2022年香水产品营销策划书.docx

2022年香水产品营销策划书香水产品营销策划书本文是由策划书网营销策划书频道为大家供应的香水产品营销策划书，希望对大家有所帮助。执行部门监督部门考证部门一、广告策划调研某闻名化妆品企业所生产的化妆品一向是以名贵、优良的品质著称，提到其品牌下的化妆品，消费者总是特别信任，推出的各种品牌香水更受女性消费者的青睐。(一)各品牌香水的特色分析我公司的香水(女士专用)，在包装特色、包装规格、价格等方面与其他竞争品牌的差异比较如下表所示。香水与其他品牌的差异化比较香水品牌 包装特色 包装规格(ml) 价格(元)香水A品牌香水B品牌香水C品牌香水(二)香水广告市场形势分析经过对全国香水市场的调查，对各大竞争品牌的广告投放量进行分析，比较如下表所示。2022年下半年期刊广告投放量居前八位的香水品牌单位：万元排名 品牌 2022年712月 2022年712月 同比增长率(%)1 A品牌香水2 B品牌香水3 C品牌香水4 (三)香水的目标市场描述1.香水市场细分如下表所示。香水市场细分表整体市场 市场细分 目标对象国内外香水市场 1.主要市场(活跃客户) (1)主要对象为2245岁的高层白领女士、阔太太(2)美容界的专业人士(如美容师、化妆师等)2.次要市场(不活跃客户) (1)1822岁的未婚白领女性(2)1840岁的男性2.目标消费者探讨。对于目标消费者的特征描述如下表所示。香水消费者特征分析表目标市场的特征要素 目标市场的特征描述1.购买渠道 未婚女士 (1)百货专柜(2)大型商场或卖场(3)国外带回已婚女士 (1)百货专柜或百货行(2)向挚友询问品牌、购买地点后去购买(3)国外带回2.购买状态 (1)用完再买(2)没用完，看到喜爱就买(3)亲友赠送3.消费行为(应用场合) (1)参与正式宴会(2)平常上班(3)外出逛街4.品牌运用状况 (1)未婚女姓偏爱花香型香水系列(2)大多数消费者认为不同品牌的香水各具功能5.对产品特性的要求 外观美丽大方，可以更换，携带便利，保养功能，高档，色调高雅、精致二、香水营销目标与广告目标(一)广告产品以香水(女士专用)为主，辐射本公司的全部香水品牌。(二)市场总体目标由于香水(女士专用)是一款上市时间不久的产品，不易让人接受，因此，本次广告的总体市场目标是打造该香水的知名度，并让消费者确信本香水为高档化妆品，从而在整个国际市场的占有率达到%。(三)广告总体目标1.提高消费者对香水(女士专用)的指名购买率。2.提高香水(女士专用)的美誉度、知名度和市场占有率。(四)对广告目标的量化表述1.2022年下半年(712月)的广告投放量与2022年下半年的广告投放量相比，同比增长率达%。2.2022年年度10大经典香水销售排行榜第三名，市场占有率达%以上。三、香水广告策略(一)总体策略1.利用密集广告，加深消费者对香水(女士专用)的品牌印象。2.促进销售，提高香水(女士专用)的指名购买率。(二)产品定位1.产品问题点。(1)因香水(女士专用)系高档化妆品，所以产品价格太高，不利于普及。(2)消费者的运用习惯不易变更，须要一段时间方能接受新品牌的香水。2.产品机会点(消费者利益点)。(1)携带便利、运用便捷。(2)产品的包装具有价值感。(3)滋润、保湿，具有皮肤保养功能。(4)香味温柔，不刺激肌肤。(5)适用于任何年龄的消费者运用。(三)广告受众定位参考香水市场细分表中所列的目标对象。(四)产品概念(独特销售主见)香水(女士专用)，品尝女人的第一选择!(五)创意方向通过各种方式来表现香水系列，体现浪漫情怀。(六)广告表现文案1.电视广告创意脚本：(略)。2.广播广告创意脚本：(略)。3.其他平面广告表现文案：(略)。四、广告媒介策略在支配广告媒介时，必需考虑到广告媒介的千人成本、毛收视率等评价指标。(一)传统大众媒介以电视广告为主要媒介，辅以广播广告、杂志广告、户外广告。1.电视广告：香水(女士专用)推出的24个月密集播出，此时期以10秒电视广告为主，30秒电视广告为辅。电视广告的播出，主要选择以下6个与消费者接触频率较高的频道或时间段。(1)高收视率的国语连续剧。(2)晚间7：008：30时段。(3)高收视率的消遣节目。(4)妇女节目。(6)时尚报道。2.杂志选择：选择以中青年白领为主要对象的时尚、美容类杂志，如瑞丽伊人风尚、都市丽人、嘉人等，并选择其中最好的版面刊登精致的香水(女士专用)的广告。(二)其他媒介主要包括网络、直邮这两大新兴的传播媒介。(三)补充媒介在各大百货专柜、大型商场实行商业展览活动。五、广告预算(一)总体预算本次广告集中的时间为2022年712月，共计6个月，公司的总体预算为万元，其中广告制作费用不超过万元。(二)广告预算安排广告预算安排状况详细如下表所示。广告预算安排表项目 金额(万元) 备注1.策划费(占总体预算的15%)2.创意、制作费(影视、平面)3.广告媒介购买费用 电视杂志广播互联网4.展览活动5.其他相关费用合计 万元六、广告效果测定与评估(一)实施广告调查1.大众媒介的广告调查。通过与广告受众的面对面沟通、填写调查问卷，为评估广告的有效到达率、暴露频次等做好打算。2.其他媒介的广告调查。通过网站、杂志上的问卷调查，与广告受众间接沟通。为吸引广告受众能照实填写问卷，公司相关部门需供应相应的小礼品(如化妆品试用装)，以嘉奖有效填写问卷的受众。(二)事中测定与事后测定1.测定项目。于广告刊播后，不定期以调查问卷、座谈会等方式测定广告发布的效果，以便随时修正广告策划案。测定项目及频次规定如下。(1)电视广告以一星期测定一次。(2)杂志以两星期测定一次。(3)每一个月定期举办一次消费者座谈会。2.测定方法。在进行广告效果测定时，可采纳下列五种方法协助测定工作的进行。(1)中心地点测试法，即在广告刊播一段时间后，在某大型商场或专柜长期开展广告测试工作。(2)销售试验法，即以香水的销售数量来统计。(3)生理测试法，即通过问卷或访谈等多种形式了解消费者运用香水后的感觉。(4)协助回忆测试法，即帮助更多人了解并能记琢香水这一产品。(5)纯粹回忆测试法，即对长期购买香水的消费者进行测试。第9页 共9页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页