我是开母婴实体店,现在实体竞争压力太大,我店里每罐奶粉加十元就卖,这条路能走多远.docx

我是开母婴实体店,现在实体竞争压力太大,我店里每罐奶粉加十元就卖,这条路能走多远 提问者描述的问题，是目前实体店都普遍面临的问题。竞争压力大，利润微薄，面对现状焦虑，面对将来迷茫。针对目前类似经营现状的实体店，谈几点个人看法，仅供参考。 01 目前母婴店经营现状分析 没有母婴店经营的阅历，但从实体店经营的角度，想了解以下几个方面的问题： 一母婴实体店经营的产品项问题。 店里每罐奶粉加十元就卖。是不符合店面产品层次感的布局的。经营的产品项问题主要是以下几个方面： 1，经营几个品牌的母婴产品 每一个行业都会有不同的品牌，但大致都会为一线品牌，以及二三线品牌。有的是一线品牌的专卖店，有的是既经营一线品牌，也有二三线品牌。 目前许多的实体店是将经营的品牌作为如下规划。就是一线品牌作为引流的产品，没有利润，或者利润特别低。二三线品牌是自己主营的品牌。也就是盈利型的品牌。 2，每一个品牌的产品结构 每一个品牌的产品结构，是否有差异化布局。也就是有的是特价产品，一般属于低端产品。没有利润。同时也会有中高端产品。这些产品的型号不同，利润规划点不同。 所以，母婴店的产品项布局是特别关键的。 二母婴店的地理位置怎样，靠什么引流？ 目前任何实体店都会遇到引流的难题。也就是即使价格是特别便宜的。但没有人进店。 1.地理位置是否能够带来肯定的人流量 自己母婴店的地理位置如何，也就是在当地的区域所处的地段，人流量如何。是否能够自带流量。假如，地理位置是特别偏远的，就是从引流上下功夫。假如地理位置较好，流量较好。但店铺租金会高许多。 2.自己经营中有没有实行引流的方案 无论是自己的店铺位置如何，目前都须要采纳肯定的引流方案。无论是做线下地推形式的引流，还是线上的引流方式，都是必需要做的工作。 所以，目前经营遇到的逆境，实体店经营者首先就要思索自己的经营中是否定期会实行引流的手段。 三有没有做自己店面盈亏平衡点分析 除了以上两个方面的经营现状分析外，还须要对自己的店面做盈亏平衡点的分析。主要是以下几个方面： 1.实体店经营的成本分析 目前母婴店经营的固定成本是多少，要做一个具体的预算。固定成本包含店铺租金，员工工资，仓储费等等。另外还有一些变动费用，比如，水电，车辆等。 2.母婴店销售产品的平均毛利率 对自己经营的产品，要做出销售毛利率。比如，所说的每一罐奶粉只加十元钱。但也必需计算出自己的全部产品销售的毛利率。最终计算出平均毛利率。 3.计算出自己的盈亏平衡点的销售量 当做出成本分析，销售毛利率分析，就可以计算出自己的盈亏平衡点，也就是一个月的保底销售额应当是多少，才能维持盈亏平衡。或者是年度必需最低要超过多少，才能够盈利。 这是提问者所说的，将来的路还能走多远的主要依据。 02 对目前母婴店经营给出几点建议 以上三个方面须要母婴店经营者做出详细的分析，才能做出应对竞争的方案。提出以下几点经营看法，仅供参考。 1.自己经营的母婴产品和线上要做出比较 目前许多的实体店经营者进入微利时代，担忧价格高会失去顾客。特殊是担忧老顾客的流失。主要的缘由是线上价格的冲击。所以，要关注自己实体店的产品与线上产品，做出产品品类，与价格的对比。争取找到差异化的产品，利润型的产品。 2.针对老顾客做出具体的跟进方案 母婴类产品有自己行业的特别性。也就是随着儿童年龄的增长，有不同的跟进产品。这就要求母婴行业对老顾客的关注度，跟进，以及制定持续的激励措施。 持续的老顾客跟进安排，有多少稳定的老顾客数量，干脆影响到母婴店的盈亏平衡点。同时，对老顾客持续的维护，也可以进行转介绍业务，这也是特别关键的。 3.以母婴实体店为场景，利用新媒体传播，拓展销售渠道 目前实体店的销售，特殊是母婴产品，不能依靠传统的等待顾客上门销售。而是要利用母婴店实体店的场景，或者是老顾客运用产品场景等，利用新媒体传播的方式，实行社群，直播等方式，拓展新的销售渠道。这样才能稳定或者增加店面的业绩。 总结： 面对提问者经营母婴店的困惑，我们认为要从实际的经营现状做出三个方面的详细分析。母婴实体店经营的产品项问题。母婴店的地理位置怎样，靠什么引流？ 然后针对这三个方面的问题，给出三个方面的经营建议：自己经营的母婴产品和线上要做出比较。针对老顾客做出具体的跟进方案。以母婴实体店为场景，利用新媒体传播，拓展销售渠道。有没有做自己店面盈亏平衡点分析。 本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第13页 共13页第 13 页 共 13 页第 13 页 共 13 页第 13 页 共 13 页第 13 页 共 13 页第 13 页 共 13 页第 13 页 共 13 页第 13 页 共 13 页第 13 页 共 13 页第 13 页 共 13 页第 13 页 共 13 页