧的结晶， 再次我要感谢公司市场部的全体员工，是你们创造了我们公司今 天的辉煌。展望一年，我想我应该从以下几个方面来开展我们市 场部的工作：一、加强市场推广、宣传力度。在巩固现有的市场份额基础上，加强市场渗透，运用各种有 效促销方式或商务手段，确保市场的占有率；制定市场宣传策略， 监督广告投放，实施媒体传播计划，制定并实施活动方案。负责 商品广告的费用预算，并对公司广告品等宣传材料进行审查，并 及时评估广告效果，并及时做出调整；开展对外与服务相关的宣传、 公关活动，及时准确掌握社会公众对公司的意见，并反馈到公司， 进而提出对策。二、负责在区内建立、健全营销网络。完善客户资料的建立、保存和分类管理，负责客户情况收集、 调查，协助客服中心进行客户满意度的调查，最大限度地满足用 户需求；经常开展市场调研与预测工作，及时掌握市场行情动态、价格趋势，监控竞争对手，对重大市场变动和政策变动情况及时 分析、总结并提交公司决策层进行决策;建立客户关系典型数据并 对客户关系资源进行协调，建立完善合理的奖励机制调动销售人 员工作的积极性。三、落实每周业务例会制度，做好员工培训、交流工作。明年我们会加大市场部业务人员，对新进的人员进行全面的 培训，使更多的优秀年轻人加入到我们这个团队中来。我们要对 每周举行业务例会的任务进行落实，做到目标明确、责任到人， 保证预期目标的实现。我们技术部伴随着gps监控中心也走过了两个年头，对于从 前取得的成绩，我向付出辛勤劳动的中心人员及软、硬件维护人 员表示感谢，是他们为我们今天中心的稳定运营提供了坚实的保 障。在这新的一年开始之际，特别是随着神龙达车城的即将投入 使用，技术部也要面对新的任务，即配合重庆路汽车城的信息化 建设规划并实施我们的企业发展蓝图。下面我将从以下几个方面 对年的技术部工作进行部署。一、确定通讯导航公司技术部年的工作目标1 .为神龙达信息化建设服务，配合总公司、分公司完成各种 管理系统平台的开发、搭建以及培训维护。2 .完成gps监控中心及分中心软、硬件的技术支持，定制开发符合我中心运营模式的呼叫中心;3.负责神龙达网站的建设、维 护与更新，并尽我们所能开发符合我们神龙达实业公司业务流程 的网上电子商务软件，最大限度的配合我们兄弟单位做好销售服 务工作。4 .维护、巩固gps中心入网客户，为客户提供更好的增值服 务，加大服务费催收工作，使监控服务中心成为新的利润增长点；5. 在通讯导航公司统一的业务战略指导下，广泛寻求和建立技术增 值合作伙伴关系，根据车载gps面临的市场/客户需求进行定制开 发中心系统软件和提供可行性方案，配合市场部人员完成项目的 方案设计，拓展公司业务范围，提高市场占有率。6 .在完善对神龙达重庆路车城弱电及信息化集成设计的基础 上，积极参与招投标方案确定、项目实施进度控制及现场施工监 理工作。7 .负责神龙达各公司内部办公平台的搭建、调试、运行、维 护等工作。负责神龙达各单位的电脑网络系统维护工作。二、合理配置人员，保证项目实施软件部人员为适应当今软 件行业发展的潮流，必须掌握新技术，公司要对大家定期的进行 技术培训，还要兼顾车城建设及监控中心职能，为此我将建议技 术部明年工作分为以下几个小组来协同实施：1 .系统维护小组负责整个gps监控中心建设、搬迁、软件升级、数据维护等工作以及神龙达各单位的电脑网络系统维护工作。人员定为两人：组长一邹积毫；组员一张中伟2.b/s结构开发小组负责神龙 达b/s类管理软件的开发、实施、调试、运行、培训、维护等工 作，包括神龙达客户管理系统(erm)、神龙达网站、神龙达网上oa 管理审批系统、神龙达通讯导航营业管理系统等。人员定员三人：组长一张聿津；组员一杜浩田、张中伟3.系统集成项目实施 及客服中心技术支持小组负责神龙达车城信息化建设的软件设计 并实施;负责配合公司市场部的客户需求调研，设计服务中心可行 性方案并具体实施。