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2022年营销推广策划方案范文合集五篇营销推广策划方案范文合集五篇为保证事情或工作高起点、高质量、高水平开展，经常须要预先打算方案，一份好的方案肯定会注意受众的参加性及互动性。那么应当如何制定方案呢？下面是我为大家收集的营销推广策划方案5篇，欢迎阅读与保藏。营销推广策划方案 篇1病毒式营销是指发起人发出产品的最初信息到用户，再依靠用户自发的口碑宣扬，是网络营销中的一种常见而又特别有效的方法。它描述的是一种信息传递战略，经济学上称之为病毒式营销，因为这种战略象病毒一样，利用快速复制的方式将信息传向数以千计、数以百万计的受众。也就是说，通过供应有价值的产品或服务，“让大家告知大家”，通过别人为你宣扬，实现“营销杠杆”的作用。一:方案背景和意义山西高校商务学院欢乐外滩是20xx年在山西高校商务学院新开的一家店,她位于学院商业位置最好的聚元堂一层.欢乐外滩供应中式和西式快餐及外卖服务，菜品因为季节的不同而有所改变，尽管如此,欢乐外滩也特别恰当地把西餐的一些菜品融合了中式口味,从而符合更大多数学生的口味，依据中餐和晚餐的不同须要,欢乐外滩更是为师生奉上更加符合自己的饮食习惯的汤和饮料。为力求食物的口味,欢乐外滩选购的食物原料都来自主产区,比如泡菜的腌制基地就位于祁连山下的农场,那里因为大量的蔬菜种植和终年凉快的气候,使得泡制的菜品不但特别清爽可口而且价格合理。为了达到师生们口味要求,还可以为师生订制宠爱的饭菜来满意自己的全部期盼;欢乐外滩奉行"好的菜肴是真实华蜜的基础"竭尽所能满意顾客的须要!欢乐外滩给在校学生供应了诸多便利。吃饭、喝茶、闲聊的休闲场所，和校外的外滩风尚颇有相像之处，但价格更为便宜实惠。周末的晚上更受学生欢迎。欢乐外滩内覆盖有无线网络，学生可以免费在这里上网冲浪，特别便利。欢乐外滩还推出一些实惠活动，比如推出积分赠饮，实惠券等等。二:活动方案设计(一) 活动目的：用病毒式营销进行推广，利用一件事情的传播，让大家熟识和光顾欢乐外滩咖啡厅。(二) 主要执行对象：山西高校商务学院全体师生。(三) 活动关键词： 山大商院、聚元堂、欢乐外滩。(四) 推广活动内容：1. 节日祝愿. 每当到节日时，可以通过精致的祝愿卡片分发给学生,帮助学生们传递祝愿，后面附有”欢乐外滩”的元素，由于节日里，学生们都很兴奋收到来自挚友的祝愿和喜爱发祝愿给挚友，一个病毒连就这样形成了。2. 通过“事务策划”营造传播话题. 策划运作一个全院性或系部性的哄动的事务，促使人们热议，或借用本有热点话题演化作二次传播成为变种之事务，其特征在于迎商院人心理需求，如：校草、校花、竞赛、辩论、电影等等。3. 免费的服务。 在推出免费无线上网的基础上还可以拓展其他的免费服务，比如免费寄存、免费充电等服务。由于这些服务都是免费的，对学生有着很大的吸引力，另外，当学生自己在运用并对外宣扬的时候，就也为供应该服务的公司做了免费宣扬。4、利用学生人际关系网络传播信息。社会学家指出：人际关系网络是由家庭成员、挚友或同事构成的，我们每个人都生活在人际关系网络中，几乎没有人是生活在人际关系网络之外的。依据社会地位的不同，一个人的人际关系网络中可能有几十、几百甚至数千人。在校的学生同样拥有强大的人际关系网络，他们常常通过QQ、电话、短信、书信等于挚友沟通。欢乐外滩可以充分利用学生实体社会和虚拟社会中这些人际关系网络的重要作用，通过病毒式营销把自己的信息置于他们的各种关系网络之中，从而快速的把促销信息扩散出去。