2022业务部薪资及销售提成管理办法.docx

2022业务部薪资及销售提成管理办法 业务员薪资构成和绩效考核管理方法 （试行方案） 第一章总则 第一条制定目的 为了充分调动业务员的工作主动性，建立一支稳定、高效的业务团队，提高公司的市场竞争力，体现责、权、利一样的原则，特制定本方法。 其次条适用范围 本方法仅适用于业务部业务员。 其次章考勤管理 第三条工作制度 一、工作时间 业务员实行24天工作制度，即5.5天/周、8小时/天。 二、作息时间 鉴于业务工作的特别性，公司对业务部实行弹性工作时间，业务员每天出勤满8 小时即可（周六四小时）。 第四条日常考勤 一、正常出勤 业务员如无特别状况，每天上午必需到公司报到，打上下班卡出勤，详细时间以当天的工作量自行支配。 二、工作外出 1、业务员如在公司上班时间开发市场、探望客户或公务外出，必需到行政部前台填写外出人员登记表，经业务部负责人或主管领导审批后方可出行。 2、业务员如需在次日上午探望客户，可在当日下班前提前到行政部填写 外出人员登记表，不必于次日上午先到公司报到后再出行（回公司后签卡）。 3、业务员凡外出探望客户回来之后，须在一个工作日内填写客户信息采集表，交业务部负责人存档。 三、特别状况 1、业务员如当日下班后临时与客户约定于次日上午前去探望，需在当日晚（不论时间）提前打电话向业务部负责人或主管领导请示；经批准后，当事人次日上午不必先到公司报到后再出行。 2、当事人回来后，必需签上班卡，补填外出人员登记表，并填写客户信息采集表，具体供应客户的相关信息，如单位名称、地址、联系人、联系方式等，以便公司确认。 四、其他事宜 1、一般状况下，公司概不受理于当日上午上班前打电话，临时确定与客户见面、不到公司报到先外出的恳求。 2、凡以“探望客户”名义等虚假方式骗取公司考勤者，经查实后一律按旷工处理。 3、因故不能出勤必需提前办理书面请假手续，特别状况可向部门负责人或主管领导电话请假。 4、周六下午休息时，如公司有事打电话须要回来上班，必需无条件接受，事后可以享受调休。 第四章薪资政策 第五条薪资构成 业务员的总体薪资构成=基础薪资业务薪资业务提成嘉奖提成全勤奖积年薪资。 第六条薪资安排 一、基础薪资 1、薪资额度 业务员的基础薪资为2400元/ 月（包食宿）。 2、基本条件 业务员当月出勤必需满24 天/ 月（若工作须要加班不另支加班费，可赐予调休）。 业务员当月因病/ 事假、旷工等缺勤，则按24 天/ 月/8 小时计算日工资 额基数扣除缺勤时数。 考勤的详细管理方法详见公司出勤管理制度。 按销售业绩计算 完成10万元/ 月最低销售额。 二、业务薪资 1、薪资额度 以10 万元/ 月定额任务起步，每增加10万元/月销售额，递增1000元/ 月业务薪资。 业务薪资属浮动薪酬，与当月的销售业绩干脆挂钩，销售额变业务薪资则变。 2 、基本条件 当月销售额支0万元，增加1000元/月业绩薪资。 当月销售额鸟0万元，增加2000元/月业绩薪资。 当月销售额绍0万元，增加3000元/月业绩薪资。 当月销售额为0万元，增加4000元/月业绩薪资。 以此类推，上不封项，10 万元为一个基数，每上升一个基数，递增1000 元/ 基数。 三、业务提成 1、提成额度 凡业务员本人开发的客户，业务提成为销售额的5%。 凡公司或其他人员开发而由公司指定业务员跟踪的客户，业务提成为销售额的1%。 2、基本条件 业务部报价时必需确认含有5%的业务费用，作为业务员的业务提成。 业务员当月的销售额必需羽0万元。 业务员当月的销售额V 10万元概不发放。 四、嘉奖提成 1 、嘉奖额度 单笔合同/订单销售额多出正常报价金额部分的30%。 