人员定员四人：组长一张中伟;组员一张聿津、杜浩田、邹积毫4. c/s结构开 发小组负责神龙达c/s类管理软件的开发、实施、调试、运行、 培训、维护等工作，包括神龙达车城物业综合管理系统、通讯导 航公司用户计费系统、神龙达人力资源管理系统、神龙达汽车租 赁公司营业管理系统等。人员定员三人：组长一杜浩田；组员一张中伟、其他暂缺。职工培训工作是人力资源开发、干部队伍建设与企业文化建 设的重要内容，通过培训，可以统一目标、统一认识、统一步调， 提高企业的凝聚力、向心力和战斗力。树立学习风气，不懂得要 问，不会的要学。时间是有限的，尤其是从事我们it行业的，计算机技术的发展日新月异，一天不学习就会落后，因此现在我们 在座的每位职工都应该要树立时间意识、竞争意识。公司愿意为 各位创造学习和培训的机会，使大家提高本专业知识与技能，大 家才能有创造性的智慧，企业才能在市场经济大潮中利于不败之 地。经理级的述职报告篇6本人担任酒店财务部经理已有4年多，感谢酒店管理公司 及酒店领导对我的信任，让我有一个锻炼自己、提高和发展自己 的舞台，财务部门是酒店的核心部门，财务的工作贯彻了企业经 营管理的各个环节，现本人对自己的工作简单的慨括如下：一、主要工作：1、制定并贯彻实施酒店财务管理制定及采购物资管理制定, 从制定上堵塞漏洞，严格执行财务各岗位的规章制度。2、组织财务全体人员学习酒店财务内控管理制定将内部控 制与内部审计紧密结合，每月进行调价、盘点等自查与监督工作， 从各项单据票据的审核、票据的填制及印章保管等工作抓起，遵 循酒店财务报账流程，加强财务工作的规范性，争取酒店利润空 间的最大化。二、财务核算和财务管理工作财务部一直人手较少，但在我们高效、有序的组织下，能够轻重缓急妥善处理各项工作。财务部每天都离不开资金的收付与 财务报帐、记帐工作。这是财务部最平常最繁重的工作，一年来， 我们及时为各项内外经济活动提供了应有的支持。基本上满足了 各部门对我部的财务要求。1、加强了财务基础工作和精细化管理力度信息是一个企业 的神经，而这些信息来源的科学性就给财务的基础工作提出了挑 战，现在税控监管部门及审计检查力度的加大我们在基础工作方 面更加严谨，因此我们强化了基础工作，规范了会计核算，严格 执行国家各项财税法规，及时、准确填制各项财务报表，保证会 计信息的真实、准确、合法。2、持续推进全面预算管理，提高前瞻性财务规划力度由于全面预算的编制是从业务计划出发将战略层层落地，以 具体的业务计划支撑预算数据，并由专业部门归口审核与业务相 关的预算，以实现公司的运营策略与资源配置的统一，避免了孤 立、僵化、就数字论数字的预算。预算分解的过程中，也是向各 级员工传达了企业的目标信息，及企业面临的风险和优势，明确 个人的任务和责任的过程，说到底是逐级承诺的过程。在执行过 程中，更注重跟踪差异分析，及时调整与业务不相称的.数据，因 此，一年来全面预算管理工作初见成效，在指导经营发展，战略 决策，全面有效配置资源上发挥作用。3、加强业务学习，提升理论水平，建设优秀财务队伍人是生产力中起决定作用的因素，只有具备扎实的理论基础, 才能指导实践。“艺多不压身”，因此，我们有计划组织全体财 务人员学习相关税收法律知识，提升把握政策的水平，增强团队 学习创新能力，并运用于工作实践。三、需加强的工作：1、通过管理公司审计小组每季度考核工作指出存在的一些 问题，我们意识到财务工作中还是存在管理漏洞，需要完善和落 实，比如说原始单据附件的规范性、付款凭据的合理依据、账务 处理的及时性及加强酒店各项收入的监督等2、坚持严格贯彻执行年度预算，重点抓成本费用的控制， 合理、高效的支配酒店的每一分钱财。争取利润的最大化。3、不断加强财务各岗位的专业知识和职业道德的培训、学 习，及时了解、掌握国家颁发的税法政策、法律法规。以上述职 如有疏漏和不当之处，恳请各位领导及广大员工批评指正。