5、通过“口头传递”传播信息。我们运用最普遍的“口头传递”方式是“告知一个挚友”或“举荐给你的挚友”等。对这种方法，欢乐外滩可以通过不断提高服务质量，营造良好的就餐、休闲的场所，为师生带来贴心温馨的服务。师生们享受这优质的服务后便会自发地向身边的挚友“口头传递”。这种病毒式营销能快速执行，其效果还可以通过引入实惠券和幸运抽奖得以增加。(五) 留意事项:A、不要干脆发纯商业广告B、服务要优质C、不要欺瞒师生D、做好突发事务防护E、留意依据商院师生的口味及喜好实施方案营销推广策划方案 篇2一、促销目的浪漫的情人节，为答谢新老顾客，特实行“默契大考验”活动，并赠送相应的礼品，以达到引导顾客消费的目的。二、促销时间20xx年xx月xx日三、宣扬档期20xx年xx月xx日四、促销主题心相系 爱相随五、促销惊喜不断活动一：默契大考验1、促销方法：在活动期间，在规定时间内没有完成嬉戏的，当日店内规定产品范围内消费7.7折实惠;在规定时间内完成嬉戏的，免费赠送礼品。2、体验嬉戏的客户条件：进店的情侣客户3、活动时间：4、活动的内容和方法：在活动期间，购物的情侣客户可以有机会体验默契大考验活动。两个人将每个人的其中一只手和对方的一只手握在一起，将蝴蝶结系在被握在一起的两只手腕上，另外没有握在一起的两只手合作完成系蝴蝶结的嬉戏。注：在嬉戏过程中，要被系在一起的两只手不能帮助系蝴蝶结。b.限时14秒嬉戏。c.在限时内完成嬉戏的，免费赠送小礼物，可以在免费赠送的礼物区内人选一款玩具。在限时内没有完成嬉戏的，在宣扬期进行登记的，在当日在指定的区域内消费可以7折实惠，没有登记的7.7折实惠。活动二：置骰子对于单身进店的客户，也有一种嬉戏体验方法，就是置骰子，2个骰子的点数相加为七，即可获赠奖品。1、活动条件：单身进店的客户都有体验嬉戏的资格。2、活动内容：在活动期限内进店购物的单身客户，可以体验嬉戏一次，在一个平面上置骰子一次，两个骰子的点数相加为7即可获赠一份精致的礼品，购买限定产品7.7折实惠;若是点数相加不是7，在当天购买限定产品7.7折实惠。3、活动时间：六、店铺布置：店内把礼物区设置出一部分区域，备足礼物打折促销的产品。店内有播放设备的，播放今日我要嫁给你，增加店内浪漫的气氛。海报粘贴在窗户或者门外比较惹眼的地方。保持店内整齐，服务员要做到微笑热度服务。营销推广策划方案 篇3一. 营销环境分析(一).需求的性质1.市场细分能否细分?(1).几种细分方式:A依据年级的不同细分:04级本科,05级本科,05级专科,06级专科,07级本科.07级专科.(注:06年本科没有招生)B依据教化模式的不同细分:普招和自考(注:07级自考生人数众多)C依据选择的消费场所不同细分:网吧消费(以大一和大二为主)和寝室上网嬉戏消费(以大二和大三为主)(2)市场细分和目标营销的必要条件:A差异性B可衡量性C可接近性D效益性E可影响性(3)市场细分:依据不同的教化模式及不同年级的学生的生活方式,特性,价值取向等不同,可以大致细分为以下目标市场:A以大一自考新生为主的网吧消费群体B以大二大三为主的寝室上网嬉戏消费的目标群体(二).需求的范围1.目前的市场规模(数量或价值)有多大?市场潜力有多大?湖北其次师范学院(光谷校区)有40栋已经运用了的宿舍楼,也许可以容纳30000余人,学校旁边有4家网吧,潜在消费者众多,市场潜力巨大.2.目前市场份额有多大?需求的选择性倾向是什么(数量和价值)?玩家的需求选择性很大,嬉戏的替代品许多,要在早期占据根多的市场份额,筛选并培育一批忠实客户(嬉戏玩家)二.问题和机会(一).市场机会1.