2022销售人员工资待遇及销售提成管理制度方案61769.docx

2022销售人员工资待遇及销售提成管理制度方案61769 询问顾问工资待遇及销售提成管理制度（暂行） 一、目的： 强调以业绩为导向，按劳安排为原则，以销售业绩和实力拉升收入水平，充分调动销售主动性，创建更大的业绩。 二、适用范围： 本制度适用丁全部列入计算提成产品，不届提成范围的产品公司另外制定嘉奖制度。 三、询问顾问薪资构成： 1、询问顾问的薪资由底薪、提成构成； 2、发放月薪=底薪+提成四、营销人员底薪设定： 询问顾问试用期工资统一为1200元，经过试用期考核进入正式工作期限, 正式期限将以签订劳动合同之日的时间为准，试用期时间不累计到正式入职时问，签订劳动用工合同后由公司供应社会保险、住房公积金等福利，同时进行绩效工资考核： 五、销售任务提成比例： 顾问的销售任务额为每月月初由销售主管公布，在试用期，顾问第一个月不设定销售任务，签订劳动合同后的正式期员工按50咐算任务额，每月完成销售指50%K销售人员，可在月底报销售部门申请绩效工资，完成当月业绩指标考核，绩效工资将丁发放工资时一同发放。 六、提成制度: 1、提成结算方式：按项目周期隔月结算，国际班学费、游学定金或留学预付款在未发生退款的状况下，丁项目周期完成或月度销售完成后的下月与工资一并结算，发生退费，则不计提成，并在下月扣除相应人数； 2、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成固定金额； 3、提成计算方法： 销售提成=净销售额x固定提成+超额嘉奖 4、销售提成比率：（X意指实际完成人数） （一）询问顾问： （1）国际游学仅在每年寒、暑期开展，届时以2个月为项目期，每月销售人数指标为6人/顾问，销售固定提成为500元/人。 提成等级销售任务完成比例销售提成（兀） 询问顾问100如上500*X+300 (X-6) +2000 询问顾问100%500*6+1000 询问顾问50% 99%300*X 询问顾问41%- 50%100*X 询问顾问40恕下-100 (6-X) （2）留学签约人数指标暂定为3人/月，固定提成金额为500元/人，国际班学生出国留 学不再计入此项销售考核。 提成等级销售任务完成比例销售提成（兀） 询问顾问100%U 上500*X+300 (X-3) +1500 询问顾问100%500*3+1000 询问顾问50% 99%300*X 询问顾问41吮50%200*X 询问顾问40恕下-100 (3-X) （3）国际班招生，顾问按固定额度提成，标准为500元/人，以季度为项目周期，指标 暂定为8人/季度。 提成等级销售任务完成比例销售提成（兀） 询问顾问100%U 上500*X+200 (X-8) +2000 询问顾问100%500*6+1000 询问顾问50% 99%300*X 询问顾问41吮50%200*X 询问顾问40恕下-100 (8-X) (二)询问经理： (1) 经理本人受理的客户，按顾问比例提成，不计入销售总额提成) (2) 国际游学。在项目完成后一次提成嘉奖，比例为项目销售总额0.5%; (3) 出国留学。项目周期完成后进行提成嘉奖，比例为销售总额的1% (4) 国际班。项目周期完成后进行提成嘉奖，提成比例为销售总额0.5%; (5) 整体指标完成率达到70%即可获得提成嘉奖，达到60%无提成，不惩罚，如低丁60%则需进行惩罚，标准如下： 整体销售任务完成状况惩罚(元) 50吩59%500 41吩50%800 31 % 40%1500 39阿以下2000 (三)营销总监： (1) 总监本人受理的客户，应按轮值状况交付相应顾问跟踪，不计算提成。 (2) 国际游学。在项目完成后一次提成嘉奖，比例为项目销售总额0.8%; (3) 出国留学。项目周期完成后进行提成嘉奖，比例为销售总额的 1.5%; (4) 国际班。项目周期完成后进行提成嘉奖，提成比例为销售总额0.8%; （5）整体指标完成率达到70%即可获得提成嘉奖，达到60%无提成，不惩罚，如低丁60%则需进行惩罚，标准如下： 整体销售任务完成状况惩罚（元） 50吩59%800 41吩50%1000 31 % 40%2000 39阿以下2500 （四）其他状况 （1）低价或折扣销售：顾问必需按公司规定产品的价格销售产品，特别状况需低价或打折销售的必需向销售总监以上领导申请，或由有权管理人确定，方可以低价进行销售，并依据实际状况重新制定销售提成，此销售依旧计算入销售指标人数中。 （2）对丁营销助理等其它不能干脆产生业绩的岗位，公司将会在年终总体考核后赐予肯定的年终嘉奖。 （五）销售款待费报销制度： 询问顾问款待费用报销考核比例，原则上是只有营销总监与询问经理才可以报销款待费，如遇特别状况须要款待，可以向销售总监申请，批复后才可款待。 七、激励制度： 1、月销售冠军奖，每月从询问顾问中评比出一名月销售冠军，赐予300 元奖 励；（销售冠军必需超额完成月销售任务） 2、季度销售冠军奖，每季度从询问顾问中评比出一名季度销售冠军，赐予800 元嘉奖；（销售冠军必需超额完成相关销售任务） 3、年度销售冠军奖，每年从询问顾问中评比出一名年销售冠军，赐予2000元 嘉奖；（销售冠军必需超额完成月销售任务） 4、各种销售激励奖奖金统一在年底随最终一个月工资发放，如顾问未工作到年 底则奖金不予发放； 5、未完成月销售任务的业务员不参加评奖; 7、各种嘉奖中，若发觉虚假状况，则赐予相关人员被嘉奖金额五倍的惩处，从当 月工资中扣除。 八、淘汰制度： 1、顾问在正式入职后，连续2个月或2个相同项目期内完成的销售业绩在 销售指标的30恕下，则视状况另行支配岗位或辞退处理。 2、顾问在正式入职后，1个项目期内没有任何业绩，则做辞退处理。 3、询问经理连续2个月或2个相同的项目期内完成整体销售指标的40恕 下，降职为询问顾问，其酬劳及淘汰考核按顾问标准执行。 4、询问经理连续2个月或1个项目周期内完成整体销售指标不足20%则 做辞退处理。 本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第8页 共8页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页