述职人：20年 月日1、采购流程、制度执行不够严格，有流程没走完就提前采购 的现象；2、有时候与需求部门或供货商沟通不到位，导致采购的物质 未能完全满足使用部门需求或者供应商中标后拒绝履行订单，给 物品采购的按时到货带来困难。3、对工程材料缺乏透彻的认识和理解，专业知识和经验不足, 在一定程度上影响采购效率，需要着重学习和加强。4、我部大部分员工虽拥有3年采购工作经验，但采购经验积 累还不够，重点体现在议价能力偏弱，沟通和谈判的技巧有些欠 缺，不利于控制公司采购成本。5、对地区公司采购工作中的出现的一些新问题思考不够。比 如三线城市采购问题，集团未有明确制度要求，地区公司采购部 应当如何操作。三、下半年的改进方向1、不断探索和改进工作方式、方法，以更加热情的工作态度 和高度的责任心投入到采购工作中，结合实际，制定新的工作目 标和方向，进一步提高管理水平；2、坚持不懈地抓好采购流程和制度的落实，使制度化、规范 化的工作氛围尽快落实；3、经常关注市场变化，抓住市场主动权，搜集整理各个行业有实力的、处理龙头地位的或者具有价格优势的供应商资源，保 证采购工作更快、更好地开展。4、采购作为一个敏感部门，要时刻强调廉洁自律，遵守职业 道德，坚决抵制宴请、回扣、送礼等商业贿赂行为，并充分意识 到商业贿赂行为的严重性和危害性，加强部门内部员工之间的相 互监督。经理级的述职报告篇2尊敬的各位领导、各位同事：大家好！时光飞逝，20_年已渐去渐远。在各位领导的关心及指导下， 在各位同事的支持及努力下，我们共同完成了 20_年各项工作。 在过去的一年中我带领生产部门所有员工积极努力、开拓进取， 在完成各项指标任务的基础上对各项工作也做出了相应的提升与 改进。现就一年各项工作完成情况及20年工作计划做如下汇报：一、各项工作完成情况生产计划协调方面20年公司计划销量25万立，生产部共完成生产任务 23. 56万立，完成计划的94. 2%。在保障计划的完成过程当中我们 积极做好生产协调，本年度实现了与公司的.强强联合，签订了 外委加工协议。并与公司有借站往来，有效的弥补了在生产紧张的过程中供料不及时的问题。技术试验提升方面20_年配合比成本较计划降低75. 79万元，节约3. 22元/立。 主要有以下两个原因达到成本控制目标：1、降低成本，用一句话概括起来就是混凝土配合比优化，通 过材料验收控制、材料计划控制、材料价格控制等材料成本的控 制，以优化混凝土配合比。2、通过大量的试验，优化混凝土配合比。在保证其混凝土各项的基础上，进一步提高c40以上混凝 土掺合料使用量。使用聚粉酸高效减水剂，降低水灰比，调整混凝土胶凝材 料比例。安全管理工作方面1、严格执行公司各项规章制度。我公司按集团公司及公司要求，以公司实际情况出发，严 格执行“十个一”闭环管理制度。严格执行清理搅拌机安全锁定 规定和清理运输车罐体安全锁定规定。安全生产管理是确保生产 有序进行的前提，在安全管理方面，本着谁主管、谁负责的原则。 在1月份全公司范围内层层签订安全生产责任书，做到一级对一 级负责；根据生产实际情况，及时补充修订岗位安全生产责任制，岗位安全操作规程，并做到制度上墙；进一步强化安全锁定管理, 按照集团公司要求，完善安全管理基础档案。2、加强培训频率、强化职工安全意识。20年培训类型分为七类，包括新入厂人员三级安全教育培 训（厂级、部门、工段）、开工前安全教育培训、春季防火安全教 育培训、冬季防火安全教育培训、冬季施工安全教育培训、驾驶 员月安全教育培训及全员季度安全教育培训。公司范围内每月组 织一次安全月例会，生产工段和运输工段每周组织一次安全周例 会。例会中强调安全生产、道路安全运输的重要性，利用例会及 时传达上级有关安全生产方面的文件精神，并及时贯彻执行。使 职工树立“安全第一”的思想，为生产的安全有序进行保驾护航。3、严格执行施工现场安全评估、巡查、检查、不定期抽查的 标准。坚持安全巡查、检查制度。生产运输部每周一次安全检查， 公司安全主管每日一次安全巡检。