客户群扩大CCID统计显示：我国网络嬉戏市场规模，20xx年仅为10.2亿元人民币，20xx年超过20亿元，20xx年达到70亿元。到20xx年网络嬉戏干脆产值将达150亿，对周边产业的带动将超过1000亿。目前全国网民数量已超过1亿，网络嬉戏用户超过5000万。网络嬉戏也日益成为网吧吸引网民的“大片”角色，据CCID数据分析：目前60%70%的人是在网吧玩网络嬉戏，网吧60%的收入来自网络嬉戏市场。据统计显示，我国网络嬉戏数量正以每年10%的速度增长。但是网络嬉戏数量多了，广阔的网络嬉戏玩家面对众多的网络嬉戏却无从下手，不知玩哪款嬉戏为好，终归现在无论是从质量还是画面、可玩性等等的网络嬉戏太多了，广阔的玩家面对众多嬉戏几乎都是跟从大家的意愿，哪款嬉戏玩的人多就玩哪款。因此广阔的网络嬉戏运营商应当加大嬉戏的推广力度，让更多的玩家玩自己运营的嬉戏。湖北其次师范学院学生人数众多, 随着网络嬉戏的发展,有众多网络嬉戏玩家和潜在玩家,三.决策之推广(一).目前采纳的通常推广模式为：A、宣扬品铺面B、主题网吧（网吧联盟）C、网吧包机（免费试玩）活动D、嬉戏工会的建设E、推广员体系的建设F、各种类型的活动(二).比较常规推广方式与推广员体系.(三). 网络嬉戏行业经过数年的发展已逐步建立起了相对规范的推广形式和监督机制。但也正由于网络嬉戏行业的发展时间比较短，无法在吸取大量推广阅历的基础上对原有推广形式进行完善和改进，同时，由于单个网络嬉戏产品的寿命和所能用来推广的时间有限，造成为了赶进度而因循照搬原有推广手段，惰于创新的状况在业内比比皆是。我们在校内推广的时候要留意以下问题,做出一点创新的地方,就有可能取得很大的收益和效果1.校内定点免费发放宣扬物品要留意的问题:.A,在搭棚定点宣扬发放物品的时候,宣扬海报的发放可实行分时发放的方法(如隔人发放,或隔时发放,详细可以依据当天的人流量而定).目的是保证宣扬的辐射范围广泛.缘由是依据详细的班级下课的时间,一般同班同学会在一段时间前后经过该宣扬点,而事实上一张海报就足够起到宣扬到一个班级里的嬉戏玩家的效果.为了 宣扬效果的 最大化,对于人流量大的 宣扬点,宣扬人员去对来要海报的同学说一个寝室只能发一张的效果好的多,这应当是一个不错的方法.B,在海报的设计上,如嬉戏彩虹岛,我们在发放的时候还 供应激活码,我们可以把激活码或其他信息(特殊是活动抽奖的信息)写在海报上,大海报许多同学喜爱贴在门后面,建议信息写在海报的上方.C,在 宣扬点的设置上,我们可以在活动过半的 时候转移活动地点,到 另外一个人流量大但流淌方向不同的地点进行宣扬,这样可以把宣扬的辐射范围扩大.起到预期的宣扬效果.D,在活动的时候我们依据男女嬉戏玩家的喜好不同,要对目标市场进行细分,这样排两队进行发放,会有很好的宣扬效果.E,宣扬活动的打算工作要做好,宣扬人员要进行分工,谁主要负责宣扬的讲解,谁负责现场的 秩序的维护,谁负责海报光碟的发放,谁负责统一调度,这些只要做了充分的打算,活动就能有条不紊的 进行,良好的活动秩序,会吸引根多的同学过来观看,不但体现了 盛大的工作人员的素养,更是彰显了盛大的企业文化,也同时提升了盛大的企业形象.F,要做好备选营销方案,以应付宣扬时人过多或过少的可能,不至于到时不知道该怎么办.2.在校内嬉戏推广员的建设方面要留意以下问题:A. 做好校内嬉戏推广员内部的团结问题.B.协调好校内嬉戏推广员之间的利益安排问题.C.保障好校内嬉戏推广员的各项权利,如工资的按时足额发放,这样才能让校内嬉戏推广员们对公司有认同感和归属感.从而更好的为公司服务,为公司创建利润.3.