2、基本条件 必需按公司内部报价系统正常报价。 经业务员努力在原有的基础上使报价金额有所增加且得到客户认可，单笔合同或订单多出部分的销售金额，公司拿出30%作为业务员的嘉奖提成。 四、全勤奖 1 、嘉奖额度 全勤奖为60 元/ 月。 2、基本条件 当月出勤满24 天且不能有迟到、早退、旷工等违纪行为。 - word 文档可编辑- 详细发放方法参见公司考勤管理制度中全勤奖发放的相关规定。 五、积年薪资 1、薪资额度 500 元/ 月/ 年。 2、基本条件 自本方法实施之日起，业务员在业务部业务岗位工作满一年后。 经过绩效考核，符合公司制订的业务员职位说明书中的相关要求。第七条 薪资发放 一、发放时间 1、基础薪资和全勤奖随公司工资发放日发放。 2、业务薪资在客户打入首期货款后随公司工资发放日发放。 3、业绩提成和嘉奖提成，在单项选购合同/ 订单销售货款全部回笼后发放。 3、积年薪资满一年后随工资发放日发放。 二、相关要求 1、每月5 日前，人事/ 行政文员需将业务员上月的考勤汇总，上报公司财务部。 2、每月8 日前，业务部负责人需将业务员上月的绩效考核上报总经办。 3、每月10 日前，财务人员需依据业务员上月考勤、绩效考核、销售报表，对业务员的基础薪资、销售业绩及销售货款回笼状况进行核算。 4、客户按约定的支付方式和周期刚好付款。 5、业务员综合收入超过应缴个人所得税金额时，目前暂不缴纳，但以后国家税务部门如强行要求时，则按相关规定执行。 第八条福利待遇 业务员享受梦工场全体员工同等的其他福利待遇。 第九条风险金 一、设置原则 为了体现业务员与公司利益共享、风险共担的权利和义务，公司将在业务员的业务提成和嘉奖收入中提取肯定比例的金额，作为风险金。 二、提取额度 单项选购合同/ 订单客户货款全部回笼后，公司在发放业务员的业务提成、嘉奖提成时，预留20%的金额作为风险金。 三、风险金用途 1、用于非本公司生产缘由（如质量、拖期等问题，下同）而客户人为延期付款，业务员担当跟催不力、货款滞纳的风险责任。 2、用于客观上非本公司生产缘由而主观上属客户人为造成货款死帐、致使资金无法回笼时，业务员将担当死帐金额20%$款损失的风险责任。 3、用于业务员由于工作严峻失误造成公司重大经济损失时，将担当相应经济损失的风险责任。 4、用于业务员违反职业道德/有欺诈行为、违反公司保密协议和同行业禁止竞争协议行为、发生严峻侵害公司和客户利益的行为时，将担当相关违反职业操守的风险责任。 5、用于业务员在离职时未收回客户欠款，将担当相应货款损失的风险责任。 四、返还日期 1、风险金必需由财务专人管理，专款专用，任何人无权动用。 2、每年年底时，如业务员未发生上列风险行为时，风险金全额返还给业务员；如有，则按比例扣除后返还余额。 3 、业务员离职后三个月内如无侵害公司利益的同行业禁止竞争行为，风险金全额返还。 第五章目标管理 第十条销售目标 一、明年目标 公司设定2022年的经营目标为2400万元/年，力争达到2500万元/年。 二、分解目标 公司经营目标分解到业务部的销售目标为200万元/月，力争突破210万元; 业务增长率为莹5%/季度。 第十一条销售定额 业务员的销售任务暂定为最低10万元/月的销售额，在实施过程中将视业务员的实际开发实力适时进行微量调整，调整时并以书面形式提前通知到业务员本人确认。 第十二条市场开发 一、市场定位 1、以国外客户为主，以国内客户为辅。 本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第11页 共11页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页