认真检查岗位人员安全锁定的 执行情况，严格“执行三级检查制”，做到不走过场，对站内重 点部位、施工现场足一检查，对发现的问题及不安全因素，及时 加以整改落实，确保生产的安全有序进行。4、道路运输安全管理是商混企业安全管理的瓶颈，集团商混 企业连续发生了几起重大交通事故，在早例会、班前会上分析、吸取事故教训，同时完善落实安全奖励制度，使安全管理成为自 下而上，自上而下的一体化管理体系。二、工作中存在的不足及改进措施20年有成绩也有不足。在生产组织方面由于生产旺季运输 车辆、泵车不足，直接导致集中供货时出现短时的延迟供应等情 况。虽然公司协调相关单位借车、借料供应，仍未能做到完全满 足客户需求。对此我们将在20_年的生产工作中提前做好准备工 作，根据经营部提供的合同量做好生产预判，冬检时做好车辆及 生产设备的全面检修工作，同时与相应企业签订好租车合同，与 相关单位签订好借车协议等方式来满足生产需求。在安全管理方面，公司在20年中虽无恶性安全事故发生, 但也发生了两起较为严重的安全事故。虽然我们已经通过调整安 全奖惩力度、加强安全培训等方面，控制安全隐患，做到了安全 事故发生率的降低，但是由于驾驶员流动性较大，新上岗员工安 全素质、安全意识与公司要求有一定距离，因此造成了公司损失。 对此在20年我们将制定更为完善的安全保障措施，通过加强驾 驶员驾驶技术月度评定，季度考核等方式从根源上提升驾驶员的 技术水平，减少安全事故的发生。同时增强检查及教育力度，增 加酒精测试的频次，结合的集团公司及其他企业的安全事故材料 做好安全培训工作，让驾驶员安全警钟长鸣，提升安全意识。三、工作计划20_年我公司生产工作仍围绕保障安全、提升质量、顺畅供 货、严控成本四个核心开展，在安全管控方面严格执行“十个一” 闭环管理制度。严格执行清理搅拌机安全锁定规定和清理运输车 罐体安全锁定规定。加强培训频率、强化职工安全意识。在提升 质量方面基于优化配合比的同时要使商品混凝土出厂合格率100%, 加强进厂原材料的检验，要求中控员搅拌时准确输入混凝土配合 比，技术员及操作人员必须经常监视混凝土的坍落度及和易性， 对出厂混凝土进行“十”车重抽检及唱票制度管理。在顺畅供货 方面首先保证车辆设备完好率、运转率达到95%,要求调度、车队 长及生产主管紧密协调配合，根据经营部下达的生产计划合理排 序，必要时向有长期合作关系的商混借车以满足生产需要。在严 控成本方面组织试验室人员利用停产期间进行混凝土配合比优化 试验及生产混凝土配合比复核试验，通过近300组混凝土配合比 优化试验，使用新材料降低混凝土成本、进而增加混凝土销售能 力。20年要从本质上提高员工保障安全、保障质量、提高生产 效率的自觉程度，要继续推行成本标准化建设，提高标准的先进 性，重点测算生产运输各环节成本，形式专项专管，降低各项成 本支出。要着重做好质量技术管理梯队和供货服务管理梯队建设， 大力培养高、精、尖的质量管理人员和调度人员，保障生产工作的稳定性。四、小结任职以来，做了不少具体的工作，但仍然有许多需要不断的 改进和完善的地方，我一直在努力，并且力求做好。这表现主要 是要进一步加强管理工作的计划性、系统性、科学性，提高综合 分析、解决问题的能力；在完成领导交办的任务的基础上，发挥 总经理的参谋、助手作用；继续加强业务知识的学习，进一步提 高写作水平。我没有什么谋求利益和享受待遇的权力，有的是承 担责任、带头工作的义务。既要事无巨细、认真做好具体的工作， 还要进行宏观的管理。在平时的工作中，对领导交办的工作，我 从不讨价还价，保质保量完成；对自己分内的工作也能积极对待， 努力完成，做到既不越位，又要到位。在同其他几位经理的工作 协调上，做到互相了解、真诚相待、互帮互学，建立了友谊，也获 得了许多有益的启示。这一年来，我的工作得到了领导和周围同事们的认可，我深 知表扬的背后有我们生产部各位同仁的共同努力和辛勤的汗水。 今后，我仍然会以平常之心对待不平常的事，勇于进取，一如既 往地做好每一件事情。谢谢！述职人：