在和各方面沟通的时候要留意以下几点:A.在嬉戏推广过程中,我们应当建立客户资料,定期举办电子竞技竞赛,并以盛大公司的名义向那些忠实玩家发出邀请函参与竞赛, 也可以让那些忠实玩家举荐其他人参与,这样让玩家感觉被重视,会对盛大有认同感,有利于在保住忠实玩家的基础上去挖掘潜在玩家.B.要留意跟学校旁边网吧的合作.C.要留意重视和处理与校方的关系及合作,运用校方的媒体进行宣扬,所做的活动最好能在校报上报道.这样会让更多的人知道盛大出了新嬉戏,起到宣扬效果.营销推广策划方案 篇4一、肝药市场状况（1）市场规模市场浩大，20xx年用于肝胆治疗的中成药销售额达18。5亿元，且每年以4。3%的速度增长，预料20xx年肝胆用药市场容量有望突破20亿元。我国乙肝携带者达1。2亿，约占总人口的10%，目前有症状的慢性乙肝患者约3000万人。2）市场特征竞争日益激烈，产品同质化，促销活动四处充斥，炒作产品营销模式亦日趋同质化。药品管理法规的深化实施，严格限制了炒作产品的自由操作空间，广告宣扬受限，大型活动外联吃紧。虽然多数患者服药时间较长，劝服难度增加，但患者有治愈的剧烈的主观愿望，对新产品需求迫切，这一点确定肝药市场仍有很大的操作价值。（3）市场发展趋势肝药销量持续增长，顺应国家医药经济快速增长趋势。在肝病探讨领域，短期内不会出现强势替代品，疗效好的产品不行能很快出现。消费者日趋理性，促销活动魅力日减，零售终端日趋活跃，但营销模式仍将是竞争制胜的关键。二、护肝舒胶囊营销模式说明肝药市场经过多年的炒做，消费者也由过去的冲动消费，逐步向理性消费转变，不再只是依靠于广告和价格，他们更多关注服务和疗效。护肝舒胶囊依据消费者的这种需求，如何在市场上开疆拓地，分得一块蛋糕，只有在营销模式上创新，在服务上创新，以区分于同类产品，让消费者在肝药市场看到一个全新的形象，一个值得信任的形象。而会议营销，即数据库营销，作为近年来悄然兴起的营销模式，正以其低投入，高产出的优势，让许多先行企业创建了快速增长的奇迹。会议营销的特点是什么呢？1、会议营销依据收集到的目标消费者资料，有针对性的进行推广和促销，这样不但可以很好的限制费用的支出，与传统营销方式相比，产品推广更有效率，而且服务问题也简单解决。2、传统的营销活动，运用电视、报纸、电台等大众传媒进行大规模推广，而会议营销不显山、不漏水就把产品推广了。它只是在企业和目标消费者之间进行，从而避开与竞品的正面交锋，由于和目标消费者面对面的有效沟通，拉近了双方的距离，增加了目标消费者对产品的忠诚度，同时，也规避了大部格外联风险。会议营销的这种特点，假如能够和传统的营销模式相结合，互为支撑，取长补短，融合在一起，各司其职，遥相呼应，不但会增加品牌知名度，而又较低调的切入市场，规避了外联、竞品等的正面冲突。因此，护肝舒胶囊采纳以患者名单为中心（名单收集和名单运用），以小型公益活动为手段，以重点零售终端为基点，以跟踪服务为补充的整合营销模式。三、护肝舒胶囊的市场推广方案核心：“2+3工程”两个基本点：1、开展小型活动通过不间断的社区活动，搜集名单进而会议营销。2、重点零售终端拦截终端分为硬终端和软终端，合理利用硬终端的形象展示和软终端的人际关系，搜集名单，进行会议营销。三项工作：1、培训一批优秀的推广人员；2、“1+1”贴心服务，即一对一的沟通服务。要做到对目标名单的透彻了解，从情感上入手，进行会前沟通；多为对方着想，进行贴心的售后服务；3、“1+N”活动，即每个月要举办一次有主题的推广会议，要举办N次小型推广活动；每个推广人员一次活动要能够邀请到N个（58）名单。护肝舒胶囊“2+3工程”的重点是：多渠道宣扬，搜集尽量多的名单，运用会议，促成销售。（一）宣扬途径1、通过社区活动社区活动的重点是居委会、老年活动中心、老年消遣中心等，同时，社区不仅指居民聚居地，还指全部能聚人的地方。只要利于宣扬，能够采集有效数据，能够寻到目标人群，能够产生销量。如何开展社区活动？是得到有效数据的关键点，同时，也是会议营销能否胜利的关键，社区活动做的是会前的沟通，特别重要。1）通过社区“黑板报工程”，建立护肝舒胶囊的宣扬阵地。通过大规模的社区黑板报运做，将会起到传播健康学问，增加健康观念，树立预防意识等，引起社区居民关注，甚至引起媒体关注，进而取得数据。（说明：许多社区都有黑板报，而黑板报的内容不外乎国家政策、法律法规、安排生育、通知、健康学问等，编报的人有些是退休的，想为社区办点事，闲不住，有些是居委会编报，是任务。把这些资源有效利用起来，效果不行估量。）2）通过和各种活动中心的合作，可以实行一些小型的公益活动，扩大宣扬面。进一步搜集数据。通过大规模的社区宣扬活动，取得第一手数据，树立肯定的知名度，给目标消费者一个好印象。2、适当运用报纸、电视、电台、信函、海报等如何运用这些宣扬方式，是扩大知名度，在更广、更宽范围内取得数据的有效方式。3、做强势终端终端药店不在于多，而在于精。什么是强势终端？要做到两点，首先是展面，展示要生动化，这是硬终端；其次是软终端，终端推广促销人员要有专业性，要和店方各级人员搞好合作关系，同时要和各类促销人员搞好关系。这样的终端环境，有利于促进销售，有利于搜集数据，有利于会议营销的前期沟通。在宣扬上能够做到三点联动，形成有机结合，搜集数据，进而甄别数据，分类合理运用。（二）关于人力资源由于肝宁运用整合营销方式，又以会议营销为主线，与目标消费者面对面的沟通较多，这样对人员的素养要求就高，那么培训就显得尤为重要。1、人员分类1）专职有肯定阅历，有医学或者销售背景，有一年工作经验，简单沟通，有热忱。另外，有文艺特长的适当聘请。2）兼职医学和营销专业的应届毕业生为主，他们做事仔细，具有可塑性。2、人员分工专职人员的主要工作是组织会议、协调关系，整理数据库名单，分类进行会前沟通，在会议期间调动气氛，处理各类突发事务，保证圆满完成每次会议，并做会后总结，提取阅历。兼职人员的主要工作是会议营销前的宣扬、推广，搜集数据。3、培训护肝舒胶囊市场推广胜利的关键是有一支训练有素的队伍，要想提高战斗力，培训和学习是提高员工工作成效的有力手段。（三）终端及渠道建设终端要少、要精。渠道要扁平化。1、终端：硬终端是解决目标人群的信任度问题，展示企业实力，起到宣扬作用；软终端是解决卖场的各种人际关系问题，促使形成主动的推广氛围，有效建立数据库。2、渠道：是解决产品销售通路问题。第一是通过终端、社区宣扬推广活动销售；其次是依据驾驭的目标人群数据，运用会议营销。（四）护肝舒胶囊如何做会议营销1、驾驭足够多的目标消费者资料，并从中筛选出适合条件的人。2、了解目标消费者的各方面状况，会前沟通肯定到位，为正式开展的活动作铺垫。3、召集目标消费者参与会议，进行现场营销。会议营销的胜利与否，在于各个环节的连接和气氛的调整，一般要分以下几步：1）沟通观念。2）专家讲解相关学问。3）讲解产品学问。4）现场活动，鼓动气氛。5）产品销售。（五）跟踪服务1、“1+1”贴心服务，在潜在消费者没有购药的状况下，进行一对一的跟进。对购药的患者进行全方位的售后服务。2、依据驾驭的名单，在重点终端以及开展的社区活动中，对流失的名单进行再次开发，再次引入会议，促成销售。营销推广策划方案 篇5一、市场调研分析1、调查概况2、调查分析结果二、SWOT分析1、优势（strengths）2、劣势（weaknesses）3、机会（opportunities）4、威逼（threats）三、项目定位1、建筑部分2、功能部分3、建筑内部空间组织4、建筑环境定位5、街区功能定位6、目标客户定位7、物业服务定位四、品牌形象塑造五、营销战略六、营销推广策略七、价格策略书目八、销售系统规划九、后期运营管理 调查时间 调查方法一、市场调研分析 20xx年7月18日20xx年7月22日采纳问卷调查和问询调查结合 调查目的分析哈密市商业环境及大十字商业街目标客户购买行为及心态，为项目定位及营销推广供应客观依据。 调查范围哈密市主要商业市场 调查项目1、哈密市商业宏观经济环境2、哈密市商业形态3、哈密市经营商户4、竞争物业状况5、大十字商业街意向客户购买行为 调研分析结果一、哈密市商业宏观经济环境分析1、人口少、收入低、消费实力有限哈密地区面积16.5万平方公里，辖区人口35万，其中市区面积8.5万平方公里，人口15.6万，由于城市人口少，人均收入水平低，致使商业消费水平较低，消费实力有限。2、缺乏产业支撑，经济发展缓慢哈密市产业主要依靠矿产、铁路及农业，在整个产业发展中，第一、二、三产业均不发达，且缺乏有力的经济增长点，经济发展缓慢，制约了商业的发展。3、旅游消费不足每年来哈密的外来人口高达十几万，但多数以民工居多，由于消费水平较低，对商业的贡献率极低，而对商业贡献率较高的旅游人数，所占比例相对较低，每年仅35万人，对商业的贡献相对有限。4、各商业市场缺乏亮点，差异性不强哈密市商业格局缺乏亮点，雷同性极强，未能针对细分市场建立起一些有特点的专业市场，差异性不强导致市场间竞争激烈，每家商业市场均未能形成自己的优势，缺乏长远发展潜力。二、哈密市商业形态分析1、商业集中度高，缺乏发展空间哈密市商业主要集中于以时代广场为中心的商业区和以天马为中心的铁路局商业区。在商业形态方面，以时代广场为中心形成了以领先、新世纪、地下街及沿街品牌店构成的，芸集了服装服饰、鞋帽箱包、日用百货、家用电器、通讯产品、文化用品、副食品等数十类品种，是哈密市最繁华的商业区，商品零售额占据哈密市场的70%以上。在时代广场周边，还形成了以丰茂市场、新丰市场和工人广场三大市场构成的中低档商品集贸市场，这三大市场依靠较低的产品价格和与市中心相邻的优势，与商场及品牌店形成互补效应，吸引着不同的客户群。以天马为中心的铁路商圈，充分利用交通及地理优势，形成了以天马市场，温州商贸城、绿洲建材市场、万风家俬、美神家俬、神洲家俬及友情路批发市场构成的集贸市场的商业形态，主要经营小商品、建材、家俬、糖酒、日用百货及食品等商品。从上述哈密市的商业格局而言，商业集中度较高，再加上缺乏新的商业增长点，人均消费水平较低，商业已趋于饱合，缺乏发展空间。2、商场、集贸市场、品牌店及超市构成哈密市四种主要商业形态。哈密市的消费主要集中于商场，集贸市场，其中商场和品牌店主要经营中高档商品，集贸市场主要经营中低档商品，超市多为一些便民店，经营日用百货、食品等，从商业形态而言，缺乏专业性，特色化的商业形态，商业雷同性强，竞争激烈，特色专业市场发展潜力巨大。3、商户忠诚度低，流淌性强由于哈密市商业雷同性强，缺乏差异性，未能形成自己市场的竞争优势，因此当新的市场出现时，马上出现大量商户的流淌现象，新的市场只需借助价格杠杆和一些炒作。第23页 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